
FESPA puhuu EFKA:n kansainvälisen myynnin johtajan Harold Klarenin kanssa opasteiden tarjoamista mahdollisuuksista.
Opasteilla on valtava merkitys elämässämme. Niin paljon, että usein me elämme päivästämme huomaamatta täysin kohtaamiamme merkkejä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteivätkö ne vaikuttaisi meihin. Päinvastoin – ne ohjaavat meitä, muistuttavat meitä ja jopa vaikuttavat päätöksiimme. Myynnin näkökulmasta niitä voidaan käyttää uusien asiakkaiden houkuttelemiseen ja heidän varoittamiseensa tuotteista ja palveluista.
Ne ovat todistetusti erittäin tehokkaita kiinnittämään huomiota ja lähettämään viestiä, joten ei ole ihme, että huomiota herättävien opasteiden kysyntä on kasvanut sisätiloissa, kuten kaupoissa, hotelleissa, ravintoloissa, viihdepaikoissa ja jopa toimistoissa. Teknologian kehittymisen ja opasteiden käyttötapojen paremman ymmärtämisen myötä opasteista on tulossa olennainen väline, jonka avulla voidaan vastata haasteisiin, kuten siihen, miten sitouttaa kuluttajat, jotka odottavat enemmän henkilökohtaisuutta, vaikuttavaa suunnittelua ja mieleenpainuvia kokemuksia. Tässä mielessä sisätilojen opasteet ovat siirtymässä toiminnallisista esteettisiin ja ottamassa paikkansa sisustusmarkkinoilla.
Smithersin tutkimus ennustaa, että sisustusala kasvaa vuosittain 5 prosenttia vuodesta 2018 vuoteen 2023. Viimeisten viiden vuoden aikana olemme FESPAssa nähneet tällä sektorilla valtavaa potentiaalia kaikilla edustamillamme vertikaalisilla aloilla, kuten suositusta Printeriors-näyttelystämme käy ilmi.
Hollantilaisen EFKA:n kansainvälisen myyntipäällikön Harold Klarenin haastattelussa hän korosti, että tämä suuntaus aiheuttaa muutoksia yritykselle ja sen asiakkaille. EFKA perustettiin vuonna 1888 kuvakehysvalmistajana, ja se valmistaa alumiinisia tekstiilikehyksiä sekä valaisemattomia että valaistuja kehyksiä asiakkaille maailmanlaajuisesti. EFKA on huomannut sisätilojen koristekylttien kasvavan kysynnän ja mukauttanut tuotteitaan esimerkiksi valmistamalla kehyksiä, joissa on pyöristetyt reunat turvallisuuden parantamiseksi, ja laajentamalla värivalikoimaansa.
Harold kertoo: ”Viime vuosina olemme huomanneet, että monet asiakkaistamme – sekä laajakuvatulostajat että kylttien valmistajat – ovat siirtäneet painopistettään sisustusmarkkinoille. Monet tuotemerkit haluavat pitää tilansa tuoreina ja jännittävinä, ja opasteiden avulla on mahdollista muuttaa sisätilojen ulkoasu täysin muutamassa tunnissa.”
Kuten Harold kertoi, opasteet voidaan päivittää helposti, ja brändit arvostavat mahdollisuutta uudistaa sisätiloja säännöllisesti opasteilla. Esimerkiksi teatteri voi käyttää opasteita, jotka heijastavat nykyistä tuotantoa, tai ravintolat voivat päivittää opasteita kausittain ruokalistamuutosten mukaan. Kylttien valmistajille tämä on erinomainen tilaisuus. Miksi? Useammat päivitykset merkitsevät enemmän opasteita ja tilausten lisääntymistä. Se antaa myös opasteiden tekijöille enemmän luovaa vapautta ehdottaa tuoreita ideoita ja tukea asiakkaita muutenkin kuin vain lopputuotteen toimittamisen kautta.
Haroldin mukaan tämä uusi sisustukseen keskittyminen aiheuttaa kasvua myös toisella alalla, nimittäin valaistujen opasteiden kysynnän kasvussa. Vastauksena tähän EFKA on jälleen laajentanut tarjontaansa. ”Valaistujen opasteiden tuottaminen avaa paljon uusia mahdollisuuksia. Voimme valmistaa kehyksiä himmennettävillä LED-valoilla, RGB-valaistuksella, joka vaihtaa väriä, virittimellä valkoisen värin vaihtelua varten tai jopa tarjota dynaamista valaistusta, joka muuttaa kuvaa ja mahdollistaa videon toistamisen. Tärkeintä on, että asiakkaat haluavat enemmän joustavuutta opasteidensa hallintaan, joten on tärkeää, että he voivat itse käyttää valaistusta.”
Toinen kuuma aihe näillä markkinoilla on kestävien opasteratkaisujen lisääntynyt kysyntä. Uusien ympäristöystävällisten materiaalien tullessa markkinoille opasteiden valmistajat voivat tutkia uusia tapoja lisätä sisustuksen houkuttelevuutta esimerkiksi vahvistamalla tuotemerkin kestävän kehityksen viestiä lisäämällä kasveja opasteiden ympärille.
Opasteet COVIDin jälkeisessä ympäristössä
Emme tietenkään voi sivuuttaa sitä, että COVID-19:llä on ollut merkittävä vaikutus opastemarkkinoihin. Kun paikalliset sulkemissulut ovat pakottaneet monet vähittäis- ja liiketilat sulkemaan ovensa, kylttien valmistajat ovat tunteneet liiketoiminnan vähenemisen vaikutuksen. Vastauksena pandemian asettamiin terveys- ja turvallisuusrajoituksiin monet kylttiyritykset ovat kuitenkin pysyneet ketterinä ja mukauttaneet toimintaansa siten, että ne ovat pystyneet toimittamaan välttämättömiä tuotteita monien yritysten uudelleen avaamista ja yleistä toimintaa varten.
Harold selitti: ”Näimme COVID-19-pandemian vaikutuksen ydinliiketoimintaamme hyvin varhaisessa vaiheessa ja päätimme, että voimme tehdä kaksi asiaa: odottaa markkinoiden palaavan normaaliksi tai mukauttaa kehyksemme uusiin käyttötarkoituksiin. Pandemian tuntemattoman pitkäkestoisuuden vuoksi aloimme valmistaa sosiaalista etäisyyttä lisääviä erottautumissuojia ja desinfiointiasemia, jotka ovat osoittautuneet erittäin suosituiksi.”

Kun tarkastellaan vuotta 2020, EFKA:n tarina on samaistuttava moniin opasteiden tuottajiin. ”Olemme nähneet, että markkinat ovat olleet kestäviä, ja opasteiden keskeinen rooli on tunnustettu monilla teollisuudenaloilla eri puolilla maailmaa”, Harold sanoo.
EFKA on vakuuttunut siitä, että kun selviämme paikallisista lukituksista, EFKA luottaa siihen, että investoinnit opasteisiin palaavat ja opastevalmistajat voivat hyödyntää uusia mahdollisuuksia, kaikista niistä syistä, joita olemme tässä korostaneet. Tämän vuoden European Sign Expo -messuilla (osastolla 2-C10) EFKA esittelee joitakin markkinoiden innovatiivisimpia opasteratkaisuja, jotka auttavat opastevalmistajia vastaamaan asiakkaiden vaatimuksiin sisustuksessa ja sen ulkopuolella.
Tutustu uusimpiin innovaatioihin painamattomien opasteiden alalla European Sign Expo 2021-tapahtumassa, joka on Euroopan erikoistunut painamattomien opasteiden ja visuaalisen viestinnän näyttely. Tutustu uusimpiin tuotteisiin, verkostoidu samanmielisten kanssa ja tutustu uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin. Rekisteröi kiinnostuksesi täällä.