Det er umuligt at udvikle relationer til alle dine forbindelser på de sociale medier. Denne artikel hjælper dig med at finde ud af, hvilke der rent faktisk er din tid værd.

Hvor mange værdiløse forbindelser har du på de sociale medier? Hvis du er som mig, har du sikkert en hel del! Jeg har mange mennesker, som jeg er forbundet med, men som jeg aldrig har engageret mig med. Disse forbindelser er ofte i markedssektorer, som ikke interesserer mig. Det ville sandsynligvis være spild af tid at forsøge at udvikle disse forbindelser.

Mange undervisere siger, at der kan være en værdi i alle forbindelser. Men nu om dage er det ikke svært at finde mennesker, som man virkelig ønsker at komme i kontakt med og engagere sig i. Så her er et vigtigere spørgsmål: Hvor mange forbindelser på de sociale medier giver du virkelig værdi?

Naturligvis har vi alle forbindelser, som vi værdsætter, fordi de er venner, branchekolleger, forretningsnetværk eller kunder. Men hvis vi bruger sociale medier til at øge vores salg, er der en anden type forbindelser, som vi også bør værdsætte. Det er potentielle kunder.

Naturligvis er nogle prospekter mere værdifulde end andre! I min seneste artikel talte vi om at tage forbindelserne på de sociale medier offline og ind i mere direkte kommunikationskanaler. Det kan være en tidskrævende opgave, som kræver en indsats. Du kan ikke gå denne vej med alle dine forbindelser på de sociale medier.

Hvilke forbindelser på de sociale medier er de rigtige at fokusere på?

Der er nogle enkle måder at finde ud af, hvilke forbindelser du skal bruge mest tid på. Jeg vil fokusere på tre strategier, der kan hjælpe dig med at beslutte, hvilke prospekter du skal bruge tid på i det direkte salg.

Jeg vil anbefale, at du følger disse strategier i den rækkefølge, jeg har beskrevet i denne artikel. Så lad os gå direkte til den første.

1. Tjek indgreb

Hvis en kontakt på de sociale medier er interesseret i, hvad du siger, vil de engagere sig i dig. Her er nogle måder at tjekke for engagement:

  • Linkedin: Synes godt om og kommenterer statusopdateringer, LinkedIn-artikler og indlæg i grupper. Engagerede potentielle kunder kan også sende dig beskeder
  • Twitter: Favoritter, retweets og svar på dine tweets.
  • Facebook: Likes, delinger og kommentarer til dine opslag

Det er nemt at holde øje med denne aktivitet: Alle platforme har et notifikationsfeed, som holder dig opdateret med alt engagement. Du kan også opsætte e-mailnotifikationer for de fleste typer engagement.

Jeg foretrækker dog at tjekke feeds. På den måde undgår man overbelastning af e-mails. Det giver dig også mulighed for at gennemgå alt engagement på én gang. E-mail-opdateringer kan betyde, at du fokuserer på isolerede opdateringer. Når du har en liste over engagerede følgere, kan du gå videre til næste trin.

2. Tjek, at dine følgere passer til dig

Sørg for, at din forbindelse repræsenterer den type virksomhed, du gerne vil arbejde sammen med. Sørg også for, at de har den rette rolle til at kunne udvikle et købsforhold.

Husk, at brandfeeds nogle gange engagerer sig for at forsøge at få mere dækning på de sociale medier. Det er især almindeligt på Twitter. Nogle mennesker kan også lide at deltage i samtaler på sociale medier for sjov, snarere end med et seriøst forretningsmæssigt mål.

Når du har klaret denne fase, er du klar til den sidste opgave.

3. Se, hvor åbne dine forbindelser er over for en mere direkte tilgang

At tage relationer offline kræver den rigtige taktik. I min næste artikel vil jeg vise dig fire effektive måder at overføre dine forbindelser på de sociale medier til den virkelige verden. I mellemtiden kan du koncentrere dig om de to første strategier.

Her er et hurtigt action point til dig

Afsæt to tidsintervaller på 15 minutter i den kommende uge. Brug dem til at måle engagementet fra dine potentielle kunder. Lav en liste over dine mest engagerede forbindelser. Gå derefter ind og tjek deres profiler for at sikre, at de passer til dig. Du vil snart have en liste over interessante potentielle kunder, som du kan henvende dig direkte til.

Betyder det så, at du skal opgive dine værdiløse forbindelser? Man ved aldrig, hvornår omstændighederne ændrer sig. En forbindelse, der ikke har megen værdi i dag, kan få brug for dine tjenester i fremtiden og pludselig blive meget værdifuld.

Så hvis nogen følger dig, så bliv ved med at være forbundet. Bliv ved med at sende dem dit indhold. Du kan ende med at få en varm kunde, som du vil henvende dig direkte til.

Mere fra Xerox-blogs