Марк Коудрей обсъжда продължаващите предизвикателства, свързани с конкурентния натиск, пред който е изправена графичната индустрия. Марк споделя различните бизнес модели, които могат да бъдат намерени по отношение на специализирания печат.

Тази статия представя градивните елементи и стратегиите на приложната иновация като жизнеспособен подход за диференциация и конкурентна уникалност.

Всички сектори са изправени пред значителни предизвикателства, дължащи се на комодитизацията, предизвикана от конкурентни сравнителни цени (оферти и RFP), които свеждат до минимум рентабилността за сметка на спечелването на работата.

Стандартизацията на цифровия печат доведе до допълнителен натиск върху цените и намаляване на диференциацията. Това се усложнява от относително ниските разходи и лесното навлизане на пазарите от по-нисък клас. Примери за това са бързият възход на DTF и UV DTF като пълноцветна алтернатива за къси тиражи на DTG и ситопечат.

Като се има предвид всичко това, иновационната стратегия се превръща в съображение за предприятията, за да запазят конкурентоспособността си. Иновациите позволяват на компаниите да се разграничат на пренаселения пазар и им дават възможност да се развиват, водени от изискванията на клиентите, за да останат начело на кривата.

Пазарът на ситопечат е свидетел на променящи се тенденции в динамиката на търсенето и предлагането. Традиционните приложения, като облекло, табели и рекламни продукти, продължават да формират гръбнака на индустрията.

Забелязва се нарастване на търсенето на специализирани хибридни приложения като персонализирани стоки, лимитирани серии, функционални изображения и нишови пазарни сегменти като занаятчийски изделия и бутикови модни линии за дрехи. Тези тенденции отразяват развиващите се потребителски предпочитания към уникални и персонализирани продукти, както и индустриалните приложения, които предоставят възможности за диверсификация на предлагането.

Въпреки търсенето на персонализация и нишови продукти, пазарът на ситопечат е изправен пред значителен ценови натиск поради комодитизацията. С развитието на печатните технологии и онлайн пазарите за печат по заявка (POD) клиентите имат достъп до широк набор от възможности, което води до засилена ценова конкуренция. Тя е глобална по своя характер в сравнение с регионалния натиск.

Възприемането на ситопечата като рентабилно решение доведе до натиск за намаляване на маржовете, което предизвика фирмите да намерят иновативни начини за поддържане на рентабилността, като същевременно предоставят стойност на клиентите.

Пазарът на широкоформатен печат се характеризира с разнообразна сегментация, която обслужва различни индустрии и приложения. Разнообразният спектър от продукти и услуги поставя пред всеки сегмент уникални изисквания по отношение на размера, материалите, техниките на печат и методите на приложение. Това естествено стимулира търсенето на специализирани решения, съобразени с конкретните нужди на клиентите.

Конкурентите са разнообразна смесица от доставчици на традиционен и дигитален печат, специалисти по ниши и пазарни посредници (специализирани продукти, маркетингови и рекламни агенции).

Диференциацията чрез иновации се стимулира от по-задълбочен анализ на поведението на клиентите, пазарни данни и по-цялостно разбиране на крайната употреба. Това включва разглеждане на съпътстващи услуги и продукти като онлайн магазини и портали, изпълнение и комплектуване.

Проучване на нишови пазари

В отговор на ценовия натиск предприятията все повече се насочват към пазарни ниши, основани на неудовлетворени потребности. Идентифицирайки пренебрегвани сегменти, като например специализирани облекла или тематични стоки за събития, компаниите могат да развият уникалност и да получат премиум цени. Пазарните ниши предлагат възможности за иновации и творчество, като позволяват на фирмите да адаптират своите продукти и услуги, за да задоволят специфични демографски групи или интереси.

Нововъзникващи технологии

Бързото развитие на технологиите предоставя възможности за иновации в областта на специализирания печат. Прилагайки нови технологии като разширена реалност (AR), адитивно производство (3D печат), носима електроника или проводящи мастила, предприятията могат да разкрият нови възможности за диференциране и персонализиране на продуктите.

Например интегрирането на AR изживявания в печатните материали може да повиши интерактивността и ангажираността, докато 3D печатът позволява производството на сложни прототипи и персонализирани обекти. Чрез проследяване на нововъзникващите технологични разработки и инвестиране в научноизследователска и развойна дейност компаниите могат да се възприемат като лидери в бранша. Това е особено вярно при използването на генеративен изкуствен интелект за създаване на автоматизации, чатботове и създаване на генеративно изкуство.

Персонализиране и персонализиране

В ерата на масовото персонализиране потребителите все повече очакват персонализирани преживявания и продукти, съобразени с техните индивидуални предпочитания. Специализираният печат се възползва от тази тенденция, като предлага персонализирани решения, които позволяват на клиентите да проектират и персонализират своите печатни материали. Независимо дали става въпрос за персонализирано облекло, персонализирани стоки или опаковки по поръчка, осигуряването на гъвкави и лесни за използване възможности за персонализиране може да повиши удовлетвореността и лоялността на клиентите.

Използване на техники за печат на променливи данни

Печатът на променливи данни (VDP) съществува от дълго време, но до голяма степен не се използва достатъчно. Той дава възможност на предприятията да персонализират печатните материали на индивидуално ниво с уникално съдържание, като имена, адреси или изображения, въз основа на индивидуални данни за клиента.

VDP предоставя огромни възможности със значителен капацитет за разширяване. Фирмите могат да създават силно насочени и персонализирани маркетингови материали, кампании за директна поща или рекламни материали. Това ниво на персонализация не само повишава ефективността на маркетинговите усилия, но и добавя стойност за клиентите чрез предоставяне на подходящо и значимо съдържание.

Приемане на екологосъобразни практики

Нарастващата осведоменост по въпросите на околната среда, климата и енергопотреблението стимулира устойчивите продукти и практики. Специализираните печатници могат да демонстрират своя ангажимент към устойчивостта, като възприемат екологични материали, процеси и методи. Това може да включва използване на рециклирани или биоразградими субстрати, минимизиране на отпадъците чрез ефективни производствени техники и намаляване на потреблението на енергия чрез екологично оборудване и технологии.

В допълнение към вътрешното възприемане на устойчиви практики, фирмите могат да се отличат и като предлагат на своите клиенти екологични решения за печат. Това може да включва популяризиране на екологосъобразни възможности за печат, като например мастила на соева основа, покрития на водна основа или услуги за печат с неутрален въглероден отпечатък. Съобразяването с ценностите и предпочитанията на потребителите може да привлече екологично настроени клиенти и да ги отличи от конкурентите.

Внедряване на автоматизирани работни потоци

Автоматизацията играе решаваща роля за рационализиране на производствените процеси и подобряване на ефективността. Основните фактори за внедряване на автоматизацията са да се ускори и улесни бизнесът. Мислете за това като за премахване на триенето. Внедряването на автоматизирани работни процеси и цифрови производствени системи може да намали ръчния труд, да сведе до минимум грешките и да ускори времето за изпълнение на поръчките. Потребителите вече очакват това. Автоматизираните работни потоци позволяват безпроблемна интеграция на дизайна, предпечатната подготовка, печата, довършителните процеси и изпълнението на поръчките. Това води до намаляване на разходите и повишаване на производителността.

Инвестиции в цифрови технологии

Инвестирайки в оборудване за цифров печат И софтуер, специализираните печатници могат да разширят своите възможности. Това включва включване на вътрешно кодиране. Това ще позволи на компанията да предлага по-широка гама от уникални услуги и да реагира по-бързо на изискванията на клиентите. Цифровият печат също така позволява печат на променливи данни, създаване на версии и персонализиране. Това отново позволява на фирмите да доставят персонализирани и целеви печатни материали с прецизност и ефективност. Автоматизациите, управлявани от изкуствен интелект, генеративното съдържание и създаването на изкуство предоставят значителни възможности за диференциране.

Основни стратегии

1. Разнообразяване на предлаганите продукти чрез проучване на пазарни ниши и използване на нови технологии за създаване на уникални и персонализирани решения.

2. Възприемане на персонализацията и персонализирането чрез адаптиране на продуктите към специфичните нужди на клиентите и използване на техники за печат на променливи данни за осигуряване на персонализирани преживявания.

3. Приоритизиране на инициативите за устойчивост чрез приемане на екологични практики вътре в компанията и предлагане на устойчиви опции за печат на клиентите.

4. Предприемане на усилия за цифрова трансформация чрез въвеждане на автоматизирани работни процеси и инвестиране в технологии за цифров печат с цел повишаване на ефективността и разширяване на възможностите.

Заключение

В тази статия се признава същественото значение на иновациите за поддържане на конкурентоспособността и стимулиране на растежа. Само включването на иновативни стратегии може да не е достатъчно, за да се позиционира компанията като лидер в индустрията, да се привлекат нови клиенти и да се насърчи дългосрочният успех.

Наложително е да приемем иновациите и непрекъснато да търсим нови начини за адаптиране. В следващата част ще разгледам процеса на диференциране на вашия бизнес.