Mark Coudray diskuterer de løbende udfordringer omkring konkurrencepres i den grafiske industri. Mark fortæller om de forskellige forretningsmodeller, der findes inden for specialtryk.

Denne artikel introducerer byggestenene og strategierne i anvendt innovation som en levedygtig tilgang til differentiering og konkurrencemæssig unikhed.

Alle sektorer står over for betydelige udfordringer på grund af kommercialisering drevet af konkurrencedygtige sammenligningspriser (tilbud og RFP’er), der minimerer rentabiliteten på bekostning af at vinde arbejdet.

Standardisering af digitaltryk har ført til yderligere prispres og mindre differentiering. Dette forstærkes af de relativt lave omkostninger og den nemme adgang til markederne i den lavere ende. Eksemplerne omfatter den hurtige stigning i DTF og UV DTF som et alternativ til DTG og serigrafi i fuld farve i korte oplag.

I betragtning af alt dette fremstår innovationsstrategi som en overvejelse for virksomheder for at bevare konkurrenceevnen. Innovation giver virksomheder mulighed for at differentiere sig på et overfyldt marked og gør dem i stand til at udvikle sig drevet af kundernes krav for at holde sig foran kurven.

Markedet for serigrafi har været vidne til skiftende tendenser i efterspørgsels- og udbudsdynamikken. Traditionelle anvendelser som beklædning, skiltning og reklameprodukter udgør fortsat rygraden i branchen.

Der er en mærkbar stigning i efterspørgslen efter specialiserede hybride anvendelser som f.eks. personaliserede varer, tryk i begrænset oplag, funktionel billedbehandling og nichemarkedssegmenter som kunsthåndværk og tøjbutikker. Disse tendenser afspejler forbrugernes skiftende præferencer for unikke og skræddersyede produkter og industrielle anvendelser, der giver mulighed for at diversificere udbuddet.

På trods af efterspørgslen efter tilpasning og nicheprodukter står markedet for serigrafi over for et betydeligt prispres på grund af standardisering. Med fremkomsten af printteknologier og POD-markedspladser (Print on Demand) online har kunderne adgang til en bred vifte af muligheder, hvilket fører til intensiveret priskonkurrence. Dette er af global karakter i forhold til det regionale pres.

Opfattelsen af serigrafi som en omkostningseffektiv løsning har ført til et nedadgående pres på marginerne, hvilket udfordrer virksomhederne til at finde innovative måder at opretholde rentabiliteten på, samtidig med at de leverer værdi til kunderne.

Markedet for bredformatprint udviser en mangfoldig segmentering, der henvender sig til forskellige brancher og anvendelser. Det mangfoldige spektrum af produkter og tjenester stiller hvert segment over for unikke krav til størrelse, materialer, printteknikker og anvendelsesmetoder. Dette driver naturligvis efterspørgslen efter specialiserede løsninger, der er skræddersyet til specifikke kundeanvendelser.

Konkurrenterne er en mangfoldig blanding af traditionelle og digitale printudbydere, nichespecialister og markedsmæglere (specialprodukter, marketing- og reklamebureauer). Der er et stigende pres for at tilbyde hurtigere leveringstider og større fleksibilitet i håndteringen af korte oplag.

Differentiering gennem innovation er drevet af en dybere analyse af kundeadfærd, markedsdata og en mere omfattende forståelse af slutbrug. Dette omfatter overvejelser om supplerende tjenester og produkter som onlinebutikker og -portaler, opfyldelse og kitting.

Udforskning af nichemarkeder

Som reaktion på prispresset vender virksomheder sig i stigende grad mod nichemarkeder baseret på uopfyldte behov. Ved at identificere forsømte segmenter som f.eks. specialiseret tøj eller merchandise til temabegivenheder kan virksomheder udvikle unikke produkter og opnå højere priser. Nichemarkeder giver mulighed for innovation og kreativitet, så virksomheder kan skræddersy deres produkter og tjenester til at imødekomme specifikke demografier eller interesser.

Nye teknologier

Den hurtige teknologiske udvikling giver muligheder for innovation inden for specialtryk. Med nye teknologier som augmented reality (AR), additiv fremstilling (3D-print), bærbar elektronik eller ledende blæk kan virksomheder åbne op for nye muligheder for produktdifferentiering og -tilpasning.

For eksempel kan integration af AR-oplevelser i trykte materialer øge interaktiviteten og engagementet, mens 3D-printning gør det muligt at fremstille komplicerede prototyper og tilpassede genstande. Ved at følge med i nye teknologiske udviklinger og investere i forskning og udvikling kan virksomheder blive set som førende i branchen. Det gælder især brugen af generativ AI til at skabe automatiseringer, chatbots og generativ kunst.

Tilpasning og personliggørelse

I en tid med massetilpasning forventer forbrugerne i stigende grad personlige oplevelser og produkter, der er skræddersyet til deres individuelle præferencer. Specialtryk udnytter denne tendens ved at tilbyde tilpassede løsninger, der giver kunderne mulighed for at designe og personliggøre deres trykte materialer. Uanset om det drejer sig om personligt tøj, tilpassede varer eller skræddersyet emballage, kan fleksible og brugervenlige tilpasningsmuligheder øge kundetilfredsheden og -loyaliteten.

Udnyttelse af teknikker til udskrivning af variable data

Variabel datatryk (VDP) har eksisteret i lang tid, men er stort set ikke udnyttet. Det gør det muligt for virksomheder at tilpasse trykte materialer på individniveau med unikt indhold, f.eks. navne, adresser eller billeder, baseret på individuelle kundedata.

VDP repræsenterer enorme muligheder med betydelig kapacitet til at udvide. Virksomheder kan skabe meget målrettet og personlig markedsføring, direct mail-kampagner eller reklamemateriale. Denne grad af personalisering øger ikke kun effektiviteten af marketingindsatsen, men giver også kunderne merværdi ved at levere relevant og meningsfuldt indhold.

Vedtagelse af miljøvenlig praksis

Øget bevidsthed om miljø-, klima- og energiforbrug er en drivkraft for bæredygtige produkter og praksisser. Specialtrykkerier kan demonstrere deres engagement i bæredygtighed ved at anvende miljøvenlige materialer, processer og metoder. Det kan omfatte brug af genanvendte eller biologisk nedbrydelige substrater, minimering af affald gennem effektive produktionsteknikker og reduktion af energiforbruget gennem miljøvenligt udstyr og teknologier.

Ud over at indføre bæredygtig praksis internt kan virksomheder også differentiere sig ved at tilbyde miljøvenlige printløsninger til deres kunder. Det kan indebære at fremme miljøvenlige trykmuligheder, såsom sojabaseret blæk, vandbaserede belægninger eller CO2-neutrale tryktjenester. Hvis man tilpasser sig forbrugernes værdier og præferencer, kan man tiltrække miljøbevidste kunder og differentiere sig fra konkurrenterne.

Implementering af automatiserede arbejdsgange

Automatisering spiller en afgørende rolle i strømlining af produktionsprocesser og forbedring af effektiviteten. De underliggende faktorer for at implementere automatiseringer er at gøre det hurtigere og nemmere at drive forretning. Tænk på det som at fjerne friktion. Implementering af automatiserede workflows og digitale produktionssystemer kan reducere manuelt arbejde, minimere fejl og fremskynde leveringstider. Forbrugerne forventer dette nu. Automatiserede workflows muliggør problemfri integration af design, prepress, trykning, efterbehandlingsprocesser og opfyldelse. Det resulterer i omkostningsbesparelser og øget produktivitet.

Investering i digitale teknologier

Ved at investere i digitalt printudstyr OG software kan specialtrykkerier udvide deres muligheder. Det omfatter også in-house-kodning. Det giver virksomheden mulighed for at tilbyde en bredere vifte af unikke tjenester og reagere hurtigere på kundernes krav. Digitaltryk muliggør også udskrivning af variable data, versionering og tilpasning. Igen giver det virksomheder mulighed for at levere personlige og målrettede trykte materialer med præcision og effektivitet. AI-drevne automatiseringer, generativt indhold og skabelse af kunst giver betydelige muligheder for at differentiere sig.

Vigtige strategier

1. Diversificere produktudbuddet ved at udforske nichemarkeder og udnytte nye teknologier til at skabe unikke og skræddersyede løsninger.

2. Omfavnelse af tilpasning og personalisering ved at skræddersy produkter til specifikke kundebehov og bruge teknikker til variabel datatryk til at levere personlige oplevelser.

3. Prioritering af bæredygtighedsinitiativer ved at indføre miljøvenlig praksis internt og tilbyde bæredygtige printmuligheder til kunderne.

4. Gennemføre en digital transformationsindsats ved at implementere automatiserede arbejdsgange og investere i digitale printteknologier for at forbedre effektiviteten og udvide kapaciteten.

Konklusion

Denne artikel anerkender den afgørende betydning af innovation for at bevare konkurrenceevnen og skabe vækst. At indarbejde innovative strategier er måske ikke nok til at positionere en virksomhed som førende i branchen, tiltrække nye kunder og skabe langsigtet succes.

Det er bydende nødvendigt at omfavne innovation og hele tiden søge nye måder at tilpasse sig på. I næste afsnit vil jeg udforske processen for, hvordan man skaber differentiering i sin virksomhed.