Постигане на нови висоти с опаковане на сгради

Един от най-привлекателните видове приложения на пазара, Роб Флетчър навлиза в света на облепянето на сгради и анализира възможностите за растеж.

Независимо дали става въпрос за малка опаковка от външната страна на ниска сграда, или за гигантски печат, който украсява страната на висок небостъргач, опаковките на сгради почти сигурно ще привлекат вниманието на минувачите.

Доставчиците на печатни услуги (ДУУ) трябва не само да гарантират качеството на печата, но и да гарантират, че могат да изработят висококачествен финиш в голям мащаб и че крайното изделие е в състояние да издържи на атмосферните влияния, тъй като ще бъде постоянно изложено на всякакви атмосферни влияния.

Предвид изискванията на този пазар и необходимия опит, FESPA.com разговаря с някои от компаниите, занимаващи се с опаковане на сгради, за да разбере дали този сектор си заслужава да бъде развит и какво трябва да направят предприятията, за да постигнат успех в тази област.

Изграждане на наследство

Embrace Building Wraps е едно от водещите имена на пазара в Обединеното кралство, което работи с широк кръг от клиенти. Управляващият директор Грег Форстър заяви, че бизнесът е оживен, като последните две години са били най-натоварените в историята, а 2023 г. изглежда много обещаваща.

„През първата седмица на 2023 г. получихме две инструкции за големи проекти, а поглеждайки към листа с прогнози за продажбите, имаме много неща за планиране до края на годината“, каза Форстър. „Никога обаче не приемаме нищо за даденост, тъй като елементи извън нашия контрол могат да променят тази позиция, особено в настоящата обстановка. Трябва да предлагаме справедливи цени, да добавяме стойност и да се грижим за управлението на сметките, за да гарантираме, че проектите, за които кандидатстваме, са осигурени.“

Що се отнася до вида на търсенето, на което е свидетел Embrace, Форстър казва, че миксът от продажби на компанията е почти разделен по средата между печатни опаковки за сгради и скелета и печатни графики за периферни табели. Компанията обаче получава и някои по-необичайни проекти, като например опаковане на скулптури, мачти за мобилни телефони и кабини за настаняване на строителни обекти.

„Получаваме поръчки за опаковане на най-различни неща; една година опаковахме вътрешната и външната страна на кръчма в Челтнъм за онлайн букмейкър“, казва Форстър.

И така, как Embrace е постигнала такъв успех на този пазар? На първо място, Форстър казва, че голяма част от това се дължи на високото ниво на комплекта, който включва принтери HP Latex – серия HP R2000 и HP Latex 3600 – за самозалепващ се винил. По отношение на отпечатаното скеле и опаковките на сградите компанията ще използва своя мастиленоструен принтер Durst 512R Plus с ширина 5 м, който печата до 1200 dpi.

Поглеждайки към по-широкия му успех, Форстър предупреждава, че може да отнеме време да се утвърдите на пазара на сградни фолиа, като обяснява, че специалистите трябва да натрупат опит, както и да разполагат с набор от умения за инсталиране и поддръжка на проекти, които на практика са гигантски платна.

„Времето от първоначалното запитване за продажба до изпълнението на проекта може да отнеме месеци и дори години, така че не очаквайте бърза възвръщаемост“, казва Форстър. „След като проектът е осигурен, тогава се появяват уменията за управление на сметки. Трябва да управлявате очакванията на много хора по веригата, обикновено със седем страни, а и да не забравяме майката природа, която има склонност да влияе на това кога можем да работим през ветровитата зима и знойното лято.

„Работата с клиентите, с които работим, също изисква от нашия бизнес да получи и запази много сертификати и акредитации, което само по себе си е работа на пълен работен ден; при последното преброяване имахме 30 стратегически документа Здравето и безопасността са от първостепенно значение в нашия бизнес, така че ако искаме да запазим безопасността на обществеността, нашите клиенти и нашите хора, то това е безценна инвестиция.“

Като дава допълнителни съвети за пазара и за това какво можем да очакваме през 2023 г., Форстър спира да гледа в кристалната топка, но повтаря как упоритата работа на компанията през годините е помогнала за утвърждаването на надеждността на нейните продукти и услуги.

„Работихме изключително усилено, за да изградим положителен списък с потенциални клиенти, които вече са близо до превръщането си в реални проекти“, каза Форстър. „Усещането е, че клиентите излизат от черупките си и имат повече доверие. Оставаме оптимистично настроени и макар че не можем да контролираме инфлацията, фискалната политика и международните отношения, за съжаление просто трябва да оставим това на правителството. Става въпрос за това да изпълняваме това, което правим, и то много добре.

„Ще продължим да бъдем водещи на пазара в областта на устойчивостта, предлагайки продукти без PVC. Инвестираме в научноизследователска и развойна дейност, за да видим какво можем да направим, за да направим проектите по-ефективни в оперативно отношение, и следим отблизо разходите, като подобно на другите приемаме, че маржовете ни ще продължат да бъдат свити. Устойчивостта се отплаща и добавя стойност към вашето предлагане.“

Постоянно зает

След като чухме мнението на предприятие от първа линия, какво да кажем за тези, които подкрепят и предлагат решения на компаниите на този пазар. Принтерите на Fujfilm се използват от PSP по целия свят за производство на приложения за облепяне на сгради и Шон Холдом, маркетинг мениджър в Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, заяви, че този сектор може да предложи постоянен поток от работа на печатниците.

„Това не е пазар с експоненциален растеж, но е много стабилен и постоянно зает“, казва Холдом. „За строителните предприемачи това е отличен начин за рекламиране на имотите, които строят или ремонтират, а също така може да служи и като най-добро общо рекламно пространство. Обвивките обикновено се сменят при дългосрочни строителни проекти на всеки два до шест месеца – а винаги има нови проекти, които са в процес на изпълнение.

„В момента най-голямото търсене на строителни фолиа вероятно е свързано с регенерацията на градските центрове. Облепянето на сгради е отличен начин да се гарантира, че нещата ще изглеждат спретнато и представително – дори по време на мащабни строителни работи.“

И така, подходящ ли е пазарът на строителни опаковки за разширяване? Холдом каза, че той трябва да се разглежда като много важен пазар, към който да се насочите, ако вече имате инсталирана машина за ролни фолиа с дължина 3 или 5 м, но в същото време не е пазар, на който да навлизате, без да сте си написали домашното.

„Има огромен брой променливи, които трябва да се вземат предвид“, казва Холдом.“ Първо, местните разпоредби за планиране варират значително и могат да ограничат вида или размера на графиките, които могат да бъдат показвани. Важно е да сте наясно с тях и да имате канали за комуникация с местните съвети.

„Трагедията с кулата Гренфел в Обединеното кралство преди няколко години подчерта опасностите от запалими облицовки на сградите и това важи с пълна сила и за обвивките на сградите. Материалите за опаковане на сгради трябва да бъдат сертифицирани като огнеустойчиви, за да се сведат до минимум рисковете от пожар.

„Рекламните агенции често са управители на пространството и установяването на отношения с тях също е важно, тъй като така ще получите бизнес. Освен това трябва да можете да печатате мрежи. Тези комплекти не са прекалено скъпи и са лесни за инсталиране, но опитите да печатате мрежа без такъв комплект ще доведат до много изразходвано мастило и много бъркотия.“

Що се отнася до начина, по който Fujifilm може да помогне, Holdom заяви, че принтерът Acuity Ultra R2 roll-to-roll, както 5-метровият, така и 3,2-метровият модел, са подходящи за работа с фолио за сгради, като каза, че много клиенти по света ги използват за тази цел.

Пример за това е Oedim, една от най-големите фирми за широкоформатен печат в Испания. Сега те разполагат с пет принтера Acuity Ultra, като два от тях са предназначени изключително за печат на мрежи. Преди няколко години компанията използва Acuity Ultra, за да изработи невероятно облепяне на сграда за историческия Palacio de Cibeles в Мадрид.

Просто казано, в сектора на опаковането на сгради има възможности за растеж. Въпреки това всяка компания, която смята да навлезе на пазара, трябва първо да прецени дали е напълно подходяща за този сектор поради огромния мащаб на тази работа.

Кредит за главното изображение: Embrace Building Wraps е работила за широк кръг клиенти.