Jeroen van Druenen, CCO von Jubels, erläutert, wie personalisierte Direktwerbung, insbesondere Drucksachen, das Engagement und den ROI steigern, indem sie den Inhalt auf den einzelnen Empfänger zuschneiden. Mithilfe des variablen Datendrucks (VDP) können Vermarkter einzigartige Designs und Angebote erstellen, die die Relevanz erhöhen und eine engere Kundenbeziehung fördern. Die Greifbarkeit und die dauerhafte Wirkung der physischen Post verstärken die Wirksamkeit der Personalisierung noch weiter.

In einer Zeit, in der das digitale Marketing oft Vorrang hat, ist die Direktwerbung nach wie vor ein wirkungsvolles Instrument, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen und anzusprechen. Vor allem im Printbereich hat die Personalisierung das Potenzial, eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Effektivität von Marketingkampagnen zu spielen. Bei der Personalisierung von Direktwerbung geht es nicht nur darum, den Namen des Empfängers hinzuzufügen, sondern auch darum, ein maßgeschneidertes Erlebnis zu schaffen, das den Empfänger anspricht und ihn anspricht.

Warum Personalisierung so wichtig ist

Erhöhtes Engagement
Die Personalisierung sorgt dafür, dass sich der Empfänger besonders angesprochen und wertgeschätzt fühlt. Wenn eine Direktwerbung speziell für den Empfänger bestimmt zu sein scheint, ist es wahrscheinlicher, dass er ihr Aufmerksamkeit schenkt und aktiv wird. Das steigert das Engagement und führt oft zu höheren Antwort- und Konversionsraten.

Bessere Relevanz
Eine personalisierte Nachricht ist in der Regel relevanter für den Empfänger. Durch die Verwendung von Daten wie Kaufhistorie, demografische Informationen und Vorlieben können Marketingfachleute Angebote und Inhalte erstellen, die direkt auf die Interessen und Bedürfnisse des Empfängers abgestimmt sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft ankommt und eine positive Reaktion hervorruft.

Bessere Kundenbeziehungen
Personalisierung hilft, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wenn Sie regelmäßig persönliche und relevante Mitteilungen versenden, fühlen sich die Kunden verstanden und geschätzt. Dies kann zu Loyalität und Wiederholungskäufen führen, was letztendlich den Kundenwert erhöht.

Höherer ROI
Einer der attraktivsten Aspekte der Personalisierung von Direktwerbung ist der deutlich höhere Return on Investment (ROI), den sie erzielen kann. Verschiedenen Studien zufolge führt personalisierte Direktwerbung im Vergleich zu generischen, nicht personalisierten Kampagnen oft zu einer deutlich höheren Rendite. Untersuchungen zeigen, dass der ROI von Direktwerbung per Post deutlich höher ist als der von E-Mail-Marketing. Das liegt daran, dass personalisierte Botschaften ein höheres Engagement und eine höhere Resonanz erzeugen, was zu mehr Konversionen und höheren Einnahmen führt.

Personalisierung im Druck: Wo der Unterschied gemacht wird

Einzigartige Designs und Inhalte
Einer der größten Vorteile der Personalisierung im Druck ist die Möglichkeit, einzigartige Designs und Inhalte für jeden Empfänger zu erstellen. Durch den Einsatz von variablem Datendruck (VDP) und Software wie XMPie können Marketingfachleute jedes Druckerzeugnis mit spezifischen Texten, Bildern und Angeboten versehen, die auf den Empfänger zugeschnitten sind. Dies schafft ein einzigartiges und persönliches Erlebnis, das sich in digitalen Medien nur schwer wiederholen lässt.

Physische Greifbarkeit
Druckerzeugnisse haben einen greifbaren Vorteil gegenüber digitalen Medien. Eine physische Direktwerbung kann in die Hand genommen, betrachtet und wiederholt durchgeblättert werden. Dies bietet ein sensorisches Erlebnis, das in digitaler Form nur schwer zu erreichen ist. Durch die Personalisierung dieser physischen Poststücke wird die Wirkung noch verstärkt.

Bleibende Erinnerung
Studien haben gezeigt, dass physische Post besser in Erinnerung bleibt als digitale Nachrichten. Eine personalisierte Printkampagne kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen, vor allem, wenn sie visuell ansprechend und relevant ist. Dies kann zu einem höheren Wiedererkennungswert der Marke und einer dauerhaften Erinnerung an die Botschaft führen.

Beispiele für wirksame Personalisierung in Printmedien

Personalisierte Angebote
Durch die Personalisierung von Angeboten, die auf früheren Käufen oder Verhaltensdaten basieren, können Vermarkter die Relevanz und Attraktivität erhöhen. Ein Kunde, der kürzlich einen Sportartikel gekauft hat, kann zum Beispiel einen Rabattcoupon für verwandte Produkte erhalten.

Einzigartige QR-Codes und PURLs
Die Verwendung von einzigartigen QR-Codes und persönlichen URLs (PURLs) auf Direktmailings kann das Erlebnis noch persönlicher machen. Diese Technologien ermöglichen es den Empfängern, schnell auf personalisierte Landing Pages und Angebote zuzugreifen, was die Interaktion und das Engagement erhöht.

Persönliche Grüße und Botschaften
Persönliche Grüße und Botschaften, wie z.B. Geburtstagswünsche oder Jahrestage, können eine Direktmailing-Sendung zu etwas ganz Besonderem machen. Diese Art von Details zeigt dem Kunden, dass sich das Unternehmen um ihn kümmert und seine persönlichen Daten beachtet.

Fazit

Die Personalisierung von Direktwerbung und insbesondere von Drucksachen ist eine leistungsstarke Strategie, die nicht übersehen werden sollte. Durch die Nutzung der einzigartigen Vorteile von Drucksachen und die Integration personalisierter Daten können Marketingexperten eine tiefere Verbindung zu ihren Zielgruppen herstellen, das Engagement erhöhen und letztendlich bessere Ergebnisse erzielen. In einer Welt, in der der digitale Lärm immer mehr zunimmt, bietet personalisierter Druck eine erfrischende und effektive Möglichkeit, sich abzuheben und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Jeroen van Druenen ist CCO von Jubels, einem hochmodernen Dienstleister für Marketingkommunikation und Druckerei mit Sitz in Amsterdam, Niederlande. Mit über 120 Jahren Erfahrung in der Grafik- und Kommunikationsbranche verbindet Jubels nahtlos Tradition mit Innovation. Über den Druck hinaus liefert Jubels effektive, bedarfsgerechte und gut integrierte Multi-Channel-Kommunikation (personalisiert). Jeroen wird auf der SmartHub Konferenz auf der Personalisation Experience sprechen, die vom 6. bis 8. Mai auf der Messe Berlin stattfindet. Registrieren Sie sich hier und verwenden Sie den Promo-Code PEXJ504 vor dem 8. April und zahlen Sie nur 50 Euro für Ihre Eintrittskarte.