Henkilökohtaistaminen tarjoaa suuria tulevaisuuden mahdollisuuksia painotekniikalle, mutta mitä haasteita se asettaa painotaloille yltiöpäisten lupausten ohella?

Coca-Colan menestyksekkään Share a Coke -kampanjan jälkeen, jossa yli 1 000 erilaista nimeä painettiin suositun juoman pulloihin, personointi on ollut painoteollisuuden suuri muotisana. Ei ole vaikea ymmärtää, miksi, kun otetaan huomioon siihen liittyvät vaikuttavat tilastot. HP:n mukaan personoitujen lahjamarkkinoiden – muodista kauneustuotteisiin, viihteeseen ja matkailuun – arvon odotetaan nousevan 31 miljardiin dollariin vuoteen 2021 mennessä, mikä on 55 prosenttia enemmän kuin vuonna 2016. Tutkimusyhtiö Credencen mukaan maailmanlaajuisen t-paitojen painatusalan odotetaan ylittävän 10 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä. HP:n mukaan 70 prosenttia ostajista on valmis käyttämään vähintään 10 prosenttia enemmän rahaa yksilöllisiin tuotteisiin.

Ei siis ole yllättävää, että FESPAn vuoden 2018 Print Census -tutkimus paljasti, että 53 prosentille painotaloista uusille markkinoille ja uusiin tuotteisiin suuntautuva monipuolistaminen on investointien keskeinen painopiste – yli 50 prosenttia kyselyyn osallistuneista ilmoitti, että asiakkaat asettavat yhä useammin lyhytaikaisen painamisen, just-in-time-valmistuksen ja personoinnin ostoslistan kärkeen. Nämä palvelut eivät ole enää pelkästään Coken kaltaisten suurten tulostajien aluetta. HP:n D4D-ohjelmiston lisäosan avulla suunnittelijat voivat luoda mallin, jossa yhdistetään useita kuvatietokenttiä ja luodaan ainutlaatuisia luovia yhdistelmiä yhdestä ainoasta mallista. Vaihtoehtoiset yritykset, kuten Ghost GmbH, ovat kehittäneet toneripohjaisia siirtotekniikoita, jotka mahdollistavat pienen kokoluokan lasereiden pienet sarjat kohtuulliseen hintaan.

Onko etsintä sen arvoista?

Mutta onko personointi todella painotalojen Graalin malja? Se voi toki olla, mutta se tuo mukanaan useita haasteita, joita ei pidä unohtaa kaiken kiihkeän hypetyksen keskellä. ”Yksi suurimmista ongelmista on se, että painotalot ryhtyvät tekemään personointia, koska se on uusi, seksikäs juttu, eivätkä ota huomioon, että kyseessä on täysin erilainen liiketoiminta kuin mihin ne ovat tottuneet, sanoo puolalaisen Printboxin kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisestä vastaava varatoimitusjohtaja Zsolt Rácz.

Näen, että monet kirjapainot panostavat resursseja personointipalveluihin, mutta eivät aina ota riittävästi huomioon asiakaspolkua

. Tämä pätee erityisesti markkinointiin, hän sanoo ja toteaa, että perinteisesti B2B-toimialalla toimineet kirjapainot ovat usein vaikeuksissa, kun on kyse personointia kaipaavan kuluttajayleisön houkuttelemisesta. ”Kyse on täysin erilaisista markkinoista, ja jos sinulla ei ole kokemusta kyseisistä markkinoista, sinun on palkattava asiantuntija tai toimisto auttamaan sinua niiden kanssa, muuten et erotu muista.” ”Tämä on täysin erilainen markkina-alue.”

Vaikka yksilöllinen painaminen on jatkuvasti kasvava ala, painotaloja on jo tarpeeksi, jotta kilpailu on kovaa. ”Jos aikoo tehdä personointia, se on tehtävä hyvin tai sitten ei ollenkaan”, sanoo Zsolt, joka suosittelee, että valitaan markkinarako, johon kohdistetaan – esimerkiksi häät ovat ensiluokkainen ala, joka soveltuu hyvin prosessin…

...