FESPA’s CEO, Neil Felton, taler med Jeff Jacobson, Executive Charman og CEO hos EFI på Printing United 2022. Jeff diskuterer de eksisterende muligheder, der er tilgængelige for trykkerier, samt nye tendenser inden for personalisering og tekstiltryk. Jeff deler også sine tanker om FESPA’s rolle i samfundet.

Der er sket en genopblomstring, især i bredformat, og meget af det er relateret til events. Folk er meget ivrige efter at komme ud og deltage i arrangementer efter pandemiens begrænsninger. Vi ser dette opsving i alle dele af vores forretning. For eksempel oplever vores Reggiani-gruppe en stigning i det samlede tekstilbehov, efterhånden som folk kommer ud af deres relativt isolerede tilværelse i de sidste par år.

Når vi bevæger os fremad, er der stadig udfordringer. Lige nu kan det være sværere for producenter af displaygrafik at få alle de medier, de har brug for. Så selv om de grafiske virksomheder får mere arbejde på grund af den stigende efterspørgsel og mindre konkurrence, er de nødt til at være så effektive som muligt på grund af indkøbsproblemerne.

Jeres nylige salg af e-productivity har gjort det muligt for jer at “fremskynde investeringerne i Inkjet- og Fiery-forretningsenhederne”. Hvad betyder det for FESPA-fællesskabet, og hvad kan vi forvente i de næste par år fra EFI og Fiery?

Neil, vi er her på Printing United, og vores tilstedeværelse her på messen er det bedste bevis på, at EFI gør, hvad vi sagde, vi ville gøre med hensyn til at fremskynde investeringerne. Vi har en af de mest komplette porteføljer af udstyr til digital displaygrafik på messen, og vores Fiery-forretning er bogstaveligt talt overalt. Der er mindst et dusin partnere – forhandlere og OEM-partnere – der viser og sælger Fiery-løsninger her på messen. De muligheder, Fiery har bragt på markedet gennem vores investeringer, er stærkere end nogensinde før, på tværs af bredformat, kommercielt og industrielt print.

Det mest åbenlyse bevis på vores investeringsvilje er, at vi har 3 stande her på Printing United! Både vores Fiery-virksomhed og vores Reggiani-virksomhed har for nylig foretaget vigtige opkøb, og når man køber en virksomhed, vil den normalt allerede have sin egen kontraktmæssige plads på en messe. Sammen med vores EFI-stand her på Printing United er der også en udstilling fra CADlink, det canadiske firma, som vores Fiery-forretning opkøbte i juli. Og i juni foretog vi en anden vigtig investering, da vores Reggiani-tekstilvirksomhed opkøbte den førende RIP-leverandør inden for tekstilområdet, Inèdit. De er her også med deres egen stand.

Jeg elsker, at vi har en stærk tilstedeværelse på Printing United, hvor mange af vores teknologier bliver vist frem.

Derudover har vi et godt, løbende forhold til eProductivity Software. Vi fortsætter med at arbejde sammen på vegne af vores mange fælles kunder. eProductivity Software er også med på Printing United, hvor vi deler plads på vores hovedstand.

Hvilke markeder skal vores fællesskab af printere rundt om i verden fokusere på? Hvor kan EFI hjælpe os på den rejse?

Emballage er helt sikkert et område med vækst. Digitaltryk på bølgepap er et andet område, især single-pass-funktionerne, hvor vi er blevet førende med vores Nozomi-produkter. Det er en sektor, hvor markedspenetrationen er lille, men fordelene ved at gå over til digitaltryk kan være enorme. Den ubalance betyder, at der er et betydeligt marked for digital bølgepap. Vi har set virksomheder, der passer ind i den traditionelle FESPA-profil som producenter af displaygrafik, anvende vores Nozomi-produkt til at printe bølgepapdisplays. Når de så har det, finder de ud af, at der også er muligheder for at producere kasser til emballage.

Miljøgrafik og -indretning, især vægbeklædning, er en anden stor mulighed. Det er et marked, hvor vores rulle-til-rulle-printere har klaret sig usædvanligt godt. Vores UV-LED-teknologi opfylder vigtige standarder for markedet for vægbeklædning, herunder GreenGuard Gold, og løsninger som vores nye UltraClear Coat øger den værdi og kvalitet, som virksomheder kan tilbyde på dette område.

FESPA lancerer nye events inden for personalisering og tekstil, hvilke tendenser forventer du at se i disse sektorer?

Heldigvis har EFI stor ekspertise i personalisering med vores Fiery-forretning. I løbet af de sidste par år har vores Fiery FreeForm Create-produkt vundet flere branchepriser end noget andet VDP-produkt i branchen. Men dagens personaliseringstrend for FESPA-publikummet adskiller sig fra det, man ser i direct mail.

De tendenser, som jeg vil foreslå, at FESPA fokuserer på ved jeres arrangementer, er workflows til planlægning og versionering. Vi har f.eks. et Fiery Sign Flow-produkt, der kan håndtere skilte-layoutdimensionerne for en detailbutikskæde, så en grafiker kan printe al grafikken til en butikskædes lokationer i den rækkefølge, de skal installeres. Det er meget vigtigt for de store mængder arbejde, som vores kunder skal producere på vores nye VUTEk XT-printer.

Der er også de typer versionering og multi-SKU-applikationer til display- og emballagearbejde, der sikrer, at virksomheder, der betjener detailhandlen, kan give deres kunder de rigtige kampagner på det rigtige tidspunkt til de rigtige geografiske steder. Det er vigtigt for vores kunder at automatisere den proces så meget som muligt.

Inden for tekstil er bæredygtighed et af de vigtigste emner. Digital tekstilprint involverer diskussioner om teknologiintegration og de økonomiske fordele ved at gå over til en købs- kontra en produktionsmodel. Bæredygtighed er fortsat et vigtigt emne, og tekstilfarvning er stadig en stor kilde til vandforurening. Nogle af verdens største tekstilproduktionscentre bliver mere sårbare over for ekstreme vejrforhold.

Vi er en fællesskabsledet sammenslutning af 37 nationale foreninger, 14.000 trykkerimedlemmer med over 500.000 besøgende, delegerede og læsere. Hvilken rolle ser du som afgørende for FESPA?

Mere end nogen anden virksomhed repræsenterer FESPA det globale kernefællesskab af virksomheder inden for displaygrafik og specialtryk. Vi sætter pris på, at FESPA har været i stand til at fortsætte det fokus, fordi det er centralt for medlemmernes fortsatte succes og vækst.

FESPA’s programmer og tilbud omkring tekstil har været gode til at forbinde medlemmer med vækstmuligheder med funktioner som Printeriors og dine podcasts med Debbie McKeegan.

Tekstilbranchen er afhængig af at udstille på en stor messe. Men når man taler om konvergens og ser på eksemplet med en grafikudbyder, der kender til bredformat inkjet, farve og digital, er FESPA blevet en vigtig ressource til at hjælpe den type virksomhed med at udvide og vokse ind i tekstil som en tilstødende mulighed.

Ethvert samfund har brug for at pleje og tiltrække det rigtige publikum. Vi lancerede Reggiani TERRA Silver, vores entry-level pigmentløsning, på FESPA Global Print Expo.

Hvor vigtige er ansigt-til-ansigt-aktiviteter for din virksomhed? Hvilken rolle spiller messer som FESPA i dit marketingmix?

Der er en god blanding af personlige møder og virtuelle møder i vores interaktion med kunder og potentielle kunder i vores demonstrationer med printvirksomheder. Vi har haft succes med EFI Ignite, som er en række personlige åbent hus-arrangementer, som EFI har afholdt i vores kundedemocentre. Vi har fundet ud af, at personlige messer, der gennemføres effektivt, har værdi, især når det gælder om at møde mennesker, som vi ikke nødvendigvis var klar over, at vi kunne sælge vores produkter til.

Messer har udviklet sig med indførelsen af hybride arrangementer, men det, der virkelig har været effektivt fra vores side, er de virtuelle demoer, som vi arrangerer efter aftale på vores stand. Vi arrangerer dem for at give potentielle kunder et dybdegående indblik i nyere teknologier, der kommer på markedet. EFI indrettede et af konferencelokalerne på vores FESPA Global Print Expo-stand til at give disse demoer, og vi gør det samme her på Printing United. Jeg må sige, at vores virtuelle demoer altid har travlt under hele messen.

Som administrerende direktør for en førende virksomhed i vores branche med repræsentanter som os over hele verden, hvilke geografiske områder ser du så som særligt interessante for EFI?

Asien og Stillehavsområdet er meget interessant. Der er f.eks. trykkerier i regionen, som måske kun har brugt udstyr fra mindre kinesiske producenter. Men deres forretning vokser, og de vil gerne have en samtale med EFI på grund af nogle af de specifikke funktioner og muligheder, de har brug for nu. Der er steder, hvor lønomkostningerne stiger, og nu bliver noget af den automatisering, vi har udviklet, vigtigere. Der er også strammere miljøregler, og vores løsninger kan hjælpe disse virksomheder med at overholde dem.

APAC er en enormt vigtig region i vores segmenter for industrielle tekstiler og byggematerialer. Regionen har et modent marked for digital keramik, men nu har disse kunder brug for en rampe til at indføre vandbaseret blæk. Vi er pionerer inden for en teknologi – vores Cretaprint Hybrid-printer – der kan køre med opløsningsmiddelblæk og skifte til vandbaseret blæk.

Med vores Fiery-forretning har vi et spændende nyt partnerskab med Fujifilm Business Innovation. De har en stor tilstedeværelse på tværs af APAC, og det giver os en fantastisk mulighed for at dele Fierys værditilbud med mange potentielle nye kunder.

EMEA har traditionelt været en god kilde til vækst hos EFI. Vi ønsker, at det skal fortsætte, selvom vi anerkender, at krigen i Ukraine skaber en udfordring for alle industrier i Europa, ikke kun for print. Amerika og EMEA har begge været stærke vækstområder i vores bølgepapforretning.

Oplev FESPA’s nye event, The Personalisation Experience, som udforsker og fremviser de seneste innovationer inden for personalisering. The Personalisation Experience vil samle 3.500 interessenter fra detailhandlere, brands, bureauer til trykkerier og distributionsvirksomheder og sætte dem i forbindelse med softwareudbydere og OEM’er for at udforske potentialet i personalisering inden for sportstøj, emballage, produkter, loyalitet og brugerdefineret interiør. Fire endagskonferencer plus en fremvisning af applikationer, der omfatter Printeriors, vil bringe dette centrale emne til live.