Mark Coudray hovoří o přetrvávajících výzvách souvisejících s konkurenčními tlaky v grafickém průmyslu. Mark se dělí o různé obchodní modely, které lze nalézt v oblasti speciálního tisku.

Tento článek představuje stavební kameny a strategie aplikovaných inovací jako životaschopný přístup k diferenciaci a konkurenční jedinečnosti.

Všechna odvětví čelí významným výzvám v důsledku komoditizace, která je způsobena konkurenčními srovnávacími cenami (nabídky a RFP), které minimalizují ziskovost na úkor získání práce.

Standardizace digitálního tisku vedla k dalším cenovým tlakům a snížení diferenciace. K tomu se přidávají relativně nízké náklady a snadný vstup na trhy nižší třídy. Příkladem může být rychlý vzestup DTF a UV DTF jako alternativy plnobarevného tisku v krátkých sériích k DTG a sítotisku.

S ohledem na tyto skutečnosti se inovační strategie stává pro podniky důležitým faktorem pro udržení konkurenceschopnosti. Inovace umožňují podnikům odlišit se na přeplněném trhu a umožňují jim vyvíjet se na základě požadavků zákazníků, aby si udržely náskok.

Trh sítotisku zaznamenal měnící se trendy v dynamice poptávky a nabídky. Tradiční aplikace, jako jsou oděvy, nápisy a propagační výrobky, nadále tvoří páteř odvětví.

Je patrný nárůst poptávky po specializovaných hybridních aplikacích, jako jsou personalizované zboží, limitované edice, funkční zobrazování a segmenty trhu s výklenky, jako jsou řemeslné výrobky a butikové módní oděvní řady. Tyto trendy odrážejí vyvíjející se preference spotřebitelů směrem k jedinečným a na míru šitým výrobkům a průmyslové aplikace, které představují příležitosti k diverzifikaci nabídky.

Navzdory poptávce po přizpůsobení a specializovaných produktech čelí trh sítotisku značným cenovým tlakům v důsledku komoditizace. S rozvojem tiskových technologií a online tržišť Print on Demand (POD) mají zákazníci přístup k široké škále možností, což vede k zesílení cenové konkurence. Ta má globální charakter ve srovnání s pouze regionálními tlaky.

Vnímání sítotisku jako nákladově efektivního řešení vedlo k tlaku na snižování marží, což podniky nutí hledat inovativní způsoby, jak udržet ziskovost a zároveň poskytovat zákazníkům hodnotu.

Trh s velkoformátovým tiskem vykazuje různorodou segmentaci a je určen pro různá průmyslová odvětví a aplikace. Různorodé spektrum produktů a služeb klade na každý segment jedinečné požadavky, pokud jde o velikost, materiály, tiskové techniky a způsoby použití. To přirozeně vyvolává poptávku po specializovaných řešeních přizpůsobených konkrétnímu použití zákazníky.

Konkurenti jsou různorodou směsicí poskytovatelů tradičního a digitálního tisku, specialistů na jednotlivé niky a zprostředkovatelů trhu (specializované produkty, marketingové a reklamní agentury).

Diferenciace prostřednictvím inovací je poháněna hlubší analýzou chování zákazníků, tržních dat a komplexnějším pochopením konečného využití. To zahrnuje i zohlednění vedlejších služeb a produktů, jako jsou online obchody a portály, fulfillment a kitting.

Zkoumání specializovaných trhů

V reakci na cenové tlaky se podniky stále častěji obracejí na mezery na trhu založené na neuspokojených potřebách. Díky identifikaci zanedbávaných segmentů, jako jsou specializované oděvy nebo tematické zboží na akce, mohou společnosti rozvíjet svou jedinečnost a získat prémiové ceny. Výklenkové trhy nabízejí příležitosti pro inovace a kreativitu a umožňují podnikům přizpůsobit své výrobky a služby specifickým demografickým skupinám nebo zájmům.

Nové technologie

Rychlý technologický pokrok představuje příležitosti pro inovace v oblasti speciálního tisku. Využitím nových technologií, jako je rozšířená realita (AR), aditivní výroba (3D tisk), nositelná elektronika nebo vodivé inkousty, mohou podniky odemknout nové možnosti diferenciace a přizpůsobení produktů.

Například integrace rozšířené reality do tištěných materiálů může zvýšit interaktivitu a zapojení, zatímco 3D tisk umožňuje výrobu složitých prototypů a předmětů na míru. Sledováním vznikajícího technologického vývoje a investicemi do výzkumu a vývoje se společnosti mohou stát lídry v oboru. To platí zejména v případě využití generativní umělé inteligence pro tvorbu automatizace, chatbotů a generativní umělecké tvorby.

Přizpůsobení a personalizace

V době masového přizpůsobování spotřebitelé stále více očekávají personalizované zážitky a produkty přizpůsobené jejich individuálním preferencím. Speciální tisk využívá tohoto trendu tím, že nabízí přizpůsobitelná řešení, která zákazníkům umožňují navrhovat a personalizovat jejich tištěné materiály. Ať už se jedná o personalizované oblečení, zboží na míru nebo obaly na míru, poskytování flexibilních a uživatelsky přívětivých možností přizpůsobení může zvýšit spokojenost a loajalitu zákazníků.

Využití technik tisku proměnných dat

Tisk variabilních dat (VDP) je znám již dlouhou dobu, ale je z velké části nedostatečně využíván. Umožňuje firmám přizpůsobit tištěné materiály na individuální úrovni jedinečným obsahem, jako jsou jména, adresy nebo obrázky, na základě individuálních údajů o zákaznících.

VDP představuje obrovské příležitosti se značnou kapacitou pro expanzi. Společnosti mohou vytvářet vysoce cílené a personalizované marketingové materiály, direct mailové kampaně nebo propagační materiály. Tato úroveň personalizace nejen zvyšuje účinnost marketingového úsilí, ale také zvyšuje hodnotu pro zákazníky tím, že jim poskytuje relevantní a smysluplný obsah.

Přijetí ekologických postupů

Rostoucí povědomí o otázkách životního prostředí, klimatu a spotřeby energie je hnací silou udržitelných výrobků a postupů. Speciální tiskařské společnosti mohou prokázat svůj závazek k udržitelnosti přijetím ekologicky šetrných materiálů, procesů a metod. To může zahrnovat používání recyklovaných nebo biologicky odbouratelných substrátů, minimalizaci odpadu prostřednictvím efektivních výrobních technik a snížení spotřeby energie pomocí ekologicky šetrných zařízení a technologií.

Kromě interního zavádění udržitelných postupů se podniky mohou odlišit také tím, že svým zákazníkům nabídnou ekologicky šetrná tisková řešení. To může zahrnovat propagaci ekologicky šetrných možností tisku, jako jsou inkousty na bázi sóji, nátěry na bázi vody nebo tiskové služby s neutrálními emisemi uhlíku. Přizpůsobení se hodnotám a preferencím spotřebitelů může přilákat ekologicky uvědomělé zákazníky a odlišit se od konkurence.

Implementace automatizovaných pracovních postupů

Automatizace hraje zásadní roli při zefektivňování výrobních procesů a zvyšování efektivity. Základními faktory pro zavedení automatizace je zrychlení a usnadnění podnikání. Představte si to jako odstranění tření. Zavedení automatizovaných pracovních postupů a digitálních výrobních systémů může omezit manuální práci, minimalizovat chyby a zrychlit dobu realizace. Spotřebitelé to nyní očekávají. Automatizované pracovní postupy umožňují bezproblémovou integraci designu, předtiskové přípravy, tisku, dokončovacích procesů a realizace. Výsledkem je úspora nákladů a vyšší produktivita.

Investice do digitálních technologií

Investicí do digitálního tiskového zařízení A softwaru mohou specializované tiskové společnosti rozšířit své možnosti. To zahrnuje i vlastní kódování. To umožní společnosti nabízet širší škálu jedinečných služeb a rychleji reagovat na požadavky zákazníků. Digitální tisk také umožňuje tisk variabilních dat, tvorbu verzí a přizpůsobení. To opět umožňuje firmám dodávat personalizované a cílené tiskoviny s přesností a efektivitou. Automatizace řízená umělou inteligencí, generativní obsah a umělecká tvorba představují významné příležitosti k odlišení.

Klíčové strategie

1. Diverzifikovat nabídku produktů prostřednictvím průzkumu tržních mezer a využití nových technologií k vytvoření jedinečných a na míru šitých řešení.

2. Přizpůsobení a personalizace přizpůsobením produktů konkrétním potřebám zákazníků a využitím technik tisku variabilních dat k poskytování personalizovaných zážitků.

3. Upřednostňování iniciativ v oblasti udržitelnosti prostřednictvím interního zavádění ekologických postupů a nabízení udržitelných možností tisku zákazníkům.

4. Provádění digitální transformace zaváděním automatizovaných pracovních postupů a investicemi do technologií digitálního tisku s cílem zvýšit efektivitu a rozšířit možnosti.

Závěr

Tento článek uznává zásadní význam inovací pro udržení konkurenceschopnosti a podporu růstu. Pouhé zavedení inovačních strategií nemusí stačit k tomu, aby se společnost stala lídrem v oboru a přilákala nové zákazníky a podpořila dlouhodobý úspěch.

Je nezbytné přijímat inovace a neustále hledat nové způsoby, jak se přizpůsobit. V příštím díle se budu věnovat procesu, jak do svého podnikání vnést diferenciaci.