Jubelsin toimitusjohtaja Jeroen van Druenen kertoo, miten personoitu suoramainonta, erityisesti painettu suoramainonta, lisää sitoutumista ja ROI:ta räätälöimällä sisältöä yksittäisille vastaanottajille. Käyttämällä muuttuvien tietojen tulostusta (VDP) markkinoijat luovat ainutlaatuisia malleja ja tarjouksia, jotka lisäävät relevanssia ja vahvistavat asiakassuhteita. Fyysisen postin konkreettisuus ja kestävä vaikutus lisäävät personoinnin tehokkuutta entisestään.
Aikakaudella, jolloin digitaalinen markkinointi on usein etusijalla, suoramainonta on edelleen tehokas keino tavoittaa ja sitouttaa tietty yleisö. Etenkin painotuotteiden alalla personoinnilla voi olla ratkaiseva rooli markkinointikampanjoiden tehokkuuden lisäämisessä. Henkilökohtaistaminen suoramainonnassa on muutakin kuin vain vastaanottajan nimen lisääminen; kyse on räätälöidyn kokemuksen luomisesta, joka vetoaa vastaanottajaan ja sitouttaa hänet.
Miksi personointi on ratkaisevan tärkeää
Lisääntynyt sitoutuminen
Henkilökohtaistaminen varmistaa, että vastaanottaja tuntee itsensä erityiseksi ja arvostetuksi. Kun suoramainos näyttää siltä, että se on suunniteltu nimenomaan häntä varten, hän kiinnittää todennäköisemmin huomiota ja ryhtyy toimiin. Tämä lisää sitoutumista ja johtaa usein korkeampiin vastaus- ja konversiolukuihin.
Parempi merkityksellisyys
Henkilökohtainen viesti on yleensä vastaanottajalle merkityksellisempi. Käyttämällä tietoja, kuten ostohistoriaa, demografisia tietoja ja mieltymyksiä, markkinoijat voivat luoda tarjouksia ja sisältöä, jotka vastaavat suoraan vastaanottajan etuja ja tarpeita. Tämä lisää todennäköisyyttä sille, että viesti saa vastakaikua ja johtaa myönteiseen vastaukseen.
Paremmat asiakassuhteet
Henkilökohtaistaminen auttaa rakentamaan ja ylläpitämään vahvoja asiakassuhteita. Lähettämällä säännöllisesti henkilökohtaista ja merkityksellistä viestintää asiakkaat tuntevat itsensä ymmärretyksi ja arvostetuksi. Tämä voi johtaa uskollisuuteen ja uusintaostoihin, mikä viime kädessä lisää asiakkaan arvoa.
Korkeampi sijoitetun pääoman tuotto
Yksi suoramainonnan personoinnin houkuttelevimmista näkökohdista on sen tarjoama huomattavasti korkeampi sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Useiden tutkimusten mukaan personoidun suoramainonnan tuotto on usein paljon suurempi kuin yleisten, personoimattomien kampanjoiden. Tutkimukset osoittavat, että postitse lähetettävän suoramainonnan tuotto on huomattavasti suurempi kuin sähköpostimarkkinoinnin. Tämä johtuu siitä, että personoidut viestit saavat aikaan enemmän sitoutumista ja vastauksia, mikä johtaa useampiin konversioihin ja suurempiin tuloihin.
Henkilökohtaistaminen painotuotteissa: Missä ero tehdään
Ainutlaatuiset mallit ja sisältö
Yksi painotuotteiden personoinnin suurimmista eduista on mahdollisuus luoda ainutlaatuisia malleja ja sisältöä kullekin vastaanottajalle. Käyttämällä muuttuvan datan tulostusta (VDP) ja XMPien kaltaisia ohjelmistoja markkinoijat voivat räätälöidä jokaisen painotuotteen vastaanottajalle räätälöidyillä teksteillä, kuvilla ja tarjouksilla. Tämä luo ainutlaatuisen ja henkilökohtaisen kokemuksen, jota on vaikea jäljitellä digitaalisessa mediassa.
Fyysinen kosketeltavuus
Printillä on konkreettinen etu digitaaliseen mediaan verrattuna. Fyysistä suoramainospostia voi pitää kädessä, katsella ja selata toistuvasti. Tämä tarjoaa aistikokemuksen, jota on vaikea verrata digitaaliseen muotoon. Henkilökohtaistamisen lisääminen näihin fyysisiin kappaleisiin lisää vaikutusta entisestään.
Pysyvä muisti
Tutkimukset ovat osoittaneet, että fyysinen posti jää paremmin mieleen kuin digitaaliset viestit. Henkilökohtainen painettu kampanja voi jättää pysyvän vaikutuksen, varsinkin jos lähetys on visuaalisesti houkutteleva ja merkityksellinen. Tämä voi johtaa brändin tunnettuuden lisääntymiseen ja viestin pysyvään muistamiseen.
Esimerkkejä tehokkaasta personoinnista painotuotteissa
Henkilökohtaiset tarjoukset
Markkinoijat voivat lisätä tarjousten relevanssia ja houkuttelevuutta personoimalla tarjouksia aiempien ostosten tai käyttäytymistietojen perusteella. Esimerkiksi asiakas, joka on hiljattain ostanut urheilutuotteen, voi saada alennuskupongin vastaavista tuotteista.
Ainutlaatuiset QR-koodit ja PURL:t
Ainutlaatuisten QR-koodien ja henkilökohtaisten URL-osoitteiden (PURL:t) käyttö suoramainoskirjeissä voi lisätä kokemuksen henkilökohtaisuutta. Näiden tekniikoiden avulla vastaanottajat pääsevät nopeasti henkilökohtaisille aloitussivuille ja tarjouksiin, mikä lisää vuorovaikutusta ja sitoutumista.
Henkilökohtaiset tervehdykset ja viestit
Henkilökohtaisten tervehdysten ja viestien, kuten syntymäpäivä- tai vuosipäivän toivotusten, lisääminen voi tehdä suoramainonnasta aivan erityisen. Tällaiset yksityiskohdat osoittavat asiakkaalle, että yritys välittää hänestä ja kiinnittää huomiota hänen henkilökohtaisiin tietoihinsa.
Päätelmä
Henkilökohtaistaminen suoramainonnassa ja erityisesti painotuotteissa on tehokas strategia, jota ei pidä unohtaa. Hyödyntämällä painotuotteiden ainutlaatuisia etuja ja integroimalla personoituja tietoja markkinoijat voivat luoda syvempiä yhteyksiä yleisöönsä, lisätä sitoutumista ja lopulta saavuttaa parempia tuloksia. Maailmassa, jossa digitaalinen häly lisääntyy jatkuvasti, personoitu painotuotteet tarjoavat virkistävän ja tehokkaan tavan erottua ja tehdä pysyvä vaikutus.
Jeroen van Druenen on Amsterdamissa, Alankomaissa sijaitsevan huippuluokan markkinointiviestintäpalvelujen tarjoajan ja painotalon Jubelsin toimitusjohtaja. Jubelsilla on yli 120 vuoden kokemus graafisen taiteen ja viestinnän alalta, ja se yhdistää saumattomasti perinteet ja innovaatiot. Painamisen lisäksi Jubels tarjoaa tehokasta, tilauksesta saatavaa ja hyvin integroitua monikanavaista (personoitua) viestintää. Jeroen puhuu SmartHub-konferenssissa Personalisation Experience -tapahtumassa, joka järjestetään 6.-8. toukokuuta Messe Berlinissä, Saksassa. Ilmoittaudu täällä ja käytä kampanjakoodia PEXJ504 ennen 8. huhtikuuta, niin maksat pääsylippusi vain 50 euroa.