FESPAn toimitusjohtaja Neil Felton puhuu EFI:n toimitusjohtajan Jeff Jacobsonin kanssa Printing United 2022 -tapahtumassa. Jeff Jacobson keskustelee nykyisistä mahdollisuuksista, jotka ovat tulostajien käytettävissä, sekä uusista suuntauksista personoinnissa ja tekstiilitulostuksessa. Jeff jakaa myös ajatuksiaan FESPAn roolista yhteisössä.

Etenkin laajakuvat ovat elpyneet, ja suuri osa niistä liittyy tapahtumiin. Ihmiset ovat hyvin innokkaita menemään ulos ja osallistumaan tapahtumiin pandemian aiheuttamien rajoitusten jälkeen. Näemme tämän nousun kaikilla liiketoimintamme osa-alueilla. Esimerkiksi Reggiani-konsernissamme tekstiilitarpeet ovat lisääntyneet, kun ihmiset ovat päässeet viime vuosien suhteellisen eristäytyneistä oloista.

Haasteita on vielä jäljellä. Tällä hetkellä näytön grafiikan tuottajien voi olla vaikeampaa saada kaikki tarvitsemansa media. Vaikka painotalot saisivatkin lisää töitä kasvavan kysynnän ja vähäisemmän kilpailun vuoksi, niiden on oltava mahdollisimman tehokkaita hankintavaikeuksien vuoksi.

Äskettäinen sähköisen tuottavuuden myyntisi on mahdollistanut sinulle ”kiihdyttää investointeja Inkjet- ja Fiery-liiketoimintayksiköihin”, Mitä tämä tarkoittaa FESPA-yhteisölle ja mitä voimme odottaa EFI:ltä ja Fieryltä lähivuosina?

Neil, olemme täällä Printing Unitedissa, ja läsnäolomme messuilla on paras todiste siitä, että EFI tekee sen, mitä lupasimme tehdä investointien nopeuttamisen suhteen. Meillä on yksi kattavimmista digitaalisten näyttögrafiikkalaitteiden valikoimista messuilla, ja Fiery-liiketoimintamme on kirjaimellisesti kaikkialla. Ainakin kymmenkunta kumppania – jälleenmyyjiä ja OEM-kumppaneita – esittelee ja myy Fiery-ratkaisuja täällä messuilla. Fieryn investoinneillamme markkinoille tuomat valmiudet ovat vahvemmat kuin koskaan aiemmin, ja ne kattavat laajakuva-, kaupallisen ja teollisen tulostuksen.

Selkein todiste sitoutumisestamme investointeihin on se, että meillä on täällä kolme osastoa Printing Unitedissa! Sekä Fiery- että Reggiani-liiketoimintamme ovat hiljattain tehneet merkittäviä yritysostoja, ja kun ostat yrityksen, sillä on yleensä jo oma sopimustilansa messuilla. EFI:n osastomme lisäksi Printing Unitedissa on myös CADlink, kanadalainen yritys, jonka Fiery-liiketoimintamme osti heinäkuussa. Kesäkuussa teimme toisen merkittävän investoinnin, kun Reggiani-tekstiililiiketoimintamme osti tekstiilialan johtavan RIP-toimittajan Inèditin. Myös heillä on täällä oma osastonsa.

Minusta on hienoa, että olemme vahvasti läsnä Printing United -tapahtumassa, jossa monet teknologiamme ovat esillä.

Lisäksi meillä on hyvä ja jatkuva suhde eProductivity Software -ohjelmiston kanssa. Jatkamme yhteistyötä monien yhteisten asiakkaidemme puolesta. eProductivity Software on myös mukana Printing United -tapahtumassa ja jakaa tilan pääständillämme.

Mihin markkinoihin painoyhteisömme pitäisi keskittyä ympäri maailmaa? Missä EFI voi auttaa meitä tällä matkalla?

Pakkaukset ovat ehdottomasti kasvuala. Aaltopahvin digitaalinen painaminen on toinen alue, erityisesti yhden läpiviennin ominaisuudet, joissa olemme Nozomi-tuotteillamme nousseet johtavaksi. Tällä alalla markkinaosuus on pieni, mutta digitaaliseen painamiseen siirtymisestä saatavat hyödyt voivat olla valtavat. Tämä epätasapaino tarkoittaa, että aaltopahvin digitaalisen painamisen markkinat ovat merkittävät. Olemme nähneet, että yritykset, jotka sopivat perinteiseen FESPA-profiiliin näyttögrafiikan tuottajina, ovat ottaneet Nozomi-tuotteemme käyttöön aaltopahvin näyttöjen painamiseen. Kun ne ovat saaneet sen käyttöönsä, ne huomaavat, että myös laatikoiden valmistaminen tarjoaa mahdollisuuksia pakkaamiseen.

Ympäristögrafiikka ja sisustus, erityisesti seinäpäällysteet, ovat toinen suuri mahdollisuus. Näillä markkinoilla rullatulostimemme ovat menestyneet poikkeuksellisen hyvin. UV-LED-teknologiamme täyttää seinäpäällystemarkkinoilla tärkeät standardit, kuten GreenGuard Gold -standardin, ja uuden UltraClear Coatin kaltaiset ratkaisut parantavat arvoa ja laatua, jota yritykset voivat tarjota tällä alalla.

FESPA lanseeraa uusia tapahtumia personoinnin ja tekstiilien alalla, mitä trendejä näillä aloilla odotetaan näkevän?

Onneksi EFI:llä on Fiery-liiketoiminnassamme laaja asiantuntemus personoinnista. Viime vuosina Fiery FreeForm Create -tuotteemme on saanut enemmän alan palkintoja kuin mikään muu VDP-tuote. FESPA-yleisön tämän päivän personointitrendi eroaa kuitenkin suoramainonnassa nähtävästä.

Suuntaukset, joihin FESPA:n olisi ehdotettava keskittyvän tapahtumissanne, olisivat suunnittelun ja versioinnin työnkulut. Meillä on esimerkiksi Fiery Sign Flow -tuote, jolla voidaan hallita vähittäismyymäläketjun kylttien asettelumittoja, jotta grafiikan toimittaja voi tulostaa kaikki grafiikat ketjun myymälöiden toimipisteisiin siinä järjestyksessä, jossa ne asennetaan. Tämä on erittäin tärkeää, kun asiakkaamme aikovat tuottaa suuria määriä töitä uudella VUTEk XT -tulostimellamme.

Näyttö- ja pakkaustöitä varten on myös erilaisia versiointi- ja moni-SKU-sovelluksia, joilla varmistetaan, että vähittäiskauppaa palvelevat yritykset voivat tarjota asiakkailleen oikeat kampanjat oikeaan aikaan oikeissa maantieteellisissä paikoissa. Tämän prosessin automatisointi mahdollisimman pitkälle on asiakkaillemme tärkeää.

Tekstiilialalla kestävä kehitys on yksi tärkeimmistä aiheista. Digitaalisen tekstiilitulostuksen osalta keskustellaan teknologian integroinnista ja taloudellisista eduista, joita saavutetaan siirtymällä osto- ja valmistusmalliin. Kestävä kehitys on edelleen merkittävä kysymys, sillä tekstiilien värjäys on edelleen merkittävä vesien saastumisen lähde. Jotkin maailman suurimmista tekstiilien valmistuskeskuksista ovat yhä alttiimpia äärimmäisille sääilmiöille.

Olemme yhteisön johtama liitto, johon kuuluu 37 kansallista yhdistystä, 14 000 painajaisjäsentä ja yli 500 000 kävijää, edustajaa ja lukijaa. Mikä rooli on mielestänne FESPAlle elintärkeä?

FESPA edustaa muita toimialoja tiiviimmin globaalia, keskeistä näyttögrafiikan ja erikoispainatuksen liiketoimintayhteisöä. Arvostamme sitä, miten FESPA on pystynyt jatkamaan tätä keskittymistä, koska se on keskeistä jäsenten jatkuvan menestyksen ja kasvun kannalta.

FESPAn tekstiilialan ohjelmat ja tarjonta ovat olleet hyviä yhdistämään jäseniä kasvumahdollisuuksiin Printeriorsin ja Debbie McKeeganin podcastien kaltaisten ominaisuuksien avulla.

Tekstiilialan yhteisö on riippuvainen siitä, että se osallistuu suuriin näyttelyihin. Mutta kun puhutaan konvergenssista ja tarkastellaan esimerkkiä grafiikan toimittajasta, joka tuntee laajakuvamustesuihkutekniikan, värit ja digitaalisen tekniikan, FESPAsta on tullut keskeinen resurssi, joka auttaa tämäntyyppisiä yrityksiä laajentumaan ja kasvamaan tekstiilialalle oheismahdollisuutena.

Jokaisen yhteisön on vaalittava ja houkuteltava oikeaa yleisöä. Lanseerasimme FESPA Global Print Expossa Reggiani TERRA Silverin, joka on aloittelevan tason pigmenttiratkaisumme.

Kuinka tärkeää kasvokkain tapahtuva toiminta on yrityksellesi? Millainen rooli FESPAn kaltaisilla messuilla on markkinointivalikoimassanne?

Vuorovaikutuksessamme asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa on hyvä sekoitus kasvokkaisia tapaamisia ja virtuaalisia tapaamisia, kun esittelymme painotalojen kanssa. Olemme menestyneet EFI Ignite -tapahtumalla, joka on sarja henkilökohtaisia avoimien ovien tapahtumia, joita EFI on järjestänyt asiakasdemokeskuksissamme. Olemme havainneet, että tehokkaasti toteutetuilla henkilökohtaisilla messuilla on arvoa, erityisesti kun on kyse sellaisten ihmisten tapaamisesta, joille emme välttämättä ole tienneet myydä tuotteitamme.

Messut ovat kehittyneet hybriditapahtumien myötä, mutta meidän osaltamme todella tehokkaita ovat virtuaaliset esittelyt, joita järjestämme ajanvarauksella osastollamme. Järjestämme niitä, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua perusteellisesti uusiin markkinoille tuleviin teknologioihin. EFI varusti yhden FESPA Global Print Expo -osastomme konferenssihuoneista näitä esittelyjä varten, ja teemme saman nyt täällä Printing Unitedissa. Täytyy sanoa, että virtuaaliset demomme ovat aina vilkkaita koko messujen ajan.

Toimialamme johtavan yrityksen toimitusjohtajana, jolla on edustajia ympäri maailmaa, mitkä maantieteelliset alueet ovat mielestäsi erityisen kiinnostavia EFI:lle?

Aasian ja Tyynenmeren alue on erittäin mielenkiintoinen. Alueella on esimerkiksi painotaloja, jotka ovat ehkä käyttäneet vain pienempien kiinalaisten valmistajien laitteita. Niiden liiketoiminta on kuitenkin kasvussa, ja ne haluavat keskustella EFI:n kanssa joidenkin niiden nyt tarvitsemien erityisominaisuuksien ja -ominaisuuksien vuoksi. Joissakin paikoissa työvoimakustannukset nousevat, ja nyt osa kehittämistämme automaatioista on entistä tärkeämpää. Myös ympäristömääräykset ovat tiukentuneet, ja ratkaisumme voivat auttaa näitä yrityksiä pysymään vaatimusten mukaisina.

APAC on erittäin tärkeä alue teollisuustekstiili- ja rakennusmateriaalisegmenteillemme. Alueella on kypsät markkinat keramiikan digitaaliselle painotekniikalle, mutta nyt nämä asiakkaat tarvitsevat apua vesipohjaisten painovärien käyttöönotossa. Olemme olleet edelläkävijöitä teknologiassa – Cretaprint-hybriditulostimessamme – jossa voidaan käyttää liuotinmusteita, jotka voidaan vaihtaa vesipohjaisiin.

Fiery-liiketoiminnassamme meillä on jännittävä uusi kumppanuus Fujifilm Business Innovationin kanssa. Heillä on laaja läsnäolo APAC-alueella, ja se tarjoaa meille loistavan tilaisuuden jakaa Fieryn arvolupausta monien potentiaalisten uusien asiakkaiden kanssa.

EMEA on perinteisesti ollut EFI:lle hyvä kasvun lähde. Haluamme, että tämä jatkuu, vaikka myönnämme, että Ukrainan sota aiheuttaa haasteita kaikille Euroopan teollisuudenaloille, ei vain painotuoteteollisuudelle. Amerikka ja EMEA ovat molemmat olleet vahvoja kasvualueita aaltopahviliiketoiminnassamme.

Tutustu FESPAn uuteen tapahtumaan, The Personalisation Experience, jossa tutkitaan ja esitellään uusimpia innovaatioita henkilökohtaistamisen alalla. The Personalisation Experience kokoaa yhteen 3500 sidosryhmää vähittäiskauppiaista, tuotemerkeistä, virastoista, painotaloista ja toteuttajista ja yhdistää heidät ohjelmistotoimittajiin ja alkuperäisiin laitevalmistajiin, jotta he voivat tutustua personoinnin mahdollisuuksiin urheiluvaatteissa, pakkauksissa, tuotteissa, kanta-asiakasohjelmissa ja räätälöidyissä sisätiloissa. Neljä yksipäiväistä konferenssia sekä Printeriorsin sisältävä sovellusnäyttely herättävät tämän keskeisen aiheen eloon.