FESPAn järjestöjen johtaja ja tekninen johtaja kertoo oivaltavasta askel askeleelta -oppaasta, miten aloittaa kestävä web-to-print-liiketoiminta. Tämä tarjoaa tuloksekkaan mahdollisuuden kirjapainoille ja tarjoaa yksilöllisiä ratkaisuja kestävällä tavalla.

Syyt, joiden vuoksi sinun ei pitäisi jättää Web-to-Print-toimintoa huomiotta yrityksessäsi.

Yleisesti ymmärretään, että Web-to-print-tekniikka hyödyntää internetin voimaa räätälöitävien tulostuspalvelujen tarjoamisessa. Tämän liiketoimintamallin avulla asiakkaat voivat suunnitella, tilata ja vastaanottaa painotuotteita suoraan verkkokaupan kautta. Tuotevalikoima vaihtelee yksilöllisistä vaatteista ja asusteista räätälöityihin paperitavaroihin, markkinointimateriaaleihin ja muuhun. FESPA Print Census 2023 -tutkimukseen vastanneiden mukaan 56 prosenttia graafisista painotaloista ei aio kehittää Web-to-Print-toimintaa seuraavien kahden vuoden aikana. Google on uusi paikallinen, ja itse asiassa se ei voisi olla enää paikallisempi, koska se on kämmenellämme. Ostajien päätökset hankkia tuotteita verkkopalveluntarjoajilta tuovat etuja nopeasta käsittelystä laajalla valikoimalla painettavia tuotteita. Esimerkiksi Printful.com tarjoaa nyt 300 tuotetta ja kasvatti myyntiään 39 prosenttia vuosina 2020-2021 281 miljoonaan dollariin. Se on saavuttanut tämän investoimalla 38 miljoonaa dollaria tulostuslaitteisiin ja -teknologiaan, jolloin sen kokonaisinvestoinnit perustamisesta lähtien ovat olleet 83 miljoonaa dollaria.

Kun luet tätä blogia, saat käsityksen siitä, mitä tämän liiketoiminnan kehittämiseen liittyy, ja siitä, miten markkinat kasvavat lähivuosina. Vaikka et olisikaan kiinnostunut rakentamaan näin laajamittaista liiketoimintaa, markkinaraon tuotteille ja niiden yleisöille on monia mahdollisuuksia.

Miksi Web-to-Print on korkean lisäarvon tarjous?

Henkilökohtaistamisen kasvava kysyntä: Henkilökohtaisten tuotteiden kysyntä on kasvussa. Web-to-print mahdollistaa räätälöinnin mittakaavassa, mikä vastaa tehokkaasti tähän kysyntään. Web-to-print-markkinoiden ennustetaan kasvavan 528,71 miljoonalla dollarilla vuosina 2021-2025 ja kehittyvän 7,99 prosentin CAGR:llä ennustejakson aikana (Research and Markets). Vuoteen 2028 mennessä maailmanlaajuisten print-on-demand-ohjelmistomarkkinoiden odotetaan kasvavan huomattavalla 33,5 prosentin CAGR:llä (Digital Journal).

Sähköisen kaupankäynnin integrointi:

Web-to-print-palvelujen integrointi verkkokauppa-alustoihin, kuten Shopify, WooCommerce ja BigCommerce, yksinkertaistaa verkkokaupan perustamista. Tämä sopii erinomaisesti markkinoiden testaamiseen nykyisten palveluntarjoajien kanssa ennen siirtymistä omaan tuotantolaitokseen.

Automaatio ja tehokkuus:

Kehittyneet ohjelmistot, kuten EnFocus Switch, automatisoivat suuren osan prosessista API:iden avulla tilausten vastaanottamisesta tuotantoon ja toimitukseen, mikä vähentää toimintakustannuksia ja parantaa tehokkuutta.

Alhaiset varastoriskit:

Print-on-demand tarkoittaa, että tuotteet luodaan sitä mukaa kuin tilauksia tulee, mikä vähentää merkittävästi varastoriskejä ja varastointikustannuksia. Monille personoitaville ”tyhjille” tuotteille on olemassa vakiintunut toimitusketju seuraavana päivänä.

Kestävyys:

Ympäristötietoisuuden lisääntyessä web-to-print-yritykset voivat hyödyntää tätä muutosta tarjoamalla kestävämpiä ja ympäristöystävällisempiä tulostusvaihtoehtoja.

Laaja asiakaskunta:

Liiketoiminnan verkkoluonne mahdollistaa maailmanlaajuisen asiakaskunnan, toisin kuin perinteiset kivijalkamyymälät.

Markkinoiden ja kilpailutilanteen tunnistaminen:

Ennen kuin lähdet liikkeelle, on tärkeää ymmärtää markkinat, joita haluat palvella. Amazon Merchin, Printfulin ja Vistaprintin kaltaisten jättiläisten läsnäolo tarkoittaa, että oman tarjouksen erottaminen on elintärkeää. Tämä voidaan saavuttaa kohdentamalla kapeille markkinoille, kuten ympäristöystävällisiin tuotteisiin, paikalliseen ylpeyteen, tiettyihin harrastuksiin tai kulttuurituotteisiin. Asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen näillä markkinarakoilla ja ainutlaatuisen arvolupauksen (UVP) kehittäminen on alku.

Vaiheittainen opas kestävän Web-to-Print-liiketoiminnan aloittamiseen

Vaihe 1: Markkinatutkimus ja markkinaraon tunnistaminen

Suorita perusteellinen markkinatutkimus, jotta voit löytää tuottoisan markkinaraon. Arvioi asiakkaiden tarpeet, markkinasuuntaukset ja kilpailutilanne.

Vaihe 2: Liiketoiminnan suunnittelu ja taloudellinen analyysi

Laadi kattava liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää myös taloudelliset ennusteet. Tässä vaiheessa arvioidaan käynnistyskustannukset, hinnoittelustrategia, tulomallit ja tarvittaessa rahoituksen varmistaminen. Huomaa, että järjestelmän rakentaminen vaatii huomattavia resursseja ja että kassavirran hallitsemiseksi on ymmärrettävä investointien tuottoaikataulu.

Vaihe 3: Verkkokauppa-alustan valinta

Valitse verkkokauppa-alusta, joka vastaa yrityksesi tarpeita. Ota huomioon sellaiset tekijät kuin skaalautuvuus, käyttäjäystävällisyys ja kestävyysominaisuudet.

Vaihe 4: Kestävien käytäntöjen integrointi

Sisällytä kestävät käytännöt materiaalien hankintaan, tuotantoon, pakkaamiseen ja toimitukseen. Tähän kuuluu ympäristöystävällisten materiaalien käyttö, jätteiden vähentäminen ja yhteistyö kestäviä käytäntöjä noudattavien toimittajien kanssa. Varmista, että markkinoit, miten olet vähentänyt tuotantoon kohdistuvia vaikutuksia, matalaenergiatulostimet, uusiutuva energia, nollapäästöt vaarallisista kemikaaleista vesi- ja ilmaympäristöön. On monia aloja, joilla voit osoittaa asiakkaille, että olet huolissasi ja välität, mutta varmista, että hyödyt perustuvat tieteelliseen tietoon. Tämä pätee, jos työskentelet kumppanin kanssa tai oman tuotantolaitoksesi kautta.

Vaihe 5: Markkinoiden testaaminen vakiintuneiden toimittajien kanssa

Aloita vakiintuneiden print-on-demand-toimittajien kanssa, jotta voit ymmärtää markkinoiden kysyntää ja tarkentaa tuotetarjontaasi ilman merkittäviä alkuinvestointeja. Vaikka perustamiseen kuluu aikaa ja marginaalit ovat rajalliset, se antaa tärkeää tietoa.

Vaihe 6: Brändin rakentaminen ja markkinointi

Vahvan brändi-identiteetin kehittäminen ja strategisen markkinointisuunnitelman toteuttaminen. Keskity digitaalisiin markkinointikanaviin kohdeyleisön tavoittamiseksi. Monet vakiintuneet Print-on-Demand-toimittajat keskittyvät TikTokin ja Instagramin kautta mikrobrändeihin, jotka keskittyvät sivutoimiseen harrastukseen tai brändin rakentamiseen.

Vaihe 7: Oikeudelliset näkökohdat ja käyttöoikeudet

Varmista tekijänoikeuslakien noudattaminen erityisesti silloin, kun on kyse asiakkaiden tuottamista malleista. Kehitä selkeä politiikka käyttöoikeuksien hallintaa varten. Saatat yllättyä joistakin ideoista, joita asiakkaat haluavat painattaa! On erittäin tärkeää tehdä selväksi, että herjaavat kuvat tai viestit eivät kuulu käyttöehtojesi piiriin.

Vaihe 8: Asiakaspalvelun ja asiakaskokemuksen määrittäminen

Luo tehokkaat asiakaspalveluprotokollat, joissa keskitytään reagointikykyyn ja asiakastyytyväisyyteen. Ota käyttöön tilauksen hyväksynnän esikatseluominaisuus palautusten minimoimiseksi. Rakenna tuotteen työnkulku ja pyydä erilaisia kollegoita testaamaan sitä, jotta se voi jalostua.

Vaihe 9: Siirtyminen omaan tuotantoon (jos mahdollista)

Arvioi oman tuotantolaitoksen perustamisen toteutettavuutta paremman valvonnan ja voittomarginaalien parantamiseksi. Tämä vaihe edellyttää merkittäviä investointeja ja toiminnallista asiantuntemusta.

Vaihe 10: Toiminnan tehokkuus ja automatisointi

Investoi ohjelmistoratkaisuihin tilausten tehokasta käsittelyä, varastonhallintaa ja asiakassuhteiden hallintaa varten.

Vaihe 11: Liiketoiminnan laajentaminen

Arvioi säännöllisesti liiketoiminnan suorituskykyä ja markkinasuuntauksia. Ole valmis mukauttamaan ja skaalaamaan tuotevalikoimaasi ja tuotantokapasiteettiasi.

Vaihe 12: Kestävän kehityksen raportointi ja parantaminen

Mittaa säännöllisesti ympäristövaikutuksiasi ja raportoi niistä. Pyrkikää jatkuvasti parantamaan kestävän kehityksen käytäntöjä.

Päätelmä

Web-to-print-liiketoimintamalli tarjoaa digitaaliaikana tuottoisan mahdollisuuden tarjota yksilöllisiä ratkaisuja kestävällä ja tehokkaalla tavalla. Noudattamalla hahmoteltuja vaiheita yrittäjät voivat selviytyä näiden markkinoiden monimutkaisuudesta ja perustaa menestyksekkään ja kestävän web-to-print-liiketoiminnan. Menestyksen avain on asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen, teknologian hyödyntäminen ja sitoutuminen kestäviin käytäntöihin. Huolellisella suunnittelulla ja toteutuksella web-to-print-liiketoiminta ei ainoastaan hyödy taloudellisesti, vaan se myös edistää myönteisesti maailmanlaajuista pyrkimystä ympäristön kestävyyteen.