Tisk hrnků by mohl být dostupným a levným rozšířením kapacity tiskáren, které by nabízely rychlé zpracování vždy potřebného produktu.

Zatímco některé tradice se vytrácejí, záliba v připomínání památky zůstává silná ve všech kulturách. Suvenýry k připomenutí událostí, ať už jde o národní události, jako je sté výročí první světové války, nebo o osobní události, jako jsou svatby, promoce nebo výročí, nás oslovují všechny.

Co je tedy lepšího než krásný porcelánový šálek, který nám bude připomínat, že jsme absolvovali, nebo hrnek na znamení našeho pracovního postupu?

Podle průzkumu BPMA (British Promotion Merchandise Association) má britský trh se značkovým reklamním zbožím hodnotu přibližně 765 milionů liber ročně. Hrnky jsou na šestém místě v žebříčku deseti nejprodávanějších propagačních předmětů, přičemž 42 % lidí, kteří obdrželi propagační hrnek na kávu, změnilo své nákupní preference směrem k dané značce.

Na trhu s pamětními předměty mohou být sběratelské suvenýry velmi žádané. Podle Centra pro výzkum maloobchodu (The Centre for Retail Research) přinesly suvenýry k Diamantovému jubileu a Londýnu 2012 do britské ekonomiky více než 200 milionů liber, přičemž značná část z nich byla prodána zahraničním kupcům.

Dalším oblíbeným motorem pro tištěný hrnek je sportovní klub nebo zájmová skupina. Keith Butler, bývalý nákupčí zboží pro fotbalové kluby a Edgbaston, založil společnost Mugworks poté, co se mu nedařilo najít výrobce hrnků s potiskem pro sportovní kluby. To bylo před více než osmi lety a nyní se specializuje na realizaci rychlých, krátkodobých a často urgentních objednávek pro kluby od místní běžecké skupiny až po prvoligové fotbalové kluby.

Z trendu personalizace fotografií významně profitují také hrnky. Průzkum společnosti InfoTrends poukazuje na nevyužitý růst, který existuje na západoevropském trhu s fotoprodukty pro Evropany, kteří teprve nakupují, a také pro opakované kupující.

Julian Marsh, konzultant pro rozvoj podnikání ve společnosti Harrier LLC, k tomu říká: „V naší nabídce fotografických produktů jsme zaznamenali dvouciferný meziroční růst a hrnky jsou naším nejoblíbenějším zbožím. Personalizované fotohrnky jsou sice produktem s nízkou hodnotou, ale mají velmi silný dopad.“

Klasický hliněný hrnek „Durham“ tvoří přibližně 80 % prodeje hrnků Harrier, zbytek tvoří nadměrné hrnky a speciální výrobky, jako je hrnek Santa nebo cestovní termoska s víčkem. Marsh dodává: „Výhodou personalizace je, že se jedná o možnost tisku přes web, která vás přiblíží zákazníkovi a umožní vám nahlédnout do jeho rozpočtu a očekávání.“

Jim Nicol, výkonný ředitel společnosti The Magic Touch, se k tomuto názoru na personalizaci připojuje. Je nadšený z role své společnosti v nově patentovaném procesu potahování a tisku: „Hrnky s personalizovaným potiskem znamenají hrnky s bílým potahem již více než 25 let. Náš nový systém znamená, že je možné použít jakoukoli barvu a umělecké dílo na jakémkoli typu hrnku. Výjimečná kvalita tisku zvyšuje vnímání značky a „hodnotu“ výrobku pro zákazníky, čímž se rozšiřuje atraktivita pro zákazníky, kteří jsou ochotni zaplatit více. To může zvýšit marže tiskáren o více než 30 procent.“

Kromě příležitostí k prodeji představuje hrnek na míru také dokonalou „vizitku“, která propaguje vaši firmu u stávajících i nových zákazníků.

Jaké jsou náklady na vybavení a další počáteční náklady?

Bonusem pro potenciální nové účastníky trhu je, že existuje řada technik s různými náklady, které vyhovují všem rozpočtům, od standardního sítotisku až po transferový tisk.

Pro velké objemy se často používá sublimace barvivem a sítotisk, ale sublimaci barvivem lze použít i pro krátké série. Sublimace barvivem vytváří jasné a ostré povrchy s jasnými barvami. Jak společnost Mugworks, která dodává přímo, tak společnost Harrier, která dodává pro Snapfish, Tesco, Boots a svou vlastní značku Truprint, používají sublimaci barvivem.

Společnost Harrier vypaluje své vlastní hrnky v peci a poté je tiskne pomocí speciálních barviv (nikoli inkoustů) na speciálně potažený papír, který se na hrnek přichytí obráceně. V peci se teplem barvivo vypaří do plynu a obrázek se vtlačí na speciální potah hrnku. Po vytažení z pece a ochlazení se svorka a papír odstraní a odhalí se obrázek. Marsh k tomu poznamenává: „Pro někoho, kdo vstupuje na tento trh ve velkém měřítku, není proces a náklady na zřízení levný, ale provozní náklady jsou nízké.“

Přímý sítotisk, který je ideální pro firmy s omezeným rozpočtem, se hodí zejména pro levné hliněné reklamní hrnky. Nejlépe se hodí pro jednoduchá loga a vzory, obvykle se čtyřbarevným procesem na hlavním těle. Tyto hrnky lze také mýt v myčce nádobí, takže jsou cenově výhodné a praktické.

Transferový tisk je o krok dál, protože obrázek se nanáší ručně. Tento proces trvá déle, ale nabízí přesnost a detailnost, takže je vhodný pro hrnky s kónickým nebo vypouklým tvarem a tam, kde je třeba umístit text nebo umělecké dílo na vnitřní stranu, dno nebo ucho.

Digitální tisk se dobře osvědčuje při velkých objemech krátkých sérií, zejména u hrnků s personalizovanými fotografiemi na kostním porcelánu nebo kamenině. Při digitálním tisku je však klíčem k úspěchu použití softwaru v procesu řízení tisku, který umožňuje upravovat a zvedat barvy, což je třeba mít na paměti při zvažování nákladů.

Nicol ze společnosti The Magic Touch se domnívá, že k zahájení podnikání s potiskem hrnků od nuly stačí investice ve výši přibližně 3 000 liber. Dodává však, že stejně jako u všech výrobních podniků je často třeba předem zaplatit za zásoby a pro dosažení rentabilní marže má smysl nakupovat ve velkém.

Butler vzpomíná, že založení společnosti Mugworks v době recese nebylo ideálním načasováním, ale protože si byl jistý, že pro jeho výrobek existuje trh, a protože se hrnky ukázaly být relativně odolné vůči recesi, podařilo se mu bouři přečkat.

A dodává: „Dovednost spočívá v optimalizaci strojů pro maximální výkon, a to lze dosáhnout pouze metodou pokusů a omylů. Řekl bych, že za předpokladu, že víte, co váš zákazník chce, a dokážete to dodat za odpovídající cenu a adekvátně řídit peněžní toky, se investice vyplatí.“

Nabízí se otázka, proč se zastavit u hrnků s potiskem? Možnosti potisku keramiky jsou mnohem širší, jak ukazuje celosvětový úspěch návrhářek Cath Kidston, Orla Kiely a Emmy Bridgewater. Vzhledem k tomu, že zboží britské výroby je v současné době populární po celém světě a web-to-print představuje relativně levný způsob, jak oslovit široké publikum, může se tato příležitost vyplatit.