Ръководителят на отдел „Асоциации и техническо ръководство“ на FESPA споделя проницателно ръководство стъпка по стъпка за това как да започнете устойчив бизнес в областта на уеб печата. Това предлага доходоносна възможност за печатниците и осигурява персонализирани решения по устойчив начин.
Причините, поради които не трябва да пренебрегвате Web-to-Print във вашия бизнес
Общоприето е, че технологията Web-to-print използва силата на интернет за предоставяне на персонализирани услуги за печат. Този бизнес модел позволява на клиентите да проектират, поръчват и получават печатни продукти директно чрез уеб магазин. Обхватът на продуктите варира от персонализирани облекла и аксесоари до персонализирани канцеларски материали, маркетингови материали и др. Според респондентите на FESPA Print Census 2023, 56% от графичните печатници не възнамеряват да развиват Web -to-Print през следващите 2 години. Като се има предвид, че Google е новият локален, всъщност той не може да бъде по-локален, тъй като се намира в дланта на ръцете ни. Решенията на купувачите да се снабдяват от онлайн доставчици представят предимствата на бързата обработка на широк спектър от продукти, които могат да бъдат отпечатани. Като пример може да се посочи Printful.com, който сега предлага 300 продукта и е увеличил продажбите си с 39% между 2020 и 2021 г. до 281 млн. долара. Те са постигнали това, като са инвестирали 38 млн. долара в оборудване и технологии за печат, с което общите им инвестиции от основаването им досега достигат 83 млн. долара.
Докато четете този блог, ще добиете представа за това какво е свързано с развитието на този бизнес и за предложения пазарен растеж през следващите няколко години. Дори и да не се интересувате от изграждането на такъв мащабен бизнес, има много възможности за нишови продукти и тяхната аудитория.
Защо предложението за печат от уеб е с висока стойност?
Нарастващо търсене на персонализация: Нараства търсенето на персонализирани продукти от страна на клиентите. Уеб-печатането позволява персонализиране в голям мащаб, което ефективно отговаря на това търсене. Очаква се пазарът на web-to-print да нарасне с 528,71 млн. долара през 2021-2025 г., като през прогнозния период ще се развива с CAGR от 7,99% (Research and Markets). До 2028 г. световният пазар на софтуер за печат по заявка се очаква да нарасне със значителен CAGR от 33,5% (Digital Journal).
Интеграция на електронната търговия:
Интеграцията на услугите за печат в интернет с платформи за електронна търговия като Shopify, WooCommerce и BigCommerce опростява процеса на създаване на онлайн магазин. Това е чудесно за тестване на пазара със съществуващи доставчици, преди да се прехвърлите към собствена производствена база.
Автоматизация и ефективност:
Усъвършенстван софтуер, като EnFocus Switch и други, автоматизира голяма част от процеса чрез API, от получаването на поръчките до производството и доставката, като намалява оперативните разходи и подобрява ефективността.
Ниски рискове при инвентаризация:
Аспектът на печат при поискване означава, че продуктите се създават в момента на постъпване на поръчките, което значително намалява рисковете, свързани с наличностите, и разходите за съхранение. Съществува добре изградена верига за доставка на следващия ден за много „празни“ продукти, които могат да бъдат персонализирани.
Устойчивост:
С нарастващата осведоменост по въпросите на околната среда фирмите за печат в интернет могат да се възползват от тази промяна, като предлагат по-устойчиви и екологични варианти за печат.
Широк обхват на клиентите:
За разлика от традиционните магазини за продажба на стоки от тухли и монети, онлайн бизнесът дава възможност за глобална клиентска база.
Идентифициране на пазара и конкурентния пейзаж:
Преди да се впуснете в надпреварата, е важно да разберете пазара, на който искате да работите. Присъствието на гиганти като Amazon Merch, Printful и Vistaprint означава, че разграничаването на вашата оферта е жизненоважно. Това може да бъде постигнато чрез насочване към нишови пазари, като например екологични продукти, местна гордост, специфични хобита или културни стоки. Разбирането на нуждите на клиентите в тези ниши и разработването на уникално предложение за стойност (UVP) е началото.
Ръководство стъпка по стъпка за стартиране на устойчив бизнес за печат в интернет
Стъпка 1: Проучване на пазара и определяне на нишата
Проведете задълбочено проучване на пазара, за да откриете печеливша ниша. Оценете нуждите на клиентите, пазарните тенденции и конкурентната среда.
Стъпка 2: Бизнес планиране и финансов анализ
Разработване на цялостен бизнес план, включително финансови прогнози. Тази стъпка включва оценка на разходите за стартиране, ценовата стратегия, моделите на приходите и осигуряването на финансиране, ако е необходимо. Имайте предвид, че процесът на изграждане на вашата система ще изисква значителни ресурси и трябва да се разбере графикът на възвръщаемост на инвестициите, за да се управляват паричните потоци.
Стъпка 3: Избор на платформа за електронна търговия
Изберете платформа за електронна търговия, която отговаря на вашите бизнес нужди. Вземете предвид фактори като мащабируемост, удобство за потребителя и функции за устойчивост.
Стъпка 4: Интегриране на устойчиви практики
Включване на устойчиви практики при снабдяването с материали, производството, опаковането и транспортирането. Това включва използване на екологични материали, намаляване на отпадъците и партньорство с доставчици, които се придържат към устойчиви практики. Уверете се, че предлагате на пазара как сте намалили въздействието от страна на производството, ниско енергийни принтери, възобновяема енергия, нулеви емисии на опасни химикали във водната и въздушната среда. Има много области, които показват на клиентите вашата загриженост и грижа, но се уверете, че ползите са научно обосновани. Това важи, ако работите с партньор или чрез собствения си производствен обект.
Стъпка 5: Тестване на пазара с утвърдени доставчици
Започнете с утвърдени доставчици на печат по заявка, за да разберете пазарното търсене и да усъвършенствате предлаганите продукти без значителни първоначални инвестиции. Макар че е необходимо време за подготовка и маржовете са ограничени, това ще даде важна информация.
Стъпка 6: Изграждане на марка и маркетинг
Разработване на силна идентичност на марката и прилагане на стратегически маркетингов план. Фокусирайте се върху цифровите маркетингови канали, за да достигнете до целевата си аудитория. Много от утвърдените доставчици на услуги за печат по заявка се фокусират върху таргетирането на микробрандове чрез TikTok и Instagram, които са съсредоточени върху странична работа или изграждане на марка.
Стъпка 7: Правни съображения и права за използване
Гарантиране на спазването на законите за авторското право, особено когато става въпрос за проекти, създадени от клиенти. Разработете ясна политика за управление на правата за използване. Може да се изненадате от някои от идеите, които клиентите искат да отпечатате! Много е важно да сте наясно, че клеветническите изображения или съобщения попадат извън обхвата на вашите условия.
Стъпка 8: Създаване на обслужване на клиенти и опит
Създаване на ефективни протоколи за обслужване на клиенти, като се фокусирате върху бързината на реакция и удовлетвореността на клиентите. Въведете функция за предварителен преглед на одобрението на поръчките, за да сведете до минимум броя на върнатите продукти. Изградете работен процес на продукта и накарайте различни колеги да го тестват, за да може да се усъвършенства.
Стъпка 9: Преминаване към собствено производство (ако е възможно)
Преценете възможността за създаване на собствено производствено предприятие с цел по-добър контрол и по-високи маржове на печалба. Тази стъпка е свързана със значителни инвестиции и оперативен опит.
Стъпка 10: Оперативна ефективност и автоматизация
Инвестирайте в софтуерни решения за ефективна обработка на поръчките, управление на запасите и управление на взаимоотношенията с клиентите.
Стъпка 11: Разширяване на бизнеса
Редовно оценявайте бизнес резултатите и пазарните тенденции. Бъдете готови да адаптирате и разширявате продуктовата си гама и производствения си капацитет.
Стъпка 12: Отчитане и подобряване на устойчивостта
Редовно измервайте и докладвайте за въздействието си върху околната среда. Стремете се към непрекъснато подобряване на практиките за устойчивост.
Заключение
Бизнес моделът „отпечатване в интернет“ представлява доходоносна възможност в цифровата ера, като предлага персонализирани решения по устойчив и ефективен начин. Като следват описаните стъпки, предприемачите могат да се ориентират в сложността на този пазар и да създадат успешен, устойчив бизнес за печат в интернет. Ключът към успеха се крие в разбирането на нуждите на клиентите, използването на технологиите и ангажирането с устойчиви практики. При внимателно планиране и изпълнение бизнесът за печат в интернет не само ще спечели финансово, но и ще допринесе положително за глобалния стремеж към екологична устойчивост.