On mahdotonta kehittää suhteita kaikkiin sosiaalisen median yhteyksiisi. Tämä artikkeli auttaa sinua määrittämään, mitkä niistä ovat todella aikasi arvoisia.

Kuinka monta arvotonta sosiaalisen median yhteyttä sinulla on? Jos olet kuten minä, sinulla on luultavasti aika monta! Minulla on paljon ihmisiä, joiden kanssa olen yhteydessä, mutta en ole koskaan ollut tekemisissä. Nämä yhteydet ovat usein sellaisilla markkina-alueilla, jotka eivät kiinnosta minua. Olisi luultavasti ajanhukkaa yrittää kehittää näitä yhteyksiä.

Monet kouluttajat sanovat, että kaikissa yhteyksissä voi olla arvoa. Nykyään ei kuitenkaan ole vaikeaa löytää ihmisiä, joihin todella haluaa olla yhteydessä ja joihin haluaa sitoutua. Joten tässä on tärkeämpi kysymys: Kuinka monta sosiaalisen median yhteyttä todella arvostat?

Meillä kaikilla on luonnollisesti yhteyksiä, joita arvostamme, koska ne ovat ystäviä, alan kollegoita, liiketoimintaverkoston yhteyksiä tai asiakkaita. Jos kuitenkin käytämme sosiaalista mediaa myynnin kasvattamiseen, on olemassa toisenlainen yhteys, jota meidän pitäisi myös arvostaa. Nämä ovat myyntinäkymät.

Luonnollisesti jotkut näkymät ovat arvokkaampia kuin toiset! Äskettäisessä artikkelissani puhuimme sosiaalisen median yhteyksien viemisestä offline-tilaan ja suorempiin viestintäkanaviin. Tämä voi olla aikaa vievä tehtävä, joka vaatii vaivannäköä. Tätä reittiä ei voi kulkea kaikkien sosiaalisen median yhteyksiesi kanssa.

Mitkä ovat oikeat sosiaalisen median yhteydet, joihin kannattaa keskittyä?

On olemassa joitakin yksinkertaisia tapoja selvittää, mihin yhteyksiin kannattaa käyttää eniten aikaa. Keskityn kolmeen strategiaan, joiden avulla voit päättää, mihin mahdollisuuksiin sinun tulisi käyttää suoramyyntiaikaa.

Suosittelen, että noudatat näitä strategioita siinä järjestyksessä kuin olen esittänyt tässä artikkelissa. Mennään siis suoraan ensimmäiseen.

1. Tarkista kytkentä

Jos sosiaalisen median yhteyshenkilö on kiinnostunut siitä, mitä sanot, hän ottaa sinuun yhteyttä. Seuraavassa on muutamia tapoja tarkistaa sitoutuminen:

  • Linkedin: Tykkää ja kommentoi tilapäivityksiä, LinkedIn-artikkeleita ja viestejä ryhmiin. Sitoutuneet potentiaaliset asiakkaat voivat myös lähettää sinulle viestejä
  • Twitter: Suosikit, uudelleentwiittaukset ja vastaukset twiitteihisi.
  • Facebook: Tykkäykset, jakamiset ja kommentit postauksistasi

Tätä toimintaa on helppo seurata: kaikilla alustoilla on ilmoitussyötteet, jotka pitävät sinut ajan tasalla kaikesta sitoutumisesta. Voit myös määrittää sähköposti-ilmoitukset useimmille sitoutumistyypeille.

Tarkistan kuitenkin mieluummin syötteet. Näin vältyn sähköpostin ylikuormitukselta. Voit myös tarkastella kaikkia sitoumuksia yhdellä kertaa. Sähköpostipäivitykset voivat tarkoittaa, että keskityt yksittäisiin päivityksiin. Kun sinulla on luettelo sitoutuneista seuraajista, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

2. Tarkista, että seuraajasi ovat sopivia

Varmista, että yhteytesi edustaa sellaista yritystä, jonka kanssa haluat työskennellä. Varmista myös, että he ovat oikeassa roolissa, jotta ostosuhde voi edetä.

Muista, että joskus tuotemerkkien syötteet sitoutuvat yrittäessään saada enemmän näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa. Tämä on erityisen yleistä Twitterissä. Lisäksi jotkut ihmiset haluavat osallistua sosiaalisen median keskusteluihin huvin vuoksi, pikemminkin vakavasti otettavaa liiketoimintaa varten.

Kun olet onnistunut tässä vaiheessa, olet valmis viimeiseen tehtävään.

3. Katso, kuinka avoimia yhteyksesi ovat suoremmalle lähestymistavalle.

Suhteiden hoitaminen offline-tilassa vaatii oikeaa taktiikkaa. Seuraavassa artikkelissani esittelen neljä tehokasta tapaa, joilla voit siirtää sosiaalisen median suhteesi reaalimaailmaan. Sillä välin voit keskittyä kahteen ensimmäiseen strategiaan.

Tässä nopea toimintakohta sinulle

Varaa tulevalle viikolle kaksi 15 minuutin aikaväliä. Käytä näitä ajankohtia potentiaalisten asiakkaiden sitoutumisen mittaamiseen. Tee luettelo sitoutuneimmista yhteyksistäsi. Tarkista sitten heidän profiilinsa varmistaaksesi, että he sopivat sinulle. Sinulla on pian luettelo kiinnostavista mahdollisuuksista, joita voit lähestyä suoraan.

Tarkoittaako tämä siis, että sinun pitäisi luopua arvottomista yhteyksistäsi? Koskaan ei voi tietää, milloin olosuhteet saattavat muuttua. Yhteys, jolla ei ole tänään juurikaan arvoa, saattaa tulevaisuudessa tarvita palveluitasi, ja siitä voi tulla yhtäkkiä hyvin arvokas.

Jos joku seuraa sinua, pidä yhteyttä. Jatka sisällön lähettämistä. Saatat päätyä lämpimään potentiaaliseen asiakkaaseen, jota haluat lähestyä suoraan.

Lisää Xeroxin blogeista