Nå nye højder med bygningsindpakning

En af de mest iøjnefaldende typer af applikationer på markedet, Rob Fletcher dykker ned i verdenen af bygningsindpakninger og analyserer mulighederne for vækst.

Uanset om det er en lille wrap på ydersiden af en lav bygning eller et gigantisk print, der pryder siden af en tårnhøj skyskraber, er bygningsindpakninger næsten sikre på at fange de forbipasserendes opmærksomhed.

Det kan ikke overdrives, hvor imponerende disse tryk er. Udbydere af tryktjenester (PSP’er) skal ikke kun sikre kvaliteten af trykket, men også at de kan producere en finish af høj kvalitet i stor skala, og at det endelige værk er i stand til at modstå elementerne, da det konstant vil blive udsat for alt slags vejr.

I betragtning af kravene på dette marked og den nødvendige ekspertise taler FESPA.com med nogle af de virksomheder, der er involveret i bygningsindpakning, for at finde ud af, om det er en sektor, der er værd at bevæge sig ind i, og hvad virksomhederne skal gøre for at sikre succes på dette område.

Opbygning af en arv

Embrace Building Wraps er et af de førende navne på det britiske marked og arbejder med en bred vifte af kunder. Administrerende direktør Greg Forster siger, at forretningen går strygende, at de sidste to år har været de travleste nogensinde, og at 2023 ser meget lovende ud.

“I den første uge i 2023 så vi to store projektinstruktioner, og når vi ser på salgsprospektet, har vi meget at planlægge for helt frem til slutningen af året,” sagde Forster. “Vi tager dog aldrig noget for givet, da elementer uden for vores kontrol kan ændre denne position, især i det nuværende klima. Det handler om at tilbyde fair priser, tilføre værdi og have en god kundepleje for at sikre, at de projekter, vi byder ind på, bliver sikret.”

Med hensyn til den type efterspørgsel, Embrace er vidne til, siger Forster, at virksomhedens salgsmix næsten er delt på midten mellem trykt indpakning af bygninger og stilladser og trykt grafik til byggepladshegn. Virksomheden får dog også nogle mere usædvanlige projekter som f.eks. indpakning af skulpturer, mobiltelefonmaster og indkvarteringshytter.

“Vi bliver bedt om at pakke alle mulige ting ind; et år pakkede vi en pub i Cheltenham ind indvendigt og udvendigt for en online bookmaker,” siger Forster.

Så hvordan er Embrace blevet så succesfuld på dette marked? For det første siger Forster, at meget af det skyldes det høje niveau af udstyr, som omfatter HP Latex-printere – HP R2000-serien og en HP Latex 3600 – til selvklæbende vinyl. Når det gælder trykte stillads- og bygningsindpakninger, vil virksomheden bruge sin Durst 512R Plus, en 5 m bred inkjetprinter, der printer op til 1200 dpi.

Med tanke på den bredere succes advarede Forster om, at det kan tage tid at etablere sig på markedet for bygningsindpakning, og han forklarede, at fagfolk er nødt til at få erfaring og have færdighederne på plads til at installere og vedligeholde projekter, der i realiteten er gigantiske sejl.

“Der kan gå måneder og endda år fra den første salgsforespørgsel til projektleveringen, så man skal ikke forvente et hurtigt afkast,” siger Forster. “Når projektet er sikret, er det her, account management-færdighederne kommer ind i billedet. Du skal styre mange menneskers forventninger i kæden, normalt med syv parter, og lad os ikke glemme Moder Natur, som har en tendens til at have noget at skulle have sagt i forhold til, hvornår vi kan arbejde i den blæsende vinter eller den sydende sommer.

“At arbejde med de kunder, vi arbejder med, kræver også, at vores virksomhed opnår og bevarer en masse certificering og akkreditering, hvilket er et fuldtidsjob i sig selv; ved sidste optælling havde vi 30 policydokumenter Sundhed og sikkerhed er altafgørende i vores virksomhed, så hvis vi skal holde offentligheden, vores kunder og vores medarbejdere sikre, er det en uvurderlig investering at holde styr på det.”

Forster giver yderligere råd om markedet, og hvad vi kan forvente i 2023, og han undlader at kigge ind i en krystalkugle, men gentager, hvordan virksomhedens hårde arbejde gennem årene har været med til at etablere pålideligheden af dens produkter og tjenester.

“Vi har arbejdet ekstremt hårdt på at opbygge en positiv liste over potentielle kunder, som nu er tæt på at blive konverteret til reelle projekter,” siger Forster. “Det føles, som om kunderne kommer ud af deres skal og har mere selvtillid. Vi er fortsat optimistiske, og selv om vi ikke kan kontrollere inflationen, finanspolitikken og de internationale relationer, må vi desværre bare overlade det til regeringen. Det handler om at gøre det, vi gør, og gøre det rigtig godt.

“Vi vil fortsat være førende på markedet inden for bæredygtighed og tilbyde PVC-frie produkter. Vi investerer i forskning og udvikling for at se, hvad vi kan gøre for at få projekterne til at køre mere effektivt, og vi holder nøje øje med omkostningerne og accepterer ligesom andre, at vores marginer fortsat vil være pressede. Det er et spørgsmål om, at vedholdenhed betaler sig og tilføjer værdi til dit tilbud.”

Konstant travlhed

Efter at have hørt udtalelsen fra en virksomhed i frontlinjen, hvad så med dem, der støtter og tilbyder løsninger til virksomheder på dette marked? Fujfilms printere bruges af PSP’er over hele verden til at producere bygningsindpakning, og Shaun Holdom, marketingchef hos Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, sagde, at denne sektor kan tilbyde en stabil strøm af arbejde til printere.

“Det er ikke et marked med eksponentiel vækst, men det er meget stabilt og konstant travlt,” siger Holdom. “For bygherrer er det en fremragende måde at reklamere for de ejendomme, de er ved at bygge eller renovere, og det kan også fungere som førsteklasses generel reklameplads. Wraps har en tendens til at blive skiftet på langsigtede byggeprojekter hver anden til sjette måned – og der er altid nye projekter på vej.

“I øjeblikket er den største efterspørgsel på bygningsindpakning nok omkring fornyelsen af bycentre. Building wraps er en fremragende måde at sikre, at tingene forbliver pæne og præsentable – selv under omfattende byggearbejder.”

Så er markedet for bygningsindpakning et passende område at udvide til? Holdom sagde, at det skulle betragtes som et meget vigtigt marked at gå efter, hvis man allerede har en rulle-til-rulle-maskine på 3 eller 5 meter installeret, men samtidig ikke et marked, man skal gå ind på uden at gøre sit hjemmearbejde.

“Der er et stort antal variabler at tage hensyn til,” siger Holdom.” For det første varierer de lokale planlægningsbestemmelser betydeligt, og de kan begrænse typen eller størrelsen af den grafik, der kan vises. Det er vigtigt at være opmærksom på disse og have kommunikationskanaler med de lokale råd.

“Grenfell Tower-tragedien i Storbritannien for et par år siden understregede farerne ved brændbar beklædning på bygninger, og det gælder også for bygningsindpakning. Materialer til bygningsinddækning skal certificeres som brandhæmmende for at holde brandrisikoen på et minimum.

“Det er ofte reklamebureauer, der forvalter pladsen, og det er også vigtigt at etablere relationer til disse bureauer, for det er sådan, man får forretningen. Derudover skal du kunne printe mesh. Disse sæt er ikke alt for dyre, og de er nemme at installere, men hvis man prøver at printe mesh uden, vil det føre til en masse spildt blæk og en masse rod.”

Med hensyn til, hvordan Fujifilm kan hjælpe, sagde Holdom, at Acuity Ultra R2 rulle-til-rulle-printeren, både 5 m- og 3,2 m-modellerne, er velegnede til bygningsindpakning og sagde, at mange kunder rundt om i verden bruger dem til det formål.

Et eksempel på dette er Oedim, en af Spaniens største virksomheder inden for storformatprint. De har nu fem Acuity Ultra-printere, hvoraf to er dedikeret til udelukkende at printe mesh. For et par år siden brugte virksomheden Acuity Ultra til at producere en utrolig bygningsindpakning til det historiske Palacio de Cibeles i Madrid.

Der er ganske enkelt muligheder for vækst i bygningsindpakningssektoren. Men enhver virksomhed, der overvejer at bevæge sig ind på markedet, bør først overveje, om de er fuldt ud egnede til sektoren på grund af arbejdets store omfang.

Hovedbillede: Embrace Building Wraps har leveret arbejde til en lang række kunder.