Dosezanje novih visina s građevinskim oblogama

Rob Fletcher, jedna od najprivlačnijih vrsta primjene na tržištu, istražuje svijet građevinskih obloga i analizira mogućnosti za rast.

Bilo da se radi o maloj naljepnici oko vanjske strane niske zgrade ili o gigantskom otisku koji krasi stranu visokog nebodera, naljepnice za zgrade gotovo će sigurno privući pažnju prolaznika.

Ne može se pretjerati koliko su ovi otisci impresivni; pružatelji usluga tiska (PSP) ne samo da moraju osigurati kvalitetu tiska, već i da mogu proizvesti visokokvalitetnu završnu obradu u velikim razmjerima te da konačni komad može izdržati vremenske uvjete, s obzirom na to da će biti stalno izložen svim vremenskim uvjetima.

Uzimajući u obzir zahtjeve ovog tržišta i potrebnu stručnost, FESPA.com razgovara s nekim tvrtkama koje se bave građevinskim oblogama kako bi saznao isplati li se u taj sektor ući i što tvrtke trebaju učiniti kako bi osigurale uspjeh u ovom području.

Izgradnja nasljeđa

Embrace Building Wraps jedno je od vodećih imena na britanskom tržištu, koje radi sa širokim rasponom klijenata. Generalni direktor Greg Forster rekao je da je posao brz, s obzirom na to da su posljednje dvije godine bile najprometnije u povijesti, a 2023. izgleda vrlo obećavajuće.

„U prvom tjednu 2023. vidjeli smo dva glavna projekta i, dok smo pregledavali listu prodajnih potencijala, imamo puno toga za planirati do kraja godine“, rekao je Forster. „Međutim, nikada ništa ne uzimamo zdravo za gotovo, jer elementi izvan naše kontrole mogu promijeniti ovaj stav, posebno u trenutnoj klimi. Radi se o ponudi poštenih cijena, dodavanju vrijednosti i impresivnoj razini upravljanja računima kako bismo osigurali da su projekti za koje se natječemo sigurni.“

Što se tiče vrste potražnje koju Embrace bilježi, Forster je rekao da je prodajni miks tvrtke gotovo podijeljen na pola između tiskanih folija za zgrade i skele te tiskanih grafika za ograde na perimetru gradilišta. Međutim, tvrtka prima i neke neobičnije projekte poput skulptura za omatanje, jarbola za mobilne telefone i kabina za smještaj na gradilištu.

„Dobivamo upute za omatanje svakakvih stvari; jedne smo godine omatali unutrašnjost i vanjštinu puba u Cheltenhamu za online kladionicu“, rekao je Forster.

Dakle, kako je Embrace postao toliko uspješan na ovom tržištu? Prvo, Forster je rekao da se velik dio toga može pripisati njihovoj visokokvalitetnoj liniji opreme, koja uključuje HP Latex pisače – HP R2000 seriju i HP Latex 3600 – za samoljepljivi vinil. Što se tiče tiskanih skela i građevinskih obloga, tvrtka će koristiti svoj Durst 512R Plus, inkjet pisač širine 5 m koji ispisuje do 1200 dpi.

Promatrajući svoj širi uspjeh, Forster je upozorio da može proći neko vrijeme dok se tvrtka etablira na tržištu građevinskih obloga, objašnjavajući da profesionalci trebaju steći iskustvo, kao i vještine za postavljanje i održavanje projekata koji su zapravo divovska jedra.

„Vrijeme od početnog upita o prodaji do isporuke projekta može trajati mjesecima, pa čak i godinama, stoga nemojte očekivati brz povrat ulaganja“, rekao je Forster. „Nakon što je projekt osiguran, tu do izražaja dolaze vještine upravljanja računima. Morate upravljati očekivanjima mnogih ljudi u lancu, obično sa sedam stranaka, i ne zaboravimo Majku Prirodu, koja obično ima riječ u tome kada možemo raditi u vjetrovitoj zimi ili vrućim ljetima.“

„Suradnja s klijentima s kojima radimo također zahtijeva od našeg poslovanja da stekne i zadrži mnogo certifikata i akreditacija, što je samo po sebi posao s punim radnim vremenom; prema posljednjem prebrojavanju imali smo 30 dokumenata o politici. Zdravlje i sigurnost su najvažniji u našem poslovanju, stoga ako želimo zaštititi javnost, naše klijente i naše ljude, onda je održavanje toga neprocjenjivo ulaganje.“

Nudeći daljnje savjete o tržištu i što možemo očekivati u 2023., Forster ne gleda u kristalnu kuglu, ali ponavlja kako je naporan rad tvrtke tijekom godina pomogao u uspostavljanju pouzdanosti njezinih proizvoda i usluga.

„Iznimno smo naporno radili na izgradnji pozitivnog popisa potencijalnih klijenata koji su sada blizu pretvaranja u stvarne projekte“, rekao je Forster. „Osjećamo se kao da klijenti izlaze iz svojih oklopa i imaju više samopouzdanja. Ostajemo optimistični i iako ne možemo kontrolirati inflaciju, fiskalnu politiku i međunarodne odnose, to, nažalost, moramo prepustiti vladi. Radi se o tome da ono što radimo obavimo i da to radimo vrlo dobro.“

„Nastavit ćemo predvoditi tržište održivosti nudeći proizvode bez PVC-a. Ulaganjem u istraživanje i razvoj vidimo što možemo učiniti kako bismo operativno osigurali učinkovitije izvođenje projekata i pomno pratili troškove, a poput drugih prihvaćamo da će nam se marže i dalje smanjivati. Upornost se isplati i dodaje vrijednost vašoj ponudi.“

Stalno zauzet

Nakon što sam čuo mišljenje tvrtke na prvoj crti, što je s onima koji podržavaju i nude rješenja tvrtkama na ovom tržištu? Fujfilmove pisače koriste pružatelji usluga profesionalne sigurnosti diljem svijeta za izradu aplikacija za oblaganje zgrada, a Shaun Holdom, voditelj marketinga u Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, rekao je da ovaj sektor može ponuditi stalan protok posla tiskarima.

„Nije to eksponencijalno rastuće tržište, ali je vrlo stabilno i stalno prometno“, rekao je Holdom. „Za investitore to je izvrstan način oglašavanja nekretnina koje grade ili renoviraju, a može poslužiti i kao glavni opći oglasni prostor. Na dugoročnim građevinskim projektima naljepnice se obično mijenjaju svaka dva do šest mjeseci – i uvijek se pokreću novi projekti.“

„Trenutno je najveća potražnja za građevinskim folijama vjerojatno oko obnove gradskih središta. Građevinske folije izvrstan su način da se osigura da stvari izgledaju uredno i prezentabilno – čak i tijekom opsežnih građevinskih radova.“

Dakle, je li tržište građevinskih folija prikladno područje za širenje? Holdom je rekao da ga treba smatrati vrlo važnim tržištem na koje treba ciljati ako već imate instaliran stroj za proizvodnju folija od 3 ili 5 metara, ali istovremeno to nije tržište na koje treba ući bez prethodnog istraživanja.

„Postoji ogroman broj varijabli koje treba uzeti u obzir“, rekao je Holdom. „Prvo, lokalni propisi o planiranju znatno se razlikuju i mogu ograničiti vrstu ili veličinu grafike koja se može prikazati. Važno je biti svjestan toga i imati komunikacijske kanale s lokalnim vijećima.“

„Tragedija Grenfell Towera u Velikoj Britaniji prije nekoliko godina istaknula je opasnosti zapaljive obloge na zgradama, a to se jednako odnosi i na građevinske obloge. Materijali za građevinske obloge moraju biti certificirani kao usporivači gorenja kako bi se rizik od požara sveo na minimum.“

„Reklamne agencije često su upravitelji prostora, a uspostavljanje odnosa s tim agencijama također je važno, jer ćete tako dobiti posao. Osim toga, morate biti u mogućnosti tiskati mrežicu. Ovi kompleti nisu pretjerano skupi i jednostavni su za instalaciju, ali pokušaj tiska mrežice bez nje dovest će do puno rasipanja tinte i puno nereda.“

Što se tiče načina na koji Fujifilm može pomoći, Holdom je rekao da su Acuity Ultra R2 pisači s role na rolu, i modeli od 5 m i 3,2 m, vrlo prikladni za radove na oblaganju zgrada, rekavši da ih mnogi kupci diljem svijeta koriste u tu svrhu.

Jedan primjer za to je Oedim, jedna od najvećih španjolskih tvrtki za tisak velikog formata. Sada imaju pet Acuity Ultra printera, od kojih su dva isključivo posvećena tisku mrežice. Prije nekoliko godina, tvrtka je koristila Acuity Ultra za izradu nevjerojatne obloge za zgradu povijesne Palacio de Cibeles u Madridu.

Jednostavno rečeno, postoje mogućnosti za rast u sektoru građevinskih obloga. Međutim, svaka tvrtka koja razmišlja o ulasku na tržište prvo bi trebala razmotriti je li u potpunosti prikladna za sektor zbog samog opsega ovog posla.

Zasluge za glavnu sliku: Embrace Building Wraps pružio je posao širokom rasponu klijenata.