Η τρίτης γενιάς παραγωγός ενδυμάτων, Samantha Taylor, διευθύνει την εταιρεία The Good Factory, η οποία ειδικεύεται στην προμήθεια υφασμάτων, στην ανάπτυξη βιώσιμων αθλητικών ενδυμάτων και στην παροχή συμβουλών σε επιχειρήσεις σχετικά με το πώς μπορούν να εφαρμόσουν τη βιωσιμότητα σε όλη τη διαδικασία παραγωγής και την αλυσίδα εφοδιασμού. Ενόψει της ομιλίας της στο συνέδριο 2024 Personalisation Experience (20 Μαρτίου στο RAI Amsterdam, Ολλανδία), εμβαθύνει στον τρόπο με τον οποίο η εξατομίκευση εκτύπωσης μπορεί να προσθέσει αξία στον πελάτη, διατηρώντας παράλληλα ένα υγιές περιθώριο κέρδους και βελτιώνοντας τις προσπάθειες βιωσιμότητας μιας μάρκας.
Η εξατομίκευση είναι κάτι πολύ περισσότερο από την προσθήκη ενός ονόματος σε ένα προϊόν. Είναι η ιδέα της δημιουργίας ενός μοναδικού σχεδιασμού που μπορεί να προσφέρει προστιθέμενη αξία στους πελάτες.
Η εξατομίκευση της εκτύπωσης μπορεί να αποτελέσει ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο για την επίτευξη αυτού του στόχου, διότι, σε τελική ανάλυση, η εκτύπωση μας βοηθά να συνδεθούμε με τις αναμνήσεις μας. Και υπάρχει κάτι πολύ ενδιαφέρον σχετικά με τη δυνατότητα να δημιουργηθεί κάτι, όπως ένα ένδυμα, με το οποίο ο καταναλωτής θα αναπτύξει συναισθηματικό δεσμό και στη συνέχεια θα το φορέσει για πολύ μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επεκτείνοντας τη διάρκεια ζωής του ενδύματος.
Η δημιουργία ενός εξατομικευμένου αντικειμένου που αγαπάμε και θέλουμε να κρατήσουμε, συμβάλλει σε μια πιο βιώσιμη καταναλωτική νοοτροπία. Και αν αναλογιστούμε ότι κάθε χρόνο κατασκευάζονται περίπου 100 δισεκατομμύρια ρούχα και ότι το 10%-40% αυτών δεν πωλούνται ποτέ, είναι σημαντικό να εξετάσουμε πώς η βιωσιμότητα και η εξατομίκευση μπορούν να λειτουργήσουν χέρι-χέρι.
Βλέπω επίσης μια τεράστια ευκαιρία για χαρισμένα εξατομικευμένα ενδύματα εδώ. Είναι πολύ πιο πιθανό να θυμόμαστε ένα όμορφα τυπωμένο μεταξωτό κασκόλ, για παράδειγμα, σε σχέδιο και χρώμα που μας εκφράζει πραγματικά, παρά ένα κομμάτι από το ράφι. Και πιστεύω ότι εκεί θα δούμε την εξατομίκευση να βοηθά τις μικρότερες επιχειρήσεις και τους σχεδιαστές να ξεφύγουν από την αγορά της “γρήγορης μόδας”.
Με τη δημιουργία και την πώληση μοναδικών, εξατομικευμένων κομματιών και την αξιοποίηση της αυξανόμενης ζήτησης των καταναλωτών για εξατομικευμένα ρούχα, ελπίζω ότι θα φτάσουμε σε ένα σημείο στην εξατομικευμένη μόδα όπου οι νέοι σχεδιαστές θα τοποθετούν επιτυχημένες συλλογές που θα απευθύνονται στους ανθρώπους και θα είναι επίσης καλά μελετημένες όσον αφορά τον κύκλο ζωής του προϊόντος.
Ανταγωνισμός με τους μεγάλους παίκτες
Μία από τις βασικές προκλήσεις και το πανάρχαιο ερώτημα είναι η αντιμετώπιση των διαφορών στην τιμολόγηση σε σχέση με την ταχεία μόδα. Αλλά όταν εξετάζουμε τα μοντέλα παραγωγής που χρησιμοποιούν οι μάρκες γρήγορης μόδας, δεν θα μπορέσουμε να νικήσουμε την τιμολόγησή τους, επειδή βασίζεται στην εκμετάλλευση εντός της αλυσίδας εφοδιασμού.
Ωστόσο, αν και η εξατομίκευση δεν μπορεί να ανταγωνιστεί την χύμα παραγόμενη γρήγορη μόδα στην τιμή, μπορεί να μας βοηθήσει να είμαστε πολύ πιο προσαρμοστικοί και να πούμε μια ισχυρή ιστορία στον πελάτη όσον αφορά τη βιωσιμότητα της αλυσίδας εφοδιασμού.
Και ένα από τα πιο οικονομικά αποδοτικά και ισχυρά εργαλεία που έχουμε στη διάθεσή μας για την εξατομίκευση ενός ενδύματος είναι η εκτύπωση. Έχω ήδη αναφερθεί στη συναισθηματική προστιθέμενη αξία της εξατομικευμένης εκτύπωσης παραπάνω, αλλά υπάρχει και μια άλλη πλευρά που μπορεί να ενισχύσει τα οφέλη βιωσιμότητας για τους κατασκευαστές ενδυμάτων και τις μάρκες – η ανακύκλωση των υφασμάτων.
Πολλά από τα υφάσματα που χρησιμοποιούνται για τα ενδύματα χρησιμοποιούν μικτές ίνες, οι οποίες είναι εξαιρετικά δύσκολο να ανακυκλωθούν. Και μόλις προσθέσετε στην εξίσωση τη βαφή υφασμάτων, γίνεται σχεδόν αδύνατο. Σε αυτό το σημείο έρχεται η εκτύπωση. Όταν τα ενδύματα εξατομικεύονται μέσω εκτύπωσης, προσθέτουμε απλώς ένα ανώτερο στρώμα στο ύφασμα, οπότε το βάρος και η ποσότητα των χημικών ουσιών που πρέπει να απομακρυνθούν είναι πολύ μικρότερα. Έτσι, τα ανεπιθύμητα αντικείμενα μπορούν να τροφοδοτηθούν σε μια διαδρομή ανακύκλωσης από ίνες σε ίνες. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να εξατομικεύσουμε ένα ρούχο και να το κάνουμε δημιουργικό και πολύχρωμο, χωρίς όμως να θέτουμε σε κίνδυνο τη δυνατότητα ανακύκλωσης αυτών των υλικών.
Η συνεδρία μου με τίτλο “Η μελλοντική ανάπτυξη της εξατομικευμένης ένδυσης” θα διερευνήσει πώς τα εξατομικευμένα, τυπωμένα ενδύματα μπορούν να προσθέσουν αξία για τους καταναλωτές και να βοηθήσουν τις μάρκες να είναι πιο βιώσιμες, διατηρώντας παράλληλα ένα υγιές περιθώριο κέρδους, θίγοντας την υπερπαραγωγή, τους κύκλους ζωής των ενδυμάτων και τις επιλογές μεταπώλησης.
Δείτε τη συνεδρία της Samantha Taylor, “The Future Growth of Personalized Apparel” στο συνέδριο Personalisation Experience στις 20 Μαρτίου 2024, 10:35 – 11:05 π.μ. Για να δηλώσετε τη συμμετοχή σας, επισκεφθείτε τη διεύθυνση www.personalisationexperience.com.