Jaké jsou výzvy při zakládání značkové módní značky?

Debbie McKeeganová se s vámi podělí o své postřehy týkající se vývoje trhu s designovými módními značkami. Kromě toho podrobně popisuje výzvy, kterým čelí při vytváření značkové módní značky.

Značka Designer existuje v mnoha podobách napříč oděvním prostředím (online i mimo něj), od módních oděvů po streetwear, sportovní oblečení a doplňky.

Tisk na vyžádání pomocí digitálních inkoustových technologií umožnil módnímu odvětví usnadnit personalizovanou výrobu v malém měřítku. Dostupnost potištěné látky, která je přizpůsobena vašim požadavkům na oděv – vzor, potisk a typ látky – nyní umožňuje nezávislým módním značkám vzkvétat online i mimo internet.

Sezónní přehlídkové molo bylo tradičně startovacím můstkem pro oděvní průmysl a vstupní branou pro nákupčí, kteří si mohli prohlédnout a objednat nové kolekce. Tato uzavřená síť se také vyvinula a nyní nabízí přístup na přehlídkové molo privilegovaným zákazníkům B2C, kteří jsou zváni k přímému nákupu s exkluzivním přístupem online. Návrháři všech měřítek využívají tento formát ke zjišťování chuti zákazníků a objednávají skladové zásoby, až když je známa poptávka. Předobjednávky B2C jsou nyní v módním průmyslu dobře využívaným prodejním nástrojem. Vytváří exkluzivitu a živí uspokojení – obojí je nyní pro módní fanoušky důležité.

S tím, jak se vyvíjí online publikum a trh elektronického obchodování, se vyvíjí i výběr médií pro uvedení na trh v módním průmyslu. Předznamenává budoucnost on-line a na vyžádání pro oděvy. Zrychlené zavádění on-line prezentací, ať už formálních, nebo neformálních, s využitím platforem, jako je Instagram nebo TikTok, nyní poskytuje okamžitý přístup k cílovému spotřebiteli, který přináší okamžitý prodej, data a analytiku. Uvolnění odvětví nezávislým návrhářům.

Budování silné identity značky je zásadní, svobodný návrhář musí být přítomen online a musí se přímo spojit se spotřebitelem (důsledně), aby si vybudoval věrnost značce a generoval prodej. Stojí za zmínku, že kdysi byli návrháři při spolupráci s maloobchodními prodejnami vyloučeni z přímého prodeje spotřebiteli. Nyní se uznává, že značka a její následovníci jsou rozhodující pro úspěch prodeje – online i na hlavní ulici.

Hybridní maloobchod je nyní zavedeným formátem, designér může prodávat B2B a B2C společně, což dále urychluje výrobu na vyžádání. Módní prostředí zůstává komplikované a hluboce problematické – ekonomické podmínky a schopnost vyrábět udržitelným způsobem jsou výzvou pro každé odvětví bez ohledu na rozsah. Přesto s rostoucím blahobytem světa zůstává módní průmysl nastaven na další růst a nabízí mnoho příležitostí.

Vytvoření a udržení úspěšné značky je pro módního návrháře náročný proces. Talent a kreativita musí být v rovnováze s obchodními schopnostmi, aby byl úspěch trvalý. V posledních několika letech jsme v obtížném ekonomickém prostředí byli svědky toho, jak některé z největších značek upadají a zanikají.

Online prodej a digitální dvojče. Zatímco nyní máme možnost vytvářet oděvy ve 3D, nezávislý návrhář musí vytvářet také fyzické vzorky, aby mohl rozvíjet své kolekce i výrobní cesty. Právě zde se objevuje mnoho výzev. Software může pomoci, ale je závislý na znalostech obsluhy ve výrobě. Odběr vzorků je často největším kamenem úrazu a přináší největší křivku učení. Přesto vzorek oděvu nastavuje všechny parametry pro výrobu a žehlí plýtvání, technické problémy a co je důležité, stanovuje přesné kalkulace nákladů.

Historicky, a často nesprávně, byla určujícím faktorem cena za oděv. Během pandemie bylo mnoho značek nuceno přejít na výrobu v blízkém okolí, což přineslo překvapivé výsledky.

Nezávislá produkce v pobřežních oblastech nabízí mnoho pobídek a může představovat lepší hodnotu. Spolupráce s místním dodavatelem napomáhá transparentnosti a buduje důvěru, je důležité navštívit výrobce a zjistit, zda jeho pracovní postupy splňují vaše očekávání. Jednou z největších výzev pro začínající návrháře jsou znalosti. Brutálně řečeno – návrháři se učí, jak vytvářet oděvy, a často ne, jak je vyrábět. Vybudování pevného vztahu s výrobními partnery přináší přenos znalostí, čímž se vyhnete mnoha nástrahám a zbytečným výdajům na cestě.

Online přístup k odborným službám také pomohl uvolnit přístup ke znalostem – vývoji produktů, cenám a skutečným výrobním nákladům. Julia Van Der Sommenová ze společnosti The Sample Room se sídlem v Austrálii nabízí službu vzorkování (a mnohem více…). Návrháři s ní mohou spolupracovat na vytvoření základního technického balíčku pro oděv, což návrháři umožní oslovit výrobce pro přesné vyčíslení nákladů. Jejich akademie také pracuje s tvůrci online, aby se naučili základy a vytvořili si své produktové portfolio. Vybaven správnými informacemi může návrhář rozhodnout, zda vyrábět na místě, nebo zvolit offshore třeba pro větší objemy.

Julia vysvětluje: „Lidé mi často říkají: Nevěděla jsem, že jsi to udělal. Jsme v podstatě vývojářská firma, což znamená, že nabízíme služby v oblasti výroby vzorů, vzorkování a třídění pro celý průmysl, od zavedených značek až po začínající návrháře. Nabízíme také výrobu výrobků vyvinutých ve vlastní režii, ale nyní tuto službu nabízíme i pro výrobky, které byly vyvinuty jinde.

Jsme také velmi dobře známí pro naše specializované služby v oblasti pomoci začínajícím návrhářům prostřednictvím našeho vzdělávacího a mentoringového programu The Fashion Label Launchpad. Tento program úspěšně nastartoval 100 začínajících firem a je důvodem, proč jsme pro začínající návrháře v oboru doporučovanou firmou číslo 1.“

Další vývoj podporující výrobu módy na zakázku představují Smart Hubs.
BMC.Fashion se sídlem v USA nabízí individuální výrobní služby pro návrhářské značky. Tento nejmodernější výrobní závod využívá data a robotiku k automatizaci výroby tisíců personalizovaných oděvních SKU a oděvů s potiskem. Nabízejí také vlastní sadu softwaru pro tvorbu vzorů a předvýrobních vzorků.

Ve Velké Británii nabízí společnost Fashion Enter širokou škálu služeb. Ve spolupráci se začínajícími návrháři nabízí akreditované kurzy módního návrhářství a výroby. Továrna se sídlem v centru Londýna, která nedávno navázala spolupráci se společností Kornit Digital, nabízí vedle akademie také digitální tisk na textil na zakázku a šitou výrobu.

Tyto komerční provozy jsou postaveny pro novou éru módy, a proto nabízejí udržitelnou výrobu přizpůsobenou poptávce zákazníků. Podporují kreativitu, omezují plýtvání časem, materiálem a zdroji a zároveň podporují podnikatelský růst. Investují do nových technologií, jakmile se objeví, a zůstávají tak připraveny reagovat na nový vývoj a změny na trhu.

Pomocí digitálních technologií si můžete navrhnout vlastní oděv během několika minut. Řada návrhových balíčků CAD, které jsou nyní k dispozici prostřednictvím předplatného, tento trend dále urychluje. Vytvoření vlastní značky je nyní pro módní tvůrce cenově dostupnou možností, potíže však přetrvávají s dostupností výroby oděvů na zakázku. Nedostatek dovedností je skutečný. Zatímco digitální technologie pro potisk oděvů demokratizovaly odvětví tisku, dostupnost šité výroby a vzorkování oděvů zůstává pro nezávislé návrháře výzvou. Toto odvětví nabízí zajímavé obchodní příležitosti pro high-tech výrobní jednotky využívající inteligentní technologie po celém světě.

Chytrá centra pro tištěnou, šitou výrobu mohou módnímu průmyslu nabídnout výrobu na vyžádání a kombinovanou výrobu v blízkém okolí.

Pečlivé vyhledávání partnerů a zainteresovaných stran je pro úspěch každé designérské firmy bez ohledu na produkt zásadní. Stejně důležité je zajistit a udržovat úzký kontakt s partnery a zákazníky. S rozvojem odvětví existuje mnoho cest na trh a mnoho nových obchodních modelů, jejich úspěch však závisí na předávání znalostí a na rozvoji infrastruktury inteligentních center.