Es ist unmöglich, mit all Ihren Kontakten in den sozialen Medien Beziehungen zu knüpfen. Dieser Artikel hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche davon tatsächlich Ihre Zeit wert sind.

Wie viele wertlose Verbindungen in den sozialen Medien haben Sie? Wenn Sie wie ich sind, haben Sie wahrscheinlich ziemlich viele! Ich habe viele Menschen, mit denen ich in Verbindung stehe, mit denen ich aber nie etwas unternommen habe. Diese Verbindungen sind oft in Marktsegmenten angesiedelt, die für mich nicht von Interesse sind. Es wäre wahrscheinlich Zeitverschwendung, zu versuchen, diese Verbindungen auszubauen.

Viele Trainer sagen, dass jede Verbindung einen Wert haben kann. Aber heutzutage ist es nicht schwer, Menschen zu finden, mit denen Sie sich wirklich verbinden und engagieren möchten. Hier ist also eine wichtigere Frage: Wie viele Social Media-Verbindungen sind Ihnen wirklich wichtig?

Natürlich haben wir alle Verbindungen, die wir schätzen, weil es Freunde, Branchenkollegen, Geschäftsnetzwerke oder Kunden sind. Wenn wir jedoch soziale Medien nutzen, um unseren Umsatz zu steigern, dann gibt es noch eine andere Art von Verbindung, die wir ebenfalls schätzen sollten. Das sind potenzielle Kunden.

Natürlich sind einige Interessenten wertvoller als andere! In meinem letzten Artikel haben wir darüber gesprochen, wie man soziale Medienverbindungen offline und in direktere Kommunikationskanäle bringt. Das kann eine zeitraubende Aufgabe sein, die viel Mühe kostet. Sie können diesen Weg nicht mit all Ihren Verbindungen in den sozialen Medien beschreiten.

Welche sind die richtigen Verbindungen in den sozialen Medien, auf die Sie sich konzentrieren sollten?

Es gibt einige einfache Methoden, um herauszufinden, für welche Verbindungen Sie die meiste Zeit aufwenden sollten. Ich werde mich auf drei Strategien konzentrieren, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, für welche potenziellen Kunden Sie Zeit im Direktvertrieb aufwenden sollten.

Ich würde Ihnen empfehlen, diese Strategien in der Reihenfolge zu befolgen, die ich in diesem Artikel dargelegt habe. Lassen Sie uns also gleich mit der ersten beginnen.

1. Verlobung prüfen

Wenn ein Kontakt in den sozialen Medien an dem interessiert ist, was Sie sagen, wird er sich mit Ihnen auseinandersetzen. Hier sind einige Möglichkeiten, um das Engagement zu überprüfen:

  • Linkedin: Likes und Kommentare zu Status-Updates, LinkedIn-Artikeln und Beiträgen in Gruppen. Engagierte Interessenten können Ihnen auch Nachrichten senden
  • Twitter: Favoriten, Retweets und Antworten auf Ihre Tweets.
  • Facebook: Likes, Shares und Kommentare zu Ihren Beiträgen

Es ist ganz einfach, diese Aktivitäten im Auge zu behalten: Alle Plattformen verfügen über einen Benachrichtigungs-Feed, der Sie über alle Aktivitäten auf dem Laufenden hält. Sie können auch E-Mail-Benachrichtigungen für die meisten Arten von Engagement einrichten.

Ich ziehe es jedoch vor, die Feeds zu überprüfen. So vermeiden Sie eine Überlastung mit E-Mails. Außerdem können Sie so das gesamte Engagement auf einen Schlag überprüfen. E-Mail-Updates können dazu führen, dass Sie sich auf einzelne Updates konzentrieren. Sobald Sie eine Liste der engagierten Follower haben, können Sie zum nächsten Schritt übergehen.

2. Prüfen Sie, ob Ihre Follower zu Ihnen passen

Stellen Sie sicher, dass Ihr Kontakt die Art von Unternehmen repräsentiert, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Vergewissern Sie sich auch, dass er die richtige Rolle hat, um eine Kaufbeziehung aufzubauen.

Denken Sie daran, dass sich Marken manchmal engagieren, um mehr Reichweite in den sozialen Medien zu erzielen. Dies ist besonders bei Twitter üblich. Manche Leute beteiligen sich auch nur zum Spaß an Unterhaltungen in den sozialen Medien, anstatt ein ernsthaftes Geschäftsziel zu verfolgen.

Wenn Sie diese Phase bewältigt haben, sind Sie bereit für die letzte Aufgabe.

3. Sehen Sie, wie offen Ihre Kontakte für eine direktere Ansprache sind

Beziehungen offline zu führen, erfordert die richtige Taktik. In meinem nächsten Artikel werde ich Ihnen vier effektive Möglichkeiten zeigen, wie Sie Ihre Beziehungen in den sozialen Medien in die reale Welt übertragen können. In der Zwischenzeit können Sie sich auf die ersten beiden Strategien konzentrieren.

Hier ist ein schneller Aktionspunkt für Sie

Nehmen Sie sich in der kommenden Woche zwei Zeitfenster von je 15 Minuten. Nutzen Sie diese, um das Engagement Ihrer Interessenten zu messen. Erstellen Sie eine Liste Ihrer engagiertesten Verbindungen. Überprüfen Sie dann deren Profile, um sicherzustellen, dass sie zu Ihnen passen. Schon bald werden Sie eine Liste mit lohnenden Interessenten haben, die Sie direkt ansprechen können.

Heißt das also, dass Sie Ihre wertlosen Verbindungen aufgeben sollten? Sie wissen nie, wann sich die Umstände ändern könnten. Eine Verbindung, die heute wenig Wert hat, könnte in der Zukunft einen Bedarf an Ihren Diensten haben und plötzlich sehr wertvoll werden.

Wenn Ihnen also jemand folgt, bleiben Sie in Verbindung. Senden Sie ihm weiterhin Ihre Inhalte. Vielleicht haben Sie dann einen Interessenten, den Sie direkt ansprechen möchten.

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