Тъй като текстилната индустрия се ориентира към устойчиво бъдеще, ръстът на печата по поръчка се ускорява с безпрецедентни темпове. Цифровите технологии демократизираха пространството за печат, което даде възможност за експлозия на предприемаческия растеж на пазара. В последното ни интервю Михал Ласковски
Отпечатването при поискване предлага устойчива алтернатива на масовото производство. Той също така отключва веригата за създаване на стойност и в сектор, в който скоростта на доставката се изисква наред с устойчивото производство на печатни материали, пазарът е готов за експоненциален растеж. CottonBee е специализирана в производството на естествени тъкани с използване на технологии за пигментен печат и вече има над 20 000 клиенти в цял свят.
Заглавие: С повече от 20 000 клиенти ние сме в състояние да управляваме всичко това с нашата специално създадена платформа за електронна търговия от уеб до печат, напълно интегрирана с нашите специално създадени инструменти за управление на производството. Кредит: CottonBee.
Кога е основана CottonBee? И каква е визията ви за развитието на компанията?
Идеята за стартиране на бизнес, който да позволява печатане на малки обеми, хрумна на съпругата ми в началото на 2013 г., а CottonBee започна да функционира пълноценно през ноември същата година, преди около 7 години. От самото начало се стремим да предлагаме печат върху тъкани и текстил – услуга, която тогава беше запазена за производителите на дрехи и големите компании, а вместо това беше насочена към предприемачи, ръчно изработени творци и любители. Ето защо печатът без минимална поръчка беше революционна стъпка. Сега изглежда, че сме направили пълен кръг, тъй като се налага да увеличаваме производствения си капацитет, за да обслужваме не само дребномащабния печат, но и по-постоянните големи поръчки за по-големите играчи на пазара.
Къде се намират вашите клиенти и кои сектори на пазара обслужвате? От кой сектор идва новият растеж?
Въпреки че започнахме като малка стартираща печатница, която предлагаше печат на платове изключително за полския пазар, днес нашите клиенти са от цяла Европа. Има много пазарни сегменти, към които се обръщаме – от собственици на фирми до индивидуални клиенти, които искат да изработят нещо уникално. Нашите платове се използват от производители на бебешки дрехи, модни марки, марки за декорация на дома, занаятчии, художници, дори от музеи и киносалони. Съвсем наскоро, след избухването на епидемията от COVID, отбелязахме ръст в търсенето на печатни платове от международни клиенти. Също така някои компании търсят нови доставчици на платове в непосредствена близост до тях, за да сведат до минимум риска от забавяне на доставките си. Това направи още по-очевидно, че ние се превръщаме в жизнеспособно решение за тях.
Печатате ли както с реактивни, така и с пигментни мастила за естествени тъкани? Какви технологии използвате и колко важно е сертифицирането на мастилата за вашите клиенти?
Твърдо вярваме в печата с пигментно мастило, тъй като той ни позволява да постигаме бързи срокове за нашите клиенти. Първият ни принтер Mimaki Tx400 осигури голяма гъвкавост и качество на печат, когато бяхме само малък стартиращ бизнес. Когато по-късно преминахме към принтери Tx300P (принтер Tx300P-1800 за директен печат върху текстил и Tx300P-1800B с лепкава лента за печат върху тънки и разтегливи тъкани), постигнахме печат върху разтегливи тъкани, което представляваше значителна стъпка напред и солидна основа за по-нататъшно развитие на нашия бизнес. С минимална последваща обработка и голямо разнообразие от пигментни мастила на текстилна основа – станахме способни да предложим екологична алтернатива за печат върху текстил на устойчиви марки и на всички, които се грижат за опазването на природната среда. Години след това все още виждаме как използването на пигментни мастила върху естествени влакна може да направи разликата и да предложи огромни предимства, особено като се има предвид нарастващото значение на устойчивите решения за текстилната индустрия. Клиентите искат да видят сертификати за тъкани, пигменти и дори за целия производствен процес, така че наличието на мастила, отговарящи на изискванията на OEKO-TEX и GOTS, е ключов фактор тук. Тъй като в момента сме в процес на внедряване на решения от индустриален клас, които очакваме да обядваме до края на септември, за да увеличим допълнително капацитета си, всички горепосочени характеристики са важни, които искаме да предложим на нашите клиенти.
Осигуряване на устойчиви тъкани – осведоменост и поведение на потребителите – готови ли са клиентите да платят допълнително за тъкани с екологичен произход?
Особено трудно е да се оценят очакванията на клиентите по отношение на цените, особено сега, когато COVID промени толкова много поведението на клиентите. Но ние вярваме, че грижата за околната среда все още е значима, така че да се плати малко повече за качествена тъкан, която е устойчива и естествена, все още е по-добро решение, отколкото да се купува по-евтин полиестер и да се допринася за замърсяването с микропластмаси. Всъщност очакваме следващата есен да пуснем нова колекция от устойчиви основи за тъкани със сертификати GOTS – всичко това в сътрудничество с голям европейски производител на текстил – и със сигурност сме любопитни да видим как ще се получи всичко това.
Разкажете ни за производствения процес – как контролирате управлението на цветовете, когато работите с виртуални клиенти в множество бази от тъкани?
Тъй като работим с различни грамажи както тъкани, така и трикотажни платове, имаме собствено цветово профилиране, базирано на системата на Барбиери. Разполагаме с профили, изработени за всяка основа на тъканта, за да можем да гарантираме отлично възпроизвеждане на цветовете и постоянни резултати при печата. Голяма част от работата се извършва и от нашата служба за обслужване на клиенти – екипът ни държи клиентите в течение, когато се налага изображенията да бъдат конвертирани в CMYK цветова палитра, което може да повлияе на крайния печат.
Посрещане на очакванията на клиентите – при разнообразна клиентска база как управлявате производствения процес, така че поръчките, независимо от мащаба им, да се произвеждат и изпращат ефективно и бързо?
Има един чудесен цитат на Уорън Бенис: „Във фабриката на бъдещето ще работят само двама служители – човек и куче. Човекът ще е там, за да храни кучето. Кучето ще бъде там, за да пази човека от докосване на оборудването. „. С повече от 20 000 клиенти ние сме в състояние да управляваме всичко това с нашата специално създадена платформа за електронна търговия от уеб до печат, напълно интегрирана с нашите специално създадени инструменти за управление на производството. Нашият ИТ екип също е ключова част, която ни помага да се справим с работния процес по организиран начин.
Устойчивостта е все по-голямо очакване – как вие като бизнес се справяте с устойчивостта?
Усилията ни са насочени към това всяка стъпка от производствения ни процес да става все по-екологична. С печата при поискване искаме да намалим текстилните отпадъци, които се генерират годишно от текстилната индустрия. Печатаме върху тъкани на памучна основа и местно производство със сертификати OEKO-TEX. Използваме пигменти, които са в съответствие с изискванията на OEKO-TEX и GOTS. Съкращаваме веригата си на доставки, за да намалим въглеродния отпечатък на CottonBee. Опитваме се да намалим количеството на хартията и пластмасата, когато можем. Казано по-просто, правим всичко възможно, за да бъдем възможно най-екологични, въпреки че сме част от една от най-замърсяващите индустрии в света.
Задавате ли правилните въпроси на клиентите си и наблюдавате ли повишено търсене на производство в непосредствена близост?
Заглавие: От години сме доставчик на печатни платове за много местни фирми, но с COVID наблюдаваме значително увеличение на броя на клиентите, които търсят печатница за текстил в близост до тях. Кредит: CottonBee.
Компаниите от текстилната промишленост изпитват затруднения с доставките си, така че съкращаването на веригата за доставки е очевидно решение.
Какво предстои на екипа на CottonBee и къде бихте искали да бъде бизнесът след 2 години?
Заглавие: Следващата ни стъпка със сигурност ще бъде увеличаване на производствения ни капацитет. Последните 6 месеца ни показаха, че все още има нарастващо търсене на печат на платове без минимална поръчка и количество. Кредит: CottonBee.
Тъй като много компании от текстилната промишленост скъсяват веригите си за доставки, ние станахме жизнеспособен доставчик и за производителите на дрехи и по-големите предприятия, тъй като можем да им предложим по-бърз срок на изпълнение.
Освен това винаги имаме предвид още по-голямо внимание към устойчивостта. Това са нашите приоритети към момента. Освен това в даден момент бихме искали да предложим още по-голямо разнообразие от услуги на нашите клиенти, но ще правим това стъпка по стъпка.