Ο Mark Coudray συζητά τις συνεχιζόμενες προκλήσεις γύρω από τις ανταγωνιστικές πιέσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος των γραφικών. Ο Mark μοιράζεται τα διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα που μπορούν να βρεθούν όσον αφορά την ειδική εκτύπωση.
Το άρθρο αυτό παρουσιάζει τα δομικά στοιχεία και τις στρατηγικές της εφαρμοσμένης καινοτομίας ως βιώσιμη προσέγγιση για τη διαφοροποίηση και την ανταγωνιστική μοναδικότητα.
Όλοι οι τομείς αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις λόγω της εμπορευματοποίησης που οφείλεται στην ανταγωνιστική συγκριτική τιμολόγηση (προσφορές και προσκλήσεις υποβολής προσφορών), η οποία ελαχιστοποιεί την κερδοφορία εις βάρος της νίκης στο έργο.
Η τυποποίηση της ψηφιακής εκτύπωσης έχει οδηγήσει σε περαιτέρω πιέσεις στην τιμολόγηση και σε μείωση της διαφοροποίησης. Αυτό επιδεινώνεται από το σχετικά χαμηλό κόστος και την ευκολία εισόδου στις αγορές του κατώτερου άκρου. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν την ταχεία άνοδο της DTF και της UV DTF ως εναλλακτική λύση για μικρές εκδόσεις πλήρους χρώματος έναντι της DTG και της μεταξοτυπίας.
Λαμβάνοντας υπόψη όλα αυτά, η στρατηγική καινοτομίας αναδεικνύεται ως στοιχείο που πρέπει να λάβουν υπόψη τους οι επιχειρήσεις για να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους. Η καινοτομία επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαφοροποιούνται σε μια πολυπληθή αγορά και τους επιτρέπει να εξελίσσονται με γνώμονα τις απαιτήσεις των πελατών, ώστε να παραμένουν μπροστά από τις εξελίξεις.
Η αγορά της μεταξοτυπίας είναι μάρτυρας μεταβαλλόμενων τάσεων στη δυναμική της ζήτησης και της προσφοράς. Παραδοσιακές εφαρμογές όπως η ένδυση, η σήμανση και τα διαφημιστικά προϊόντα εξακολουθούν να αποτελούν τη ραχοκοκαλιά του κλάδου.
Παρατηρείται μια αξιοσημείωτη αύξηση της ζήτησης για εξειδικευμένες υβριδικές εφαρμογές, όπως εξατομικευμένα εμπορεύματα, εκτυπώσεις περιορισμένης έκδοσης, λειτουργική απεικόνιση και εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς, όπως χειροτεχνίες και μπουτίκ σειρές ρούχων μόδας. Αυτές οι τάσεις αντανακλούν τις εξελισσόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών προς μοναδικά και εξατομικευμένα προϊόντα, καθώς και βιομηχανικές εφαρμογές που παρουσιάζουν ευκαιρίες διαφοροποίησης των προσφορών.
Παρά τη ζήτηση για εξατομίκευση και εξειδικευμένα προϊόντα, η αγορά της μεταξοτυπίας αντιμετωπίζει σημαντικές πιέσεις τιμολόγησης λόγω της εμπορευματοποίησης. Με την άνοδο των τεχνολογιών εκτύπωσης και των ηλεκτρονικών αγορών Print on Demand (POD), οι πελάτες έχουν πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα επιλογών, γεγονός που οδηγεί σε εντονότερο ανταγωνισμό τιμών. Αυτό έχει παγκόσμιο χαρακτήρα σε σύγκριση με τις απλώς περιφερειακές πιέσεις.
Η αντίληψη της μεταξοτυπίας ως οικονομικά αποδοτικής λύσης έχει οδηγήσει σε καθοδική πίεση στα περιθώρια κέρδους, προκαλώντας τις επιχειρήσεις να βρουν καινοτόμους τρόπους για να διατηρήσουν την κερδοφορία τους, παρέχοντας παράλληλα αξία στους πελάτες.
Η αγορά εκτύπωσης ευρείας μορφής παρουσιάζει ποικίλη τμηματοποίηση, καλύπτοντας διάφορες βιομηχανίες και εφαρμογές. Το ποικίλο φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών παρουσιάζει σε κάθε τμήμα μοναδικές απαιτήσεις όσον αφορά το μέγεθος, τα υλικά, τις τεχνικές εκτύπωσης και τις μεθόδους εφαρμογής. Αυτό φυσικά οδηγεί στη ζήτηση για εξειδικευμένες λύσεις προσαρμοσμένες σε συγκεκριμένες χρήσεις των πελατών.
Οι ανταγωνιστές είναι ένα ποικίλο μείγμα παραδοσιακών και ψηφιακών παρόχων εκτυπώσεων, εξειδικευμένων εταιρειών και μεσιτών αγοράς (εξειδικευμένα προϊόντα, εταιρείες μάρκετινγκ και διαφήμισης).
Η διαφοροποίηση μέσω της καινοτομίας οφείλεται στη βαθύτερη ανάλυση της συμπεριφοράς των πελατών, στα δεδομένα της αγοράς και στην πληρέστερη κατανόηση της τελικής χρήσης. Αυτό περιλαμβάνει την εξέταση παράπλευρων υπηρεσιών και προϊόντων, όπως ηλεκτρονικά καταστήματα και πύλες, εκτέλεση και συναρμολόγηση.
Εξερεύνηση εξειδικευμένων αγορών
Ανταποκρινόμενες στις πιέσεις των τιμών, οι επιχειρήσεις στρέφονται όλο και περισσότερο σε εξειδικευμένες αγορές που βασίζονται σε ανεκπλήρωτες ανάγκες. Εντοπίζοντας παραμελημένα τμήματα, όπως τα εξειδικευμένα είδη ένδυσης ή τα εμπορεύματα θεματικών εκδηλώσεων, οι εταιρείες μπορούν να αναπτύξουν μοναδικότητα και να διεκδικήσουν υψηλές τιμές. Οι εξειδικευμένες αγορές προσφέρουν ευκαιρίες για καινοτομία και δημιουργικότητα, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να προσαρμόζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους ώστε να ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες ή ενδιαφέροντα.
Αναδυόμενες τεχνολογίες
Η ραγδαία εξέλιξη της τεχνολογίας παρουσιάζει ευκαιρίες για καινοτομία στην ειδική εκτύπωση. Αγκαλιάζοντας αναδυόμενες τεχνολογίες όπως η επαυξημένη πραγματικότητα (AR), η προσθετική κατασκευή (3D εκτύπωση), τα φορητά ηλεκτρονικά ή τα αγώγιμα μελάνια, οι επιχειρήσεις μπορούν να ξεκλειδώσουν νέες δυνατότητες για διαφοροποίηση και προσαρμογή προϊόντων.
Για παράδειγμα, η ενσωμάτωση εμπειριών AR σε τυπωμένα υλικά μπορεί να ενισχύσει τη διαδραστικότητα και τη δέσμευση, ενώ η τρισδιάστατη εκτύπωση επιτρέπει την παραγωγή περίπλοκων πρωτοτύπων και εξατομικευμένων αντικειμένων. Παρακολουθώντας τις αναδυόμενες τεχνολογικές εξελίξεις και επενδύοντας στην Ε&Α, οι εταιρείες μπορούν να θεωρούνται ηγέτες του κλάδου. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με τη χρήση της δημιουργικής τεχνητής νοημοσύνης για τη δημιουργία αυτοματισμών, chatbots και τη δημιουργία δημιουργικής τέχνης.
Προσαρμογή και εξατομίκευση
Σε μια εποχή μαζικής προσαρμογής, οι καταναλωτές αναμένουν όλο και περισσότερο εξατομικευμένες εμπειρίες και προϊόντα προσαρμοσμένα στις ατομικές τους προτιμήσεις. Η ειδική εκτύπωση αξιοποιεί αυτή την τάση προσφέροντας εξατομικευμένες λύσεις που επιτρέπουν στους πελάτες να σχεδιάζουν και να εξατομικεύουν το έντυπο υλικό τους. Είτε πρόκειται για εξατομικευμένη ένδυση, εξατομικευμένα εμπορεύματα ή συσκευασία κατά παραγγελία, η παροχή ευέλικτων και φιλικών προς τον χρήστη επιλογών προσαρμογής μπορεί να ενισχύσει την ικανοποίηση και την αφοσίωση των πελατών.
Αξιοποίηση τεχνικών εκτύπωσης μεταβλητών δεδομένων
Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων (VDP) υπάρχει εδώ και πολύ καιρό, αλλά δεν αξιοποιείται επαρκώς. Επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσαρμόζουν το έντυπο υλικό σε ατομικό επίπεδο με μοναδικό περιεχόμενο, όπως ονόματα, διευθύνσεις ή εικόνες, με βάση τα ατομικά δεδομένα των πελατών.
Η VDP αντιπροσωπεύει τεράστιες ευκαιρίες με σημαντική ικανότητα επέκτασης. Οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν εξαιρετικά στοχευμένα και εξατομικευμένα συνοδευτικά στοιχεία μάρκετινγκ, εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας ή διαφημιστικό υλικό. Αυτό το επίπεδο εξατομίκευσης όχι μόνο ενισχύει την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ αλλά και προσθέτει αξία για τους πελάτες παρέχοντας σχετικό και ουσιαστικό περιεχόμενο.
Υιοθέτηση φιλικών προς το περιβάλλον πρακτικών
Η αυξανόμενη ευαισθητοποίηση σε θέματα περιβάλλοντος, κλίματος και χρήσης ενέργειας οδηγεί σε βιώσιμα προϊόντα και πρακτικές. Οι εταιρείες ειδικών εκτυπώσεων μπορούν να αποδείξουν τη δέσμευσή τους για βιωσιμότητα υιοθετώντας φιλικά προς το περιβάλλον υλικά, διαδικασίες και μεθόδους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση ανακυκλωμένων ή βιοδιασπώμενων υποστρωμάτων, την ελαχιστοποίηση των αποβλήτων μέσω αποδοτικών τεχνικών παραγωγής και τη μείωση της κατανάλωσης ενέργειας μέσω φιλικού προς το περιβάλλον εξοπλισμού και τεχνολογιών.
Εκτός από την υιοθέτηση βιώσιμων πρακτικών εσωτερικά, οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να διαφοροποιηθούν προσφέροντας λύσεις εκτύπωσης φιλικές προς το περιβάλλον στους πελάτες τους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την προώθηση φιλικών προς το περιβάλλον επιλογών εκτύπωσης, όπως μελάνια με βάση τη σόγια, επιστρώσεις με βάση το νερό ή υπηρεσίες εκτύπωσης με ουδέτερο ισοζύγιο άνθρακα. Η ευθυγράμμιση με τις αξίες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών μπορεί να προσελκύσει πελάτες με περιβαλλοντική συνείδηση και να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές.
Εφαρμογή αυτοματοποιημένων ροών εργασίας
Ο αυτοματισμός διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στον εξορθολογισμό των διαδικασιών παραγωγής και στη βελτίωση της αποδοτικότητας. Οι βασικοί παράγοντες για την εφαρμογή των αυτοματισμών είναι η ταχύτερη και ευκολότερη διεκπεραίωση των εργασιών. Σκεφτείτε το ως κατάργηση των τριβών. Η εφαρμογή αυτοματοποιημένων ροών εργασίας και ψηφιακών συστημάτων παραγωγής μπορεί να μειώσει τη χειρωνακτική εργασία, να ελαχιστοποιήσει τα λάθη και να επιταχύνει τους χρόνους διεκπεραίωσης. Οι καταναλωτές το περιμένουν αυτό τώρα. Οι αυτοματοποιημένες ροές εργασίας επιτρέπουν την απρόσκοπτη ενσωμάτωση του σχεδιασμού, της προεκτύπωσης, της εκτύπωσης, των διαδικασιών φινιρίσματος και της εκπλήρωσης. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την εξοικονόμηση κόστους και τη βελτίωση της παραγωγικότητας.
Επενδύσεις σε ψηφιακές τεχνολογίες
Επενδύοντας σε εξοπλισμό ψηφιακής εκτύπωσης ΚΑΙ λογισμικό, οι εταιρείες ειδικών εκτυπώσεων μπορούν να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους. Αυτό περιλαμβάνει την ενσωμάτωση εσωτερικής κωδικοποίησης. Αυτό θα επιτρέψει σε μια εταιρεία να προσφέρει ένα ευρύτερο φάσμα μοναδικών υπηρεσιών και να ανταποκρίνεται ταχύτερα στις απαιτήσεις των πελατών. Η ψηφιακή εκτύπωση επιτρέπει επίσης την εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων, την έκδοση και την προσαρμογή. Και πάλι, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να παρέχουν εξατομικευμένο και στοχευμένο έντυπο υλικό με ακρίβεια και αποτελεσματικότητα. Οι αυτοματισμοί με βάση την τεχνητή νοημοσύνη, το δημιουργικό περιεχόμενο και η καλλιτεχνική δημιουργία παρουσιάζουν σημαντικές ευκαιρίες διαφοροποίησης.
Βασικές στρατηγικές
1. Διαφοροποίηση της προσφοράς προϊόντων μέσω της εξερεύνησης εξειδικευμένων αγορών και της αξιοποίησης αναδυόμενων τεχνολογιών για τη δημιουργία μοναδικών και εξατομικευμένων λύσεων.
2. Αγκαλιάζοντας την προσαρμογή και την εξατομίκευση με την προσαρμογή των προϊόντων στις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών και τη χρήση τεχνικών εκτύπωσης μεταβλητών δεδομένων για την παροχή εξατομικευμένων εμπειριών.
3. Προτεραιότητα στις πρωτοβουλίες βιωσιμότητας με την υιοθέτηση φιλικών προς το περιβάλλον πρακτικών εσωτερικά και την προσφορά βιώσιμων επιλογών εκτύπωσης στους πελάτες.
4. Ανάληψη προσπαθειών ψηφιακού μετασχηματισμού με την εφαρμογή αυτοματοποιημένων ροών εργασίας και την επένδυση σε τεχνολογίες ψηφιακής εκτύπωσης για τη βελτίωση της αποδοτικότητας και την επέκταση των δυνατοτήτων.
Συμπέρασμα
Το άρθρο αυτό αναγνωρίζει την ουσιαστική σημασία της καινοτομίας για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας και την προώθηση της ανάπτυξης. Η απλή ενσωμάτωση καινοτόμων στρατηγικών μπορεί να μην είναι αρκετή για να τοποθετήσει μια εταιρεία ως ηγέτη του κλάδου, ώστε να προσελκύσει νέους πελάτες και να προωθήσει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Είναι επιτακτική ανάγκη να αγκαλιάζουμε την καινοτομία και να αναζητούμε συνεχώς νέους τρόπους προσαρμογής. Στην επόμενη δόση, θα εξερευνήσω τη διαδικασία για το πώς να δημιουργήσετε διαφοροποίηση στην επιχείρησή σας.