Verkkopainosta tulostukseen, tilaustulostukseen ja kaupalliseen laajakuvatulostukseen liittyvät liiketoimintamallit.

Graeme Richardson-Locke vierailee Pohjois-Englannissa ja tutustuu kolmeen eri painotaloon, kuten Route 1 Print, Team Impression ja RMC Digital.

Matkustin viime viikolla parin FESPA-kollegani kanssa Pohjois-Englannissa kiertelemässä kolmea eri menestyvää painotaloa. Oli erittäin mielenkiintoista vierailla niissä peräkkäin, sillä jokaisella oli selkeä reitti markkinoille ja vahva kaupallinen tarjonta.

Ensimmäinen pysähdyspaikka oli lähellä Rotherhamia, jossa meidät toivotti lämpimästi tervetulleeksi Mark Young, Route 1 Printin Mark Head, joka on tunnettu ja nopeasti kasvava web to print -yritys.

Olemassa olevana asiakkaana ymmärrän liiankin hyvin, mistä he saavat parhaat pisteet markkinoilla. Jos voit valita ennalta määritellystä ja kaikkea muuta kuin rajoitetusta valikosta, saat nauttia nopeasta palvelusta ja laadukkaista tuotteista. Vaikka kaikkia FESPAn painotuotteiden hankintatarpeita ei voida täyttää tällä tavalla, meillä on monia mahdollisuuksia vähentää kustannuksia perinteiseen malliin verrattuna, joka tukee budjetin lisäämistä hankkeissa, joissa on tehtävä vaikutus.

Mark esitteli meille eri osastoja ja yrityskulttuurin keskeisiä elementtejä. Yksi arvoista, joka kiinnosti minua, oli ”23:17 Teamwork”. Sen jälkeen seurasi arvostamani selitys, jonka mukaan nopein työ, joka on käsitelty vahvistuksesta toimitukseen, kestää 23 minuuttia ja 17 sekuntia. Tämä on osoitus yhdistetyistä kyvyistä, jotka ovat luoneet automatisoidut työnkulut, jotka johtavat tällaiseen reagointikykyyn. Olin myös vaikuttunut kuullessani, että sen jälkeen, kun yritys sai Living Wage -akkreditoidun yrityksen aseman, se on nelinkertaistanut työnhakijoiden määrän. Tämä on johtanut parempien ehdokkaiden palkkaamiseen, sillä he saavat aluksi lupauksen 10 prosenttia kansallisen elämiseen oikeuttavan palkan ylittävistä tuloista, BUPA-terveydenhuollon ja jatkuvan henkilökohtaisen kehittymisen koulutuksen avulla. Mark on itse asiassa loistava esimerkki tästä kulttuurista, sillä hän aloitti yrityksessä suunnittelun alalla graafisena suunnittelijana. Hän teki selvästi kovasti töitä, ennen kuin hän johti Route 1 Printin reprografiaosastoa ja sai ylennyksen nykyiseen tehtäväänsä, jossa hän johtaa Route 1 Print -brändiä, joka palvelee yrityksen yritysasiakkaita. Yritys toimii markkinoilla myös Instantprint-brändin kautta, joka on suunnattu pienyritysten loppukäyttäjille.

Kun meidät ohjattiin taideteososaston läpi, jossa jokainen tiedosto esilennätetään ja kiireinen tiimi tarkastaa sen, yllätyin koodaus- ja työnkulkuosastolla työskentelevien ihmisten määrästä. He ovat kehittäneet vankkoja työnkulun vaiheita, joissa ISO 12647-2 -standardin mukainen värinhallinta on sisällytetty kehykseen. Mark totesi, että yrityksen eri toimintojen työntekijöiden määrä on noin 40 prosenttia esivalmistuksessa ja 60 prosenttia tuotannossa, mikä johtuu ohjelmoinnin lisääntyneestä tarpeesta, kun näin korkea automaatiotaso saavutetaan. Koska yrityksen web to print -alusta on hiottu ja kehitetty itse, toisin kuin pilvipohjaisen tilauspalvelun tilaaminen, asiakaskokemuksen sujuvuus on vaikuttava. He ovat saavuttaneet kymmenen sekunnin oikoluvun asiakkaille ja vain muutaman päivän toimitusajat melko monimutkaisille vihkosille ja aikakauslehtiformaateille. Heidän käyntikorttitehtaassaan käyntikorttien nopeimman työn läpimenoajan he uskoakseni saavuttivat allekirjoituksesta lähettämiseen vain 23 minuutissa!

On vaikuttavaa, kun otetaan huomioon, että yritys, joka aikoinaan kohtasi vakavaa kilpailua POS-markkinoilla Bluetree Design & Print -nimellä, on nyt muuttunut vain verkossa toimivaksi yritykseksi, joka kasvaa vuosi vuodelta vaikuttavasti. Yritys on ollut Sunday Timesin Fast Track 100 -listalla kahtena peräkkäisenä vuonna.

Me kaikki tiedämme, miten odotuksemme kuluttajina yksityiselämässämme ovat kiristyneet: toimitus seuraavana päivänä on uusi normaali käytäntö, ja kaikki muu vaatii yleensä hyvän syyn ostaa.

Tuotantokierroksella kävi ilmi, että käytössä on runsaasti täydellisiä Heidelbergin offsetpainokoneita, Fujifilm Jetpress, Screen Truepress Jet, Xerox iGens, HP Indigo, HP FB11000 UV, Scodix ja kaikki viimeistelylaitteistot, jotka luovat hyvin harkitun kokonaisuuden, jossa jokainen painokone ansaitsee palkkansa.

Yhtä vaikuttavaa oli se, että jokainen osasto näytti vakiotoimintamenettelyt ja suorituskykymittarit kaikkien nähtävillä. Kuten arvata saattaa, tätä tukevat ISO 9001- ja ISO 14001 -standardit sekä FSC-rekisteröinti. Näet, että Bluetree Group työskentelee väsymättä erittäin vankan tuotantolaitoksen vahvistamiseksi, eikä se tee mitään tyhjänpäiväistä. Ensimmäisen Landa-nanopainokoneen toimituksen ollessa vain vähän matkan päässä on mielenkiintoista nähdä, mitä uusia tuotteita valikkoon lisätään.

Tämän mielenkiintoisen vierailun jälkeen vierailimme Leedsissä sijaitsevassa TEAM Impressionissa, joka on yhtä hyvin varustettu, mutta erilainen painotalo, jonka pääasiallinen toimiala on epätyypilliset painotuotteet, joita valmistetaan mittatilaustyönä. Täällä meistä huolehtivat toimitusjohtaja Peter Crowson ja myyntijohtaja Simon Bucktrout sekä, kuten aina, liiketoiminnan kehittämispäällikkö Dale Inwood.

Kaikki kolme ovat intohimoisesti mukana maksimoimassa tulostuksen luovaa ilmaisua ja tarjoamassa asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä ratkaisuja. Heillä on vaikuttava asiakasluettelo suurista tuotemerkeistä, ja he painavat kaikkea käyntikorteista ja esitteistä minun näkökulmastani paljon mielenkiintoisempiin tuotelinjoihin, kuten paperi-pahvi-esittelypakkauksiin ja ylellisiin koteloihin sidottuihin kirjoihin. He käyttävät painoprojekteissa offset- ja UV-kovetteista litografiaa, HP Indigo -digitaalipainoa, laajakuvapainoa, silkkipainoa ja foliointia, ja tämä talon sisäinen akku tukee heidän tavoitettaan tarjota kaikki omassa talossa.

Heillä on FSC-, ISO 9001- ja ISO14001-sertifikaatti, ja on olemassa monia materiaaleja, joita ei voisi parantaa yhdellä tai useammalla heidän painomenetelmistään, mutta jos tämä ei riitä, voit lisätä lakanointia, laminointia, kohokuviointia, flitterointia (osa heidän onnittelukorttitehtaitaan) ja kaikkia tavanomaisia taitto-, ompelu-, liimaus- ja käsinviimeistelytoimintoja, joita voisit koskaan tarvita.

Tämä tuo mukanaan runsaasti kykyä ja kokemusta olla rohkea ja tulla koetelluksi. Tiedän, että FESPAssa, jossa edustamme erikoispainoyhteisöä, olemme tehneet juuri näin, ja yleisesti ottaen haasteisiin on vastattu avoimin mielin ja ohjaavalla kädellä.

Päivän tapahtumat päättyivät illanviettoon Leedsissä, jossa saimme tilaisuuden tutustua isäntiimme hieman paremmin kuin vain yhteiseen intohimoon painamista kohtaan.

Seuraava aamu koitti, ja suuntasimme Hullissa sijaitsevaan RMC Digital -merkkipainoon. Meitä tervehti Nicole Spencer, operatiivinen johtaja ja FESPA UK Associationin varapuheenjohtaja. Yritys on keskittynyt laaja- ja superlaajakuvatulostuspalveluihin merkkiteollisuudelle. Yrityksellä on vaikuttava laiteluettelo, joka on vaatinut merkittäviä investointeja, ja se on hyvässä asemassa tarjotakseen vain kaupalle tarkoitettuja palveluja yhteisölle, jonka olisi vaikea perustella investointia pelkästään yksittäisten tuotantotarpeidensa perusteella.

Kierros johti meidät ohi 3,2 metriä leveiden Efin ja Durstin UV-mustesuihkutulostimien ja kahden 5 metriä leveän tulostimen ohi, jotka ovat talon sisäisen asiantuntijan, teknisen johtajan Ray Linfordin osaavissa käsissä, joka huolehtii siitä, että asiakkaiden tarpeet täytetään ja varmasti ylitetään. Meillä oli erittäin mielenkiintoinen keskustelu suihkunopeuden säätämisestä, jotta monikerrostulosteet saadaan täydellisiksi. Nicole näytti meille joitakin upeita tulosteita, joissa on valikoiva esto, jonka ansiosta taustavalaistu elementti näkyy läpi vain yöllä, mutta ei vaikuta päivänvalossa tapahtuvaan katseluun.

Sinulla voi tietysti olla kaikki tarvikkeet, mutta ilman lahjakkuutta et koskaan saa parhaita mahdollisia tuloksia. RMC Digitalin tiimi antaa vakuuttavan varmuuden siitä, että se vastaa kaikkiin tehtäviin ja saa työn valmiiksi ajallaan ja ammattimaisella hinnalla. Nicole Spencer edustaa parhaita naisia painotuotannossa: hän on vahva, asiantunteva ja edistyksellinen – uskon, että olemme kaikki samaa mieltä siitä, että nykypäivän markkinoilla johtaminen on välttämätöntä.

Rakennuksen ylimmässä kerroksessa painetaan vinyylejä Mimakin liuotin- ja UV-rullatulostimilla ja laminointilaitteilla, joita käytetään monenlaisten sovellusten tuottamiseen. Yksinkertaisista leikatuista vinyyleistä painettuihin, laminoituihin ja ääriviivaleikattuihin sovelluksiin, joissa vakiovinyylien värisävyt eivät riitä.

Kahden erittäin kiireisen päivän jälkeen ymmärsimme paremmin, miten edistykselliset yritykset voivat soveltaa erilaisia liiketoimintamalleja vastatakseen asiakkaiden erityistarpeisiin ja saavuttaakseen kasvua, jotta ne voivat investoida jatkuvasti markkinoiden sopeutuessa digitaalisen disruptioinnin seuraavaan mahdollisuuteen.