Vuorovaikutteisesta painotuotteesta on tulossa yhä tärkeämpi ominaisuus markkinoijille, jotka pyrkivät kiinnittämään nykyaikaisen kuluttajan huomion. Rob Fletcher esittelee tässä muutamia tapoja, joilla painotuotteet voivat auttaa tuotemerkkejä luomaan yhteyden ihmisiin, kun ne ovat liikkeellä.
Kun otetaan huomioon, että nykyajan kuluttajat ovat täynnä häiriötekijöitä, heidän huomionsa kiinnittäminen ei ole helppo tehtävä tuotemerkeille. Tästä syystä markkinoijat joutuvat käyttämään uusia ja innovatiivisia menetelmiä saadakseen yhteyden ihmisiin ja varmistaakseen, että heidän viestinsä menee perille.
Ohikulkijoiden kutsuminen vuorovaikutukseen on yksi tehokas keino luoda yhteyksiä ohikulkijoihin ja samalla varmistaa, että jätät pysyvän vaikutuksen. Digitaalitekniikka tarjoaa tietysti monenlaisia mahdollisuuksia vuorovaikutukseen, mutta painotuotteilla on vielä paljon tilaa samanlaisen vaikutuksen aikaansaamiseksi, ja markkinoijien käytettävissä on monia vaihtoehtoja.
Kun puhutaan interaktiivisesta painotuotteesta, moni ajattelee heti QR-koodeja. Niiden avulla tuotemerkit voivat ohjata kuluttajat verkkosivuille, joilla on lisätietoja tuotteista, tai jopa antaa heille pääsyn lisäsisältöön. Vuorovaikutus voi kuitenkin olla paljon muutakin.
Tässä FESPA.com juhlistaa osaa tästä työstä ja nokkelia aloitteita, joilla pyritään pitämään kuluttajat kiinnostuneina nykypäivän nopeatempoisessa maailmassa.
Maukasta herkkua
Kanadassa painotalo Global Printing Enterprises teki yhteistyötä Reignite Marketingin, Warner Bros Canadan ja Oxford Propertiesin Yorkdale Shopping Centre -ostoskeskuksen kanssa projektissa, jonka tarkoituksena oli mainostaa hiljattain julkaistua ”Wonka”-elokuvaa. Elokuva on esiosa klassikkokirjalle ja -elokuvalle ”Charlie ja suklaatehdas”, ja se tarjosi katsojille mahdollisuuden tutustua kuvitteellisen suklaatehtaan omistajan varhaiselämään.
Osana elokuvan myynninedistämistoimia Ontariossa sijaitsevaan Yorkdale-ostoskeskukseen luotiin pop-up-elämys, jossa ostajat voivat tutustua Wonkan inspiroimiin näytteisiin ja olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Painettuun sisältöön kuului seinämaalauksia, taustakuvia ja lattiagrafiikkaa, jotka kaikki olivat elokuvan teemoja.
Kuluttajien vuorovaikutuksen osalta ohikulkijat kutsuttiin sisään Wonka-kokemukseen, katsomaan kappaleita ja jopa ottamaan selfieitä ja kuvia näytteestä. Ostajat saattoivat sitten jakaa näitä kuvia sosiaalisessa mediassa sekä perheensä ja ystäviensä kanssa, mikä auttoi mainostamaan elokuvaa laajemmalle yleisölle.
Global Printing Enterprises käytti Drytacin materiaalivalikoimaa, jotta se voisi saavuttaa nämä vaikutukset. Tuotteisiin kuuluivat Polar Grip Air, valkoinen polymeerinen itseliimautuva vinyyli, jossa on ilmaa vapauttava tekniikka, Polar Premium Air, itseliimautuva vinyyli, jossa on myös ilmaa vapauttava tekniikka, sekä ReTac Smooth 150 polymeerinen PVC-kalvo ja FloorTac, mattavalkoinen polymeerinen PVC-kalvo, yhdistettynä Interlam Pro Emerytexiin.
”Heidän luomansa kiehtovat näytöt tarjosivat immersiivisen brändikokemuksen, joka herätti valtavasti innostusta ja lisäsi merkittävästi brändin tunnettuutta”, sanoo Dennis Leblanc, Drytacin Pohjois-Amerikan liiketoiminnan kehityspäällikkö. ”Tämän seurauksena Yorkdale Mallin kävijämäärät kasvoivat räjähdysmäisesti, mikä johti elokuvalippujen myynnin huomattavaan kasvuun”.
”Global Printing Enterprisesin käyttämisen edut elämyksellisessä markkinoinnissa ovat kristallinkirkkaat, sillä ne mahdollistavat yksilölliset ja huomiota herättävät näytöt, virheettömän toteutuksen, skaalautuvuuden ja mukautuvuuden.”
Peli, asetelma ja ottelu
Toinen Drytac-materiaaleja käyttänyt yritys, Print Three Calgary, on käyttänyt Drytac-materiaaleja samankaltaisessa, kokemustyyppisessä projektissa. Print Three Calgary on Kanadan laajuiseen Print Three -verkostoon kuuluva franchising-yritys, joka käytti Drytac SpotOn Floor 200 -materiaalia tenniskenttää jäljittelevän lattiagrafiikan luomiseen ja Calgary National Bank Challenger -ammattilaistennistapahtuman mainostamiseen.
Tapahtuman läheisyyteen Core-ostoskeskukseen asennettiin grafiikat, joissa ostajia pyydettiin osallistumaan tennishaastekilpailuihin ja yrittämään voittaa ilmaisia lippuja tapahtumaan ja muita palkintoja.
Print Three Calgary, joka toteutti samanlaisen projektin edellisvuoden tapahtumaa varten, tulosti yhteensä 18 paneelia ja kokosi ne yhteen tenniskentän grafiikan luomiseksi, joka oli valmiiksi 11 m x 8 m kokoinen. Yritys tulosti kaiken grafiikan itse HP Latex 335 -tulostimella.
”Olemme työskennelleet Drytacin SpotOn- ja ReTac-tuotteiden kanssa monenlaisissa sovelluksissa jo useiden vuosien ajan, ja ne ovat aina olleet meille hyviä materiaaleja”, Print Three Calgaryn toimitusjohtaja Mark Eisan sanoo. ”Tämä oli jälleen yksi esimerkki tästä menestyksestä.”
Täydellinen kuva Primarkille
Varsinaisten painettujen kappaleiden ohella painotekniikka voi myös edistää vuorovaikutusta ja sitoutumista. Esimerkiksi Fujifilm tarjoaa yhteistyökumppaneilleen mahdollisuuden käyttää ”Photo by Fujifilm” -pikatulostusaloitettaan keinona luoda yhteyksiä kuluttajiin.
Järjestelmää hyödyntävien tuotemerkkien joukossa on Primark, joka on hiljattain lisännyt uuden myymälän Birminghamissa sijaitsevaan myymäläänsä, joka on muuten maailman suurin Primark-myymälä. Photo by Fujifilm -myymälässä on kolme selfie-koppia ja kuusi valokuvien pikapainatuskioskia, joissa asiakkaat voivat tulostaa puhelimellaan valokuvia koossa 6×4-8×12.
Lisäksi Instax Van -pop-up-keittiössä järjestettiin useita erikoistapahtumia myymälän ulkopuolella, ja sen valokuvapyörillä varustettu valokuvakoppi pysäköi pääkadulle. Siellä ostajat saattoivat lunastaa ilmaisia Instax-tulosteita ja muita herkkuja.
Birminghamin lanseeraus oli Fujifilmin ja Primarkin kumppanuuden toinen vaihe. Viime vuonna Primark-myymälään avattiin toimipiste Manchesterissa.
”Haluamme jatkossakin tarjota unohtumattomia ostokokemuksia, ja Photo by Fujifilm antaa meille uuden mahdollisuuden sitouttaa asiakkaamme, jotta he voivat tallentaa kaikki elämän hetket ja tehdä muistoja myymälässä”, sanoo Tim Kelly, Primarkin uusien liiketoimintojen kehitysjohtaja.
Fujifilm UK:n toimitusjohtaja Theo Georghiades lisäsi: ”Tämä yhteistyö yhdistää muodin ja valokuvauksen ja tarjoaa ostajille ainutlaatuisen mahdollisuuden tutustua INSTAX-tuotevalikoimaan myymälässä ja tulostaa suosikkikuvansa Fujifilmin kioskeissa. Olemme innoissamme saadessamme tuoda tämän kumppanuuden Birminghamiin, sillä se tarjoaa mukaansatempaavan ostokokemuksen, joka juhlistaa sekä tyyliä että unohtumattomien hetkien vangitsemisen taidetta.”
Korkojen pääomittaminen
QR-koodit ovat tietysti edelleen uskomattoman tärkeä osa vuorovaikutteista tulostusta, kun kyse on markkinoinnista kodin ulkopuolella. Internet-sovellusten innovaattori TenantMagic ilmoitti äskettäin käynnistävänsä BrowsingMagic.com-alustan, jossa on lyijyä tuottava QR-kooditeknologia printtimainontaa varten. Kehittäjän mukaan tämä mullistaa tavan, jolla yritykset pitävät yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin reaaliajassa.
BrowsingMagic.comin hiljattain kehittämä QR-koodi tarjoaa kaksi toimintoa. Kun koodi skannataan, se ohjaa kuluttajan aloitussivulle ja käynnistää myös tekstiviestin, joka ei ole roskapostia, nimetylle myyjälle. Tämä viesti sisältää tiedot skannatusta mainoksesta ja antaa henkilön puhelinnumeron. Näin myyjä voi ottaa yhteyttä kiinnostuneeseen ostajaan ja hyödyntää hänen välitöntä kiinnostustaan.
”Vaikka perinteiset QR-koodit ovatkin tehokkaita verkkosivuston kävijämäärien lisäämisessä, ne eivät riitä tuottamaan toimivia johtolankoja reaaliajassa”, sanoo Wayne Rothman, BrowsingMagicin kehittäjä,
”Tutkimukset osoittavat, että lämmin myyntijohto on 100 kertaa tehokkaampi, jos siihen vastataan viiden minuutin kuluessa. BrowsingMagic kuroo umpeen tämän kuilun mahdollistamalla välittömän sitoutumisen kiinnostuneen potentiaalisen asiakkaan ja motivoituneen myyjän välillä tuon kriittisen 5 minuutin ikkunan sisällä.
”Uskomme vakaasti, että uusi QR-kooditeknologiamme parantaa merkittävästi liidien muuntamista ja mullistaa yritysten ja potentiaalisten asiakkaiden välisen vuorovaikutuksen.”
Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä monista tavoista, joilla markkinoijat voivat käyttää painotuotteita vuorovaikutuksessa yksilöiden kanssa. Ajattelemalla laatikon ulkopuolella ja toteuttamalla innovatiivisia kampanjoita tuotemerkit voivat saada yhteyden jopa kaikkein hajamielisimpiin kuluttajiin.