FESPA’s CEO, Neil Felton, markerer sit 10-års jubilæum hos FESPA og diskuterer, hvordan FESPA’s messer i det sidste årti har udviklet sig til flerdimensionelle begivenheder.

Et milepælsjubilæum giver dig tid til at reflektere over, hvad der har ændret sig, og hvad der er opnået. Med 10 år i spidsen for FESPA kan jeg se tilbage på et årti med FESPA-arrangementer og se, at de skridt for skridt, år for år, er blevet forvandlet fra messer til flerdimensionelle arrangementer, der er formet omkring PSP’ernes kreative iværksætterånd og appetit på at lære.

For mig understreger det, at de mest succesfulde business-to-business-begivenheder er dem, der er bygget op omkring et ægte fællesskab og styres af behovene i dette fællesskab af virksomheder og enkeltpersoner. De motiveres af de besøgendes behov og ambitioner og drives ikke kun af deres udstilleres og aktionærers kommercielle drivkræfter.

Hos FESPA er vi så heldige at have et unikt overblik over det marked, vi betjener. 37 nationale trykkeriforeninger giver os 37 forskellige perspektiver på, hvad der sker i trykkeribranchen på græsrodsniveau. Gennem dem kan vi lytte direkte til tusindvis af medlemmers stemmer med deres egne synspunkter på, hvad de har brug for fra FESPA, suppleret med vores regelmæssige FESPA Print Census-forskningsinitiativ. Gennem vores konferencer, kongresser og topmøder kan vi lytte direkte til indflydelsesrige ledere i den grafiske branche. Og gennem vores online tilstedeværelse har vi et direkte overblik over de emner, der tiltrækker mest interesse eller stimulerer mest debat.

Disse forskellige kontaktpunkter indgår derefter i udviklingsplanerne for vores FESPA-begivenheder, som understøttes af målrettede investeringer i uafhængig markedsinformation. Det sikrer, at når de besøgende ankommer, går de ikke bare rundt i et udstillingsvindue med udstillere, men kan finde kontekst, trends, indsigt og muligheder for at suge information og inspiration til sig.

Jeg ser stadig for mange messer, selv på B2B-området, hvor besøgsprogrammet stopper ved en teateropstilling af leverandører, der promoverer deres produkter, og måske en eller to gimmick-funktioner, der ikke tilbyder meget mere end en smule visuel interesse. På FESPA har vi arbejdet hårdt på at kanalisere vores investeringer ind i funktioner, der virkelig hjælper de besøgende med at vurdere de muligheder, der tales om på udstillingsgulvet. Det betyder, at vi giver dem en platform, hvor de kan få adgang til uafhængige, upartiske eksperters viden. Og det bringer nye applikationer til live for dem i en sammenhæng med nyttige oplysninger om, hvordan dette kan opnås i et virkeligt produktionsmiljø. I sidste ende giver effektivt indhold folk energi og driver dem fremad.

Der er en klar analogi for mig her med B2B-publicering. Selvfølgelig er der medier, som blot samler virksomheds- og produktnyheder, og de tjener et formål. Men ægte læserværdi kommer fra kurateret uddannelsesindhold, dybere analyser, debat og kommentarer. Det er denne “redaktionelle” tilgang i flere lag, der hjælper beslutningstagere med at forstå nyheder, evaluere tendenser og træffe mere informerede strategiske beslutninger.

I den første blog i denne serie skrev jeg om, hvordan vi investerede i Printeriors som et udstillingsvindue for at hjælpe PSP’er med at evaluere muligheden for at diversificere til skræddersyet boligindretning ved hjælp af digital bredformatprintteknologi. Den samme filosofi har også styret vores tilgang til digitalt tekstiltryk. Vi har udviklet vores tilbud fra en uddannelseskonference og noget dedikeret gulvplads til at investere i en omfattende live-produktionsfunktion – Print Make Wear – der bringer en række forskellige leverandørteknologier sammen for rent faktisk at fremvise et ægte workflow for beklædningsproduktion. Denne uddannelsesorienterede tilgang har givet interesserede besøgende en bedre forståelse af end-to-end-processen og mulighed for at vurdere de reelle muligheder, de kan udnytte inden for just-in-time-tilpasset mode.

Da vi har identificeret farvestyring som en forretningskritisk faktor for så mange PSP’er, ønskede vi at skabe et forum for vidensdeling om bedste praksis inden for farvemåling og -styring, hvilket har taget form som vores Colour L*a*b*.

Og når jeg tænker på Wrap Masters, så har det udviklet sig fra at være et lille “sideshow” om bilindpakning på vores europæiske udstilling til at blive en global konkurrence og et defineret fællesskab i sin egen ret. En World Wrap Masters-video, som vi optog i 2016, er nu blevet vist 5,6 millioner gange! Det er noget af en tilhængerskare!

Senest har vi i fraværet af live-events indtil efteråret 2021 taget udgangspunkt i vores fællesskab og skabt en række virtuelle events under FESPA Innovation and Trends (FIT) -banneret. I mellemtiden, indtil vores live-events vender tilbage, giver de leverandører og indkøbere et sted, hvor de kan gå hen for at opdage innovationer, netværke effektivt og udforske veje til deres forretningsudvikling.

Vores fremtidige udfordring bliver at fortsætte med at levere sammenhængende arrangementer, når FESPA nu har tiltrukket så mange ‘mikrosamfund’ med stadig mere specialiserede behov og interesser. Da FESPA blev grundlagt for 60 år siden med et klart fokus på grafisk serigrafi, var vores opgave enkel. I dag er FESPA blevet en “baldakin” for stadig mere forskelligartede specialiserede virksomheder. Deres nuancer kræver stadig mere relevant, fokuseret og målrettet indhold, ikke kun ved vores live-events, men på tværs af alle FESPA-platforme. Vores fokus skal være på at forstå vores besøgendes meget individuelle behov og skabe mere skræddersyede oplevelser, der er rettet mod disse personer.

I sidste ende vil vi altid være styret af FESPA’s organisatoriske formål: at hjælpe printvirksomheder med at diversificere, vokse og trives. Og det vil vi fortsat gøre ved at dele viden, inspirere og skabe værdifulde netværksmuligheder.