Dosahování nových výšek s obálkami budov

Rob Fletcher se věnuje jednomu z nejatraktivnějších typů aplikací na trhu a analyzuje možnosti růstu.

Ať už se jedná o malou fólii na vnější straně nízké budovy, nebo o obří potisk, který zdobí bok mrakodrapu, je téměř jisté, že fólie na budovu upoutá pozornost kolemjdoucích.

Není možné přeceňovat, jak působivé jsou tyto tisky; poskytovatelé tiskových služeb (PSP) musí zajistit nejen kvalitu tisku, ale také to, že jsou schopni vyrobit vysoce kvalitní povrchovou úpravu ve velkém měřítku a že výsledné dílo je schopno odolat povětrnostním vlivům, protože bude neustále vystaveno všem povětrnostním vlivům.

Vzhledem k náročnosti tohoto trhu a potřebným odborným znalostem hovoří FESPA.com s některými společnostmi zabývajícími se stavebními obaly, aby zjistil, zda se vyplatí do tohoto odvětví vstoupit a co musí podniky udělat, aby v této oblasti uspěly.

Budování dědictví

Embrace Building Wraps je jednou z předních firem na britském trhu, která spolupracuje s celou řadou klientů. Podle generálního ředitele Grega Forstera je obchod velmi čilý, přičemž poslední dva roky byly nejrušnější v historii a rok 2023 vypadá velmi slibně.

„V prvním týdnu roku 2023 jsme zaznamenali dvě velké projektové zakázky a při pohledu na výhled prodeje máme až do konce roku co plánovat,“ řekl Forster. „Nikdy však nic nepovažujeme za samozřejmost, protože prvky mimo naši kontrolu mohou tuto pozici změnit, zejména v současném klimatu. Jde o to, abychom nabízeli férové ceny, přidávali hodnotu a pečlivě se starali o to, aby projekty, o které se ucházíme, byly zajištěny.“

Co se týče typu poptávky, kterou společnost Embrace zaznamenává, Forster uvedl, že prodejní mix společnosti je téměř rozdělený uprostřed mezi potištěné obaly na budovy a lešení a potištěnou grafiku na obvodové poutače. Společnost však dostává i neobvyklé projekty, jako jsou polepy soch, stožárů mobilních telefonů a ubytovacích kabin na staveništi.

„Dostáváme zakázky na zabalení nejrůznějších věcí; jeden rok jsme pro online sázkovou kancelář zabalili vnitřek a vnějšek hospody v Cheltenhamu,“ řekl Forster.

Jak se tedy společnosti Embrace podařilo dosáhnout takového úspěchu na tomto trhu? Za prvé, podle Forstera za to z velké části vděčí své špičkové výbavě, která zahrnuje tiskárny HP Latex – řadu HP R2000 a HP Latex 3600 – pro samolepicí vinyl. Co se týče potištěného lešení a polepů budov, bude společnost používat svou inkoustovou tiskárnu Durst 512R Plus s šířkou 5 m, která tiskne až do rozlišení 1200 dpi.

Při pohledu na širší úspěch Forster upozornil, že prosadit se na trhu s fóliemi na budovy může trvat delší dobu, a vysvětlil, že profesionálové musí získat zkušenosti a také mít dovednosti pro instalaci a údržbu projektů, které jsou ve skutečnosti obřími plachtami.

„Doba od první poptávky po realizaci projektu může trvat měsíce i roky, takže neočekávejte rychlou návratnost,“ řekl Forster. „Jakmile je projekt zajištěn, přicházejí na řadu dovednosti v oblasti řízení účtů. Musíte řídit očekávání mnoha lidí v řetězci, obvykle se sedmi stranami, a nezapomínejme na matku přírodu, která má tendenci mluvit do toho, kdy můžeme pracovat ve větrné zimě naše parné léto.

„Spolupráce s klienty, se kterými pracujeme, také vyžaduje, aby naše společnost získala a udržela si spoustu certifikací a akreditací, což je práce na plný úvazek; naposledy jsme měli 30 strategických dokumentů Zdraví a bezpečnost jsou v našem podnikání nejdůležitější, takže pokud chceme udržet veřejnost, naše klienty a naše lidi v bezpečí, je neocenitelnou investicí udržet si je na vrcholu.“

Forster dále radí, jak se vyvíjí trh a co můžeme očekávat v roce 2023, a přestává věštit z křišťálové koule, ale opakuje, že tvrdá práce společnosti v průběhu let pomohla zajistit spolehlivost jejích produktů a služeb.

„Velmi tvrdě jsme pracovali na vytvoření pozitivního seznamu potenciálních zákazníků, kteří se nyní blíží realizaci živých projektů,“ řekl Forster. „Zdá se, že klienti vystupují ze svých ulit a mají větší důvěru. Zůstáváme optimističtí, a i když nemůžeme ovlivnit inflaci, fiskální politiku a mezinárodní vztahy, musíme to bohužel nechat na vládě. Jde o to, abychom vykonávali to, co děláme, a dělali to velmi dobře.

„Budeme i nadále zaujímat vedoucí postavení na trhu v oblasti udržitelnosti a nabízet výrobky bez PVC. Investujeme do výzkumu a vývoje, abychom zjistili, co můžeme udělat pro efektivnější provoz projektů, a budeme pečlivě sledovat náklady a stejně jako ostatní budeme akceptovat, že naše marže budou i nadále snižovány. Je to případ vytrvalosti, která se vyplácí a přidává hodnotu vaší nabídce.“

Trvale zaneprázdněný

Poté, co jste si vyslechli názor podniku v první linii, co ti, kteří podporují a nabízejí řešení společnostem na tomto trhu. Tiskárny společnosti Fujfilm používají poskytovatelé veřejných služeb po celém světě k výrobě aplikací pro olepování budov a Shaun Holdom, marketingový manažer společnosti Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, uvedl, že toto odvětví může tiskárnám nabídnout stálý přísun práce.

„Není to trh s exponenciálním růstem, ale je velmi stabilní a trvale obsazený,“ řekl Holdom. „Pro developery je to vynikající způsob, jak propagovat nemovitosti, které staví nebo renovují, a může také sloužit jako hlavní obecný reklamní prostor. Wrapy se na dlouhodobých stavebních projektech obvykle mění každé dva až šest měsíců – a stále se připravují nové projekty.

„V současné době je největší poptávka po stavebních fóliích pravděpodobně v souvislosti s regenerací center měst a obcí. Obaly na budovy jsou vynikajícím způsobem, jak zajistit, aby věci vypadaly upraveně a reprezentativně – a to i během rozsáhlých stavebních prací.“

Je tedy trh se stavebními obaly vhodnou oblastí pro expanzi? Holdom řekl, že by měl být považován za velmi důležitý trh, na který je třeba se zaměřit, pokud již máte nainstalovaný stroj na výrobu rolí o délce 3 nebo 5 metrů, ale zároveň to není trh, na který byste měli vstoupit, aniž byste si udělali domácí úkol.

„Je třeba vzít v úvahu obrovské množství proměnných,“ řekl Holdom.“ Zaprvé, místní předpisy pro územní plánování se značně liší a mohou omezovat typ nebo velikost grafiky, kterou lze zobrazit. Je důležité o nich vědět a mít komunikační kanály s místními úřady.

„Tragédie Grenfell Tower ve Velké Británii před několika lety zdůraznila nebezpečí hořlavých obkladů budov, což platí i pro stavební fólie. Materiály na obklady budov musí být certifikovány jako nehořlavé, aby se riziko požáru snížilo na minimum.

„Reklamní agentury jsou často správci tohoto prostoru a navázání vztahů s nimi je také důležité, protože tak získáte zakázky. Kromě toho musíte umět tisknout síťovku. Tyto sady nejsou přehnaně drahé a snadno se instalují, ale snaha tisknout síťovinu bez nich povede ke spoustě vyplýtvaných barev a nepořádku.“

Pokud jde o to, jak může společnost Fujifilm pomoci, Holdom uvedl, že tiskárna Acuity Ultra R2 roll-to-roll, a to jak 5m, tak 3,2m modely, se dobře hodí pro práci s fóliemi na budovách, a řekl, že mnoho zákazníků po celém světě je k tomuto účelu používá.

Příkladem je společnost Oedim, jeden z největších španělských velkoformátových tiskových podniků. Nyní má pět tiskáren Acuity Ultra, z nichž dvě jsou určeny výhradně pro tisk síťoviny. Před několika lety společnost použila tiskárnu Acuity Ultra k výrobě neuvěřitelného obalu budovy pro historický palác Palacio de Cibeles v Madridu.

Jednoduše řečeno, v odvětví obalových materiálů pro budovy existují příležitosti k růstu. Každá společnost, která uvažuje o vstupu na tento trh, by však měla nejprve zvážit, zda je pro tento sektor plně vhodná vzhledem k rozsahu této práce.

Hlavní obrázek: Embrace Building Wraps poskytuje práci pro širokou škálu klientů.