Neil Felton, Director General de FESPA, habla con Jeff Jacobson, Director Ejecutivo y Consejero Delegado de EFI en Printing United 2022. Jeff habla de las oportunidades existentes a disposición de los impresores, así como de las nuevas tendencias en personalización e impresión textil. Jeff también comparte su opinión sobre el papel de FESPA en la comunidad.

Ha habido un resurgimiento, sobre todo en formato panorámico, en gran parte relacionado con eventos. La gente tiene muchas ganas de salir y asistir a eventos tras las restricciones de la pandemia. Estamos viendo este auge en todos los ámbitos de nuestro negocio. Por ejemplo, nuestro grupo Reggiani está experimentando un aumento de las necesidades textiles generales a medida que la gente sale de estar relativamente aislada durante los últimos años.

De cara al futuro, sigue habiendo retos. En estos momentos, puede ser más difícil para los productores de cartelería conseguir todos los medios que necesitan. Por tanto, aunque las empresas de impresión consigan más trabajo debido al aumento de la demanda y a la menor competencia, tienen que ser lo más eficientes posible debido a las dificultades de abastecimiento.

Vuestra reciente venta de e-productivity os ha permitido «acelerar la inversión en sus unidades de negocio Inkjet y Fiery», ¿Qué significa esto para la comunidad FESPA, y qué podemos esperar en los próximos años de EFI y fiery?

Bueno Neil, estamos aquí en Printing United y nuestra presencia en la feria es la mejor prueba de que EFI está haciendo lo que dijimos que haríamos en cuanto a acelerar las inversiones. Tenemos una de las carteras más completas de equipos gráficos digitales en la feria, y nuestro negocio Fiery está literalmente en todas partes. Hay al menos una docena de socios -revendedores y socios OEM- mostrando y vendiendo soluciones Fiery aquí en la feria. Las capacidades que Fiery ha introducido en el mercado gracias a nuestras inversiones son más sólidas que nunca, en impresión de gran formato, comercial e industrial.

La prueba más evidente de nuestro compromiso con la inversión es el hecho de que tenemos 3 stands aquí ¡Imprimiendo United! Tanto nuestro negocio Fiery como nuestro negocio Reggiani han realizado recientemente importantes adquisiciones y cuando compras una empresa, normalmente esa empresa ya tiene su propio espacio contratado en una feria. Junto con nuestro stand de EFI aquí en Printing United, también hay un expositor de CADlink, la empresa canadiense que nuestro negocio Fiery adquirió en julio. Y en junio, hicimos otra inversión importante cuando nuestro negocio textil Reggiani adquirió el principal proveedor de RIP en el espacio textil, Inèdit. También están aquí con su propio stand.

Me encanta que tengamos una fuerte presencia en Printing United con la exhibición de muchas de nuestras tecnologías.

Además, mantenemos una excelente y continua relación con eProductivity Software. Seguimos trabajando juntos en nombre de los muchos clientes comunes que compartimos. eProductivity Software también está aquí con nosotros en Printing United, compartiendo espacio en nuestro stand principal.

¿En qué mercados debería centrarse nuestra comunidad de impresores de todo el mundo? ¿Dónde puede EFI ayudarnos en ese camino?

El envasado es sin duda un área de crecimiento. La impresión digital en cartón ondulado es otra área, especialmente las capacidades de pasada única, en las que nos hemos convertido en líderes con nuestros productos Nozomi. Se trata de un sector en el que la penetración en el mercado es pequeña, pero las ventajas de pasar a la impresión digital pueden ser enormes. Ese desequilibrio significa que hay un mercado importante para lo digital en el cartón ondulado. Hemos visto empresas que encajan en el perfil tradicional de FESPA como productores de gráficos para expositores adoptar nuestro producto Nozomi para imprimir expositores de cartón ondulado. Luego, una vez que lo tienen, descubren que también hay oportunidades de embalaje produciendo cajas.

Los gráficos y la decoración ambiental, sobre todo los revestimientos murales, son otra gran oportunidad. Es un mercado en el que nuestras impresoras de rollo a rollo han funcionado excepcionalmente bien. Nuestra tecnología UV-LED cumple normas importantes para el mercado de los revestimientos murales, como GreenGuard Gold, y soluciones como nuestra nueva capa UltraClear Coat aumentan el valor y la calidad que las empresas pueden ofrecer en ese espacio.

FESPA lanzará nuevos eventos en personalización y textil, ¿qué tendencias esperas ver en estos sectores?

Afortunadamente, EFI tiene una amplia experiencia en personalización con nuestro negocio Fiery. En los últimos años, nuestro producto Fiery FreeForm Create ha ganado más premios del sector que cualquier otro producto VDP del sector. Sin embargo, la tendencia actual de personalización para el público de FESPA, difiere de lo que se ve en el correo directo.

Las tendencias en las que sugeriría que se centrara FESPA en sus eventos serían los flujos de trabajo para la planificación y el versionado. Por ejemplo, tenemos un producto Fiery Sign Flow que puede gestionar las dimensiones del diseño de los rótulos de una cadena de tiendas, de modo que un proveedor de gráficos pueda imprimir todos los gráficos de los locales de una cadena de tiendas en el orden en que se van a instalar. Esto es muy importante para el gran volumen de trabajo que nuestros clientes van a producir en nuestra nueva impresora VUTEk XT.

También existen los tipos de versionado y aplicaciones multi-SKU para trabajos de exposición y envasado que garantizan que las empresas que sirven al espacio minorista puedan ofrecer a sus clientes las campañas adecuadas, en el momento adecuado, a las ubicaciones geográficas adecuadas. Automatizar ese proceso todo lo posible es importante para nuestros clientes.

Para el textil, la sostenibilidad es uno de los temas más importantes. En cuanto a la impresión digital textil, implica debates sobre la integración de la tecnología y las ventajas financieras de avanzar hacia un modelo de compra frente al de fabricación. La sostenibilidad sigue siendo un tema importante, el teñido textil sigue siendo una fuente importante de contaminación del agua. Algunos de los principales centros de fabricación textil del mundo son cada vez más vulnerables a los fenómenos meteorológicos extremos.

Somos una federación dirigida por la comunidad de 37 asociaciones nacionales, 14.000 miembros impresores con más de 500.000 visitantes, delegados y lectores, ¿qué papel crees que es vital para FESPA?

Más que ninguna otra empresa, FESPA es la que mejor representa a la comunidad global de empresas de cartelería e impresión especializada. Apreciamos que FESPA haya podido mantener ese enfoque, porque es fundamental para el éxito y el crecimiento continuos de sus miembros.

Los programas y ofertas de FESPA en torno al textil han sido buenos a la hora de conectar a los miembros con oportunidades de crecimiento, con funciones como Printeriors y tus podcasts con Debbie McKeegan.

La comunidad textil confía en exponer en una gran feria. Pero, cuando hablas de convergencia, y te fijas en el ejemplo de un proveedor gráfico que conoce la inyección de tinta de gran formato, el color y lo digital, FESPA se ha convertido en un recurso clave para ayudar a ese tipo de empresas a expandirse y crecer hacia el textil como una oportunidad adyacente.

Toda comunidad necesita nutrirse y atraer al público adecuado. Lanzamos la Reggiani TERRA Silver, nuestra solución pigmentada básica, en la FESPA Global Print Expo.

¿Qué importancia tienen las actividades presenciales para tu negocio? ¿Qué papel desempeñan ferias como FESPA en tu marketing mix?

Hay una buena mezcla de reuniones presenciales y virtuales en lo que respecta a nuestra interacción con clientes y clientes potenciales en nuestras demostraciones con empresas de impresión. Hemos tenido éxito con EFI Ignite, que es una serie de eventos de puertas abiertas en persona que EFI ha celebrado en nuestros centros de demostración para clientes. Hemos comprobado que las ferias presenciales que se ejecutan con eficacia tienen valor, sobre todo para conocer a personas a las que no necesariamente conocíamos para venderles nuestros productos.

Las ferias han evolucionado, con la introducción de eventos híbridos, pero lo que ha resultado realmente eficaz por nuestra parte son las demostraciones virtuales que organizamos con cita previa en nuestro stand. Las organizamos para ofrecer a los clientes potenciales una visión en profundidad de las nuevas tecnologías que salen al mercado. EFI equipó una de las salas de conferencias de nuestro stand de la FESPA Global Print Expo para realizar esas demostraciones, y ahora estamos haciendo lo mismo aquí en Printing United. Tengo que decir que nuestras demostraciones virtuales siempre están muy concurridas durante toda la feria.

Como director general de una empresa líder en nuestro sector con representación como nosotros en todo el mundo, ¿qué zonas geográficas te parecen especialmente interesantes para EFI?

La región de Asia-Pacífico es muy interesante. Hay empresas de impresión en la región, por ejemplo, que quizá sólo hayan utilizado equipos de fabricantes chinos más pequeños. Pero su negocio está creciendo y quieren hablar con EFI por algunas de las características y capacidades específicas que necesitan ahora. Hay lugares en los que los costes laborales están aumentando, y ahora parte de la automatización que hemos desarrollado es cada vez más importante. También hay normativas medioambientales más estrictas y nuestras soluciones pueden ayudar a esas empresas a cumplirlas.

APAC es una región enormemente importante en nuestros segmentos de textil industrial y materiales de construcción. La región tiene un mercado maduro para la impresión digital en cerámica, pero ahora esos clientes necesitan una rampa de acceso para adoptar tintas acuosas. Somos pioneros en una tecnología -nuestra impresora Cretaprint Hybrid- que puede utilizar tintas disolventes y cambiar a tintas acuosas.

Con nuestro negocio Fiery, tenemos una nueva y emocionante asociación con Fujifilm Business Innovation. Tienen una gran presencia en APAC, lo que supone una gran oportunidad para que compartamos la propuesta de valor de Fiery con muchos nuevos clientes potenciales.

Tradicionalmente, la región EMEA ha sido una buena fuente de crecimiento para EFI. Queremos que esto continúe, aunque reconocemos que la guerra de Ucrania supone un reto para todas las industrias de Europa, no sólo para la impresión. Tanto América como EMEA han sido áreas de fuerte crecimiento en nuestro negocio de cartón ondulado.

Descubre el nuevo evento de FESPA, La Experiencia de la Personalización, que explorará y mostrará las últimas innovaciones en personalización. La Experiencia de la Personalización reunirá a 3.500 interesados, desde minoristas, marcas y agencias hasta imprentas y empresas de logística, conectándolos con proveedores de software y fabricantes de equipos originales para explorar el potencial de la personalización en ropa deportiva, envases, productos, fidelización e interiores personalizados. Cuatro conferencias de un día, además de un escaparate de aplicaciones que incorpora Printeriors, darán vida a este tema central.