Generální ředitel společnosti FESPA Neil Felton hovoří na konferenci Printing United 2022 s Jeffem Jacobsonem, výkonným ředitelem a šéfem společnosti EFI. Jeff hovoří o stávajících příležitostech, které jsou tiskárnám k dispozici, i o nových trendech v oblasti personalizace a textilního tisku. Jeff se také dělí o své názory na roli FESPA v komunitě.

Došlo k oživení zejména širokoúhlých formátů, z velké části v souvislosti s událostmi. Lidé jsou po omezeních způsobených pandemií velmi ochotní chodit ven a navštěvovat akce. Tento nárůst zaznamenáváme ve všech oblastech našeho podnikání. Například naše skupina Reggiani zažívá nárůst celkových potřeb v oblasti textilu, protože lidé se dostávají z relativní izolace posledních několika let.

V budoucnu nás čekají ještě další výzvy. V současné době může být pro výrobce zobrazovací grafiky obtížnější získat všechna média, která potřebují. Proto i když tiskové firmy získají díky rostoucí poptávce a menší konkurenci více práce, musí být kvůli potížím se získáváním co nejefektivnější.

Váš nedávný prodej e-produktivity vám umožnil „urychlit investice do svých obchodních jednotek Inkjet a Fiery“, Co to znamená pro komunitu FESPA a co můžeme od EFI a Fiery očekávat v příštích několika letech?

No, Neile, jsme zde na veletrhu Printing United a naše přítomnost zde na veletrhu je nejlepším důkazem toho, že EFI dělá to, co jsme řekli, že budeme dělat, pokud jde o urychlení investic. Na veletrhu máme jedno z nejkompletnějších portfolií zařízení pro digitální zobrazovací grafiku a naše firma Fiery je doslova všude. Na výstavě je nejméně tucet partnerů – prodejců a OEM partnerů – kteří zde předvádějí a prodávají řešení Fiery. Možnosti, které společnost Fiery díky našim investicím uvedla na trh, jsou silnější než kdykoli předtím, a to v oblasti širokoformátového, komerčního i průmyslového tisku.

Nejzřejmějším důkazem našeho závazku k investicím je skutečnost, že zde máme 3 stánky Printing United! Jak naše společnost Fiery, tak naše společnost Reggiani nedávno uskutečnily významné akvizice, a když koupíte společnost, obvykle už má tato společnost na veletrhu svůj vlastní nasmlouvaný prostor. Vedle našeho stánku EFI zde na veletrhu Printing United vystavuje také kanadská společnost CADlink, kterou naše divize Fiery získala v červenci. A v červnu jsme uskutečnili další významnou investici, když naše textilní společnost Reggiani získala předního poskytovatele RIP v oblasti textilu, společnost Inèdit. I ta zde má svůj vlastní stánek.

Líbí se mi, že jsme na veletrhu Printing United silně zastoupeni a že je zde prezentováno mnoho našich technologií.

Kromě toho máme skvělou trvalou spolupráci se společností eProductivity Software. Nadále spolupracujeme ve prospěch mnoha společných zákazníků. eProductivity Software je zde s námi také na veletrhu Printing United a sdílí s námi prostor v našem hlavním stánku.

Na jaké trhy by se měla naše komunita tiskáren po celém světě zaměřit? Kde nám může EFI na této cestě pomoci?

Obaly jsou rozhodně oblastí růstu. Další oblastí je digitální tisk na vlnitou lepenku, zejména v oblasti jednoprůchodového tisku, kde jsme se díky našim produktům Nozomi stali lídrem. Jedná se o odvětví, kde je penetrace trhu malá, ale výhody přechodu na digitální tisk mohou být obrovské. Tato nerovnováha znamená, že pro digitální tisk na vlnité lepence existuje významný trh. Viděli jsme, že podniky, které odpovídají tradičnímu profilu FESPA jako výrobci displejové grafiky, si osvojily náš produkt Nozomi pro tisk displejů z vlnité lepenky. Jakmile jej získají, zjistí, že existují i možnosti výroby obalů.

Další velkou příležitostí je grafika a dekorace prostředí, zejména tapety. Je to trh, na kterém se našim tiskárnám roll-to-roll mimořádně daří. Naše technologie UV-LED splňuje důležité standardy pro trh s tapetami, včetně standardu GreenGuard Gold, a řešení, jako je náš nový UltraClear Coat, zvyšují hodnotu a kvalitu, kterou mohou firmy v této oblasti nabízet.

FESPA zahájí nové akce v oblasti personalizace a textilu, jaké trendy v těchto odvětvích očekáváte?

Společnost EFI má naštěstí rozsáhlé zkušenosti s personalizací v rámci své divize Fiery. Za posledních několik let získal náš produkt Fiery FreeForm Create více průmyslových ocenění než jakýkoli jiný produkt VDP v oboru. Dnešní trend personalizace pro publikum veletrhu FESPA se však liší od toho, co vídáte v direct mailu.

Trendy, na které bych navrhoval, aby se FESPA na svých akcích zaměřila, by se týkaly pracovních postupů pro plánování a verzování. Máme například produkt Fiery Sign Flow, který dokáže spravovat rozměry rozvržení nápisů pro řetězec maloobchodních prodejen, takže dodavatel grafiky může vytisknout všechny grafiky pro místa řetězce prodejen v pořadí, v jakém budou instalovány. To je velmi důležité pro velkoobjemovou práci, kterou budou naši zákazníci vyrábět na naší nové tiskárně VUTEk XT.

Existují také typy aplikací pro tvorbu verzí a multiSKU pro práci s displeji a obaly, které zajišťují, že firmy obsluhující maloobchod mohou svým klientům poskytovat správné kampaně ve správný čas na správných geografických místech. Pro naše zákazníky je důležitá co největší automatizace tohoto procesu.

Pro textil je udržitelnost jedním z nejdůležitějších témat. V souvislosti s digitálním tiskem na textil se diskutuje o integraci technologií a finančních výhodách přechodu na model nákupu oproti výrobě. Udržitelnost je i nadále významným tématem, barvení textilu je stále hlavním zdrojem znečištění vody. Některá hlavní světová centra textilní výroby jsou stále zranitelnější vůči extrémním povětrnostním jevům.

Jsme komunitou vedená federace 37 národních asociací, 14 000 členů z řad tiskáren s více než 500 000 návštěvníky, delegáty a čtenáři, jakou roli vidíte pro FESPA jako zásadní?

Veletrh FESPA více než kterýkoli jiný obor reprezentuje celosvětovou, klíčovou komunitu podnikatelů v oblasti zobrazovací grafiky a speciálního tisku. Oceňujeme, že se FESPA daří pokračovat v tomto zaměření, protože je pro členy zásadní pro jejich další úspěch a růst.

Programy a nabídky FESPA týkající se textilu dobře propojují členy s možnostmi růstu díky funkcím, jako jsou Printeriors a vaše podcasty s Debbie McKeegan.

Textilní komunita si zakládá na vystavování na velké výstavě. Ale když mluvíte o konvergenci a podíváte se na příklad dodavatele grafických služeb, který zná širokoformátový inkoustový tisk, barvu a digitální tisk, FESPA se stala klíčovým zdrojem, který pomáhá tomuto typu podnikání expandovat a rozvíjet se v oblasti textilu jako vedlejší příležitosti.

Každá komunita musí vychovávat a přitahovat správné publikum. Na veletrhu FESPA Global Print Expo jsme představili Reggiani TERRA Silver, naše základní pigmentové řešení.

Jak důležité jsou pro vaši firmu osobní aktivity? Jakou roli hrají veletrhy jako FESPA ve vašem marketingovém mixu?

V rámci našich předváděcích akcí s tiskařskými firmami dochází k dobré kombinaci osobních a virtuálních setkání, pokud jde o naši interakci se zákazníky a potenciálními zákazníky. Úspěch jsme zaznamenali s akcí EFI Ignite, což je série osobních dnů otevřených dveří, které EFI pořádá v našich zákaznických předváděcích centrech. Zjistili jsme, že efektivně provedené osobní veletrhy mají svou hodnotu, zejména při setkávání s lidmi, o kterých jsme nutně nevěděli, že jim můžeme prodat naše produkty.

Veletrhy se vyvíjejí, zavádějí se hybridní akce, ale z naší strany jsou skutečně účinné virtuální ukázky, které pořádáme po domluvě v našem stánku. Pořádáme je proto, abychom potenciálním zákazníkům umožnili podrobný pohled na novější technologie, které přicházejí na trh. Společnost EFI vybavila jednu z konferenčních místností v našem stánku na veletrhu FESPA Global Print Expo, kde jsme tyto ukázky pořádali, a totéž nyní děláme i zde na veletrhu Printing United. Musím říci, že naše virtuální ukázky jsou po celou dobu výstavy vždy obsazené.

Jakožto generální ředitel přední společnosti v našem oboru, která má stejně jako my zastoupení po celém světě, které geografické oblasti považujete pro EFI za obzvláště zajímavé?

Asijsko-pacifický region je velmi zajímavý. Například v tomto regionu existují tiskařské podniky, které možná dosud používaly pouze zařízení od menších čínských výrobců. Jejich podnikání však roste a chtějí se bavit se společností EFI kvůli některým specifickým funkcím a možnostem, které nyní potřebují. Jsou místa, kde rostou náklady na pracovní sílu, a nyní nabývají na významu některé automatizační prostředky, které jsme vyvinuli. Existují také přísnější ekologické předpisy a naše řešení mohou těmto společnostem pomoci udržet soulad s nimi.

APAC je pro nás nesmírně důležitým regionem v segmentech průmyslových textilií a stavebních materiálů. Tento region má vyspělý trh s digitálními barvami v keramice, ale nyní tito zákazníci potřebují podporu pro zavedení barev na vodní bázi. Jsme průkopníky technologie – naší hybridní tiskárny Cretaprint – která může používat rozpouštědlové inkousty, jež mohou přecházet na vodní.

V rámci naší divize Fiery jsme uzavřeli nové vzrušující partnerství se společností Fujifilm Business Innovation. Ta má velké zastoupení v celé oblasti APAC, což pro nás představuje skvělou příležitost, jak se podělit o hodnotu produktu Fiery s mnoha potenciálními novými zákazníky.

Region EMEA je tradičně dobrým zdrojem růstu společnosti EFI. Chceme v tom pokračovat, i když si uvědomujeme, že válka na Ukrajině představuje výzvu pro všechna odvětví v Evropě, nejen pro tisk. V oblasti vlnité lepenky jsou obě oblasti, Amerika a EMEA, silnými oblastmi růstu.

Objevte novou akci veletrhu FESPA s názvem The Personalisation Experience, která zkoumá a představuje nejnovější inovace v oblasti personalizace. Na The Personalisation Experience se sejde 3 500 zúčastněných stran od maloobchodníků, značek, agentur až po tiskárny a realizační firmy, které se spojí s poskytovateli softwaru a výrobci OEM, aby prozkoumali potenciál personalizace v oblasti sportovního oblečení, obalů, produktů, věrnostních programů a interiérů na míru. Čtyři jednodenní konference a přehlídka aplikací zahrnující tiskárny přiblíží toto klíčové téma.