Φτάνοντας σε νέα ύψη με περιτυλίγματα κτιρίων

Ένας από τους πιο εντυπωσιακούς τύπους εφαρμογών στην αγορά, ο Rob Fletcher διεισδύει στον κόσμο των περιτυλίξεων κτιρίων και αναλύει τις ευκαιρίες ανάπτυξης.

Είτε πρόκειται για ένα μικρής κλίμακας περιτύλιγμα γύρω από το εξωτερικό ενός χαμηλού κτιρίου, είτε για μια γιγαντιαία εκτύπωση που κοσμεί την πλευρά ενός πανύψηλου ουρανοξύστη, τα περιτυλίγματα κτιρίων είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα τραβήξουν την προσοχή των περαστικών.

Οι πάροχοι υπηρεσιών εκτύπωσης (PSP) πρέπει να διασφαλίζουν όχι μόνο την ποιότητα της εκτύπωσης, αλλά και ότι μπορούν να παράγουν ένα υψηλής ποιότητας φινίρισμα σε μεγάλη κλίμακα και ότι το τελικό κομμάτι είναι σε θέση να αντέξει στα στοιχεία της φύσης, δεδομένου ότι θα είναι συνεχώς εκτεθειμένο σε όλες τις καιρικές συνθήκες.

Λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις αυτής της αγοράς και την απαιτούμενη τεχνογνωσία, η FESPA.com συνομιλεί με ορισμένες από τις εταιρείες που ασχολούνται με την κατασκευή περιτυλίγματος για να μάθει αν είναι ένας τομέας στον οποίο αξίζει να δραστηριοποιηθεί κανείς και τι πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις για να εξασφαλίσουν την επιτυχία στον τομέα αυτό.

Χτίζοντας μια κληρονομιά

Η Embrace Building Wraps είναι ένα από τα κορυφαία ονόματα στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, που συνεργάζεται με ένα ευρύ φάσμα πελατών. Ο διευθύνων σύμβουλος Greg Forster δήλωσε ότι οι επιχειρήσεις είναι ζωηρές, με τα δύο τελευταία χρόνια να είναι τα πιο πολυσύχναστα που έχουν καταγραφεί ποτέ και το 2023 να φαίνεται πολλά υποσχόμενο.

“Κατά την πρώτη εβδομάδα του 2023, είδαμε δύο σημαντικές οδηγίες έργων, ενώ κοιτάζοντας το δελτίο προοπτικών πωλήσεων, έχουμε πολλά να προγραμματίσουμε μέχρι το τέλος του έτους”, δήλωσε ο Forster. “Ωστόσο, δεν θεωρούμε ποτέ τίποτα δεδομένο, καθώς στοιχεία που δεν ελέγχονται από εμάς μπορούν να αλλάξουν αυτή τη θέση, ιδίως στο σημερινό κλίμα. Το ζητούμενο είναι να προσφέρουμε δίκαιες τιμές, να προσθέτουμε αξία και να προσφέρουμε εντυπωσιακά επίπεδα διαχείρισης λογαριασμών για να εξασφαλίσουμε την εξασφάλιση των έργων που διεκδικούμε”.

Όσον αφορά το είδος της ζήτησης που παρατηρεί η Embrace, ο Forster δήλωσε ότι το μείγμα πωλήσεων της εταιρείας είναι σχεδόν μοιρασμένο στη μέση μεταξύ τυπωμένων περιτυλίξεων κτιρίων και ικριωμάτων και τυπωμένων γραφικών σε περιμετρικές διαφημιστικές πινακίδες. Ωστόσο, η εταιρεία δέχεται κάποια πιο ασυνήθιστα έργα, όπως η περιτύλιξη γλυπτών, ιστών κινητής τηλεφωνίας και καμπινών διαμονής στο εργοτάξιο.

“Μας αναθέτουν να τυλίξουμε όλα τα είδη των πραγμάτων- μια χρονιά τυλίξαμε το εσωτερικό και το εξωτερικό μιας παμπ στο Cheltenham για έναν διαδικτυακό πράκτορα στοιχημάτων”, δήλωσε ο Forster.

Πώς, λοιπόν, η Embrace έχει γίνει τόσο επιτυχημένη σε αυτή την αγορά; Πρώτον, ο Forster δήλωσε ότι μεγάλο μέρος αυτού οφείλεται στην υψηλού επιπέδου σειρά εξοπλισμού της, η οποία περιλαμβάνει εκτυπωτές HP Latex – HP R2000 Series και HP Latex 3600 – για αυτοκόλλητο βινύλιο. Όσον αφορά τις εκτυπωμένες σκαλωσιές και τα περιτυλίγματα κτιρίων, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει τον εκτυπωτή Inkjet Durst 512R Plus, πλάτους 5 μέτρων, ο οποίος εκτυπώνει έως και 1200 dpi.

Εξετάζοντας την ευρύτερη επιτυχία του, ο Forster προειδοποίησε ότι μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να εδραιωθεί κανείς στην αγορά της περιτύλιξης κτιρίων, εξηγώντας ότι οι επαγγελματίες πρέπει να αποκτήσουν εμπειρία, καθώς και να έχουν τις δεξιότητες για να εγκαταστήσουν και να συντηρήσουν έργα που είναι ουσιαστικά γιγαντιαία πανιά.

“Ο χρόνος από την αρχική έρευνα πώλησης μέχρι την παράδοση του έργου μπορεί να διαρκέσει μήνες ή και χρόνια, οπότε μην περιμένετε να έχετε γρήγορη απόδοση”, δήλωσε ο Forster. “Μόλις εξασφαλιστεί το έργο, τότε είναι το σημείο όπου μπαίνουν στο παιχνίδι οι δεξιότητες διαχείρισης λογαριασμού. Πρέπει να διαχειριστείτε τις προσδοκίες πολλών ανθρώπων στην αλυσίδα, συνήθως με επτά μέρη, και ας μην ξεχνάμε τη Μητέρα Φύση, η οποία τείνει να έχει λόγο στο πότε μπορούμε να εργαστούμε τον θυελλώδη χειμώνα τα καυτά καλοκαίρια μας.

“Η συνεργασία με τους πελάτες με τους οποίους συνεργαζόμαστε απαιτεί επίσης από την επιχείρησή μας να αποκτήσει και να διατηρήσει πολλές πιστοποιήσεις και διαπιστεύσεις, οι οποίες είναι από μόνες τους μια εργασία πλήρους απασχόλησης- κατά την τελευταία καταμέτρηση είχαμε 30 έγγραφα πολιτικής Η υγεία και η ασφάλεια είναι υψίστης σημασίας στην επιχείρησή μας, οπότε αν πρόκειται να διατηρήσουμε το κοινό, τους πελάτες μας και τους ανθρώπους μας ασφαλείς, τότε η επένδυση είναι ανεκτίμητη, διατηρώντας την κορυφή της”.

Προσφέροντας περαιτέρω συμβουλές σχετικά με την αγορά και το τι μπορούμε να περιμένουμε το 2023, ο Forster αποφεύγει να κοιτάξει σε μια κρυστάλλινη σφαίρα, αλλά επαναλαμβάνει πως η σκληρή δουλειά της εταιρείας όλα αυτά τα χρόνια έχει συμβάλει στην εδραίωση της αξιοπιστίας των προϊόντων και των υπηρεσιών της.

“Έχουμε δουλέψει εξαιρετικά σκληρά για να δημιουργήσουμε έναν θετικό κατάλογο προοπτικών που τώρα είναι κοντά στη μετατροπή τους σε ζωντανά έργα”, δήλωσε ο Forster. “Νιώθουμε ότι οι πελάτες βγαίνουν από το καβούκι τους και έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη. Παραμένουμε αισιόδοξοι και ενώ δεν μπορούμε να ελέγξουμε τον πληθωρισμό, τη δημοσιονομική πολιτική και τις διεθνείς σχέσεις, απλά πρέπει δυστυχώς να τα αφήσουμε αυτά στην κυβέρνηση. Είναι μια περίπτωση να φέρουμε εις πέρας αυτό που κάνουμε και να το κάνουμε πολύ καλά.

“Θα συνεχίσουμε να ηγούμαστε της αγοράς στη βιωσιμότητα προσφέροντας προϊόντα χωρίς PVC. Επενδύουμε στην Ε&Α για να δούμε τι μπορούμε να κάνουμε για να κάνουμε τα έργα λειτουργικά πιο αποδοτικά και να παρακολουθούμε στενά το κόστος και όπως και άλλοι που δέχονται τα περιθώρια κέρδους μας θα συνεχίσουν να συμπιέζονται. Είναι μια περίπτωση που η επιμονή αποδίδει και προσθέτει αξία στην προσφορά σας”.

Συνεχώς απασχολημένος

Αφού ακούσατε τη γνώμη μιας επιχείρησης που βρίσκεται στην πρώτη γραμμή, τι γίνεται με εκείνους που υποστηρίζουν και προσφέρουν λύσεις στις επιχειρήσεις αυτής της αγοράς. Οι εκτυπωτές της Fujfilm χρησιμοποιούνται από PSPs σε όλο τον κόσμο για την παραγωγή εφαρμογών περιτύλιξης κτιρίων και ο Shaun Holdom, διευθυντής μάρκετινγκ της Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, δήλωσε ότι ο τομέας αυτός μπορεί να προσφέρει σταθερή ροή εργασιών στους εκτυπωτές.

“Δεν πρόκειται για μια αγορά με εκθετική ανάπτυξη, αλλά είναι πολύ σταθερή και σταθερά απασχολημένη”, δήλωσε ο Holdom. “Για τους εργολάβους, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διαφημίσουν τα ακίνητα που χτίζουν ή ανακαινίζουν και μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως πρώτος γενικός διαφημιστικός χώρος. Τα περιτυλίγματα τείνουν να αλλάζουν σε μακροπρόθεσμα κατασκευαστικά έργα κάθε δύο έως έξι μήνες – και πάντα υπάρχουν νέα έργα που ξεκινούν.

“Αυτή τη στιγμή, η μεγαλύτερη ζήτηση για περιτυλίγματα κτιρίων αφορά μάλλον την ανάπλαση των κέντρων των πόλεων και των κωμοπόλεων. Τα περιτυλίγματα κτιρίων είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διασφαλιστεί ότι τα πράγματα παραμένουν τακτοποιημένα και ευπαρουσίαστα – ακόμη και κατά τη διάρκεια εκτεταμένων οικοδομικών εργασιών”.

Είναι, λοιπόν, η αγορά περιτυλίγματος κτιρίων ένας κατάλληλος τομέας για να επεκταθείτε; Ο Holdom δήλωσε ότι θα πρέπει να θεωρηθεί ως μια πολύ σημαντική αγορά για να στοχεύσετε εάν έχετε ήδη εγκατεστημένη μια μηχανή ρολό-προς-ρολό 3 ή 5 μέτρων, αλλά ταυτόχρονα δεν είναι μια αγορά στην οποία θα πρέπει να εισέλθετε χωρίς να έχετε μελετήσει τα καθήκοντά σας.

“Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός μεταβλητών που πρέπει να ληφθούν υπόψη”, δήλωσε ο Χόλντομ.” Πρώτον, οι τοπικοί πολεοδομικοί κανονισμοί ποικίλλουν σημαντικά, και αυτοί μπορεί να περιορίζουν τον τύπο ή το μέγεθος των γραφικών που μπορούν να εμφανιστούν. Η γνώση αυτών και η ύπαρξη διαύλων επικοινωνίας με τα τοπικά συμβούλια είναι σημαντική.

“Η τραγωδία του πύργου Grenfell στο Ηνωμένο Βασίλειο πριν από μερικά χρόνια υπογράμμισε τους κινδύνους που εγκυμονούν οι εύφλεκτες επενδύσεις στα κτίρια, και αυτό ισχύει εξίσου και για τα περιτυλίγματα των κτιρίων. Τα υλικά περιτύλιξης κτιρίων πρέπει να είναι πιστοποιημένα ως επιβραδυντικά πυρκαγιάς για να διατηρούνται οι κίνδυνοι πυρκαγιάς στο ελάχιστο.

“Οι διαφημιστικές εταιρείες είναι συχνά οι διαχειριστές του χώρου, και η δημιουργία σχέσεων με αυτές τις εταιρείες είναι επίσης σημαντική, καθώς έτσι θα αποκτήσετε τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, πρέπει να είστε σε θέση να εκτυπώνετε πλέγματα. Αυτά τα κιτ δεν είναι υπερβολικά ακριβά και εγκαθίστανται εύκολα, αλλά η προσπάθεια εκτύπωσης πλέγματος χωρίς ένα τέτοιο κιτ θα οδηγήσει σε πολύ σπατάλη μελανιού και σε μεγάλη ακαταστασία”.

Όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο η Fujifilm μπορεί να βοηθήσει, ο Holdom δήλωσε ότι ο εκτυπωτής Acuity Ultra R2 roll-to-roll, τόσο το μοντέλο των 5 μέτρων όσο και το μοντέλο των 3,2 μέτρων, είναι κατάλληλος για εργασίες περιτύλιξης κτιρίων, λέγοντας ότι πολλοί πελάτες σε όλο τον κόσμο τους χρησιμοποιούν για αυτό το σκοπό.

Ένα παράδειγμα είναι η Oedim, μία από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις εκτύπωσης μεγάλου μεγέθους στην Ισπανία. Διαθέτει τώρα πέντε εκτυπωτές Acuity Ultra, με δύο από αυτούς να εκτυπώνουν αποκλειστικά πλέγματα. Πριν από μερικά χρόνια, η εταιρεία χρησιμοποίησε τον Acuity Ultra για την παραγωγή μιας απίστευτης περιτύλιξης κτιρίου για το ιστορικό Palacio de Cibeles στη Μαδρίτη.

Με απλά λόγια, υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης στον τομέα της περιτύλιξης κτιρίων. Ωστόσο, κάθε εταιρεία που σκέφτεται να εισέλθει στην αγορά θα πρέπει πρώτα να εξετάσει αν είναι πλήρως κατάλληλη για τον τομέα λόγω της τεράστιας κλίμακας των εργασιών αυτών.

Κύρια πίστωση εικόνας: Η Embrace Building Wraps έχει παράσχει εργασίες για ένα ευρύ φάσμα πελατών.