Neil Felton, PDG de la FESPA, s’entretient avec Jeff Jacobson, Executive Charman et PDG d’EFI à Printing United 2022. Jeff discute des opportunités existantes qui sont disponibles pour les imprimeurs ainsi que des nouvelles tendances à travers la personnalisation et l’impression textile. Jeff partage également ses idées sur le rôle de la FESPA dans la communauté.

Il y a eu une résurgence, en particulier dans le grand format, en grande partie liée à des événements. Les gens sont très désireux de sortir et d’assister à des événements après les restrictions imposées par la pandémie. Nous constatons cet engouement dans tous nos secteurs d’activité. Par exemple, notre groupe Reggiani connaît une augmentation des besoins globaux en textile, car les gens sortent de l’isolement dans lequel ils se trouvaient ces dernières années.

Pour aller de l’avant, il reste des défis à relever. À l’heure actuelle, il peut être plus difficile pour les producteurs de graphiques d’affichage d’obtenir tous les supports dont ils ont besoin. Par conséquent, même si les entreprises d’impression obtiennent plus de travail en raison de l’augmentation de la demande et de la diminution de la concurrence, elles doivent être aussi efficaces que possible en raison des difficultés d’approvisionnement.

Votre récente vente d’e-productivity vous a permis  » d’accélérer les investissements dans ses unités d’affaires Inkjet et Fiery « .d’accélérer les investissements dans ses unités commerciales Inkjet et Fiery ». Qu’est-ce que cela signifie pour la communauté FESPA et que pouvons-nous attendre d’EFI et de Fiery dans les années à venir ?

Neil, nous sommes ici à Printing United et notre présence au salon est la meilleure preuve qu’EFI fait ce qu’elle a dit qu’elle ferait en termes d’accélération des investissements. Nous avons l’un des portefeuilles les plus complets d’équipements graphiques d’affichage numérique au salon, et notre activité Fiery est littéralement omniprésente. Au moins une douzaine de partenaires – revendeurs et partenaires OEM – présentent et vendent des solutions Fiery ici au salon. Les capacités que Fiery a mises sur le marché grâce à nos investissements sont plus fortes que jamais, qu’il s’agisse d’impression grand format, commerciale ou industrielle.

La preuve la plus évidente de notre engagement en matière d’investissement est le fait que nous disposons de trois stands à Printing United ! Notre entreprise Fiery et notre entreprise Reggiani ont récemment fait d’importantes acquisitions et lorsque vous achetez une entreprise, celle-ci dispose généralement déjà de son propre espace contractuel lors d’un salon. En plus de notre stand EFI ici à Printing United, il y a également un stand de CADlink, la société canadienne que notre activité Fiery a acquise en juillet. Et en juin, nous avons réalisé un autre investissement important lorsque notre activité textile Reggiani a acquis le principal fournisseur de RIP dans le domaine du textile, Inèdit. Cette société est également présente avec son propre stand.

Je suis ravi que nous soyons très présents à Printing United et que nombre de nos technologies y soient présentées.

En outre, nous entretenons une excellente relation avec eProductivity Software, avec qui nous continuons à travailler pour le compte de nombreux clients communs. Nous continuons à travailler ensemble au nom des nombreux clients que nous partageons. eProductivity Software est également présent à Printing United, où il partage l’espace de notre stand principal.

Sur quels marchés notre communauté d’imprimeurs du monde entier doit-elle se concentrer ? Comment EFI peut-elle nous aider dans cette démarche ?

L’emballage est sans aucun doute un secteur de croissance. L’impression numérique dans le carton ondulé est un autre domaine, en particulier les capacités d’impression en une seule passe où nous sommes devenus le leader avec nos produits Nozomi. Il s’agit d’un secteur où la pénétration du marché est faible, mais où les avantages du passage au numérique peuvent être énormes. Ce déséquilibre signifie qu’il existe un marché important pour le numérique dans le secteur du carton ondulé. Nous avons vu des entreprises qui correspondent au profil traditionnel de la FESPA en tant que producteurs de graphiques d’affichage adopter notre produit Nozomi pour imprimer des présentoirs en carton ondulé. Puis, une fois qu’elles l’ont adopté, elles découvrent qu’il existe des possibilités d’emballage en produisant également des boîtes.

Le graphisme et le décor environnemental, en particulier les revêtements muraux, constituent un autre débouché important. C’est un marché où nos imprimantes roll-to-roll ont obtenu des résultats exceptionnels. Notre technologie UV-LED répond à des normes importantes pour le marché des revêtements muraux, notamment GreenGuard Gold, et des solutions telles que notre nouveau vernis UltraClear Coat augmentent la valeur et la qualité que les entreprises peuvent offrir dans ce domaine.

La FESPA lancera de nouveaux événements dans les domaines de la personnalisation et du textile. Quelles sont les tendances attendues dans ces secteurs ?

Heureusement, EFI dispose d’une grande expertise en matière de personnalisation grâce à son activité Fiery. Au cours des dernières années, notre produit Fiery FreeForm Create a reçu plus de récompenses que tout autre produit VDP de l’industrie. Cependant, la tendance actuelle en matière de personnalisation pour le public de la FESPA diffère de ce que vous voyez dans le publipostage.

Les tendances sur lesquelles je suggérerais à la FESPA de se concentrer lors de vos événements seraient les flux de travail pour la planification et la gestion des versions. Par exemple, nous avons un produit Fiery Sign Flow qui permet de gérer les dimensions des enseignes d’une chaîne de magasins, de sorte qu’un prestataire graphique puisse imprimer tous les visuels des sites d’une chaîne de magasins dans l’ordre où ils seront installés. C’est très important pour les travaux à haut volume que nos clients vont produire sur notre nouvelle imprimante VUTEk XT.

Il y a aussi les types de versions et les applications multi-SKU pour les travaux de présentation et d’emballage qui garantissent que les entreprises desservant l’espace de vente au détail peuvent offrir à leurs clients les bonnes campagnes, au bon moment, dans les bons emplacements géographiques. Il est important pour nos clients d’automatiser ce processus autant que possible.

Pour le textile, la durabilité est l’un des sujets les plus importants. L’impression numérique sur textile implique des discussions sur l’intégration de la technologie et les avantages financiers de l’adoption d’un modèle d’achat par rapport à un modèle de fabrication. Le développement durable reste une question importante, la teinture des textiles étant toujours une source majeure de pollution de l’eau. Certains des principaux centres de production textile dans le monde deviennent plus vulnérables aux phénomènes météorologiques extrêmes.

Nous sommes une fédération dirigée par la communauté, composée de 37 associations nationales, 14 000 imprimeurs membres et plus de 500 000 visiteurs, délégués et lecteurs. Quel rôle voyez-vous vital pour la FESPA ?

Plus que toute autre entreprise, la FESPA représente le plus étroitement la communauté mondiale de base des entreprises de l’affichage graphique et de l’impression spécialisée. Nous apprécions la façon dont la FESPA a été en mesure de continuer à se concentrer sur ce point, parce qu’il est essentiel à la réussite et à la croissance continues des membres.

Les programmes et les offres de la FESPA concernant le textile ont permis de mettre les membres en contact avec des opportunités de croissance grâce à des fonctionnalités telles que Printeriors et vos podcasts avec Debbie McKeegan.

La communauté textile s’appuie sur la participation à un grand salon. Mais lorsque vous parlez de convergence et que vous prenez l’exemple d’un fournisseur graphique qui connaît le jet d’encre grand format, la couleur et le numérique, la FESPA est devenue une ressource clé pour aider ce type d’entreprise à s’étendre et à se développer dans le textile en tant qu’opportunité adjacente.

Chaque communauté a besoin de nourrir et d’attirer le bon public. Nous avons lancé la Reggiani TERRA Silver, notre solution pigmentaire d’entrée de gamme, à la FESPA Global Print Expo.

Quelle est l’importance des activités en face à face pour votre entreprise ? Quel rôle les salons tels que la FESPA jouent-ils dans votre marketing mix ?

Nos interactions avec les clients et les prospects dans le cadre de nos démonstrations avec les entreprises d’impression se caractérisent par un bon mélange de réunions en personne et de réunions virtuelles. Nous avons eu du succès avec EFI Ignite, une série de journées portes ouvertes organisées par EFI dans ses centres de démonstration pour les clients. Nous avons constaté que les salons en personne qui sont organisés efficacement ont de la valeur, en particulier pour rencontrer des personnes à qui nous n’avions pas nécessairement l’intention de vendre nos produits.

Les salons ont évolué, avec l’introduction d’événements hybrides, mais ce qui a été vraiment efficace de notre côté, ce sont les démonstrations virtuelles que nous organisons sur rendez-vous dans notre stand. Nous organisons ces démonstrations pour donner aux prospects un aperçu approfondi des nouvelles technologies qui arrivent sur le marché. EFI a équipé l’une des salles de conférence de notre stand à la FESPA Global Print Expo pour organiser ces démonstrations, et nous faisons de même ici à Printing United. Je dois dire que nos démonstrations virtuelles sont toujours très fréquentées tout au long du salon.

En tant que PDG d’une entreprise leader dans notre secteur et représentée comme nous dans le monde entier, quelles sont les zones géographiques que vous considérez comme particulièrement intéressantes pour EFI ?

La région Asie-Pacifique est très intéressante. Il y a des imprimeries dans la région, par exemple, qui n’ont peut-être utilisé que des équipements de petits fabricants chinois. Mais leur activité est en pleine croissance et ils souhaitent discuter avec EFI en raison de certaines des caractéristiques et capacités spécifiques dont ils ont besoin aujourd’hui. Dans certains endroits, les coûts de main-d’œuvre augmentent et l’automatisation que nous avons développée devient de plus en plus importante. Les réglementations environnementales sont également plus strictes et nos solutions peuvent aider ces entreprises à rester en conformité.

L’APAC est une région extrêmement importante pour nos segments du textile industriel et des matériaux de construction. La région dispose d’un marché mature pour le numérique dans le domaine de la céramique, mais ces clients ont désormais besoin d’une rampe d’accès pour adopter les encres à base d’eau. Nous avons mis au point une technologie – notre imprimante Cretaprint Hybrid – qui peut utiliser des encres à base de solvant et passer à des encres aqueuses.

Dans le cadre de notre activité Fiery, nous avons conclu un nouveau partenariat passionnant avec Fujifilm Business Innovation. Cette société est très présente dans la région APAC, ce qui nous donne l’occasion de partager la proposition de valeur de Fiery avec de nombreux nouveaux clients potentiels.

La région EMEA a toujours été une bonne source de croissance pour EFI. Nous voulons que cela continue, même si nous reconnaissons que la guerre en Ukraine crée un défi pour toutes les industries en Europe, et pas seulement pour l’imprimerie. Les Amériques et la région EMEA ont toutes deux été des zones de forte croissance pour nos activités dans le domaine du carton ondulé.

Découvrez le nouvel événement de la FESPA, The Personalisation Experience, qui explore et présente les dernières innovations en matière de personnalisation. L’expérience de la personnalisation rassemblera 3 500 acteurs des détaillants, des marques, des agences, des imprimeurs et des entreprises de traitement des commandes, en les mettant en contact avec des fournisseurs de logiciels et des équipementiers pour explorer le potentiel de la personnalisation dans les vêtements de sport, les emballages, les produits, la fidélisation et les intérieurs personnalisés. Quatre conférences d’une journée, ainsi qu’une exposition d’applications intégrant Printeriors, donneront vie à ce thème central.