Невъзможно е да развиете взаимоотношения с всичките си връзки в социалните мрежи. Тази статия ще ви помогне да определите кои от тях действително си заслужават времето ви.

Колко безполезни връзки имате в социалните мрежи? Ако сте като мен, вероятно имате доста! Имам много хора, с които съм свързан, но никога не съм се ангажирал. Тези връзки често са в пазарни сектори, които не представляват интерес за мен. Вероятно би било загуба на време да се опитвам да развивам тези връзки.

Много обучители казват, че във всички връзки може да има стойност. Но в днешно време не е трудно да намерите хора, с които наистина искате да се свържете и ангажирате. Затова ето един по-важен въпрос: Колко връзки в социалните мрежи наистина са ви ценни?

Естествено, всички имаме връзки, които ценим, защото са приятели, колеги от бранша, връзки в бизнес мрежата или клиенти. Ако обаче използваме социалните медии, за да увеличим продажбите си, тогава има и друг вид връзки, които също трябва да ценим. Това са перспективите за продажби.

Естествено, някои потенциални клиенти са по-ценни от други! В последната ми статия говорихме за пренасянето на връзките в социалните медии извън мрежата и за по-директни канали за комуникация. Това може да бъде времеемка задача, която изисква усилия. Не можете да тръгнете по този път с всичките си връзки в социалните медии.

Кои са правилните връзки в социалните медии, върху които да се съсредоточите?

Има няколко прости начина за определяне на връзките, на които трябва да отделяте най-много време. Ще се съсредоточа върху три стратегии, които да ви помогнат да решите за кои потенциални клиенти трябва да отделяте време за директни продажби.

Бих ви препоръчал да следвате тези стратегии в реда, който съм посочил в тази статия. Затова нека преминем направо към първата от тях.

1. Проверете ангажирането

Ако контактът в социалните мрежи се интересува от това, което казвате, той ще се ангажира с вас. Ето някои начини за проверка на ангажираността:

  • Свързаност: Харесва и коментира актуализации на състоянието, статии в LinkedIn и публикации в групи. Ангажираните потенциални клиенти също могат да ви изпращат съобщения
  • Twitter: Любими, ретуитове и отговори на вашите туитове.
  • Facebook: Харесвания, споделяния и коментари на публикациите ви

Лесно е да следите тази активност: всички платформи разполагат с канал за известия, който ви държи в течение с всички ангажименти. Можете също така да настроите известия по имейл за повечето видове ангажираност.

Предпочитам обаче да проверявам каналите. Така избягвам претоварването с електронна поща. Освен това ви позволява да прегледате всички ангажименти наведнъж. Актуализациите по електронна поща могат да означават, че се фокусирате върху отделни актуализации. След като имате списък с ангажирани последователи, можете да преминете към следващата стъпка.

2. Проверете дали последователите ви са подходящи

Уверете се, че връзката ви представлява типа компания, с която искате да работите. Също така се уверете, че те имат подходящата роля, за да могат да развият взаимоотношенията за покупка.

Не забравяйте, че понякога каналите на марките се ангажират, за да се опитат да получат по-голямо покритие в социалните медии. Това е особено често срещано в Twitter. Също така някои хора обичат да се включват в разговори в социалните медии по-скоро за забавление, отколкото със сериозна бизнес цел.

След като сте се справили с този етап, сте готови за последната задача.

3. Вижте колко отворени са връзките ви за по-директен подход

Пренасянето на взаимоотношенията извън мрежата изисква правилни тактики. В следващата ми статия ще ви покажа четири ефективни начина да пренесете връзките си от социалните медии в реалния свят. Междувременно можете да се съсредоточите върху първите две стратегии.

Ето една бърза насока за действие за вас

През следващата седмица отделете два интервала от по 15 минути. Използвайте ги за измерване на ангажираността на вашите потенциални клиенти. Направете списък на най-ангажираните си връзки. След това отидете и проверете профилите им, за да се уверите, че те са подходящи за вас. Скоро ще имате списък със стойностни потенциални клиенти, към които да се обърнете директно.

Означава ли това, че трябва да се откажете от безполезните си връзки? Никога не знаете кога обстоятелствата могат да се променят. Връзка, която днес няма голяма стойност, може да има нужда от вашите услуги в бъдеще и изведнъж да стане много ценна.

Така че, ако някой ви следва, останете във връзка. Продължавайте да им изпращате своето съдържание. Може да се окаже, че имате топла перспектива, към която искате да се обърнете директно.

Още от блоговете на Xerox