Печатането на чаши може да бъде достъпно и евтино разширяване на капацитета на печатниците, като се предлага бърза реализация на продукт, от който винаги има нужда.

Макар че някои традиции изчезват, желанието за отбелязване на празника остава силно във всички култури. Сувенирите за отбелязване на събития, както национални, като 100-годишнината от Първата световна война, така и лични, като сватби, дипломиране или годишнини, са привлекателни за всички нас.

Какво по-хубаво от красива порцеланова чаша, която да ни напомня, че сме се дипломирали, или от чаша, с която да отбележим повишението си в работата?

Проучванията на BPMA (Британската асоциация за промоционални стоки) показват, че пазарът на промоционални маркови стоки в Обединеното кралство е на стойност около 765 милиона паунда годишно. Чашите са на шесто място в списъка на 10-те най-популярни рекламни артикула, а 42% от хората, получили рекламна чаша за кафе, са променили предпочитанията си за покупка на дадена марка.

На пазара на възпоменателни материали колекционерските сувенири могат да бъдат много търсени. По данни на Центъра за изследване на търговията на дребно сувенирите за Диамантения юбилей и Лондон 2012 г. са влезли в икономиката на Обединеното кралство с над 200 млн. паунда, като значителна част от тях са продадени на чуждестранни купувачи.

Друг популярен двигател за печатна чаша е спортният клуб или групата със специални интереси. Кийт Бътлър, бивш купувач на стоки за футболни клубове и Edgbaston, създава Mugworks, след като се затруднява да намери производител на печатни чаши за спортни клубове. Това е станало преди повече от осем години и сега той е специализиран в изпълнението на бързи, кратки и често спешни поръчки за клубове, които варират от местна група за бягане до футболни клубове от Първа лига.

Тенденцията за персонализиране на снимки също се отрази значително на чашите. Проучването на InfoTrends подчертава неизползвания растеж на западноевропейския пазар на фотоматериали за европейци, които тепърва ще купуват, както и за купувачи, които се връщат отново.

В потвърждение на това Джулиан Марш, консултант по бизнес развитие в Harrier LLC, казва: „В нашата гама от фотографски продукти наблюдаваме двуцифрен ръст на годишна база, а чашите са най-популярният ни артикул. Персонализираните чаши за снимки може да са продукт с ниска стойност, но те са много въздействащи.“

Класическата фаянсова чаша „Durham“ представлява около 80 % от продажбите на чаши на Harrier, а останалата част се пада на чаши с големи размери и специални чаши, като например чашата „Дядо Коледа“ или колбата с капак в стил чаша за пътуване. Марш добавя: „Предимството на персонализацията е, че това е възможност за отпечатване по интернет, която ви доближава до клиента и ви дава възможност да се запознаете с неговия бюджет и очаквания.“

Джим Никол, управляващ директор на The Magic Touch, споделя това мнение за персонализацията. Той е развълнуван от ролята на компанията си в новопатентования процес на нанасяне на покритие и печат, като казва: „Персонализираните чаши за печат означават чаши с бяло покритие вече повече от 25 години. Нашата нова система означава, че всеки цвят и произведение на изкуството са възможни върху всякакъв вид чаши. Изключителното качество на печата повишава възприемането на марката и „стойността“ на продукта за клиентите, като разширява обхвата на клиентите, готови да платят повече. Това може да увеличи маржовете на печатниците с повече от 30 %.“

В допълнение към възможностите за продажби персонализираната чаша представлява най-добрата „визитна картичка“ за рекламиране и популяризиране на вашия бизнес сред настоящи и нови клиенти.

Какви са разходите за оборудване и други разходи за стартиране?

Бонусът за потенциалните нови участници на пазара е, че има разнообразни техники с различни цени, които отговарят на всички бюджети – от стандартен ситопечат до трансферен печат.

За големи обеми често се използват сублимация с багрило и ситопечат, но сублимацията с багрило може да се използва и за малки тиражи. Сублимацията с багрило дава ясни, резки финиши с ярки цветове. Както Mugworks, която доставя директно, така и Harrier, която доставя на Snapfish, Tesco, Boots и собствената си марка Truprint, използват сублимация с багрило.

Harrier изпича собствените си чаши на пещ и след това ги отпечатва със специални багрила (а не с мастила) върху специално покрита хартия, която се закрепва върху чашата в обратна посока. В пещта топлината изпарява боята в газ и изображението се нанася върху специалното покритие на чашата. След като се извади от пещта и се охлади, скобата и хартията се отстраняват, за да се види изображението. Марш коментира: „За някой, който навлиза на този пазар в голям мащаб, процесът и разходите за създаване не са евтини, но текущите разходи са ниски.“

Директният ситопечат, който е идеален за компании с по-ограничен бюджет, е особено подходящ за евтини фаянсови рекламни чаши. Той е най-подходящ за семпли лога и дизайни, като обикновено включва четирицветен процес върху основния корпус. Тези чаши могат да се мият в съдомиялна машина, което ги прави удобни за бюджета и практични.

Трансферният печат е още една стъпка напред в ситопечата, тъй като изображението се нанася ръчно. Процесът отнема повече време, но предлага прецизност и детайлност, така че е подходящ за чаши с конусовидна или изпъкнала форма и когато текстът или художественото произведение трябва да бъдат поставени от вътрешната страна, на основата или на дръжката.

Дигиталният печат работи добре за големи обеми от приложения с кратък тираж, особено за персонализирани чаши със снимки върху костен порцелан или фаянс. Въпреки това при цифровия печат използването на софтуер в процеса на управление на печата за регулиране и повдигане на цветовете е от ключово значение за успеха и нещо, което трябва да се има предвид, когато се разглеждат разходите.

Никол от The Magic Touch вярва, че инвестиция от около 3000 паунда е достатъчна за стартиране на бизнес с печат на чаши от нулата. Въпреки това той добавя уговорката, че както при всички производствени предприятия, често е необходимо да се плати предварително за стоката и е разумно да се купува на едро, за да се постигне жизнеспособна печалба.

Бътлър си спомня, че стартирането на Mugworks по време на рецесията не е било идеалното време, но тъй като е бил сигурен, че има пазар за неговия продукт, и тъй като чашите са се доказали като относително устойчиви на рецесия, той е успял да се справи с бурята.

Той добавя: „Умението се крие в оптимизирането на машините за постигане на максимална производителност, а това става само чрез проби и грешки. Бих казал, че при условие, че знаете какво иска клиентът ви, можете да го доставите на подходяща цена и да управлявате адекватно паричните си потоци, инвестицията си заслужава.“

Възниква и въпросът защо да се спрем само на отпечатаните чаши? Възможностите на керамичния печат са много по-широки, както показва световният успех на дизайнерите Cath Kidston, Orla Kiely и Emma Bridgewater. При положение, че британските стоки са популярни по целия свят, а печатът по интернет е сравнително евтин начин за достигане до широка аудитория, тази възможност може да се окаже, че инвестицията си заслужава.