Mark Coudray raspravlja o stalnim izazovima vezanim uz konkurentske pritiske s kojima se suočava grafička industrija. Mark dijeli različite poslovne modele koji se mogu pronaći u vezi sa specijaliziranim tiskom.

Ovaj članak predstavlja gradivne blokove i strategije primijenjene inovacije kao održivog pristupa diferencijaciji i konkurentskoj jedinstvenosti.

Svi sektori suočavaju se sa značajnim izazovima zbog komodifikacije potaknute konkurentnim uspoređivanjem cijena (ponude i zahtjevi za ponudu) koje minimiziraju profitabilnost nauštrb dobivanja posla.

Standardizacija digitalnog tiska dovela je do daljnjih pritisaka na cijene i smanjene diferencijacije. To je pogoršano relativno niskim troškovima i lakoćom ulaska na tržišta nižih cjenovnih razreda. Primjeri uključuju brzi porast DTF-a i UV DTF-a kao alternative DTG-u i sitotisku u punoj boji malih naklada.

Uzimajući sve to u obzir, inovacijska strategija nameće se kao faktor koji tvrtke trebaju uzeti u obzir kako bi održale konkurentnost. Inovacija omogućuje tvrtkama da se istaknu na prenatrpanom tržištu i da se razvijaju vođene zahtjevima kupaca kako bi ostale ispred konkurencije.

Tržište sitotiska svjedoči promjenjivim trendovima u dinamici potražnje i ponude. Tradicionalne primjene poput odjeće, natpisa i promotivnih proizvoda i dalje čine okosnicu industrije.

Primjetan je porast potražnje za specijaliziranim hibridnim aplikacijama kao što su personalizirana roba, printovi ograničenih izdanja, funkcionalno snimanje i nišni tržišni segmenti poput obrtničkih proizvoda i butičnih modnih linija odjeće. Ovi trendovi odražavaju promjenjive preferencije potrošača prema jedinstvenim i prilagođenim proizvodima te industrijskim aplikacijama koje pružaju prilike za diverzifikaciju ponude.

Unatoč potražnji za prilagodbom i nišnim proizvodima, tržište sitotiska suočava se sa značajnim pritiscima na cijene zbog komodifikacije. S porastom tehnologija tiska i online tržišta za tisak na zahtjev (POD), kupci imaju pristup širokom rasponu opcija, što dovodi do pojačane cjenovne konkurencije. To je globalne prirode u usporedbi s isključivo regionalnim pritiscima.

Percepcija sitotiska kao isplativog rješenja dovela je do pritiska na smanjenje marži, izazivajući tvrtke da pronađu inovativne načine za održavanje profitabilnosti uz istovremeno pružanje vrijednosti kupcima.

Tržište širokoformatnog tiska pokazuje raznoliku segmentaciju, zadovoljavajući različite industrije i primjene. Raznolik spektar proizvoda i usluga postavlja svakom segmentu jedinstvene zahtjeve u pogledu veličine, materijala, tehnika tiska i metoda primjene. To prirodno potiče potražnju za specijaliziranim rješenjima prilagođenim specifičnim potrebama kupaca.

Konkurenti su raznolika mješavina tradicionalnih i digitalnih pružatelja usluga tiska, specijaliziranih stručnjaka za određene niše i tržišnih posrednika (specijalizirani proizvodi, marketinške i reklamne agencije). Sve je veći pritisak na ponudu bržih rokova isporuke i veće fleksibilnosti u rukovanju kratkim nakladama.

Diferencijacija inovacijama potaknuta je dubljom analizom ponašanja kupaca, tržišnim podacima i sveobuhvatnijim razumijevanjem krajnje upotrebe. To uključuje razmatranje kolateralnih usluga i proizvoda poput online trgovina i portala, ispunjavanja narudžbi i kompletiranja.

Istraživanje nišnih tržišta

Reagirajući na cjenovne pritiske, tvrtke se sve više okreću nišnim tržištima na temelju nezadovoljenih potreba. Identificiranjem zanemarenih segmenata poput specijalizirane odjeće ili robe za tematske događaje, tvrtke mogu razviti jedinstvenost i odrediti premium cijene. Nišne tržišta nude prilike za inovacije i kreativnost, omogućujući tvrtkama da prilagode svoje proizvode i usluge kako bi zadovoljile specifične demografske skupine ili interese.

Nove tehnologije

Brzi napredak tehnologije otvara prilike za inovacije u specijaliziranom tisku. Prihvaćanjem novih tehnologija poput proširene stvarnosti (AR), aditivne proizvodnje (3D ispisa), nosive elektronike ili vodljivih tinti, tvrtke mogu otključati nove mogućnosti za diferencijaciju i prilagodbu proizvoda.

Na primjer, integracija AR iskustava u tiskane materijale može poboljšati interaktivnost i angažman, dok 3D ispis omogućuje izradu složenih prototipova i prilagođenih predmeta. Praćenjem novih tehnoloških dostignuća i ulaganjem u istraživanje i razvoj, tvrtke se mogu smatrati liderima u industriji. To se posebno odnosi na korištenje generativne umjetne inteligencije za stvaranje automatizacije, chatbotova i generativne umjetnosti.

Prilagođavanje i personalizacija

U eri masovne prilagodbe, potrošači sve više očekuju personalizirana iskustva i proizvode prilagođene njihovim individualnim preferencijama. Specijalizirani tisak iskorištava ovaj trend nudeći prilagodljiva rješenja koja omogućuju kupcima da dizajniraju i personaliziraju svoje tiskane materijale. Bilo da se radi o personaliziranoj odjeći, prilagođenoj robi ili pakiranju po mjeri, pružanje fleksibilnih i jednostavnih opcija prilagodbe može povećati zadovoljstvo i lojalnost kupaca.

Korištenje tehnika ispisa varijabilnih podataka

Ispis varijabilnih podataka (VDP) postoji već dugo, ali se uvelike nedovoljno koristi. Omogućuje tvrtkama prilagodbu tiskanih materijala na individualnoj razini jedinstvenim sadržajem, kao što su imena, adrese ili slike, na temelju podataka o pojedinačnim kupcima.

VDP predstavlja ogromne mogućnosti sa značajnim kapacitetom za širenje. Tvrtke mogu kreirati visoko ciljane i personalizirane marketinške materijale, kampanje izravne pošte ili promotivne materijale. Ova razina personalizacije ne samo da poboljšava učinkovitost marketinških napora, već i dodaje vrijednost kupcima pružanjem relevantnog i smislenog sadržaja.

Usvajanje ekološki prihvatljivih praksi

Sve veća svijest o pitanjima okoliša, klime i korištenja energije potiče održive proizvode i prakse. Tvrtke za specijalizirani tisk mogu pokazati svoju predanost održivosti primjenom ekološki prihvatljivih materijala, procesa i metoda. To može uključivati korištenje recikliranih ili biorazgradivih podloga, smanjenje otpada učinkovitim proizvodnim tehnikama i smanjenje potrošnje energije ekološki prihvatljivom opremom i tehnologijama.

Osim internog usvajanja održivih praksi, tvrtke se mogu diferencirati i nudeći ekološki prihvatljiva rješenja za ispis svojim kupcima. To može uključivati promicanje ekološki prihvatljivih opcija ispisa, kao što su tinte na bazi soje, premazi na bazi vode ili usluge ispisa s neutralnim udjelom ugljika. Usklađivanje s vrijednostima i preferencijama potrošača može privući ekološki osviještene kupce i diferencirati se od konkurencije.

Implementacija automatiziranih tijekova rada

Automatizacija igra ključnu ulogu u pojednostavljenju proizvodnih procesa i poboljšanju učinkovitosti. Temeljni čimbenici za implementaciju automatizacije su ubrzavanje i olakšavanje poslovanja. Zamislite to kao uklanjanje trenja. Implementacija automatiziranih tijekova rada i digitalnih proizvodnih sustava može smanjiti ručni rad, minimizirati pogreške i ubrzati vrijeme obrade. Potrošači to očekuju već sada. Automatizirani tijekovi rada omogućuju besprijekornu integraciju dizajna, pripreme za tisak, tiska, procesa završne obrade i ispunjenja narudžbi. To rezultira uštedom troškova i povećanom produktivnošću.

Ulaganje u digitalne tehnologije

Ulaganjem u opremu za digitalni tisak I softver, specijalizirane tvrtke za tisak mogu proširiti svoje mogućnosti. To uključuje uključivanje internog kodiranja. To će tvrtki omogućiti da ponudi širi raspon jedinstvenih usluga i brže odgovori na zahtjeve kupaca. Digitalni tisak također omogućuje ispis varijabilnih podataka, verzioniranje i prilagodbu. Ponovno, to omogućuje tvrtkama da isporuče personalizirane i ciljane tiskane materijale s preciznošću i učinkovitošću. Automatizacija vođena umjetnom inteligencijom, generativni sadržaj i stvaranje umjetničkih djela predstavljaju značajne prilike za diferencijaciju.

Ključne strategije

1. Diverzificirati ponudu proizvoda istraživanjem tržišnih niša i korištenjem novih tehnologija za stvaranje jedinstvenih i prilagođenih rješenja.

2. Prihvaćanje prilagodbe i personalizacije prilagođavanjem proizvoda specifičnim potrebama kupaca i korištenjem tehnika ispisa varijabilnih podataka za pružanje personaliziranih iskustava.

3. Davanje prioriteta inicijativama održivosti primjenom ekološki prihvatljivih praksi interno i ponudom održivih opcija ispisa kupcima.

4. Poduzimanje napora za digitalnu transformaciju implementacijom automatiziranih radnih procesa i ulaganjem u tehnologije digitalnog tiska radi povećanja učinkovitosti i proširenja mogućnosti.

Zaključak

Ovaj članak prepoznaje bitnu važnost inovacija u održavanju konkurentnosti i poticanju rasta. Samo uključivanje inovativnih strategija možda neće biti dovoljno da se tvrtka pozicionira kao lider u industriji kako bi privukla nove kupce i potaknula dugoročni uspjeh.

Nužno je prihvatiti inovacije i kontinuirano tražiti nove načine prilagodbe. U sljedećem nastavku istražit ću proces kako uvesti diferencijaciju u vaše poslovanje.