Neue Höhen mit Gebäudehüllen erreichen

Eine der auffälligsten Anwendungsarten auf dem Markt. Rob Fletcher taucht in die Welt der Gebäudeverkleidungen ein und analysiert die Wachstumschancen.

Ganz gleich, ob es sich um eine kleine Beklebung an der Außenseite eines niedrigen Gebäudes handelt oder um einen gigantischen Druck, der die Seite eines hoch aufragenden Wolkenkratzers ziert, Gebäudebeklebungen ziehen mit Sicherheit die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich.

Man kann gar nicht genug betonen, wie beeindruckend diese Drucke sind. Druckdienstleister müssen nicht nur die Qualität des Drucks sicherstellen, sondern auch, dass sie ein hochwertiges Finish in großem Maßstab produzieren können und dass das fertige Stück den Elementen standhält, da es ständig allen Witterungsbedingungen ausgesetzt ist.

In Anbetracht der Anforderungen dieses Marktes und des erforderlichen Fachwissens spricht FESPA.com mit einigen Unternehmen, die sich mit Bauverpackungen beschäftigen, um herauszufinden, ob es sich lohnt, in diesen Sektor einzusteigen und was Unternehmen tun müssen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Ein Vermächtnis aufbauen

Embrace Building Wraps ist einer der führenden Namen auf dem britischen Markt und arbeitet mit einer breiten Palette von Kunden zusammen. Der geschäftsführende Direktor Greg Forster sagte, das Geschäft laufe gut, die letzten beiden Jahre seien die geschäftigsten in der Geschichte gewesen und das Jahr 2023 sehe sehr vielversprechend aus.

„In der ersten Woche des Jahres 2023 haben wir zwei große Projektaufträge erhalten, und wenn wir uns die Umsatzprognose ansehen, haben wir bis zum Ende des Jahres eine Menge zu planen“, sagte Forster. „Wir nehmen jedoch nie etwas als selbstverständlich hin, denn Elemente, die außerhalb unserer Kontrolle liegen, können diese Position verändern, insbesondere im derzeitigen Klima. Es geht darum, faire Preise zu bieten, einen Mehrwert zu schaffen und ein aufsehenerregendes Maß an Kundenbetreuung zu betreiben, um sicherzustellen, dass die Projekte, um die wir uns bewerben, auch tatsächlich realisiert werden.“

In Bezug auf die Art der Nachfrage, die Embrace verzeichnet, sagte Forster, dass sich die Verkäufe des Unternehmens fast in der Mitte zwischen bedruckten Gebäude- und Gerüstverkleidungen und gedruckten Grafiken für Baustellenabsperrungen aufteilen. Das Unternehmen erhält jedoch auch einige ungewöhnlichere Projekte, wie z.B. die Verkleidung von Skulpturen, Mobilfunkmasten und Unterkunftskabinen.

„Wir werden beauftragt, alle möglichen Dinge zu verpacken. In einem Jahr haben wir die Innen- und Außenseite eines Pubs in Cheltenham für einen Online-Buchmacher verpackt“, so Forster.

Wie ist Embrace also auf diesem Markt so erfolgreich geworden? Zunächst einmal, so Forster, liegt das zum großen Teil an der hochwertigen Ausstattung, zu der HP Latex-Drucker gehören – HP R2000 Series und ein HP Latex 3600 – für selbstklebendes Vinyl. Für die Bedruckung von Gerüsten und Gebäudeverkleidungen wird das Unternehmen seinen Durst 512R Plus, einen 5 m breiten Tintenstrahldrucker einsetzen, der mit bis zu 1200 dpi druckt.

Mit Blick auf den allgemeinen Erfolg warnte Forster, dass es einige Zeit dauern kann, sich auf dem Markt für Gebäudehüllen zu etablieren. Er erklärte, dass Fachleute Erfahrung sammeln und die nötigen Fähigkeiten besitzen müssen, um Projekte zu installieren und zu warten, die praktisch riesige Segel sind.

„Die Zeit von der ersten Verkaufsanfrage bis zur Projektübergabe kann Monate oder sogar Jahre dauern, erwarten Sie also nicht, dass Sie schnell Gewinne erzielen“, so Forster. „Sobald das Projekt gesichert ist, kommen die Fähigkeiten der Kundenbetreuung ins Spiel. Sie müssen mit den Erwartungen vieler Menschen in der Kette umgehen, normalerweise mit sieben Parteien, und vergessen wir nicht Mutter Natur, die ein Wörtchen mitzureden hat, wenn es darum geht, wann wir im windigen Winter oder im brutzelnden Sommer arbeiten können.

„Die Arbeit mit den Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, erfordert auch, dass unser Unternehmen viele Zertifizierungen und Akkreditierungen erhält und aufrechterhält, was an sich schon eine Vollzeitbeschäftigung ist. Bei der letzten Zählung hatten wir 30 Grundsatzdokumente Gesundheit und Sicherheit sind in unserem Geschäft von höchster Bedeutung.

Mit weiteren Ratschlägen zum Markt und zu dem, was wir im Jahr 2023 erwarten können, hält sich Forster mit einem Blick in die Kristallkugel zurück, weist aber darauf hin, dass die harte Arbeit des Unternehmens im Laufe der Jahre dazu beigetragen hat, die Zuverlässigkeit seiner Produkte und Dienstleistungen zu gewährleisten.

„Wir haben extrem hart daran gearbeitet, eine positive Liste von Interessenten aufzubauen, die nun kurz vor der Umwandlung in konkrete Projekte stehen“, so Forster. „Ich habe das Gefühl, dass die Kunden aus ihrem Schneckenhaus herauskommen und mehr Vertrauen haben. Wir bleiben optimistisch, und obwohl wir die Inflation, die Steuerpolitik und die internationalen Beziehungen nicht kontrollieren können, müssen wir das leider der Regierung überlassen. Es geht darum, das zu tun, was wir tun, und zwar sehr gut.

„Wir werden den Markt weiterhin in Sachen Nachhaltigkeit anführen und PVC-freie Produkte anbieten. Wir investieren in Forschung und Entwicklung, um zu sehen, was wir tun können, um Projekte effizienter zu gestalten, und behalten die Kosten genau im Auge, wobei wir, wie andere auch, akzeptieren, dass unsere Gewinnspannen weiter gedrückt werden. Hartnäckigkeit zahlt sich eben aus und erhöht den Wert Ihres Angebots.“

Ständig beschäftigt

Nachdem wir die Meinung eines Unternehmens an vorderster Front gehört haben, stellen wir uns die Frage, wie es mit denjenigen aussieht, die Unternehmen in diesem Markt unterstützen und Lösungen anbieten. Die Drucker von Fujfilm werden von Druckdienstleistern auf der ganzen Welt für die Produktion von Gebäudefolien eingesetzt. Shaun Holdom, Marketing Manager bei Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, sagte, dass dieser Sektor den Druckern einen stetigen Strom von Aufträgen bieten kann.

„Es handelt sich nicht um einen exponentiell wachsenden Markt, aber er ist sehr beständig und konstant ausgelastet“, sagte Holdom. „Für Bauträger ist es eine hervorragende Möglichkeit, für die Immobilien zu werben, die sie bauen oder renovieren, und es kann auch als erstklassige allgemeine Werbefläche dienen. Wraps werden bei langfristigen Bauprojekten in der Regel alle zwei bis sechs Monate ausgetauscht – und es gibt immer wieder neue Projekte, die in Angriff genommen werden.

„Die größte Nachfrage nach Gebäudeverkleidungen besteht derzeit wahrscheinlich im Zusammenhang mit der Erneuerung von Innenstädten und Stadtzentren. Gebäudeverkleidungen sind eine hervorragende Möglichkeit, dafür zu sorgen, dass alles ordentlich und vorzeigbar bleibt – selbst bei umfangreichen Bauarbeiten.“

Ist der Markt für Gebäudehüllen also ein geeigneter Bereich, um zu expandieren? Holdom sagte, dass es sich um einen sehr wichtigen Markt handelt, den Sie anvisieren sollten, wenn Sie bereits eine 3m- oder 5m-Roll-to-Roll-Maschine installiert haben, aber gleichzeitig kein Markt ist, in den Sie eintreten sollten, ohne Ihre Hausaufgaben zu machen.

„Es gibt eine Vielzahl von Variablen zu berücksichtigen“, sagte Holdom. Erstens sind die örtlichen Planungsvorschriften sehr unterschiedlich und können die Art oder Größe der Grafiken einschränken, die angebracht werden können. Es ist wichtig, diese zu kennen und über Kommunikationskanäle mit den lokalen Behörden zu verfügen.

„Die Tragödie im Grenfell Tower in Großbritannien vor einigen Jahren hat die Gefahren brennbarer Gebäudeverkleidungen deutlich gemacht, und das gilt auch für Gebäudehüllen. Materialien für Gebäudeverkleidungen müssen als feuerhemmend zertifiziert sein, um das Brandrisiko auf ein Minimum zu reduzieren.

„Werbeagenturen sind oft die Verwalter des Raums, und der Aufbau von Beziehungen zu diesen Agenturen ist ebenfalls wichtig, denn nur so erhalten Sie den Auftrag. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, Mesh zu drucken. Diese Kits sind nicht übermäßig teuer und einfach zu installieren, aber wenn Sie versuchen, Mesh ohne ein solches Kit zu drucken, wird viel Tinte verschwendet und es entsteht ein großes Durcheinander.“

Zur Frage, wie Fujifilm helfen kann, sagte Holdom, dass die Acuity Ultra R2 Rolle-zu-Rolle-Drucker, sowohl die 5-Meter- als auch die 3,2-Meter-Modelle, sehr gut für Bauverpackungen geeignet sind und dass viele Kunden auf der ganzen Welt sie zu diesem Zweck einsetzen.

Ein Beispiel dafür ist Oedim, eines der größten spanischen Druckunternehmen im Großformat. Das Unternehmen verfügt jetzt über fünf Acuity Ultra-Drucker, von denen zwei ausschließlich für den Druck von Mesh verwendet werden. Vor einigen Jahren setzte das Unternehmen die Acuity Ultra ein, um eine unglaubliche Gebäudeverkleidung für den historischen Palacio de Cibeles in Madrid zu produzieren.

Einfach ausgedrückt: Es gibt Wachstumschancen im Bereich der Gebäudeverkleidung. Allerdings sollte jedes Unternehmen, das in diesen Markt einsteigen möchte, zunächst prüfen, ob es aufgrund des Umfangs der Arbeiten überhaupt für diesen Sektor geeignet ist.

Main Image credit: Embrace Building Wraps hat für eine Vielzahl von Kunden gearbeitet.