Mark Coudray keskustelee grafiikkateollisuuden jatkuvista kilpailupaineisiin liittyvistä haasteista. Mark kertoo erilaisista liiketoimintamalleista, joita erikoispainatuksen alalla on tarjolla.

Tässä artikkelissa esitellään sovelletun innovoinnin rakennuspalikoita ja strategioita, jotka ovat toimiva lähestymistapa erottautumiseen ja kilpailulliseen ainutlaatuisuuteen.

Kaikki alat kohtaavat merkittäviä haasteita, jotka johtuvat hyödykkeiksi muuttumisesta, joka johtuu kilpailukykyisestä vertailuhinnoittelusta (tarjoukset ja tarjouspyynnöt), joka minimoi kannattavuuden työn voittamisen kustannuksella.

Digitaalisen tulostuksen standardointi on johtanut hinnoittelupaineiden lisääntymiseen ja erilaistumisen vähenemiseen. Tätä lisäävät suhteellisen alhaiset kustannukset ja markkinoille pääsyn helppous alemman hintaluokan markkinoilla. Esimerkkeinä voidaan mainita DTF- ja UV-DTF-tekniikoiden nopea yleistyminen pienissä sarjoissa käytettävänä täysvärisenä vaihtoehtona DTG- ja silkkipainolle.

Kun otetaan huomioon kaikki nämä seikat, innovaatiostrategia nousee esiin yritysten kilpailukyvyn säilyttämistä koskevana näkökohtana. Innovaatiotoiminnan avulla yritykset voivat erottautua ahtailla markkinoilla ja kehittyä asiakkaiden tarpeiden mukaan pysyäkseen kehityksen kärjessä.

Seulapainomarkkinoilla on ollut nähtävissä kysynnän ja tarjonnan dynamiikan muutossuuntauksia. Perinteiset sovellukset, kuten vaatteet, opasteet ja mainostuotteet, muodostavat edelleen alan selkärangan.

Erikoistuneiden hybridisovellusten, kuten yksilöllisten tavaroiden, rajoitetun painoksen tulosteiden, toiminnallisen kuvantamisen ja kapeilla markkinasegmenteillä, kuten käsityöläisten käsityöläisten ja vaatemallistojen, kysyntä on kasvanut huomattavasti. Nämä suuntaukset heijastavat kuluttajien kehittyviä mieltymyksiä yksilöllisiin ja räätälöityihin tuotteisiin sekä teollisuussovelluksia, jotka tarjoavat mahdollisuuksia monipuolistaa tarjontaa.

Räätälöinnin ja erikoistuotteiden kysynnästä huolimatta silkkipainomarkkinoilla on huomattavia hinnoittelupaineita, jotka johtuvat hyödykkeistymisestä. Painotekniikoiden ja Print on Demand (POD) -verkkomarkkinoiden yleistymisen myötä asiakkailla on käytettävissään laaja valikoima vaihtoehtoja, mikä johtaa hintakilpailun kiristymiseen. Tämä on luonteeltaan maailmanlaajuista verrattuna pelkästään alueellisiin paineisiin.

Seulapainoa pidetään kustannustehokkaana ratkaisuna, mikä on johtanut marginaalien laskupaineeseen ja haastanut yritykset löytämään innovatiivisia tapoja säilyttää kannattavuus ja tuottaa samalla arvoa asiakkaille.

Laajakuvatulostusmarkkinat ovat moninaisesti segmentoituneet eri teollisuudenaloille ja sovelluksille. Tuotteiden ja palvelujen moninaisuus asettaa kullekin segmentille ainutlaatuisia vaatimuksia koon, materiaalien, tulostustekniikoiden ja sovellusmenetelmien suhteen. Tämä luonnollisesti lisää kysyntää asiakaskohtaisiin käyttötarkoituksiin räätälöidyille erityisratkaisuille.

Kilpailijat ovat monipuolinen yhdistelmä perinteisiä ja digitaalisia tulostuspalveluja tarjoavia yrityksiä, erikoistuneita asiantuntijoita ja markkinoiden välittäjiä (erikoistuotteet, markkinointi- ja mainostoimistot). Paine nopeampiin toimitusaikoihin ja suurempaan joustavuuteen lyhyiden painosmäärien käsittelyssä kasvaa.

Innovaatioiden avulla tapahtuvaa erilaistumista edistetään syvällisemmällä asiakaskäyttäytymisen analysoinnilla, markkinatiedoilla ja loppukäyttäytymisen kattavammalla ymmärtämisellä. Tähän sisältyy myös oheispalvelujen ja -tuotteiden, kuten verkkokauppojen ja -portaalien, täyttämisen ja varustelujen, huomioon ottaminen.

Kapeiden markkinoiden tutkiminen

Hintoihin kohdistuvien paineiden vuoksi yritykset kääntyvät yhä useammin kapeille markkinoille, jotka perustuvat tyydyttämättömiin tarpeisiin. Tunnistamalla laiminlyötyjä markkinasegmenttejä, kuten erikoisvaatteet tai teematapahtumatuotteet, yritykset voivat kehittää ainutlaatuisuutta ja saada korkeamman hinnan. Niche-markkinat tarjoavat mahdollisuuksia innovointiin ja luovuuteen, ja yritykset voivat räätälöidä tuotteensa ja palvelunsa tiettyihin väestöryhmiin tai kiinnostuksenkohteisiin sopiviksi.

Kehittyvät teknologiat

Teknologian nopea kehitys tarjoaa mahdollisuuksia innovointiin erikoispainatuksessa. Yritykset voivat hyödyntää uusia teknologioita, kuten lisätyn todellisuuden (AR), lisäainevalmistuksen (3D-tulostus), puettavan elektroniikan tai johtavien painovärien kaltaisia uusia mahdollisuuksia tuotteiden erilaistamiseen ja räätälöintiin.

Esimerkiksi AR-kokemusten integroiminen painettuihin materiaaleihin voi lisätä vuorovaikutteisuutta ja sitoutumista, kun taas 3D-tulostus mahdollistaa monimutkaisten prototyyppien ja räätälöityjen esineiden valmistuksen. Seuraamalla kehittyvän teknologian kehitystä ja investoimalla T&K-toimintaan yritykset voivat näyttäytyä alan johtavina toimijoina. Tämä pätee erityisesti generatiivisen tekoälyn käyttöön automaatioiden, chat-robottien ja generatiivisen taiteen luomisessa.

Räätälöinti ja personointi

Massaräätälöinnin aikakaudella kuluttajat odottavat yhä enemmän henkilökohtaisia kokemuksia ja tuotteita, jotka on räätälöity heidän yksilöllisten mieltymystensä mukaan. Erikoispainot hyödyntävät tätä suuntausta tarjoamalla räätälöitäviä ratkaisuja, joiden avulla asiakkaat voivat suunnitella ja personoida painettuja materiaalejaan. Olipa kyse sitten yksilöllisistä vaatteista, räätälöidyistä tuotteista tai räätälöidyistä pakkauksista, joustavien ja käyttäjäystävällisten räätälöintivaihtoehtojen tarjoaminen voi lisätä asiakastyytyväisyyttä ja -uskollisuutta.

Muuttuvien tietojen tulostustekniikoiden hyödyntäminen

Muuttuvan datan tulostus (VDP) on ollut käytössä jo pitkään, mutta sitä ei ole hyödynnetty riittävästi. Sen avulla yritykset voivat räätälöidä painettuja materiaaleja yksilötasolla yksilöllisellä sisällöllä, kuten nimillä, osoitteilla tai kuvilla, jotka perustuvat yksittäisiin asiakastietoihin.

VDP tarjoaa valtavia mahdollisuuksia ja merkittävää kapasiteettia laajentua. Yritykset voivat luoda erittäin kohdennettuja ja yksilöllisiä markkinointimateriaaleja, suoramainoskampanjoita tai mainosmateriaaleja. Tämä personoinnin taso ei ainoastaan tehosta markkinointia, vaan se myös lisää asiakkaiden saamaa lisäarvoa tarjoamalla merkityksellistä ja mielekästä sisältöä.

Ympäristöystävällisten käytäntöjen omaksuminen

Lisääntyvä tietoisuus ympäristö-, ilmasto- ja energiankäyttöön liittyvistä kysymyksistä edistää kestäviä tuotteita ja käytäntöjä. Erikoispainotalot voivat osoittaa sitoutumisensa kestävään kehitykseen ottamalla käyttöön ympäristöystävällisiä materiaaleja, prosesseja ja menetelmiä. Tähän voi kuulua kierrätettyjen tai biohajoavien substraattien käyttö, jätteiden minimointi tehokkailla tuotantotekniikoilla ja energiankulutuksen vähentäminen ympäristöystävällisillä laitteilla ja tekniikoilla.

Kestävien käytäntöjen sisäisen käyttöönoton lisäksi yritykset voivat erottautua muista tarjoamalla ympäristöystävällisiä tulostusratkaisuja asiakkailleen. Tämä voi tarkoittaa ympäristöystävällisten tulostusvaihtoehtojen, kuten soijapohjaisten painovärien, vesipohjaisten pinnoitteiden tai hiilineutraalien tulostuspalvelujen edistämistä. Kuluttajien arvojen ja mieltymysten noudattaminen voi houkutella ympäristötietoisia asiakkaita ja erottautua kilpailijoista.

Automatisoitujen työnkulkujen käyttöönotto

Automaatiolla on ratkaiseva merkitys tuotantoprosessien virtaviivaistamisessa ja tehokkuuden parantamisessa. Automaation käyttöönoton taustalla on se, että liiketoiminta nopeutuu ja helpottuu. Ajattele sitä kitkan poistamisena. Automatisoitujen työnkulkujen ja digitaalisten tuotantojärjestelmien käyttöönotto voi vähentää manuaalista työtä, minimoida virheet ja nopeuttaa läpimenoaikoja. Kuluttajat odottavat tätä nyt. Automatisoidut työnkulut mahdollistavat suunnittelun, painatuksen esikäsittelyn, painatuksen, viimeistelyprosessien ja toimituksen saumattoman integroinnin. Tämä johtaa kustannussäästöihin ja parantaa tuottavuutta.

Investoinnit digitaalitekniikkaan

Investoimalla digitaalisiin painolaitteisiin ja ohjelmistoihin erikoispainotalot voivat laajentaa valmiuksiaan. Tähän kuuluu myös talon sisäinen koodaus. Näin yritys voi tarjota laajemman valikoiman ainutlaatuisia palveluja ja vastata nopeammin asiakkaiden tarpeisiin. Digitaalinen tulostus mahdollistaa myös muuttuvien tietojen tulostamisen, versioinnin ja räätälöinnin. Näin yritykset voivat jälleen toimittaa yksilöllisiä ja kohdennettuja painettuja materiaaleja tarkasti ja tehokkaasti. Tekoälypohjaiset automaatiot, generatiivinen sisältö ja taiteen luominen tarjoavat merkittäviä mahdollisuuksia erottautua.

Keskeiset strategiat

1. Monipuolistetaan tuotetarjontaa tutkimalla markkinarakoja ja hyödyntämällä uusia teknologioita ainutlaatuisten ja räätälöityjen ratkaisujen luomiseksi.

2. Räätälöinnin ja personoinnin omaksuminen räätälöimällä tuotteita asiakkaiden erityistarpeisiin ja hyödyntämällä muuttuvien tietojen painotekniikoita yksilöllisten kokemusten tarjoamiseksi.

3. Kestävän kehityksen aloitteiden asettaminen etusijalle ottamalla sisäisesti käyttöön ympäristöystävällisiä käytäntöjä ja tarjoamalla asiakkaille kestäviä tulostusvaihtoehtoja.

4. Toteutetaan digitaalista muutosta ottamalla käyttöön automatisoituja työnkulkuja ja investoimalla digitaaliseen painotekniikkaan tehokkuuden parantamiseksi ja valmiuksien laajentamiseksi.

Päätelmä

Tässä artikkelissa tunnustetaan innovoinnin keskeinen merkitys kilpailukyvyn säilyttämisessä ja kasvun edistämisessä. Pelkästään innovatiivisten strategioiden käyttöönotto ei välttämättä riitä asettamaan yritystä alan johtavaksi toimijaksi, joka houkuttelee uusia asiakkaita ja edistää pitkän aikavälin menestystä.

On välttämätöntä omaksua innovaatio ja etsiä jatkuvasti uusia tapoja sopeutua. Seuraavassa osassa tarkastelen prosessia, jonka avulla voit kehittää erilaistumista yrityksessäsi.