Είναι αδύνατο να αναπτύξετε σχέσεις με όλες τις συνδέσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες αξίζουν πραγματικά τον χρόνο σας.

Πόσες άχρηστες συνδέσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχετε; Αν είστε σαν κι εμένα, μάλλον έχετε αρκετές! Έχω πολλούς ανθρώπους με τους οποίους έχω συνδεθεί αλλά δεν έχω ασχοληθεί ποτέ. Αυτές οι συνδέσεις είναι συχνά σε τομείς της αγοράς που δεν με ενδιαφέρουν. Θα ήταν μάλλον χάσιμο χρόνου να προσπαθήσω να αναπτύξω αυτές τις διασυνδέσεις.

Πολλοί εκπαιδευτές λένε ότι μπορεί να υπάρχει αξία σε όλες τις συνδέσεις. Αλλά, στις μέρες μας, δεν είναι δύσκολο να βρείτε ανθρώπους που πραγματικά θέλετε να συνδεθείτε και να συνεργαστείτε μαζί τους. Οπότε εδώ είναι μια πιο σημαντική ερώτηση: Πόσες συνδέσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εκτιμάτε πραγματικά;

Φυσικά, όλοι μας έχουμε συνδέσεις που εκτιμούμε επειδή είναι φίλοι, συνάδελφοι στον κλάδο, επαγγελματικές συνδέσεις ή πελάτες. Ωστόσο, αν χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας, τότε υπάρχει ένας άλλος τύπος σύνδεσης που πρέπει επίσης να εκτιμήσουμε. Αυτές είναι οι προοπτικές πωλήσεων.

Φυσικά, ορισμένες προοπτικές είναι πιο πολύτιμες από άλλες! Στο πρόσφατο άρθρο μου, μιλήσαμε για το πώς να βγάζουμε τις συνδέσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εκτός σύνδεσης και να τις μεταφέρουμε σε πιο άμεσα κανάλια επικοινωνίας. Αυτό μπορεί να είναι ένα χρονοβόρο έργο που απαιτεί προσπάθεια. Δεν μπορείτε να ακολουθήσετε αυτή τη διαδρομή με όλες τις συνδέσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ποιες είναι οι σωστές συνδέσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στις οποίες πρέπει να εστιάσετε;

Υπάρχουν κάποιοι απλοί τρόποι για να υπολογίσετε σε ποιες συνδέσεις θα πρέπει να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο. Θα επικεντρωθώ σε τρεις στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε σε ποιες προοπτικές θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για τις άμεσες πωλήσεις.

Θα σας συνιστούσα να ακολουθήσετε αυτές τις στρατηγικές με τη σειρά που έχω ορίσει σε αυτό το άρθρο. Ας πάμε λοιπόν κατευθείαν στην πρώτη.

1. Έλεγχος εμπλοκής

Εάν μια επαφή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ενδιαφέρεται για αυτά που λέτε, θα ασχοληθεί μαζί σας. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για να ελέγξετε τη δέσμευση:

  • Linkedin: Μου αρέσει και σχολιάζω ενημερώσεις κατάστασης, άρθρα στο LinkedIn και δημοσιεύσεις σε ομάδες. Οι δεσμευμένες προοπτικές μπορούν επίσης να σας στείλουν μηνύματα
  • Twitter: Αγαπημένα, retweets και απαντήσεις στα tweets σας.
  • Facebook: Likes, κοινοποιήσεις και σχόλια στις αναρτήσεις σας

Είναι εύκολο να ελέγχετε αυτή τη δραστηριότητα: όλες οι πλατφόρμες διαθέτουν μια ροή ειδοποιήσεων που σας κρατάει ενήμερους για όλες τις δεσμεύσεις. Μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε ειδοποιήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τους περισσότερους τύπους εμπλοκής.

Ωστόσο, προτιμώ να ελέγχω τις τροφοδοσίες. Έτσι αποφεύγεται η υπερφόρτωση με e-mail. Σας επιτρέπει επίσης να εξετάζετε όλες τις δεσμεύσεις με μία κίνηση. Οι ενημερώσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να σημαίνουν ότι εστιάζετε σε μεμονωμένες ενημερώσεις. Μόλις έχετε μια λίστα με τους δεσμευμένους ακολούθους, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

2. Ελέγξτε ότι οι οπαδοί σας είναι κατάλληλοι

Βεβαιωθείτε ότι η σύνδεσή σας αντιπροσωπεύει τον τύπο της εταιρείας με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε. Βεβαιωθείτε επίσης ότι είναι ο κατάλληλος ρόλος για να μπορέσει να προχωρήσει μια αγοραστική σχέση.

Θυμηθείτε, μερικές φορές οι τροφοδοσίες εμπορικών σημάτων εμπλέκονται προκειμένου να προσπαθήσουν να αποκτήσουν μεγαλύτερη κάλυψη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό είναι ιδιαίτερα συνηθισμένο στο Twitter. Επίσης, σε ορισμένους ανθρώπους αρέσει να συμμετέχουν σε συζητήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για διασκέδαση, παρά με σοβαρό επαγγελματικό στόχο.

Μόλις καταφέρετε αυτό το στάδιο, είστε έτοιμοι για την τελική εργασία.

3. Δείτε πόσο ανοιχτοί είναι οι σύνδεσμοί σας σε μια πιο άμεση προσέγγιση

Η ανάπτυξη σχέσεων εκτός σύνδεσης απαιτεί τη σωστή τακτική. Στο επόμενο άρθρο μου θα σας δείξω τέσσερις αποτελεσματικούς τρόπους για να μεταφέρετε τις συνδέσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στον πραγματικό κόσμο. Στο μεταξύ, μπορείτε να επικεντρωθείτε στις δύο πρώτες στρατηγικές.

Εδώ είναι ένα γρήγορο σημείο δράσης για εσάς

Αφιερώστε δύο χρονικά διαστήματα των 15 λεπτών την επόμενη εβδομάδα. Χρησιμοποιήστε τα για να μετρήσετε τη δέσμευση των υποψήφιων πελατών σας. Καταρτίστε μια λίστα με τις συνδέσεις σας που είναι πιο αφοσιωμένες. Στη συνέχεια, πηγαίνετε και ελέγξτε τα προφίλ τους για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν. Σύντομα θα έχετε μια λίστα με αξιόλογες προοπτικές για να τις προσεγγίσετε άμεσα.

Αυτό σημαίνει λοιπόν ότι πρέπει να εγκαταλείψετε τις άχρηστες συνδέσεις σας; Ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να αλλάξουν οι συνθήκες. Μια σύνδεση που έχει μικρή αξία σήμερα μπορεί να έχει ανάγκη για τις υπηρεσίες σας στο μέλλον και ξαφνικά να γίνει πολύ πολύτιμη.

Έτσι, αν κάποιος σας ακολουθεί, παραμείνετε συνδεδεμένοι. Συνεχίστε να τους στέλνετε το περιεχόμενό σας. Μπορεί να καταλήξετε με μια θερμή προοπτική που θέλετε να προσεγγίσετε άμεσα.

Περισσότερα από blogs της Xerox