Új magasságok elérése az épületburkolatokkal

Rob Fletcher a piac egyik legszembetűnőbb alkalmazástípusa, az épületburkolatok világába merül el, és elemzi a növekedési lehetőségeket.

Legyen szó akár egy alacsony épület külső oldalán elhelyezett kis méretű burkolatról, akár egy gigantikus nyomtatásról, amely egy toronymagas felhőkarcoló oldalát díszíti, az épületburkolatok szinte biztos, hogy megragadják a járókelők figyelmét.

Nem lehet eléggé hangsúlyozni, hogy ezek a nyomatok mennyire lenyűgözőek; a nyomdai szolgáltatóknak nemcsak a nyomtatás minőségét kell biztosítaniuk, hanem azt is, hogy nagy méretben is képesek legyenek kiváló minőségű kivitelezést készíteni, és hogy a végső darab képes legyen ellenállni az időjárás viszontagságainak, mivel állandóan ki lesz téve minden időjárási körülménynek.

Tekintettel a piac igényeire és a szükséges szakértelemre, a FESPA.com beszélgetett néhány, a burkolatok építésével foglalkozó vállalattal, hogy megtudja, érdemes-e ebbe az ágazatba belépni, és mit kell tennie a vállalkozásoknak ahhoz, hogy biztosítsák a sikert ezen a területen.

Örökség építése

Az Embrace Building Wraps az egyik vezető név az Egyesült Királyság piacán, és az ügyfelek széles körével dolgozik együtt. Greg Forster ügyvezető igazgató elmondta, hogy az üzlet élénk, az elmúlt két év volt a legforgalmasabb, és 2023 nagyon ígéretesnek tűnik.

„A 2023-as év első hetében két nagyobb projektutasítást láttunk, miközben az értékesítési kilátásokat tekintve az év végéig sok mindent kell terveznünk” – mondta Forster. „Ugyanakkor soha semmit nem veszünk biztosra, mivel az általunk nem befolyásolható elemek megváltoztathatják ezt a helyzetet, különösen a jelenlegi helyzetben. Az a helyzet, hogy tisztességes árakat kínálunk, hozzáadott értéket és szemet gyönyörködtető szintű ügyfélkezeléssel biztosítjuk, hogy az általunk megpályázott projekteket elnyerjük”.”

Az Embrace által tapasztalt kereslet típusát tekintve Forster elmondta, hogy a vállalat értékesítési összetétele majdnem középen oszlik meg a nyomtatott épület- és állványzatburkolatok, valamint a nyomtatott grafikák és a telephelyi hirdetőtáblák között. A vállalat azonban kap néhány szokatlanabb projektet is, mint például szobrok, mobiltelefon-oszlopok és építkezési szálláskabinok burkolása.

„Mindenféle dolgok csomagolására kapunk megbízást; az egyik évben egy cheltenhami kocsma külső és belső burkolatát csomagoltuk be egy online fogadóiroda számára” – mondta Forster.

Hogyan lett az Embrace ilyen sikeres ezen a piacon? Először is, Forster szerint ez nagyrészt a magas színvonalú felszerelésének köszönhető, amely HP Latex nyomtatókat – HP R2000 sorozat és HP Latex 3600 – tartalmaz az öntapadó vinilhez. A nyomtatott állványok és épületburkolatok tekintetében a vállalat a Durst 512R Plus, 5 m széles tintasugaras nyomtatóját használja, amely 1200 dpi-ig nyomtat.

A szélesebb körű sikert tekintve Forster figyelmeztetett, hogy időbe telhet, amíg az épületburkolat piacán megveti a lábát, és kifejtette, hogy a szakembereknek tapasztalatot kell szerezniük, valamint rendelkezniük kell a megfelelő készségekkel a gyakorlatilag óriásvitorlának számító projektek telepítéséhez és karbantartásához.

„A kezdeti értékesítési megkereséstől a projekt átadásáig hónapokig, sőt évekig is eltarthat, ezért ne számítson gyors megtérülésre” – mondta Forster. „Ha a projekt már biztosított, akkor itt jönnek a képbe a számlavezetési készségek. Sok ember elvárásait kell kezelni a láncban, általában hét féllel, és ne feledkezzünk meg az anyatermészetről sem, amely hajlamos beleszólni abba, hogy mikor tudunk dolgozni a szeles télben a perzselő nyárban.

„Az ügyfeleinkkel való együttműködés azt is megköveteli, hogy vállalkozásunk sok tanúsítást és akkreditációt szerezzen be és tartson fenn, ami önmagában is teljes munkaidős munka; a legutóbbi számoláskor 30 politikai dokumentumunk volt Az egészség és a biztonság kiemelkedő fontosságú az üzletünkben, így ha a nyilvánosságot, ügyfeleinket és embereinket biztonságban akarjuk tartani, akkor felbecsülhetetlen értékű befektetés, hogy ezt a csúcson tartsuk.”

Forster további tanácsokat ad a piacról és arról, hogy mire számíthatunk 2023-ban, és nem akar kristálygömbbe nézni, de megismétli, hogy a vállalat évek óta tartó kemény munkája hozzájárult termékeinek és szolgáltatásainak megbízhatóságához.

„Rendkívül keményen dolgoztunk azon, hogy felépítsünk egy pozitív listát a potenciális ügyfelekről, akik már közel állnak ahhoz, hogy élő projektekké váljanak” – mondta Forster. „Úgy érezzük, hogy az ügyfelek előbújnak a kagylóból, és nagyobb bizalmat éreznek. Továbbra is optimisták vagyunk, és bár nem tudjuk ellenőrizni az inflációt, a költségvetési politikát és a nemzetközi kapcsolatokat, ezt szomorúan a kormányra kell hagynunk. Az a helyzet, hogy végezzük azt, amit csinálunk, és nagyon jól csináljuk.

„A PVC-mentes termékeket kínálva továbbra is piacvezetők leszünk a fenntarthatóság terén. Befektetünk a kutatás-fejlesztésbe, hogy lássuk, mit tehetünk a projektek hatékonyabbá tételéért, és szorosan szemmel tartjuk a költségeket, és mint mások, akik elfogadják, hogy az árrésünk továbbra is szorítani fog. A kitartás kifizetődő, és növeli a kínálatunk értékét.”

Folyamatosan elfoglalt

Miután meghallgattuk a frontvonalban lévő vállalkozások véleményét, mi a helyzet azokkal, akik támogatják és megoldásokat kínálnak az ezen a piacon működő vállalatoknak. A Fujfilm nyomtatóit a PSP-k világszerte használják épületfóliázási alkalmazások előállítására, és Shaun Holdom, a Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems marketingmenedzsere szerint ez az ágazat folyamatos munkaáramlást biztosíthat a nyomtatók számára.

„Ez nem egy exponenciálisan növekvő piac, de nagyon stabil és folyamatosan forgalmas” – mondta Holdom. „A fejlesztők számára kiváló lehetőség az általuk épülő vagy felújítandó ingatlanok reklámozására, és elsődleges általános reklámfelületként is szolgálhat. A hosszú távú építési projekteken általában két-hat havonta cserélődnek a fóliák – és mindig vannak új projektek, amelyek elindulnak.

„Jelenleg a legnagyobb igény az épületburkolatokra valószínűleg a városközpontok és a városközpontok megújítása körül van. Az épületburkolatok kiválóan alkalmasak arra, hogy a dolgok rendezettek és szalonképesek maradjanak – még a kiterjedt építési munkálatok során is.”

Tehát az épületcsomagolások piaca megfelelő terület a terjeszkedéshez? Holdom szerint ez egy nagyon fontos piac, amelyet meg kell célozni, ha már van egy 3 vagy 5 méteres tekercselőgépünk, ugyanakkor nem olyan piac, amelyre házi feladat nélkül érdemes belépni.

„Rengeteg változót kell figyelembe venni” – mondta Holdom.” Először is, a helyi tervezési előírások jelentősen eltérnek, és ezek korlátozhatják a megjeleníthető grafikák típusát vagy méretét. Fontos ezek ismerete és a helyi tanácsokkal való kommunikációs csatornák megléte.

„A Grenfell Tower néhány évvel ezelőtti tragédiája az Egyesült Királyságban rávilágított az épületek gyúlékony burkolatának veszélyeire, és ez ugyanúgy igaz az épületburkolatokra is. Az épületburkoló anyagoknak tűzgátló minősítéssel kell rendelkezniük, hogy a tűzveszélyt a lehető legkisebbre csökkentsék.

„A reklámügynökségek gyakran a tér menedzserei, és az ezekkel az ügynökségekkel való kapcsolatépítés is fontos, mivel így fogjuk megszerezni az üzletet. Ezenkívül képesnek kell lenned hálót nyomtatni. Ezek a készletek nem túl drágák, és könnyen telepíthetők, de ha enélkül próbálsz hálót nyomtatni, az sok elpazarolt tintához és nagy rendetlenséghez vezet.”

Ami a Fujifilm segítségét illeti, Holdom elmondta, hogy az Acuity Ultra R2 tekercses nyomtató, mind az 5 m-es, mind a 3,2 m-es modellek jól alkalmazhatók az épületek csomagolására, és elmondta, hogy világszerte sok ügyfél használja őket erre a célra.

Ennek egyik példája az Oedim, Spanyolország egyik legnagyobb nagy formátumú nyomtatási vállalkozása. Jelenleg öt Acuity Ultra nyomtatóval rendelkeznek, amelyek közül kettő kizárólag hálós nyomtatásra szolgál. Néhány évvel ezelőtt a vállalat az Acuity Ultrát használta a madridi történelmi Palacio de Cibeles épülete számára egy hihetetlen épületburkolat elkészítéséhez.

Egyszerűen fogalmazva, az épületcsomagolási ágazatban vannak növekedési lehetőségek. Azonban minden olyan vállalatnak, amely a piacra való belépésen gondolkodik, először meg kell fontolnia, hogy a munka puszta nagyságrendje miatt teljesen alkalmas-e az ágazatra.

Fő kép hitel: Az Embrace Building Wraps számos ügyfél számára nyújtott munkát.