Ποιες είναι οι προκλήσεις κατά την έναρξη μιας μάρκας μόδας σχεδιαστών;

Η Debbie McKeegan μοιράζεται απόψεις σχετικά με την εξελισσόμενη αγορά για τις επώνυμες μάρκες μόδας. Επιπλέον, περιγράφει λεπτομερώς τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η δημιουργία μιας μάρκας μόδας σχεδιαστών.

Η μάρκα Designer υπάρχει σε πολλές μορφές σε όλο το τοπίο της ένδυσης (online και off), από ρούχα υψηλής ραπτικής μέχρι streetwear, αθλητικά ρούχα και αξεσουάρ.

Η εκτύπωση κατά παραγγελία με τη χρήση ψηφιακών τεχνολογιών εκτόξευσης μελάνης έχει ξεκλειδώσει τον τομέα της μόδας για να διευκολύνει την εξατομικευμένη κατασκευή μικρής κλίμακας. Η διαθεσιμότητα τυπωμένων υφασμάτων, προσαρμοσμένων στις προδιαγραφές του ενδύματός σας – μοτίβο, εκτύπωση και τύπος υφάσματος – επιτρέπει πλέον σε ανεξάρτητες μάρκες μόδας να ανθίσουν, διαδικτυακά και μη.

Παραδοσιακά, η εποχιακή πασαρέλα, ήταν το σημείο εκκίνησης για τη βιομηχανία ένδυσης και η πύλη για τους αγοραστές να κάνουν προεπισκόπηση και να παραγγείλουν νέες συλλογές. Αυτό το κλειστό δίκτυο έχει επίσης εξελιχθεί και τώρα προσφέρει πρόσβαση στην πασαρέλα για προνομιακούς πελάτες B2C, οι οποίοι καλούνται να αγοράσουν απευθείας με αποκλειστική πρόσβαση στο διαδίκτυο. Οι σχεδιαστές όλων των κλιμάκων χρησιμοποιούν αυτή τη μορφή για να μετρήσουν την όρεξη των καταναλωτών, παραγγέλλοντας απόθεμα μόνο όταν είναι γνωστή η ζήτηση. Η προπαραγγελία B2C είναι πλέον ένα καλά χρησιμοποιούμενο εργαλείο πωλήσεων από τη βιομηχανία της μόδας. Δημιουργεί αποκλειστικότητα και τροφοδοτεί την ικανοποίηση – και τα δύο είναι πλέον σημαντικά για τις fashionista.

Καθώς το διαδικτυακό κοινό και η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου συνεχίζουν να εξελίσσονται, το ίδιο συμβαίνει και με την επιλογή των μέσων προώθησης για τη βιομηχανία της μόδας. Σηματοδοτώντας ένα on-line και on-demand μέλλον για την ένδυση. Η επιταχυνόμενη υιοθέτηση των διαδικτυακών παρουσιάσεων είτε επίσημων είτε ανεπίσημων με τη χρήση πλατφορμών όπως το Instagram ή το TikTok, παρέχουν πλέον άμεση πρόσβαση στον στοχευμένο καταναλωτή παρέχοντας άμεσες πωλήσεις, δεδομένα και αναλύσεις. Ξεκλείδωμα του τομέα για τον ανεξάρτητο σχεδιαστή.

Η οικοδόμηση μιας ισχυρής ταυτότητας μάρκας είναι ζωτικής σημασίας, ο απελευθερωμένος σχεδιαστής πρέπει να έχει μια διαδικτυακή παρουσία και πρέπει να συνδέεται άμεσα με τον καταναλωτή (με συνέπεια) για να οικοδομήσει πίστη στην μάρκα και να δημιουργήσει πωλήσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι κάποτε οι σχεδιαστές αποκλείονταν από την απευθείας πώληση στον καταναλωτή όταν συνεργάζονταν με καταστήματα λιανικής πώλησης. Πλέον αναγνωρίζεται ότι η μάρκα και οι οπαδοί της είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των πωλήσεών της – τόσο στο διαδίκτυο όσο και στον κεντρικό δρόμο.

Το υβριδικό λιανικό εμπόριο είναι πλέον μια καθιερωμένη μορφή, ο σχεδιαστής μπορεί να πουλάει B2B και B2C μαζί, επιταχύνοντας περαιτέρω την παραγωγή κατά παραγγελία. Το περιβάλλον της μόδας παραμένει περίπλοκο και βαθιά προβληματικό – οι οικονομικές συνθήκες και η δυνατότητα βιώσιμης παραγωγής αποτελούν πρόκληση για κάθε τομέα, ανεξαρτήτως κλίμακας. Ωστόσο, καθώς η ευημερία του κόσμου αυξάνεται – ο κλάδος της μόδας παραμένει έτοιμος για συνεχή ανάπτυξη και προσφέρει πολλές ευκαιρίες.

Η καθιέρωση και η διατήρηση μιας επιτυχημένης μάρκας είναι μια δύσκολη διαδικασία για τον σχεδιαστή μόδας. Το ταλέντο και η δημιουργικότητα πρέπει να εξισορροπούνται εξίσου με την επιχειρηματική οξυδέρκεια για συνεχή επιτυχία. Τα τελευταία χρόνια, σε ένα δύσκολο οικονομικό κλίμα, είδαμε μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα να παραπαίουν και να εξαφανίζονται.

Διαδικτυακές πωλήσεις και το ψηφιακό δίδυμο. Ενώ έχουμε πλέον τη δυνατότητα να δημιουργούμε τα ρούχα μας σε 3D, ο ανεξάρτητος σχεδιαστής πρέπει επίσης να δημιουργεί φυσικά δείγματα για να αναπτύξει τόσο τις συλλογές του όσο και τις διαδρομές κατασκευής του. Εδώ είναι που εμφανίζονται πολλές από τις προκλήσεις. Το λογισμικό μπορεί να βοηθήσει, αλλά βασίζεται στις γνώσεις κατασκευής του χειριστή. Η δειγματοληψία είναι συχνά το μεγαλύτερο εμπόδιο και αποδίδει τη μεγαλύτερη καμπύλη εκμάθησης. Ωστόσο, το δείγμα ενδύματος θέτει όλες τις παραμέτρους για την κατασκευή και εξαλείφει τη σπατάλη, τα τεχνικά ζητήματα και, κυρίως, θέτει ακριβείς κοστολογήσεις.

Ιστορικά, και συχνά λανθασμένα, η τιμή εκφόρτωσης ανά ένδυμα ήταν ο καθοριστικός παράγοντας. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας πολλές μάρκες αναγκάστηκαν να στραφούν σε παράκτια παραγωγή, με εκπληκτικά αποτελέσματα.

Για τους ανεξάρτητους, η παράκτια παραγωγή προσφέρει πολλά κίνητρα και μπορεί να παρουσιάσει καλύτερη αξία. Η συνεργασία με έναν τοπικό προμηθευτή ενισχύει τη διαφάνεια και χτίζει εμπιστοσύνη, είναι σημαντικό να επισκεφθείτε τον κατασκευαστή σας και να διαπιστώσετε ότι οι πρακτικές εργασίας του ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σας. Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τους νέους σχεδιαστές είναι η γνώση. Μιλώντας ωμά – Οι σχεδιαστές διδάσκονται πώς να δημιουργούν ενδύματα και συχνά όχι πώς να τα κατασκευάζουν. Η οικοδόμηση μιας ισχυρής σχέσης με τους συνεργάτες κατασκευής σας αποδίδει τη μεταφορά γνώσεων, αποφεύγοντας πολλές παγίδες και περιττά έξοδα στην πορεία.

Η διαδικτυακή πρόσβαση σε υπηρεσίες εμπειρογνωμόνων βοήθησε επίσης να ξεκλειδωθεί η πρόσβαση στη γνώση – ανάπτυξη προϊόντων, τιμολόγηση και πραγματικό κόστος κατασκευής. Η Julia Van Der Sommen του The Sample Room, που εδρεύει στην Αυστραλία, προσφέρει υπηρεσίες δειγματοληψίας (και πολλά άλλα…). Οι σχεδιαστές μπορούν να συνεργαστούν με την ομάδα για να δημιουργήσουν ένα απαραίτητο τεχνικό πακέτο για το ένδυμα, επιτρέποντας στον σχεδιαστή να απευθυνθεί στους κατασκευαστές για ακριβείς κοστολογήσεις. Η ακαδημία τους συνεργάζεται επίσης με δημιουργούς στο διαδίκτυο για να μάθουν τα βασικά και να δημιουργήσουν το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων τους. Εφοδιασμένος με τις σωστές πληροφορίες ο σχεδιαστής μπορεί να καθορίσει αν θα κατασκευάσει τοπικά ή θα επιλέξει offshore ίσως για μεγαλύτερες ποσότητες.

Η Τζούλια εξήγησε: “Πολύ συχνά οι άνθρωποι μου λένε: “Δεν ήξερα ότι το έκανες αυτό. Είμαστε στον πυρήνα μας ένας οίκος ανάπτυξης προϊόντων, αυτό σημαίνει ότι προσφέρουμε υπηρεσίες κατασκευής πατρόν, κατασκευής δειγμάτων και ταξινόμησης για τη βιομηχανία, από καθιερωμένες εταιρείες μέχρι νέους σχεδιαστές. Προσφέρουμε επίσης κατασκευή για προϊόντα που αναπτύσσονται στο εσωτερικό της εταιρείας, αλλά τώρα προσφέρουμε αυτή την υπηρεσία και για προϊόντα που έχουν αναπτυχθεί αλλού.

Και είμαστε επίσης πολύ γνωστοί για τις εξειδικευμένες υπηρεσίες μας στην υποστήριξη νέων σχεδιαστών μέσω του προγράμματος εκπαίδευσης και καθοδήγησης The Fashion Label Launchpad. Αυτό το πρόγραμμα έχει ξεκινήσει με επιτυχία 100 νεοσύστατες επιχειρήσεις και είναι ο λόγος που είμαστε η Νο1 επιχείρηση που συνιστάται από τη βιομηχανία για να απευθυνθούν οι νεοσύστατοι σχεδιαστές”.

Άλλες εξελίξεις που υποστηρίζουν την κατά παραγγελία κατασκευή μόδας είναι οι έξυπνοι κόμβοι.
Η BMC.Fashion, με έδρα τις ΗΠΑ, προσφέρει εξατομικευμένες υπηρεσίες κατασκευής για το εμπορικό σήμα του σχεδιαστή. Αυτό το υπερσύγχρονο εργοστάσιο παραγωγής χρησιμοποιεί δεδομένα και ρομποτική για να αυτοματοποιήσει την παραγωγή χιλιάδων εξατομικευμένων SKU ένδυσης και τυπωμένων ενδυμάτων. Προσφέρουν επίσης τη δική τους σουίτα λογισμικού για τη δημιουργία πατρόν και δειγμάτων πριν από την παραγωγή.

Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η Fashion Enter προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών. Σε συνεργασία με ανερχόμενους σχεδιαστές προσφέρουν διαπιστευμένα μαθήματα για το σχεδιασμό και την κατασκευή μόδας. Πρόσφατα συνεργαζόμενο με την Kornit Digital, το εργοστάσιο που βρίσκεται στην καρδιά του Λονδίνου, προσφέρει ψηφιακή εκτύπωση υφασμάτων κατά παραγγελία με ραμμένη παραγωγή, παράλληλα με μια ακαδημία.

Αυτές οι εμπορικές δραστηριότητες είναι κατασκευασμένες για μια νέα εποχή της μόδας και ως εκ τούτου προσφέρουν βιώσιμη παραγωγή, προσαρμοσμένη στις ανάγκες των πελατών. Ενθαρρύνοντας τη δημιουργικότητα, μειώνοντας τη σπατάλη χρόνου, υλικών και πόρων, ενώ παράλληλα καλλιεργούν την επιχειρηματική ανάπτυξη. Επενδύοντας στη νέα τεχνολογία καθώς αυτή αναδύεται, παραμένουν έτοιμες να αντιμετωπίσουν τις νέες εξελίξεις και τις αλλαγές στην αγορά.

Χρησιμοποιώντας ψηφιακές τεχνολογίες, μπορείτε να σχεδιάσετε τα δικά σας ρούχα μέσα σε λίγα λεπτά. Η ποικιλία των πακέτων σχεδιασμού CAD που διατίθενται πλέον μέσω συνδρομής επιταχύνει περαιτέρω αυτή την τάση. Η δημιουργία της δικής σας μάρκας είναι πλέον μια προσιτή επιλογή για τους δημιουργικούς της μόδας, ωστόσο, οι δυσκολίες παραμένουν για τη διαθεσιμότητα της κατασκευής ενδυμάτων κατά παραγγελία. Το χάσμα δεξιοτήτων είναι πραγματικό. Ενώ οι ψηφιακές τεχνολογίες για τυπωμένα ενδύματα έχουν εκδημοκρατίσει τον τομέα της εκτύπωσης – η διαθεσιμότητα της ραμμένης παραγωγής και η δειγματοληψία ενδυμάτων παραμένουν πρόκληση για τον ανεξάρτητο σχεδιαστή. Ο τομέας προσφέρει μια συναρπαστική εμπορική ευκαιρία για μονάδες παραγωγής υψηλής τεχνολογίας που χρησιμοποιούν έξυπνες τεχνολογίες παγκοσμίως.

Οι έξυπνοι κόμβοι για εκτυπωμένη, ραμμένη κατασκευή μπορούν να προσφέρουν στη βιομηχανία μόδας παραγωγή κατά παραγγελία και παράκτια κατασκευή σε συνδυασμό.

Η προσεκτική επιλογή των συνεργατών και των ενδιαφερομένων μερών σας είναι απαραίτητη για την επιτυχία κάθε επιχείρησης σχεδιαστών, ανεξαρτήτως προϊόντος. Η εξασφάλιση και η διατήρηση στενής επαφής με τους συνεργάτες και τους πελάτες είναι εξίσου σημαντική. Καθώς ο τομέας εξελίσσεται, υπάρχουν πολλοί δρόμοι προς την αγορά και πολλά νέα επιχειρηματικά μοντέλα, αλλά η επιτυχία τους εξαρτάται από τη μεταφορά γνώσεων και την ανάπτυξη μιας υποδομής έξυπνου κόμβου.