Alcanzando nuevas cotas con las envolturas de edificios

Rob Fletcher, uno de los tipos de aplicación más llamativos del mercado, se adentra en el mundo de los revestimientos de edificios y analiza las oportunidades de crecimiento.

Tanto si se trata de una envoltura a pequeña escala en el exterior de un edificio de poca altura, como de una impresión gigantesca que adorne el lateral de un rascacielos altísimo, las envolturas de edificios captarán casi con toda seguridad la atención de los transeúntes.

No hay que exagerar lo impresionantes que son estas impresiones; los proveedores de servicios de impresión (PSP) no sólo tienen que garantizar la calidad de la impresión, sino también que pueden producir un acabado de alta calidad a gran escala y que la pieza final es capaz de soportar los elementos, dado que se enfrentará a una exposición constante a todas las inclemencias del tiempo.

Teniendo en cuenta las exigencias de este mercado y los conocimientos necesarios, FESPA.com habla con algunas de las empresas que se dedican a la construcción de envolturas para averiguar si es un sector en el que merece la pena entrar y qué deben hacer las empresas para asegurarse el éxito en este ámbito.

Construir un legado

Embrace Building Wraps es uno de los principales nombres del mercado británico, y trabaja con una amplia gama de clientes. Su director gerente, Greg Forster, afirma que el negocio es muy dinámico, que los dos últimos años han sido los de mayor actividad registrada y que 2023 se presenta muy prometedor.

«En la primera semana de 2023, vimos dos instrucciones de proyectos importantes, mientras que si miramos la hoja de perspectivas de ventas, tenemos mucho que planificar hasta finales de año», dijo Forster. «Sin embargo, nunca damos nada por sentado, ya que hay elementos fuera de nuestro control que pueden cambiar esta posición, sobre todo en el clima actual. Se trata de ofrecer precios justos, añadir valor y unos niveles de gestión de cuentas asombrosos para asegurarnos de que se consiguen los proyectos que nos proponemos».

En cuanto al tipo de demanda que recibe Embrace, Forster afirma que la mezcla de ventas de la empresa se divide casi por la mitad entre envolturas impresas para edificios y andamios, y gráficos impresos para vallas perimetrales. Sin embargo, la empresa recibe algunos proyectos más inusuales, como envolturas de esculturas, antenas de telefonía móvil y cabinas de alojamiento en obras.

«Un año envolvimos el interior y el exterior de un pub de Cheltenham para una casa de apuestas online», explica Forster.

Entonces, ¿cómo ha conseguido Embrace tener tanto éxito en este mercado? En primer lugar, Forster dijo que gran parte de ello se debe a su gama de equipos de alto nivel, que incluye impresoras HP Latex -la serie HP R2000 y una HP Latex 3600- para vinilo autoadhesivo. En cuanto a la impresión de andamios y revestimientos de edificios, la empresa utilizará su impresora de inyección de tinta Durst 512R Plus, de 5 m de ancho, que imprime hasta 1.200 ppp.

En cuanto a su éxito más general, Forster advirtió que puede llevar tiempo establecerse en el mercado de la envoltura de edificios, explicando que los profesionales necesitan adquirir experiencia, así como disponer de las habilidades necesarias para instalar y mantener proyectos que son efectivamente velas gigantes.

«Desde la consulta inicial de ventas hasta la entrega del proyecto pueden pasar meses e incluso años, así que no esperes obtener beneficios rápidamente», afirma Forster. «Una vez asegurado el proyecto, aquí es donde entran en juego las habilidades de gestión de cuentas. Tienes que gestionar las expectativas de mucha gente en la cadena, normalmente con siete partes, y no olvidemos a la Madre Naturaleza, que suele opinar sobre cuándo podemos trabajar en el ventoso invierno o en los chisporroteantes veranos.

«Trabajar con los clientes con los que trabajamos también exige que nuestra empresa obtenga y conserve un montón de certificaciones y acreditaciones, lo que es un trabajo a tiempo completo en sí mismo; en el último recuento teníamos 30 documentos normativos La salud y la seguridad son primordiales en nuestra empresa, así que si queremos mantener a salvo al público, a nuestros clientes y a nuestra gente, es una inversión inestimable mantenernos al día».

Al ofrecer más consejos sobre el mercado y lo que podemos esperar en 2023, Forster no se atreve a mirar en una bola de cristal, pero sí reitera cómo el duro trabajo de la empresa a lo largo de los años ha ayudado a establecer la fiabilidad de sus productos y servicios.

«Hemos trabajado muy duro en la creación de una lista positiva de clientes potenciales que ahora están a punto de convertirse en proyectos reales», dijo Forster. «Parece que los clientes salen de su caparazón y tienen más confianza. Seguimos siendo optimistas y, aunque no podemos controlar la inflación, la política fiscal y las relaciones internacionales, tristemente tenemos que dejar eso en manos del gobierno. Se trata de llevar a cabo lo que hacemos y hacerlo muy bien.

«Seguiremos liderando el mercado en sostenibilidad ofreciendo productos sin PVC. Invertimos en I+D para ver qué podemos hacer para que, desde el punto de vista operativo, los proyectos funcionen de forma más eficiente y vigilamos de cerca los costes y, al igual que otros, aceptamos que nuestros márgenes seguirán reduciéndose. Es un caso de persistencia que merece la pena y añade valor a tu oferta».

Constantemente ocupado

Una vez escuchada la opinión de una empresa de primera línea, ¿qué hay de las que apoyan y ofrecen soluciones a las empresas de este mercado? Las impresoras de Fujfilm son utilizadas por PSP de todo el mundo para producir aplicaciones de envoltura de edificios, y Shaun Holdom, director de marketing de Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, afirma que este sector puede ofrecer un flujo constante de trabajo a los impresores.

«No es un mercado de crecimiento exponencial, pero es muy constante y tiene mucho movimiento», afirma Holdom. «Para los promotores, es una forma excelente de anunciar las propiedades que están construyendo o renovando, y también puede servir de espacio publicitario general de primera. Las cubiertas suelen cambiarse en los proyectos de construcción a largo plazo cada dos o seis meses, y siempre hay nuevos proyectos en marcha.

«En este momento, la mayor demanda de revestimientos de edificios se centra probablemente en la regeneración de los centros urbanos. Los revestimientos de edificios son una forma excelente de asegurarse de que todo sigue teniendo un aspecto ordenado y presentable, incluso durante obras de gran envergadura».

Entonces, ¿es el mercado de los revestimientos de edificios un área adecuada para expandirse? Holdom dice que debe considerarse un mercado muy importante al que dirigirse si ya tienes instalada una máquina de rollo a rollo de 3 o 5 m, pero al mismo tiempo no es un mercado en el que entrar sin hacer los deberes.

«Hay que tener en cuenta un gran número de variables», dice Holdom». En primer lugar, las normativas locales de planificación varían considerablemente, y éstas pueden restringir el tipo o el tamaño de los gráficos que se pueden exponer. Es importante conocerlas y disponer de canales de comunicación con los ayuntamientos.

«La tragedia de la Torre Grenfell en el Reino Unido hace unos años puso de relieve los peligros de los revestimientos inflamables en los edificios, y esto es igualmente cierto en el caso de las envolturas de edificios. Los materiales de revestimiento de edificios deben estar certificados como ignífugos para reducir al mínimo el riesgo de incendio.

«Las agencias de publicidad suelen ser las gestoras del espacio, y establecer relaciones con esas agencias también es importante, ya que así es como conseguirás el negocio. Además, tienes que ser capaz de imprimir mallas. Estos kits no son excesivamente caros, y son fáciles de instalar, pero intentar imprimir malla sin uno conllevará un montón de tinta desperdiciada y mucho desorden.»

En cuanto a cómo puede ayudar Fujifilm, Holdom dijo que la impresora rollo a rollo Acuity Ultra R2, tanto el modelo de 5 m como el de 3,2 m, son muy adecuadas para los trabajos de envoltura de edificios, y afirmó que muchos clientes de todo el mundo las utilizan con ese fin.

Un ejemplo de ello es Oedim, una de las mayores empresas de impresión de gran formato de España. Ahora tienen cinco impresoras Acuity Ultra, dos de ellas dedicadas exclusivamente a la impresión de malla. Hace unos años, la empresa utilizó la Acuity Ultra para producir una increíble envoltura para el histórico Palacio de Cibeles de Madrid.

En pocas palabras, hay oportunidades de crecimiento en el sector del revestimiento de edificios. Sin embargo, cualquier empresa que esté pensando en introducirse en el mercado debe plantearse primero si está plenamente capacitada para el sector, debido a la gran envergadura de este trabajo.

Crédito de la imagen principal: Embrace Building Wraps ha realizado trabajos para una amplia gama de clientes.