¿Cuáles son los retos a la hora de crear una marca de moda de diseño?

Debbie McKeegan comparte sus ideas sobre la evolución del mercado de las marcas de moda de diseño. Además, detalla los retos a los que se enfrenta la creación de una marca de moda de diseño.

La marca Designer existe de muchas formas en el panorama de la ropa (en línea y fuera de ella), desde prendas de alta costura hasta ropa de calle, ropa deportiva y accesorios.

La impresión bajo demanda mediante tecnologías digitales de chorro de tinta ha desbloqueado el sector de la moda para facilitar la fabricación personalizada a pequeña escala. La disponibilidad de tejido impreso, personalizado según las especificaciones de tu prenda -patrón, estampado y tipo de tejido-, permite ahora a las marcas de moda independientes florecer, en línea y fuera de ella.

Tradicionalmente, la pasarela de temporada era la plataforma de lanzamiento de la industria de la confección y la puerta de entrada para que los compradores pudieran ver y encargar las nuevas colecciones. Esta red cerrada también ha evolucionado, y ahora ofrece acceso a la pasarela a clientes B2C privilegiados a los que se invita a comprar directamente con acceso exclusivo en línea. Diseñadores de todas las escalas utilizan este formato para calibrar el apetito de los consumidores, encargando existencias sólo cuando se conoce la demanda. El Prepedido B2C es ahora una herramienta de ventas muy utilizada por la industria de la moda. Crea exclusividad y alimenta la gratificación, dos aspectos que ahora son importantes para el fashionista.

A medida que la audiencia en línea y el mercado del comercio electrónico siguen evolucionando, también lo hace la elección de los medios de lanzamiento para la industria de la moda. Señalando un futuro en línea y a la carta para la ropa. La adopción acelerada de las presentaciones en línea, ya sean formales o informales, mediante plataformas como Instagram o TikTok, proporcionan ahora un acceso instantáneo al consumidor objetivo, proporcionando ventas, datos y análisis instantáneos. Desbloqueo del sector para el diseñador independiente.

Construir una identidad de marca fuerte es fundamental, el diseñador liberado debe tener presencia en Internet y conectar directamente con el consumidor (de forma coherente) para crear fidelidad a la marca y generar ventas. Merece la pena señalar que antes se excluía a los diseñadores de la venta directa al consumidor cuando trabajaban con tiendas minoristas. Ahora se reconoce que la marca y sus seguidores son cruciales para el éxito de sus ventas, tanto en Internet como en la calle.

El comercio minorista híbrido es ahora un formato establecido, el diseñador puede vender B2B y B2C juntos, acelerando aún más la producción bajo demanda. El entorno de la moda sigue siendo complicado y profundamente problemático: las condiciones económicas y la capacidad de fabricar de forma sostenible suponen un reto para todos los sectores, independientemente de su escala. Sin embargo, a medida que aumenta la riqueza mundial, la industria de la moda sigue preparada para un crecimiento continuo y ofrece muchas oportunidades.

Establecer y mantener una marca de éxito es un proceso difícil para el diseñador de moda. El talento y la creatividad deben equilibrarse a partes iguales con la perspicacia empresarial para lograr un éxito continuado. En los últimos años, en un clima económico difícil, hemos visto tambalearse y desaparecer a algunos de los nombres más importantes.

La venta online y el gemelo digital. Aunque ahora tenemos la capacidad de crear nuestras prendas en 3D, el diseñador independiente también debe crear muestras físicas para desarrollar tanto sus colecciones como sus rutas de fabricación. Es aquí donde se plantean muchos de los retos. El software puede ayudar, pero depende de los conocimientos de fabricación del operario. El muestreo suele ser el mayor escollo y conlleva la mayor curva de aprendizaje. Sin embargo, la muestra de la prenda establece todos los parámetros para la fabricación y elimina los residuos, los problemas técnicos y, lo que es más importante, establece unos costes precisos.

Históricamente, y a menudo de forma incorrecta, el precio en destino por prenda ha sido el factor definitorio. Durante la pandemia, muchas marcas se vieron obligadas a cambiar a la fabricación en el extranjero, con resultados sorprendentes.

Para los independientes, la producción deslocalizada ofrece muchos incentivos y puede presentar un mejor valor. Trabajar con un proveedor local ayuda a la transparencia y genera confianza, es importante visitar a tu fabricante e identificar que sus prácticas laborales cumplen tus expectativas. Uno de los mayores retos para los diseñadores emergentes es el conocimiento. Hablando crudamente: a los diseñadores se les enseña cómo crear prendas, y a menudo no cómo fabricarlas. Establecer una relación sólida con tus socios fabricantes permite la transferencia de conocimientos, evitando muchos escollos y gastos innecesarios por el camino.

El acceso en línea a servicios de expertos también ha ayudado a desbloquear el acceso al conocimiento: desarrollo de productos, precios y el verdadero coste de fabricación. Julia Van Der Sommen, de The Sample Room, con sede en Australia, ofrece un servicio de muestras (y mucho más…). Los diseñadores pueden trabajar con el equipo para crear un paquete técnico esencial para la prenda, que permita al diseñador ponerse en contacto con los fabricantes para obtener unos costes precisos. Su academia también trabaja con creativos en línea para que aprendan lo básico y construyan su cartera de productos. Equipado con la información correcta, el diseñador puede decidir si fabrica localmente o si opta por la fabricación en el extranjero, quizá para grandes volúmenes.

Julia explicó: «A menudo la gente me dice: «No sabía que hacíais eso». En esencia, somos una empresa de desarrollo de productos, lo que significa que ofrecemos servicios de patronaje, confección de muestras y clasificación para la industria, desde marcas establecidas hasta diseñadores principiantes. También ofrecemos servicios de fabricación para productos desarrollados internamente, pero ahora también ofrecemos este servicio para productos que se han desarrollado en otros lugares.

También somos muy conocidos por nuestros servicios dedicados a ayudar a los diseñadores noveles a través de nuestro programa de formación y tutoría The Fashion Label Launchpad. Este programa ha puesto en marcha con éxito a cientos de nuevas empresas y es la razón por la que somos la empresa nº 1 recomendada por el sector para los nuevos diseñadores».

Otros desarrollos que apoyan la fabricación de moda a la carta son los Smart Hubs.
BMC.Fashion, con sede en EE.UU., ofrece un servicio de fabricación personalizada para la marca del diseñador. Esta planta de producción de última generación utiliza datos y robótica para automatizar la producción de miles de SKU de ropa personalizada y prendas estampadas. También ofrecen su propio paquete de software para la creación de patrones y muestras de preproducción.

En el Reino Unido, Fashion Enter ofrece una amplia gama de servicios. Trabajan con diseñadores emergentes y ofrecen cursos acreditados de diseño y fabricación de moda. Recientemente, en asociación con Kornit Digital, la fábrica, con sede en el corazón de Londres, ofrece impresión digital textil bajo demanda con producción cosida atornillada, junto con una academia.

Estas operaciones comerciales están construidas para una nueva era de la moda, y como tales ofrecen una producción sostenible, adaptada a la demanda del cliente. Fomentan la creatividad, reducen la pérdida de tiempo, materiales y recursos, al tiempo que fomentan el crecimiento empresarial. Al invertir en nuevas tecnologías a medida que surgen, se mantienen preparados para hacer frente a los nuevos desarrollos y cambios del mercado.

Gracias a las tecnologías digitales, puedes diseñar tus propias prendas en cuestión de minutos. La gran variedad de paquetes de diseño CAD disponibles ahora mediante suscripción acelera aún más esta tendencia. Crear tu propia marca es ahora una opción asequible para el creativo de la moda, sin embargo, sigue habiendo dificultades para la disponibilidad de fabricación de prendas a la carta. El déficit de cualificación es real. Aunque las tecnologías digitales para prendas impresas han democratizado el sector de la impresión, la disponibilidad de la producción cosida y el muestreo de prendas siguen siendo un reto para el diseñador independiente. El sector ofrece una oportunidad comercial apasionante para las unidades de fabricación de alta tecnología que utilizan tecnologías inteligentes en todo el mundo.

Los Smart Hubs para la fabricación impresa y cosida pueden ofrecer a la industria de la moda producción bajo demanda y fabricación nearshore combinadas.

Contratar cuidadosamente a tus socios y partes interesadas es esencial para el éxito de cualquier empresa de diseño, independientemente del producto. Asegurar y mantener un estrecho contacto con socios y clientes es igualmente importante. A medida que evoluciona el sector, hay muchos caminos hacia el mercado y muchos modelos empresariales nuevos, pero su éxito depende de la transferencia de conocimientos y del desarrollo de una infraestructura de centros inteligentes.