Der CEO der FESPA, Neil Felton, spricht auf der Printing United 2022 mit Jeff Jacobson, Executive Charman und CEO bei EFI. Jeff Jacobson spricht über die bestehenden Möglichkeiten, die sich Druckereien bieten, sowie über neue Trends in den Bereichen Personalisierung und Textildruck. Jeff teilt auch seine Gedanken über die Rolle der FESPA in der Gemeinschaft.

Es gibt einen Aufschwung, vor allem im Großformat, und zwar vor allem im Zusammenhang mit Veranstaltungen. Nach den Einschränkungen durch die Pandemie sind die Menschen sehr erpicht darauf, zu Veranstaltungen zu gehen. Wir sehen diesen Aufschwung in jedem Teil unseres Geschäfts. Unsere Reggiani-Gruppe zum Beispiel erlebt einen Anstieg des Gesamtbedarfs an Textilien, da die Menschen aus der relativen Isolation der letzten Jahre herauskommen.

Auch in Zukunft gibt es noch Herausforderungen. Im Moment kann es für Hersteller von Display Graphics schwieriger sein, alle benötigten Medien zu bekommen. Selbst wenn Druckereien aufgrund der steigenden Nachfrage und des geringeren Wettbewerbs mehr Aufträge erhalten, müssen sie wegen der Beschaffungsprobleme so effizient wie möglich arbeiten.

Ihr kürzlicher Verkauf von e-productivity hat es Ihnen ermöglicht, „Was bedeutet das für die FESPA-Gemeinschaft, und was können wir in den nächsten Jahren von EFI und Fiery erwarten?

Nun, Neil, wir sind hier auf der Printing United und unsere Präsenz hier auf der Messe ist der beste Beweis dafür, dass EFI das tut, was wir angekündigt haben, nämlich die Investitionen zu beschleunigen. Wir haben eines der vollständigsten Portfolios an digitalen Display-Grafikgeräten auf der Messe, und unser Fiery-Geschäft ist buchstäblich überall vertreten. Mindestens ein Dutzend Partner – Wiederverkäufer und OEM-Partner – zeigen und verkaufen hier auf der Messe Fiery-Lösungen. Die Möglichkeiten, die Fiery durch unsere Investitionen auf den Markt gebracht hat, sind stärker als je zuvor, sowohl im Großformat- als auch im kommerziellen und industriellen Druck.

Der offensichtlichste Beweis für unser Engagement bei den Investitionen ist die Tatsache, dass wir hier bei Printing United 3 Stände haben! Sowohl unser Fiery- als auch unser Reggiani-Geschäft haben vor kurzem wichtige Akquisitionen getätigt, und wenn man ein Unternehmen kauft, hat dieses Unternehmen in der Regel bereits einen eigenen, vertraglich festgelegten Platz auf einer Messe. Neben unserem EFI-Stand hier auf der Printing United gibt es auch einen Stand von CADlink, dem kanadischen Unternehmen, das unser Fiery-Geschäft im Juli übernommen hat. Und im Juni haben wir eine weitere wichtige Investition getätigt, als unser Textilunternehmen Reggiani den führenden RIP-Anbieter im Textilbereich, Inèdit, übernahm. Auch dieses Unternehmen ist mit einem eigenen Stand vertreten.

Ich finde es toll, dass wir auf der Printing United eine starke Präsenz haben und viele unserer Technologien ausstellen.

Darüber hinaus haben wir eine großartige, kontinuierliche Beziehung zu eProductivity Software. Wir arbeiten weiterhin für die vielen gemeinsamen Kunden zusammen. eProductivity Software ist ebenfalls auf der Printing United vertreten und teilt sich mit uns einen Platz an unserem Hauptstand.

Auf welche Märkte sollte sich unsere Gemeinschaft von Druckern auf der ganzen Welt fokussieren? Wo kann EFI uns auf diesem Weg helfen?

Verpackungen sind definitiv ein Wachstumsbereich. Der Digitaldruck auf Wellpappe ist ein weiterer Bereich, insbesondere die Single-Pass-Fähigkeiten, bei denen wir mit unseren Nozomi-Produkten führend geworden sind. In diesem Sektor ist die Marktdurchdringung gering, aber die Vorteile einer Umstellung auf den Digitaldruck können enorm sein. Dieses Ungleichgewicht bedeutet, dass es einen bedeutenden Markt für die Digitalisierung in der Wellpappe gibt. Wir haben gesehen, dass Unternehmen, die dem traditionellen FESPA-Profil als Hersteller von Display-Grafiken entsprechen, unser Nozomi-Produkt für den Druck von Wellpappendisplays einsetzen. Wenn sie es dann haben, stellen sie fest, dass es auch Möglichkeiten für die Herstellung von Verpackungen gibt.

Umweltgrafiken und -dekor, insbesondere Wandbekleidungen, sind eine weitere große Chance. Dies ist ein Markt, auf dem unsere Rolle-zu-Rolle-Drucker außergewöhnlich gut abgeschnitten haben. Unsere UV-LED-Technologie erfüllt wichtige Standards für den Tapetenmarkt, einschließlich GreenGuard Gold, und Lösungen wie unsere neue UltraClear Coat erhöhen den Wert und die Qualität, die Unternehmen in diesem Bereich anbieten können.

Die FESPA wird neue Veranstaltungen in den Bereichen Personalisierung und Textilien einführen. Welche Trends erwarten Sie in diesen Sektoren?

Glücklicherweise verfügt EFI mit seinem Fiery-Geschäft über umfangreiche Erfahrung in der Personalisierung. In den letzten Jahren hat unser Produkt Fiery FreeForm Create mehr Branchenauszeichnungen erhalten als jedes andere VDP-Produkt in der Branche. Der heutige Personalisierungstrend für das FESPA-Publikum unterscheidet sich jedoch von dem, was Sie bei Direktwerbung sehen.

Die Trends, auf die sich die FESPA auf Ihren Veranstaltungen konzentrieren sollte, sind Workflows für die Planung und Versionierung. Wir haben zum Beispiel ein Fiery Sign Flow-Produkt, mit dem die Schilder-Layoutmaße für eine Einzelhandelskette verwaltet werden können, so dass ein Grafikdienstleister alle Grafiken für die Standorte einer Ladenkette in der Reihenfolge drucken kann, in der sie installiert werden sollen. Das ist sehr wichtig für die hochvolumigen Arbeiten, die unsere Kunden auf unserem neuen VUTEk XT-Drucker produzieren werden.

Es gibt auch die Arten von Versionierung und Multi-SKU-Anwendungen für Display- und Verpackungsarbeiten, die sicherstellen, dass Unternehmen, die im Einzelhandel tätig sind, ihren Kunden die richtigen Kampagnen zur richtigen Zeit an den richtigen geografischen Standorten anbieten können. Für unsere Kunden ist es wichtig, diesen Prozess so weit wie möglich zu automatisieren.

Bei Textilien ist die Nachhaltigkeit eines der wichtigsten Themen. Beim digitalen Textildruck geht es um die Integration von Technologien und die finanziellen Vorteile eines Kaufs gegenüber einer Herstellung. Nachhaltigkeit ist nach wie vor ein wichtiges Thema. Das Färben von Textilien ist immer noch eine der Hauptquellen für Wasserverschmutzung. Einige der wichtigsten Textilproduktionszentren der Welt werden immer anfälliger für extreme Wetterereignisse.

Wir sind ein gemeinschaftlich geführter Verband mit 37 nationalen Verbänden, 14.000 Druckereimitgliedern und über 500.000 Besuchern, Delegierten und Lesern. Welche Rolle ist Ihrer Meinung nach für die FESPA entscheidend?

Mehr als jedes andere Unternehmen repräsentiert die FESPA die globale Kerngemeinschaft der Unternehmen in den Bereichen Display Graphics und Spezialdruck am besten. Wir wissen es zu schätzen, dass die FESPA diesen Schwerpunkt beibehalten konnte, denn er ist für den anhaltenden Erfolg und das Wachstum ihrer Mitglieder von zentraler Bedeutung.

Die FESPA-Programme und -Angebote rund um das Thema Textilien haben sich gut bewährt, wenn es darum geht, Mitglieder mit Wachstumsmöglichkeiten in Verbindung zu bringen, z. B. mit Printeriors und Ihren Podcasts mit Debbie McKeegan.

Die Textilbranche ist darauf angewiesen, auf einer großen Messe auszustellen. Aber wenn Sie über Konvergenz sprechen und das Beispiel eines Grafikanbieters betrachten, der sich mit Großformat-Tintenstrahl, Farbe und Digitaldruck auskennt, dann ist die FESPA zu einer wichtigen Ressource geworden, um dieser Art von Unternehmen zu helfen, zu expandieren und in die Textilbranche als angrenzende Möglichkeit hineinzuwachsen.

Jede Gemeinschaft muss das richtige Publikum anziehen und pflegen. Auf der FESPA Global Print Expo haben wir Reggiani TERRA Silver, unsere Pigmentlösung für das Einstiegssegment, vorgestellt.

Wie wichtig sind persönliche Aktivitäten für Ihr Unternehmen? Welche Rolle spielen Messen wie die FESPA in Ihrem Marketing-Mix?

Es gibt eine gute Mischung aus persönlichen Treffen und virtuellen Treffen, was unsere Interaktion mit Kunden und Interessenten bei unseren Demonstrationen mit Druckunternehmen angeht. Wir hatten Erfolg mit EFI Ignite, einer Reihe von persönlichen Open-House-Veranstaltungen, die EFI in unseren Kunden-Demozentren durchgeführt hat. Wir haben festgestellt, dass persönliche Messen, die effizient durchgeführt werden, sehr wertvoll sind, insbesondere wenn wir Menschen treffen, die wir nicht unbedingt kennen, um ihnen unsere Produkte zu verkaufen.

Messen haben sich mit der Einführung von hybriden Veranstaltungen weiterentwickelt, aber was sich bei uns wirklich bewährt hat, sind die virtuellen Demos, die wir nach Vereinbarung an unserem Stand organisieren. Wir veranstalten diese, um potenziellen Kunden einen detaillierten Einblick in neuere Technologien zu geben, die auf den Markt kommen. EFI hat einen der Konferenzräume in unserem Stand auf der FESPA Global Print Expo für diese Vorführungen ausgestattet, und wir machen das Gleiche jetzt hier auf der Printing United. Ich muss sagen, dass unsere virtuellen Demos während der Messe immer gut besucht sind.

Als CEO eines führenden Unternehmens in unserer Branche, das wie wir auf der ganzen Welt vertreten ist, welche Regionen sehen Sie als besonders interessant für EFI an?

Der asiatisch-pazifische Raum ist sehr interessant. Es gibt zum Beispiel Druckereien in der Region, die bisher vielleicht nur Geräte von kleineren chinesischen Herstellern verwendet haben. Aber ihr Geschäft wächst und sie möchten mit EFI sprechen, weil sie einige der spezifischen Funktionen und Möglichkeiten benötigen. Es gibt Orte, an denen die Arbeitskosten steigen und an denen einige der von uns entwickelten Automatisierungen immer wichtiger werden. Es gibt auch strengere Umweltvorschriften und unsere Lösungen können diesen Unternehmen helfen, die Vorschriften einzuhalten.

APAC ist eine enorm wichtige Region für unsere Segmente Industrietextilien und Baumaterialien. Die Region verfügt über einen ausgereiften Markt für den digitalen Keramikdruck, aber jetzt brauchen diese Kunden einen Anstoß, um wasserbasierte Tinten zu verwenden. Wir haben mit unserem Cretaprint Hybrid-Drucker eine Technologie entwickelt, die mit lösungsmittelhaltigen Tinten arbeitet und auf wässrige Tinten umschalten kann.

Mit unserem Fiery-Geschäft haben wir eine spannende neue Partnerschaft mit Fujifilm Business Innovation. Fujifilm ist in der gesamten APAC-Region stark vertreten. Das ist eine großartige Gelegenheit für uns, das Wertversprechen von Fiery mit vielen potenziellen neuen Kunden zu teilen.

Die EMEA-Region ist traditionell eine gute Quelle für das Wachstum von EFI. Wir wollen, dass das so bleibt, obwohl wir wissen, dass der Krieg in der Ukraine eine Herausforderung für jede Branche in Europa darstellt, nicht nur für den Druck. Sowohl Nord- und Südamerika als auch EMEA waren starke Wachstumsbereiche in unserem Wellpappengeschäft.

Entdecken Sie die neue Veranstaltung der FESPA, The Personalisation Experience, auf der die neuesten Innovationen im Bereich der Personalisierung erforscht und vorgestellt werden. Die Personalisation Experience wird 3.500 Interessenvertreter von Einzelhändlern, Marken, Agenturen bis hin zu Druckereien und Fulfillment-Unternehmen zusammenbringen und sie mit Softwareanbietern und OEMs verbinden, um das Potenzial der Personalisierung in den Bereichen Sportbekleidung, Verpackung, Produkte, Kundenbindung und individuelle Innenausstattung zu erkunden. Vier eintägige Konferenzen sowie ein Anwendungsschaufenster, das Printeriors einschließt, werden dieses zentrale Thema zum Leben erwecken.