Izvršni direktor FESPA-e, Neil Felton, razgovara s Jeffom Jacobsonom, izvršnim direktorom i izvršnim direktorom EFI-ja na sajmu Printing United 2022. Jeff raspravlja o postojećim mogućnostima koje su dostupne tiskarima, kao i o novim trendovima u personalizaciji i tisku na tekstil. Jeff također dijeli svoja razmišljanja o ulozi FESPA-e u zajednici.

Došlo je do ponovnog porasta, posebno u širokom formatu, a veći dio toga povezan je s događajima. Ljudi su vrlo željni izlaziti i posjećivati događaje nakon pandemijskih ograničenja. Taj porast vidimo u svakom dijelu našeg poslovanja. Na primjer, naša Reggiani grupa doživljava porast ukupnih potreba za tekstilom jer ljudi izlaze iz relativne izolacije tijekom proteklih nekoliko godina.

U budućnosti i dalje postoje izazovi. Trenutno proizvođačima grafičke opreme može biti teže nabaviti sve potrebne medije. Stoga, čak i ako tiskarske tvrtke dobiju više posla zbog rastuće potražnje i manje konkurencije, moraju biti što učinkovitije zbog poteškoća s nabavom.

Vaša nedavna prodaja e-produktivnosti omogućila vam je da „ ubrzate ulaganja u poslovne jedinice Inkjet i Fiery“. Što to znači za FESPA zajednicu i što možemo očekivati u sljedećih nekoliko godina od EFI-ja i Fieryja?

Pa Neil, mi smo ovdje u Printing Unitedu i naša prisutnost ovdje na sajmu najbolji je dokaz da EFI radi ono što smo rekli da ćemo učiniti u smislu ubrzanja ulaganja. Na sajmu imamo jedan od najkompletnijih portfelja digitalne grafičke opreme, a naše Fiery poslovanje je doslovno posvuda. Ovdje na sajmu postoji barem desetak partnera – preprodavača i OEM partnera – koji izlažu i prodaju Fiery rješenja. Mogućnosti koje je Fiery donio na tržište kroz naša ulaganja jače su nego ikad prije, u širokoformatnom, komercijalnom i industrijskom tisku.

Najočitiji dokaz naše predanosti ulaganjima je činjenica da ovdje, Printing United, imamo 3 štanda! I naš Fiery i naš Reggiani nedavno su ostvarili važne akvizicije i kada kupujete tvrtku, obično ta tvrtka već ima vlastiti ugovoreni prostor na sajmu. Uz naš EFI štand ovdje u Printing Unitedu, tu je i izložba CADlinka, kanadske tvrtke koju je naš Fiery preuzeo u srpnju. A u lipnju smo napravili još jedno važno ulaganje kada je naš tekstilni odjel Reggiani preuzeo vodećeg pružatelja RIP-a u tekstilnom prostoru, Inèdit. Oni su također ovdje sa svojim štandom.

Sviđa mi se što smo snažno prisutni na sajmu Printing United, gdje su predstavljene mnoge naše tehnologije.

Osim toga, imamo odličan, kontinuirani odnos s tvrtkom eProductivity Software. Nastavljamo surađivati u ime mnogih zajedničkih klijenata koje dijelimo. eProductivity Software je također ovdje s nama na sajmu Printing United, dijeleći prostor na našem glavnom štandu.

Na koja tržišta bi se naša zajednica tiskara diljem svijeta trebala usredotočiti? Gdje nam EFI može pomoći na tom putu?

Ambalaža je definitivno područje rasta. Digitalni tisak na valovitom kartonu još je jedno područje, posebno mogućnosti jednostrukog prolaska gdje smo postali vodeći s našim Nozomi proizvodima. Ovo je sektor u kojem je tržišna penetracija mala, ali koristi od prelaska na digitalno tiskanje mogu biti ogromne. Ta neravnoteža znači da postoji značajno tržište za digitalno tiskanje valovitog kartona. Vidjeli smo tvrtke koje se uklapaju u tradicionalni FESPA profil kao proizvođači grafike za prikaze, a koje usvajaju naš Nozomi proizvod za tisak valovitog kartona. Zatim, kada ga imaju, otkrivaju da postoje mogućnosti pakiranja i za proizvodnju kutija.

Grafike i dekor za okoliš, posebno tapete, još su jedna velika prilika. To je tržište na kojem su se naši pisači s role iznimno dobro pokazali. Naša UV-LED tehnologija zadovoljava važne standarde za tržište tapeta, uključujući GreenGuard Gold, a rješenja poput našeg novog UltraClear Coata povećavaju vrijednost i kvalitetu koju tvrtke mogu ponuditi u tom području.

FESPA će pokrenuti nove događaje u personalizaciji i tekstilu, koje trendove očekujete u tim sektorima?

Srećom, EFI ima veliko iskustvo u personalizaciji s našim Fiery poslovanjem. Tijekom proteklih nekoliko godina, naš proizvod Fiery FreeForm Create osvojio je više nagrada u industriji od bilo kojeg drugog VDP proizvoda u industriji. Međutim, današnji trend personalizacije za publiku FESPA-e razlikuje se od onoga što vidite u izravnoj pošti.

Trendovi na koje bih predložio da se FESPA usredotoči na vašim događajima bili bi tijekovi rada za planiranje i verzioniranje. Na primjer, imamo proizvod Fiery Sign Flow koji može upravljati dimenzijama izgleda znakova za lanac maloprodajnih trgovina tako da pružatelj grafičkih usluga može ispisati svu grafiku za lokacije lanca trgovina redoslijedom kojim će biti postavljena. To je vrlo važno za velike količine posla koje će naši klijenti proizvoditi na našem novom VUTEk XT pisaču.

Tu su i vrste verzija i višestrukih SKU aplikacija za izlaganje i pakiranje koje osiguravaju da tvrtke koje posluju u maloprodajnom prostoru mogu svojim klijentima pružiti prave kampanje, u pravo vrijeme, na pravim geografskim lokacijama. Automatizacija tog procesa u najvećoj mogućoj mjeri važna je za naše klijente.

Za tekstil je održivost jedna od najvažnijih tema. Što se tiče digitalnog tiska na tekstil, rasprave se vode o integraciji tehnologije i financijskim prednostima prelaska na model kupnje u odnosu na proizvodnju. Održivost i dalje predstavlja značajno pitanje, a bojenje tekstila i dalje je glavni izvor onečišćenja vode. Neki od najvećih svjetskih centara za proizvodnju tekstila postaju sve osjetljiviji na ekstremne vremenske uvjete.

Mi smo federacija koju vodi zajednica, a koju čini 37 nacionalnih udruženja, 14 000 članova tiskara s preko 500 000 posjetitelja, delegata i čitatelja. Koju ulogu smatrate ključnom za FESPA-u?

Više od bilo koje druge tvrtke, FESPA najbliže predstavlja globalnu, ključnu zajednicu tvrtki u području grafičke opreme i specijaliziranog tiska. Cijenimo što je FESPA uspjela nastaviti taj fokus, jer je on ključan za kontinuirani uspjeh i rast članova.

FESPA-ini programi i ponude vezane uz tekstil bile su uspješne u povezivanju članova s prilikama za rast putem značajki poput Printeriorsa i vaših podcasta s Debbie McKeegan.

Tekstilna zajednica oslanja se na izlaganje na velikim sajmovima. Ali, kada govorimo o konvergenciji i pogledamo primjer pružatelja grafičkih usluga koji poznaje širokoformatni inkjet, kolor i digitalni tisak, FESPA je postala ključni resurs koji pomaže toj vrsti poslovanja da se proširi i preraste u tekstil kao srodnu priliku.

Svaka zajednica treba njegovati i privlačiti pravu publiku. Na sajmu FESPA Global Print Expo predstavili smo Reggiani TERRA Silver, naše osnovno pigmentno rješenje.

Koliko su važne aktivnosti licem u lice za vaše poslovanje? Kakvu ulogu sajmovi poput FESPA-e igraju u vašem marketinškom miksu?

U našim demonstracijama s tiskarskim tvrtkama postoji dobra kombinacija sastanaka licem u lice i virtualnih sastanaka u vezi s našom interakcijom s klijentima i potencijalnim klijentima. Imali smo uspjeha s EFI Igniteom, nizom događaja otvorenih vrata uživo koje je EFI održao u našim demonstracijskim centrima za klijente. Otkrili smo da sajmovi uživo koji se učinkovito provode imaju vrijednost, posebno u susretima s ljudima za koje nismo nužno znali da im možemo prodati naše proizvode.

Sajmovi su se razvili uvođenjem hibridnih događaja, ali ono što se s naše strane pokazalo stvarno učinkovitim su virtualne demonstracije koje organiziramo po dogovoru na našem štandu. Organiziramo ih kako bismo potencijalnim klijentima pružili detaljan uvid u novije tehnologije koje dolaze na tržište. EFI je opremio jednu od konferencijskih dvorana na našem štandu na FESPA Global Print Expo kako bi održao te demonstracije, a isto sada radimo i ovdje u Printing Unitedu. Moram reći da su naše virtualne demonstracije uvijek pune tijekom cijelog sajma.

Kao izvršni direktor vodeće tvrtke u našoj industriji s predstavnicima poput nas diljem svijeta, koja geografska područja smatrate posebno zanimljivima za EFI?

Azijsko-pacifička regija je vrlo zanimljiva. U regiji postoje tiskarske tvrtke, na primjer, koje su možda koristile samo opremu manjih kineskih proizvođača. Ali njihovo poslovanje raste i žele razgovarati s EFI-jem zbog nekih specifičnih značajki i mogućnosti koje su im sada potrebne. Postoje mjesta gdje troškovi rada rastu, a sada neke od automatizacija koje smo razvili postaju sve važnije. Postoje i stroži propisi o zaštiti okoliša, a naša rješenja mogu pomoći tim tvrtkama da ostanu u skladu s propisima.

Azijsko-pacifička regija izuzetno je važna u našim segmentima industrijskog tekstila i građevinskog materijala. Regija ima zrelo tržište za digitalnu keramiku, ali sada tim kupcima treba pristup za usvajanje tinti na bazi vode. Bili smo pioniri tehnologije – našeg Cretaprint Hybrid pisača – koji može koristiti tinte na bazi otopine, koje se mogu prebaciti na vodene tinte.

S našim Fiery poslovanjem imamo uzbudljivo novo partnerstvo s Fujifilm Business Innovation . Imaju veliku prisutnost u azijsko-pacifičkoj regiji, što nam predstavlja sjajnu priliku da podijelimo vrijednost Fieryja s mnogim potencijalnim novim kupcima.

Regija EMEA tradicionalno je dobar izvor rasta za EFI. Želimo da se to nastavi, iako prepoznajemo da rat u Ukrajini stvara izazov za svaku industriju u Europi, ne samo za tiskarsku. Amerika i EMEA regija bili su snažna područja rasta u našem poslovanju s valovitim kartonom.

Otkrijte novi FESPA-in događaj, The Personalisation Experience , istražujući i predstavljajući najnovije inovacije u personalizaciji. Personalisation Experience okupit će 3500 dionika, od trgovaca, robnih marki, agencija do tiskara i tvrtki za ispunjavanje narudžbi, povezujući ih s pružateljima softvera i proizvođačima originalne opreme kako bi istražili potencijal personalizacije u sportskoj odjeći, pakiranju, proizvodima, programima vjernosti i prilagođenim interijerima. Četiri jednodnevne konferencije, plus prezentacija aplikacija koja uključuje Printeriorse, oživjet će ovu ključnu temu.