Izvršni direktor FESPA-e, Neil Felton, obilježava svoju 10. godišnjicu na FESPA-i i raspravlja o tome kako su se FESPA-ini sajmovi u posljednjem desetljeću transformirali u višedimenzionalne događaje.

Značajna obljetnica rada daje vam priliku da razmislite o tome što se promijenilo i što je postignuto. S 10 godina na čelu FESPA-e, mogu se osvrnuti na desetljeće FESPA događaja i vidjeti da su se, korak po korak, godinu za godinom, transformirali iz sajmova u višedimenzionalne događaje koji su oblikovani oko kreativnog poduzetničkog duha i apetita za učenjem PSP-ova.

Za mene, to donosi istinu da su najuspješniji poslovni događaji oni koji su izgrađeni oko istinske zajednice, vođeni potrebama te zajednice tvrtki i pojedinaca. Motivirani su potrebama i težnjama svojih posjetitelja, a ne samo komercijalnim motivima svojih izlagača i dioničara.

U FESPA-i imamo sreću što imamo jedinstvenu perspektivu na tržištu kojem služimo. 37 nacionalnih tiskarskih udruženja pruža nam 37 različitih perspektiva o tome što se događa u tisku na lokalnoj razini. Preko njih možemo izravno slušati glasove tisuća članova, s njihovim vlastitim stavovima o tome što im je potrebno od FESPA-e, uz našu redovitu istraživačku inicijativu FESPA Print Census. Putem naših konferencija, kongresa i samita možemo izravno slušati utjecajne lidere tiskarske industrije. A putem naše online prisutnosti imamo izravan uvid u teme koje privlače najviše interesa ili potiču najviše rasprava.

Te različite dodirne točke zatim se uklapaju u planove razvoja za naše FESPA događaje, potkrijepljene ciljanim ulaganjem u neovisne tržišne informacije. To osigurava da posjetitelji, kada dođu, ne samo da šetaju po izložbenom prostoru izlagača, već mogu pronaći kontekst, trendove, uvide i prilike za upijanje informacija i inspiracije.

Još uvijek vidim previše sajmova, čak i u B2B prostoru, gdje se program za posjetitelje zaustavlja na postavu prodavača u kinu koji promoviraju svoje proizvode i možda jednom ili dva trika koji nude malo više od malo vizualnog interesa. U FESPA-i smo naporno radili na usmjeravanju naših ulaganja u sadržaje koji zaista pomažu posjetiteljima da procijene prilike o kojima se govori na izložbenom prostoru. To znači pružiti im platformu za korištenje znanja neovisnih, nepristranih stručnjaka. I oživljava im nove aplikacije u kontekstu, s korisnim informacijama o tome kako se to može postići u stvarnom produkcijskom okruženju. U konačnici, učinkovit sadržaj motivira ljude i potiče ih naprijed.

Za mene ovdje postoji jasna analogija s B2B izdavaštvom. Naravno, postoje mediji koji jednostavno prikupljaju vijesti o tvrtkama i proizvodima, i to služi svrsi. Ali prava vrijednost za čitatelje dolazi od kuriranog edukativnog sadržaja, dublje analize, rasprave i komentara. Upravo taj višeslojni ‘uređivački’ pristup pomaže donositeljima odluka da shvate vijesti, procijene trendove i donesu informiranije strateške odluke.

U prvom blogu ove serije pisao sam o tome kako smo uložili u Printeriors kao izložbu kako bismo pomogli PSP-ovima da procijene priliku za diverzifikaciju u prilagođeno uređenje interijera korištenjem tehnologije digitalnog širokoformatnog tiska. Ista filozofija vodila je i naš pristup digitalnom tisku na tekstil. Razvili smo naš prijedlog od edukativne konferencije i određenog prostora na podu, a zatim smo investirali u sveobuhvatnu značajku žive produkcije – Print Make Wear – koja okuplja razne tehnologije dobavljača kako bi zapravo prikazala stvarni tijek rada u proizvodnji odjeće. Ovaj pristup koji je prvenstveno usmjeren na edukaciju dao je zainteresiranim posjetiteljima bolje razumijevanje cjelokupnog procesa i priliku da procijene stvarne prilike koje bi mogli iskoristiti u prilagođenom načinu rada po narudžbi.

Isto tako, nakon što smo kontrolu boja prepoznali kao poslovno ključnu za toliko mnogo pružatelja usluga vođenja računa, željeli smo stvoriti forum za razmjenu znanja o najboljim praksama u mjerenju i upravljanju bojama, što je poprimilo oblik našeg Colour L*a*b*.

A kad razmišljam o Wrap Mastersu, on se od malog sporednog događaja s omatanjem automobila na našoj europskoj izložbi razvio u globalno natjecanje i zasebnu zajednicu. Video One World Wrap Mastersa koji smo snimili 2016. godine sada ima 5,6 milijuna pregleda! To je popriličan broj pratitelja!

Nedavno smo, u nedostatku događaja uživo do jeseni 2021., slijedili primjer naše zajednice i stvorili niz virtualnih događaja pod zastavom FESPA Innovation and Trends (FIT) . U međuvremenu, dok se naši događaji uživo ne vrate, oni daju dobavljačima i kupcima prostor gdje mogu otkriti inovacije, učinkovito se umrežiti i istražiti puteve za razvoj svog poslovanja.

Naš budući izazov bit će nastaviti organizirati kohezivne događaje, s obzirom na to da je FESPA sada privukla toliko ‘mikro-zajednica’ sa sve specijaliziranijim potrebama i interesima. Kada je FESPA osnovana prije 60 godina, s jasnim fokusom na sitotisak za grafiku, naš je zadatak bio jednostavan. Danas je FESPA postala ‘nadstrešnica’ za sve raznolikije specijalizirane tvrtke. Njihove nijanse zahtijevaju sve relevantniji, fokusiraniji i ciljaniji sadržaj, ne samo na našim događajima uživo već i na svim FESPA platformama. Naš fokus mora biti na razumijevanju vrlo individualnih potreba naših posjetitelja i stvaranju prilagođenijih iskustava usmjerenih na te osobe.

U konačnici, uvijek ćemo se voditi organizacijskom svrhom FESPA-e: pomoći tiskarskim tvrtkama da se diverzificiraju, rastu i napreduju. I to ćemo nastaviti činiti dijeljenjem znanja, poticanjem inspiracije i stvaranjem vrijednih prilika za umrežavanje.