Какви са предизвикателствата при стартирането на дизайнерска модна марка?

Деби Маккийгън споделя прозрения за развиващия се пазар на дизайнерски модни марки. Освен това тя разказва подробно за предизвикателствата, с които се сблъсква създаването на дизайнерска модна марка.

Марката „Дизайнер“ съществува под различни форми в сферата на облеклото (онлайн и извън нея) – от модни облекла до улично облекло, спортни дрехи и аксесоари.

Печатът по заявка с помощта на цифрови мастиленоструйни технологии отключи модния сектор, за да улесни персонализираното производство в малък мащаб. Наличието на печатни платове, персонализирани според спецификациите на дрехите – модел, печат и вид плат, сега дава възможност на независимите модни марки да процъфтяват онлайн и навън.

По традиция сезонният подиум е стартовата площадка за индустрията за облекло и входът за купувачите, които могат да разглеждат и поръчват новите колекции. Тази затворена мрежа също еволюира и сега предлага достъп до модния подиум за привилегировани клиенти B2C, които са поканени да купуват директно с ексклузивен онлайн достъп. Дизайнерите от всякакъв мащаб използват този формат, за да оценят апетита на потребителите, като поръчват стоки само когато търсенето е известно. Предварителната поръчка B2C вече е добре използван инструмент за продажби в модната индустрия. Той създава ексклузивност и подхранва удовлетворението – и двете са важни за модния човек.

Тъй като онлайн аудиторията и пазарът за електронна търговия продължават да се развиват, изборът на медии за стартиране на модната индустрия също се променя. Това е знак за бъдещето на облеклото онлайн и при поискване. Ускореното възприемане на онлайн представяния, формални или неформални, с помощта на платформи като Instagram или TikTok, сега осигурява незабавен достъп до целевия потребител, осигуряващ незабавни продажби, данни и анализи. Отключване на сектора за независимите дизайнери.

Изграждането на силна идентичност на марката е от решаващо значение, освободеният дизайнер трябва да има онлайн присъствие и да се свързва директно с потребителя (последователно), за да изгради лоялност към марката и да генерира продажби. Струва си да се отбележи, че някога дизайнерите са били изключени от възможността да продават директно на потребителя, когато са работили с магазини за търговия на дребно. Сега се признава, че марката и нейните последователи са от решаващо значение за успеха на продажбите – онлайн и на главната улица.

Хибридната търговия на дребно вече е утвърден формат, дизайнерът може да продава B2B и B2C заедно, което допълнително ускорява производството по заявка. Модната среда остава сложна и дълбоко проблемна – икономическите условия и способността за устойчиво производство са предизвикателство за всеки сектор, независимо от мащаба. И все пак, с увеличаването на богатството на света, модната индустрия остава готова за продължителен растеж и предлага много възможности.

Създаването и поддържането на успешна марка е предизвикателство за модния дизайнер. Талантът и креативността трябва да бъдат равностойно балансирани с бизнес проницателност, за да продължат да бъдат успешни. През последните няколко години, в условията на труден икономически климат, станахме свидетели на това как някои от най-големите имена се задъхват и изчезват.

Онлайн продажбите и цифровият близнак. Въпреки че вече имаме възможност да създаваме дрехите си в 3D, независимият дизайнер трябва да създава и физически образци, за да развива както колекциите си, така и производствените си маршрути. Именно тук възникват много от предизвикателствата. Софтуерът може да помогне, но той разчита на производствените познания на оператора. Вземането на проби често е най-големият препъни камък и води до най-голямата крива на обучение. И все пак пробата на дрехата задава всички параметри на производството и изчиства отпадъците, техническите проблеми и, което е важно, определя точните разходи.

Исторически, и често неправилно, цената на дрехата е била определяща. По време на пандемията много марки бяха принудени да преминат към производство в близкия регион, което доведе до изненадващи резултати.

За независимите компании добивът в близкото крайбрежие предлага много стимули и може да бъде по-изгоден. Работата с местен доставчик подпомага прозрачността и изгражда доверие, важно е да посетите производителя и да установите дали неговите работни практики отговарят на вашите очаквания. Едно от най-големите предизвикателства за начинаещите дизайнери са знанията. Брутално казано – дизайнерите се учат как да създават облекла, а често не и как да ги произвеждат. Изграждането на силни взаимоотношения с вашите производствени партньори дава възможност за трансфер на знания, като по този начин се избягват много капани и ненужни разходи.

Онлайн достъпът до експертни услуги също спомогна за разкриване на достъп до знания – разработване на продукти, ценообразуване и реални производствени разходи. Джулия Ван Дер Сомен от The Sample Room, базирана в Австралия, предлага услуга за вземане на проби (и много повече…). Дизайнерите могат да работят с екипа, за да създадат основен технически пакет за дрехата, което позволява на дизайнера да се обърне към производителите за точни калкулации на разходите. Тяхната академия също така работи с творци онлайн, за да научат основите и да изградят продуктовото си портфолио. Снабден с правилната информация, дизайнерът може да определи дали да произвежда на място или да избере офшорна зона, може би за по-големи обеми.

Джулия обяснява: „Много често хората ми казват: Не знаех, че си направила това. В основата си ние сме къща за разработване на продукти, което означава, че предлагаме услуги за изработване на модели, мостри и класификация за индустрията от утвърдени марки до начинаещи дизайнери. Предлагаме също така производство на продукти, разработени от нас, но вече предлагаме тази услуга и за продукти, които са били разработени другаде.

Също така сме много добре известни с нашите специализирани услуги за подпомагане на стартиращи дизайнери чрез нашата образователна и менторска програма The Fashion Label Launchpad. Тази програма е дала успешен старт на 100 стартиращи фирми и е причината ние да сме препоръчаното предприятие №1 за стартиращи дизайнери в бранша.“

Други разработки, подкрепящи производството на модни продукти по заявка, са Smart Hubs.
BMC.Fashion, базиран в САЩ, предлага персонализирана производствена услуга за дизайнерска марка. Този модерен производствен завод използва данни и роботика, за да автоматизира производството на хиляди персонализирани SKU на облекло и печатни облекла. Те предлагат и собствен софтуерен пакет за създаване на модели и предпроизводствени мостри.

В Обединеното кралство Fashion Enter предлага широка гама от услуги. Работейки с начинаещи дизайнери, те предлагат акредитирани курсове за моден дизайн и производство. Отскоро фабриката, базирана в сърцето на Лондон, си партнира с Kornit Digital и предлага цифров печат на текстил по заявка, като наред с академията предлага и шивашко производство.

Тези търговски операции са създадени за новата ера на модата и като такива предлагат устойчиво производство, съобразено с търсенето на клиентите. Насърчават креативността, намаляват разхищението на време, материали и ресурси, като същевременно насърчават предприемаческия растеж. Инвестирайки в нови технологии, когато те се появят, те остават подготвени да посрещнат новите тенденции и промени на пазара.

С помощта на цифрови технологии можете да проектирате свои собствени облекла за минути. Множеството пакети за CAD проектиране, които вече са достъпни чрез абонамент, ускоряват тази тенденция. Създаването на собствена марка вече е достъпна възможност за модните творци, но все още съществуват трудности за наличието на производство на облекла по поръчка. Недостигът на умения е реален. Въпреки че цифровите технологии за печатане на облекла демократизираха сектора на печата, наличието на шивашко производство и вземането на проби от облекла остава предизвикателство за независимия дизайнер. Секторът предлага вълнуваща търговска възможност за високотехнологични производствени единици, използващи интелигентни технологии в световен мащаб.

Интелигентните хъбове за печатно и шивашко производство могат да предложат на модната индустрия комбинирано производство при поискване и производство в близост до брега.

Внимателното подбиране на партньори и заинтересовани страни е от съществено значение за успеха на всеки дизайнерски бизнес, независимо от продукта. Осигуряването и поддържането на тесен контакт с партньорите и клиентите е също толкова важно. С развитието на сектора има много пътища към пазара и много нови бизнес модели, но техният успех зависи от трансфера на знания и от развитието на инфраструктура от интелигентни центрове.