Ο διευθύνων σύμβουλος της FESPA, Neil Felton, μιλάει με τον Jeff Jacobson, εκτελεστικό διευθυντή και διευθύνοντα σύμβουλο της EFI στο Printing United 2022. Ο Jeff συζητά τις υπάρχουσες ευκαιρίες που είναι διαθέσιμες στους εκτυπωτές καθώς και τις νέες τάσεις στην εξατομίκευση και την εκτύπωση υφασμάτων. Ο Jeff μοιράζεται επίσης τις σκέψεις του σχετικά με το ρόλο της FESPA στην κοινότητα.

Υπήρξε μια αναζωπύρωση, ιδίως στο ευρύ σχήμα, που σε μεγάλο βαθμό σχετίζεται με εκδηλώσεις. Οι άνθρωποι είναι πολύ πρόθυμοι να βγουν και να παρακολουθήσουν εκδηλώσεις μετά τους περιορισμούς της πανδημίας. Βλέπουμε αυτή την άνοδο σε κάθε τομέα της επιχείρησής μας. Για παράδειγμα, ο όμιλός μας Reggiani βιώνει μια αύξηση των συνολικών αναγκών σε κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, καθώς οι άνθρωποι βγαίνουν από τη σχετική απομόνωση των τελευταίων ετών.

Προχωρώντας προς τα εμπρός, εξακολουθούν να υπάρχουν προκλήσεις. Αυτή τη στιγμή, μπορεί να είναι πιο δύσκολο για τους παραγωγούς γραφικών απεικόνισης να αποκτήσουν όλα τα μέσα που χρειάζονται. Ως εκ τούτου, ακόμη και αν οι επιχειρήσεις εκτύπωσης κερδίσουν περισσότερες εργασίες λόγω της αυξανόμενης ζήτησης και του μικρότερου ανταγωνισμού, πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικές λόγω των δυσκολιών στην προμήθεια.

Η πρόσφατη πώληση της ηλεκτρονικής παραγωγικότητας σας επέτρεψε να “να επιταχύνετε τις επενδύσεις στις επιχειρηματικές μονάδες Inkjet και Fiery”, Τι σημαίνει αυτό για την κοινότητα της FESPA και τι μπορούμε να περιμένουμε τα επόμενα χρόνια από την EFI και την fiery;

Λοιπόν Neil, είμαστε εδώ στην Printing United και η παρουσία μας εδώ στην έκθεση είναι η καλύτερη απόδειξη ότι η EFI κάνει αυτό που είπαμε ότι θα κάνουμε όσον αφορά την επιτάχυνση των επενδύσεων. Διαθέτουμε ένα από τα πιο ολοκληρωμένα χαρτοφυλάκια εξοπλισμού ψηφιακών γραφικών στην έκθεση και η επιχείρησή μας Fiery είναι κυριολεκτικά παντού. Υπάρχουν τουλάχιστον δώδεκα συνεργάτες – μεταπωλητές και συνεργάτες ΟΕΜ – που παρουσιάζουν και πωλούν λύσεις Fiery εδώ στην έκθεση. Οι δυνατότητες που έχει φέρει η Fiery στην αγορά μέσω των επενδύσεών μας είναι ισχυρότερες από ποτέ άλλοτε, σε όλο το εύρος των εκτυπώσεων ευρείας μορφής, των εμπορικών και των βιομηχανικών εκτυπώσεων.

Η πιο προφανής απόδειξη της δέσμευσής μας για επενδύσεις είναι το γεγονός ότι έχουμε 3 περίπτερα εδώ Εκτύπωση United! Τόσο η επιχείρησή μας Fiery όσο και η επιχείρησή μας Reggiani πραγματοποίησαν πρόσφατα σημαντικές εξαγορές και όταν αγοράζετε μια εταιρεία, συνήθως η εταιρεία αυτή έχει ήδη το δικό της συμβεβλημένο χώρο σε μια έκθεση. Μαζί με το περίπτερο της EFI εδώ στην Printing United, υπάρχει επίσης ένα έκθεμα από την CADlink, την καναδική εταιρεία που η επιχείρησή μας Fiery εξαγόρασε τον Ιούλιο. Και τον Ιούνιο, κάναμε άλλη μια σημαντική επένδυση, όταν η επιχείρησή μας Reggiani textile απέκτησε τον κορυφαίο πάροχο RIP στον χώρο της κλωστοϋφαντουργίας, την Inèdit. Είναι επίσης εδώ με το δικό της περίπτερο.

Μου αρέσει που έχουμε ισχυρή παρουσία στην Printing United με πολλές από τις τεχνολογίες μας να παρουσιάζονται.

Επιπλέον, έχουμε μια εξαιρετική, συνεχή σχέση με την eProductivity Software. Συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε για λογαριασμό των πολλών κοινών πελατών που μοιραζόμαστε. Η eProductivity Software είναι επίσης εδώ μαζί μας στην Printing United, μοιράζοντας χώρο στο κεντρικό μας περίπτερο.

Σε ποιες αγορές θα πρέπει να επικεντρωθεί η κοινότητα των εκτυπωτών μας σε όλο τον κόσμο; Πού μπορεί να μας βοηθήσει η EFI σε αυτό το ταξίδι;

Η συσκευασία είναι σίγουρα ένας τομέας ανάπτυξης. Η ψηφιακή εκτύπωση σε κυματοειδές χαρτί είναι ένας άλλος τομέας, ιδίως οι δυνατότητες μονής διέλευσης, όπου έχουμε γίνει ηγέτης με τα προϊόντα Nozomi. Πρόκειται για έναν τομέα όπου η διείσδυση στην αγορά είναι μικρή, αλλά τα οφέλη από τη μετάβαση προς την ψηφιακή τεχνολογία μπορεί να είναι τεράστια. Αυτή η ανισορροπία σημαίνει ότι υπάρχει μια σημαντική αγορά για την ψηφιακή εκτύπωση στο κυματοειδές. Έχουμε δει επιχειρήσεις που ταιριάζουν στο παραδοσιακό προφίλ της FESPA ως παραγωγοί γραφικών για οθόνες να υιοθετούν το προϊόν μας Nozomi για την εκτύπωση οθονών από κυματοειδές χαρτί. Στη συνέχεια, μόλις το αποκτήσουν, διαπιστώνουν ότι υπάρχουν ευκαιρίες συσκευασίας και για την παραγωγή κουτιών.

Τα περιβαλλοντικά γραφικά και η διακόσμηση, ιδίως οι επενδύσεις τοίχου, αποτελούν μια άλλη μεγάλη ευκαιρία. Πρόκειται για μια αγορά όπου οι εκτυπωτές μας από ρολό σε ρολό έχουν εξαιρετικά καλές επιδόσεις. Η τεχνολογία UV-LED που διαθέτουμε πληροί σημαντικά πρότυπα για την αγορά επενδύσεων τοίχου, συμπεριλαμβανομένου του GreenGuard Gold, και λύσεις όπως το νέο UltraClear Coat αυξάνουν την αξία και την ποιότητα που μπορούν να προσφέρουν οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα.

Η FESPA θα εγκαινιάσει νέες εκδηλώσεις στον τομέα της εξατομίκευσης και της κλωστοϋφαντουργίας, ποιες τάσεις περιμένετε να δείτε σε αυτούς τους τομείς;

Ευτυχώς, η EFI διαθέτει τεράστια εμπειρία στην εξατομίκευση με την επιχείρησή μας Fiery. Τα τελευταία χρόνια, το προϊόν μας Fiery FreeForm Create έχει κερδίσει περισσότερα βραβεία από οποιοδήποτε άλλο προϊόν VDP στον κλάδο. Ωστόσο, η σημερινή τάση εξατομίκευσης για το κοινό της FESPA, διαφέρει από αυτό που βλέπετε στο άμεσο ταχυδρομείο.

Οι τάσεις στις οποίες θα πρότεινα να επικεντρωθεί η FESPA στις εκδηλώσεις σας θα ήταν οι ροές εργασίας για τον προγραμματισμό και την έκδοση. Για παράδειγμα, έχουμε ένα προϊόν Fiery Sign Flow που μπορεί να διαχειριστεί τις διαστάσεις διάταξης πινακίδων για μια αλυσίδα καταστημάτων λιανικής πώλησης, ώστε ένας πάροχος γραφικών να μπορεί να εκτυπώσει όλα τα γραφικά για τις τοποθεσίες μιας αλυσίδας καταστημάτων με τη σειρά που πρόκειται να εγκατασταθούν. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τις εργασίες μεγάλου όγκου που θα παράγουν οι πελάτες μας στον νέο μας εκτυπωτή VUTEk XT.

Υπάρχουν επίσης οι τύποι των εφαρμογών έκδοσης και πολλαπλών SKU για τις εργασίες προβολής και συσκευασίας που διασφαλίζουν ότι οι επιχειρήσεις που εξυπηρετούν το χώρο της λιανικής πώλησης μπορούν να παρέχουν στους πελάτες τους τις σωστές καμπάνιες, τη σωστή στιγμή, στις σωστές γεωγραφικές τοποθεσίες. Η όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αυτοματοποίηση αυτής της διαδικασίας είναι σημαντική για τους πελάτες μας.

Για την κλωστοϋφαντουργία, η βιωσιμότητα είναι ένα από τα πιο σημαντικά θέματα. Όσον αφορά την ψηφιακή εκτύπωση κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων περιλαμβάνει συζητήσεις σχετικά με την ενσωμάτωση της τεχνολογίας και τα οικονομικά πλεονεκτήματα της μετακίνησης προς ένα μοντέλο αγοράς έναντι ενός μοντέλου κατασκευής. Η βιωσιμότητα εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό ζήτημα, η βαφή των κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων εξακολουθεί να αποτελεί σημαντική πηγή ρύπανσης των υδάτων. Ορισμένα από τα σημαντικότερα κέντρα παραγωγής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων παγκοσμίως γίνονται όλο και πιο ευάλωτα σε ακραία καιρικά φαινόμενα.

Είμαστε μια κοινοτική ομοσπονδία 37 εθνικών ενώσεων, 14.000 μελών τυπογραφείων με πάνω από 500.000 επισκέπτες, αντιπροσώπους και αναγνώστες, ποιος ρόλος θεωρείτε ότι είναι ζωτικής σημασίας για τη FESPA;

Περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, η FESPA αντιπροσωπεύει στενότερα την παγκόσμια, βασική κοινότητα των επιχειρήσεων στον τομέα των γραφικών επιδείξεων και της ειδικής εκτύπωσης. Εκτιμούμε τον τρόπο με τον οποίο η FESPA έχει καταφέρει να συνεχίσει αυτή την εστίαση, επειδή είναι κεντρικό στοιχείο για τη συνεχή επιτυχία και ανάπτυξη των μελών της.

Τα προγράμματα και οι προσφορές της FESPA γύρω από την κλωστοϋφαντουργία έχουν συνδέσει τα μέλη με ευκαιρίες ανάπτυξης με χαρακτηριστικά όπως το Printeriors και τα podcasts σας με την Debbie McKeegan.

Η κλωστοϋφαντουργική κοινότητα βασίζεται στην έκθεση σε μια μεγάλη έκθεση. Όμως, όταν μιλάμε για σύγκλιση και εξετάζουμε το παράδειγμα ενός παρόχου γραφικών που γνωρίζει τον εκτυπωτή inkjet μεγάλου μεγέθους, το χρώμα και την ψηφιακή τεχνολογία, η FESPA έχει γίνει ένας βασικός πόρος για να βοηθήσει αυτό το είδος επιχείρησης να επεκταθεί και να αναπτυχθεί στην κλωστοϋφαντουργία ως παρακείμενη ευκαιρία.

Κάθε κοινότητα πρέπει να καλλιεργεί και να προσελκύει το κατάλληλο κοινό. Παρουσιάσαμε το Reggiani TERRA Silver, τη λύση χρωστικής ουσίας εισαγωγικού επιπέδου, στη FESPA Global Print Expo.

Πόσο σημαντικές είναι οι δραστηριότητες πρόσωπο με πρόσωπο για την επιχείρησή σας; Τι ρόλο παίζουν εκθέσεις όπως η FESPA στο μείγμα μάρκετινγκ σας;

Υπάρχει ένας καλός συνδυασμός συναντήσεων πρόσωπο με πρόσωπο και εικονικών συναντήσεων όσον αφορά την αλληλεπίδρασή μας με πελάτες και υποψήφιους πελάτες στις επιδείξεις μας με τις επιχειρήσεις εκτύπωσης. Είχαμε επιτυχία με το EFI Ignite, το οποίο είναι μια σειρά προσωπικών εκδηλώσεων ανοικτού σπιτιού που διοργάνωσε η EFI στα κέντρα επίδειξης πελατών μας. Διαπιστώσαμε ότι οι προσωπικές εκθέσεις που εκτελούνται αποτελεσματικά έχουν αξία, ιδίως όσον αφορά τη γνωριμία με ανθρώπους που δεν γνωρίζαμε απαραίτητα για να τους πουλήσουμε τα προϊόντα μας.

Οι εμπορικές εκθέσεις έχουν εξελιχθεί, με την εισαγωγή υβριδικών εκδηλώσεων, αλλά αυτό που είναι πραγματικά αποτελεσματικό από την πλευρά μας είναι οι εικονικές επιδείξεις που οργανώνουμε κατόπιν ραντεβού στο περίπτερό μας. Τις οργανώνουμε για να δώσουμε στις προοπτικές μια σε βάθος ματιά στις νεότερες τεχνολογίες που έρχονται στην αγορά. Η EFI εξόπλισε μία από τις αίθουσες συνεδριάσεων στο περίπτερό μας στη FESPA Global Print Expo για να κάνουμε αυτές τις επιδείξεις, και το ίδιο κάνουμε τώρα εδώ στην Printing United. Πρέπει να πω ότι οι εικονικές μας επιδείξεις είναι πάντα πολυάσχολες καθ’ όλη τη διάρκεια της έκθεσης.

Ως διευθύνων σύμβουλος μιας κορυφαίας εταιρείας στον κλάδο μας με εκπροσώπηση όπως εμείς σε όλο τον κόσμο, ποιες γεωγραφικές περιοχές θεωρείτε ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες για την EFI;

Η περιοχή της Ασίας και του Ειρηνικού είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Υπάρχουν επιχειρήσεις εκτυπώσεων στην περιοχή, για παράδειγμα, που ίσως έχουν χρησιμοποιήσει μόνο εξοπλισμό από μικρότερους κινέζους κατασκευαστές. Όμως η επιχείρησή τους αναπτύσσεται και θέλουν να συζητήσουν με την EFI λόγω κάποιων συγκεκριμένων χαρακτηριστικών και δυνατοτήτων που χρειάζονται τώρα. Υπάρχουν μέρη όπου το εργατικό κόστος αυξάνεται και τώρα κάποιοι από τους αυτοματισμούς που έχουμε αναπτύξει αποκτούν μεγαλύτερη σημασία. Υπάρχουν επίσης αυστηρότεροι περιβαλλοντικοί κανονισμοί και οι λύσεις μας μπορούν να βοηθήσουν αυτές τις εταιρείες να παραμείνουν σε συμμόρφωση.

Η περιοχή APAC είναι μια εξαιρετικά σημαντική περιοχή για τους τομείς των βιομηχανικών κλωστοϋφαντουργικών και οικοδομικών υλικών. Η περιοχή έχει μια ώριμη αγορά για την ψηφιακή τεχνολογία στα κεραμικά, αλλά τώρα αυτοί οι πελάτες χρειάζονται μια ώθηση για να υιοθετήσουν μελάνια με βάση το νερό. Είμαστε πρωτοπόροι σε μια τεχνολογία – τον εκτυπωτή μας Cretaprint Hybrid – που μπορεί να λειτουργήσει με μελάνια διαλύτη, τα οποία μπορούν να στραφούν σε υδατικά.

Με την επιχείρησή μας Fiery, έχουμε μια συναρπαστική νέα συνεργασία με την Fujifilm Business Innovation. Έχουν μεγάλη παρουσία σε όλη την ΑΠΑΚ και αυτό μας δίνει μια μεγάλη ευκαιρία να μοιραστούμε την πρόταση αξίας του Fiery με πολλούς πιθανούς νέους πελάτες.

Η EMEA αποτελεί παραδοσιακά μια καλή πηγή ανάπτυξης για την EFI. Θέλουμε να συνεχιστεί αυτό, αν και αναγνωρίζουμε ότι ο πόλεμος στην Ουκρανία δημιουργεί προκλήσεις για κάθε κλάδο στην Ευρώπη, όχι μόνο για τις εκτυπώσεις. Η Αμερική και η ΕΜΕΑ, ήταν και οι δύο περιοχές ισχυρής ανάπτυξης για την επιχείρηση κυματοειδούς υλικού.

Ανακαλύψτε τη νέα εκδήλωση της FESPA, The Personalisation Experience, που εξερευνά και παρουσιάζει τις τελευταίες καινοτομίες στην εξατομίκευση. Το The Personalisation Experience θα συγκεντρώσει 3.500 ενδιαφερόμενους από λιανοπωλητές, εμπορικά σήματα, πρακτορεία έως εκτυπωτές και εταιρείες εκπλήρωσης, συνδέοντάς τους με παρόχους λογισμικού και κατασκευαστές ΟΕΜ για να εξερευνήσουν τις δυνατότητες της εξατομίκευσης στα αθλητικά ρούχα, τη συσκευασία, τα προϊόντα, την αφοσίωση και τους προσαρμοσμένους εσωτερικούς χώρους. Τέσσερις μονοήμερες διασκέψεις, καθώς και μια παρουσίαση εφαρμογών που θα περιλαμβάνει το Printeriors, θα ζωντανέψουν αυτό το βασικό θέμα.