Il est impossible de nouer des relations avec tous vos contacts sur les médias sociaux. Cet article vous aidera à déterminer celles qui valent vraiment la peine que vous y consacriez du temps.

Combien de connexions inutiles avez-vous sur les médias sociaux ? Si vous êtes comme moi, vous en avez probablement beaucoup ! J’ai beaucoup de personnes avec lesquelles je suis en contact mais avec lesquelles je n’ai jamais eu d’échanges. Ces personnes appartiennent souvent à des secteurs du marché qui ne m’intéressent pas. Ce serait probablement une perte de temps que d’essayer de développer ces relations.

De nombreux formateurs affirment que toutes les connexions peuvent avoir une valeur. Mais, de nos jours, il n’est pas difficile de trouver des personnes avec lesquelles vous voulez vraiment entrer en contact et vous engager. Voici donc une question plus importante : Combien de connexions sur les médias sociaux valorisez-vous vraiment ?

Naturellement, nous avons tous des relations que nous apprécions parce qu’il s’agit d’amis, de collègues, de membres de réseaux professionnels ou de clients. Cependant, si nous utilisons les médias sociaux pour développer nos ventes, il existe un autre type de connexion que nous devrions également valoriser. Il s’agit des prospects.

Naturellement, certains prospects ont plus de valeur que d’autres ! Dans mon récent article, nous avons abordé la question de l’utilisation des médias sociaux hors ligne et de canaux de communication plus directs. Il s’agit d’une tâche qui peut prendre du temps et qui demande des efforts. Vous ne pouvez pas suivre cette voie avec toutes vos connexions sur les médias sociaux.

Quelles sont les bonnes connexions aux médias sociaux sur lesquelles vous devez vous concentrer ?

Il existe des méthodes simples pour déterminer les contacts auxquels vous devez consacrer le plus de temps. Je vais me concentrer sur trois stratégies pour vous aider à décider quels prospects vous devez consacrer à la vente directe.

Je vous recommande de suivre ces stratégies dans l’ordre que j’ai indiqué dans cet article. Passons donc directement à la première.

1. Vérifiez l’engagement

Si un contact sur les médias sociaux est intéressé par ce que vous dites, il s’engagera avec vous. Voici quelques moyens de vérifier l’engagement :

  • Linkedin : Aime et commente les mises à jour de statut, les articles LinkedIn et les publications dans les groupes. Les prospects engagés peuvent également vous envoyer des messages
  • Twitter : Favoris, retweets et réponses à vos tweets.
  • Facebook : Aime, partage et commente vos publications

Il est facile de contrôler cette activité : toutes les plateformes disposent d’un flux de notifications qui vous tient au courant de tous les engagements. Vous pouvez également configurer des notifications par courrier électronique pour la plupart des types d’engagement.

Toutefois, je préfère consulter les flux. Cela permet d’éviter une surcharge d’e-mails. Cela vous permet également d’examiner tous les engagements en une seule fois. Les mises à jour par courrier électronique peuvent vous amener à vous concentrer sur des mises à jour isolées. Une fois que vous disposez d’une liste de followers engagés, vous pouvez passer à l’étape suivante.

2. Vérifiez que les personnes qui vous suivent vous conviennent

Veillez à ce que votre contact représente le type d’entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler. Veillez également à ce qu’il ait le rôle adéquat pour faire progresser une relation d’achat.

N’oubliez pas que les marques s’engagent parfois pour tenter d’obtenir une plus grande couverture sur les médias sociaux. Ce phénomène est particulièrement fréquent sur Twitter. Par ailleurs, certaines personnes aiment s’engager dans des conversations sur les médias sociaux pour s’amuser, plutôt que dans un but professionnel sérieux.

Une fois cette étape franchie, vous êtes prêt pour la dernière tâche.

3. Voyez si vos relations sont ouvertes à une approche plus directe.

Pour que les relations se développent hors ligne, il faut adopter les bonnes tactiques. Dans mon prochain article, je vous montrerai quatre moyens efficaces de faire passer vos relations sur les médias sociaux dans le monde réel. En attendant, vous pouvez vous concentrer sur les deux premières stratégies.

Voici un point d’action rapide pour vous

Réservez deux plages horaires de 15 minutes au cours de la semaine à venir. Utilisez-les pour mesurer l’engagement de vos prospects. Dressez une liste de vos connexions les plus engagées. Allez ensuite consulter leurs profils pour vous assurer qu’ils vous conviennent. Vous disposerez bientôt d’une liste de prospects intéressants à approcher directement.

Cela signifie-t-il que vous devriez renoncer à vos connexions sans valeur ? Vous ne savez jamais quand les circonstances peuvent changer. Une connexion qui n’a que peu de valeur aujourd’hui peut avoir besoin de vos services à l’avenir et devenir soudainement très précieuse.

Donc, si quelqu’un vous suit, restez connecté. Continuez à lui envoyer votre contenu. Vous pourriez vous retrouver avec un prospect chaleureux que vous voudrez approcher directement.

Plus de blogs Xerox