Atteindre de nouveaux sommets avec l’habillage des bâtiments

Rob Fletcher se penche sur l’un des types d’application les plus accrocheurs du marché et analyse les opportunités de croissance dans le domaine de l’habillage des bâtiments.

Qu’il s’agisse d’un habillage à petite échelle autour de l’extérieur d’un bâtiment de faible hauteur ou d’une impression gigantesque qui orne le côté d’un gratte-ciel imposant, les habillages de bâtiments sont presque certains d’attirer l’attention des passants.

Les fournisseurs de services d’impression (PSP) doivent non seulement s’assurer de la qualité de l’impression, mais aussi de leur capacité à produire une finition de haute qualité à grande échelle et de la capacité de la pièce finale à résister aux éléments, étant donné qu’elle sera constamment exposée à toutes les conditions météorologiques.

Compte tenu des exigences de ce marché et de l’expertise requise, FESPA.com s’entretient avec certaines des entreprises impliquées dans la construction d’enveloppes pour savoir s’il s’agit d’un secteur qui vaut la peine d’être investi et ce que les entreprises doivent faire pour assurer leur succès dans ce domaine.

Construire un héritage

Embrace Building Wraps est l’un des principaux noms du marché britannique et travaille avec un large éventail de clients. Greg Forster, directeur général, a déclaré que l’activité était soutenue, les deux dernières années ayant été les plus actives jamais enregistrées et l’année 2023 s’annonçant très prometteuse.

« Au cours de la première semaine de 2023, nous avons reçu deux instructions pour des projets importants, et si l’on regarde la feuille des perspectives de vente, nous avons beaucoup de choses à planifier jusqu’à la fin de l’année », a déclaré M. Forster. « Toutefois, nous ne tenons jamais rien pour acquis, car des éléments indépendants de notre volonté peuvent modifier cette position, en particulier dans le climat actuel. Il s’agit de proposer des prix justes, d’ajouter de la valeur et d’assurer une gestion des comptes à un niveau époustouflant pour garantir que les projets pour lesquels nous soumissionnons sont assurés.

En ce qui concerne le type de demande dont Embrace est témoin, M. Forster indique que les ventes de l’entreprise se répartissent pratiquement entre l’impression d’habillages de bâtiments et d’échafaudages, et l’impression de graphiques sur les panneaux de chantier. Cependant, la société reçoit des projets plus inhabituels tels que l’habillage de sculptures, de pylônes de téléphonie mobile et de cabines d’hébergement.

« Une année, nous avons emballé l’intérieur et l’extérieur d’un pub à Cheltenham pour un bookmaker en ligne », explique M. Forster.

Alors, comment Embrace a-t-il réussi à s’imposer sur ce marché ? Tout d’abord, M. Forster explique que cela est dû en grande partie à sa gamme de matériel de haut niveau, qui comprend des imprimantes HP Latex (série HP R2000 et HP Latex 3600) pour le vinyle autocollant. En ce qui concerne l’impression d’échafaudages et d’habillages de bâtiments, la société utilisera son imprimante à jet d’encre Durst 512R Plus, d’une largeur de 5 m, qui imprime jusqu’à 1 200 dpi.

Si l’on considère son succès plus large, M. Forster avertit qu’il faut du temps pour s’établir sur le marché des enveloppes de bâtiment, expliquant que les professionnels doivent acquérir de l’expérience et disposer de l’ensemble des compétences nécessaires pour installer et entretenir des projets qui sont en fait des voiles géantes.

« Le temps qui s’écoule entre la demande de vente initiale et la livraison du projet peut prendre des mois, voire des années, et il ne faut donc pas s’attendre à un retour rapide », a déclaré M. Forster. « Une fois le projet obtenu, c’est là que les compétences en matière de gestion des comptes entrent en jeu. Vous devez gérer les attentes d’un grand nombre de personnes dans la chaîne, normalement avec sept parties, et n’oublions pas Mère Nature, qui a tendance à avoir son mot à dire sur la date à laquelle nous pouvons travailler pendant l’hiver venteux ou l’été grésillant.

« Travailler avec les clients avec lesquels nous travaillons exige également que notre entreprise obtienne et conserve un grand nombre de certifications et d’accréditations, ce qui est un travail à plein temps en soi ; au dernier décompte, nous avions 30 documents de politique La santé et la sécurité sont primordiales dans notre entreprise, donc si nous voulons assurer la sécurité du public, de nos clients et de notre personnel, c’est un investissement inestimable que de rester à la pointe.

En offrant d’autres conseils sur le marché et ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2023, M. Forster s’abstient de regarder dans une boule de cristal, mais rappelle que le travail acharné de l’entreprise au fil des ans a contribué à établir la fiabilité de ses produits et de ses services.

« Nous avons travaillé d’arrache-pied pour constituer une liste positive de prospects qui sont maintenant sur le point de se transformer en projets concrets », a déclaré M. Forster. « Nous avons l’impression que les clients sortent de leur coquille et sont plus confiants. Nous restons optimistes et, bien que nous ne puissions pas contrôler l’inflation, la politique fiscale et les relations internationales, nous devons malheureusement nous en remettre au gouvernement. Il s’agit de faire ce que nous faisons et de le faire très bien.

« Nous continuerons à être à la pointe du marché en matière de durabilité en proposant des produits sans PVC. Nous investissons dans la recherche et le développement pour voir ce que nous pouvons faire pour rendre les projets plus efficaces sur le plan opérationnel, nous surveillons de près les coûts et, comme d’autres, nous acceptons que nos marges continuent d’être comprimées. La persévérance est payante et ajoute de la valeur à votre offre.

Une activité constante

Après avoir entendu l’opinion d’une entreprise en première ligne, qu’en est-il de celles qui soutiennent et offrent des solutions aux entreprises de ce marché ? Les imprimantes de Fujfilm sont utilisées par des PSP du monde entier pour produire des applications d’habillage de bâtiments, et Shaun Holdom, responsable marketing chez Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, a déclaré que ce secteur peut offrir un flux de travail régulier aux imprimeurs.

« Il ne s’agit pas d’un marché à croissance exponentielle, mais il est très stable et constamment occupé », a déclaré M. Holdom. « Pour les promoteurs, c’est un excellent moyen d’annoncer les propriétés qu’ils construisent ou rénovent, et cela peut également servir d’espace publicitaire général de premier ordre. Les habillages ont tendance à être changés tous les deux à six mois sur les projets de construction à long terme – et il y a toujours de nouveaux projets en cours.

« À l’heure actuelle, la demande la plus forte pour les habillages de bâtiments concerne probablement la régénération des centres-villes et des centres-bourgs. Les habillages de bâtiments sont un excellent moyen de s’assurer que les choses restent en ordre et présentables, même pendant des travaux de construction de grande envergure.

Le marché de l’habillage des bâtiments est-il donc un secteur approprié pour se développer ? M. Holdom estime qu’il s’agit d’un marché très important à cibler si vous disposez d’une machine roll-to-roll de 3 ou 5 m déjà installée, mais qu’il ne faut pas pour autant s’y aventurer sans avoir fait ses devoirs.

« Il y a un grand nombre de variables à prendre en compte », a déclaré M. Holdom. Tout d’abord, les réglementations locales en matière d’urbanisme varient considérablement et peuvent restreindre le type ou la taille des graphiques qui peuvent être affichés. Il est important d’en être conscient et de disposer de canaux de communication avec les conseils locaux.

« La tragédie de la tour Grenfell au Royaume-Uni il y a quelques années a mis en évidence les dangers des revêtements inflammables sur les bâtiments, et cela est également vrai pour les enveloppes de bâtiment. Les matériaux d’habillage des bâtiments doivent être certifiés ignifuges afin de réduire au maximum les risques d’incendie.

« Les agences de publicité sont souvent les gestionnaires de l’espace, et il est également important d’établir des relations avec ces agences, car c’est ainsi que vous obtiendrez des contrats. En outre, vous devez être en mesure d’imprimer des mailles. Ces kits ne sont pas très chers et ils sont faciles à installer, mais si vous essayez d’imprimer des mailles sans en avoir un, vous risquez de gaspiller beaucoup d’encre et de faire beaucoup de dégâts.

En ce qui concerne l’aide apportée par Fujifilm, M. Holdom a déclaré que l’imprimante rouleau Acuity Ultra R2, tant le modèle de 5 m que celui de 3,2 m, est bien adaptée aux travaux d’habillage des bâtiments, et que de nombreux clients dans le monde entier l’utilisent à cette fin.

Oedim, l’une des plus grandes entreprises espagnoles d’impression grand format, en est un exemple. Elle possède aujourd’hui cinq imprimantes Acuity Ultra, dont deux dédiées exclusivement à l’impression de mailles. Il y a quelques années, l’entreprise a utilisé l’Acuity Ultra pour produire un incroyable habillage de bâtiment pour l’historique Palacio de Cibeles à Madrid.

En d’autres termes, le secteur de l’habillage des bâtiments offre des possibilités de croissance. Toutefois, toute entreprise qui envisage de s’implanter sur le marché doit d’abord se demander si elle est parfaitement adaptée à ce secteur en raison de l’ampleur de ce travail.

Image principale : Embrace Building Wraps a travaillé pour un large éventail de clients.