Роб Флетчър разглежда пазара на луксозни опаковки и как доставчиците на печатни услуги могат да се възползват от нарастващото търсене на персонализирани продукти.

 

През последните години много се говори за растежа на пазара на опаковки, и то с право. Популярността на хартиените опаковки нарасна рязко, тъй като все повече марки търсят тези продукти като начин да задоволят търсенето на по-щадящи планетата продукти от страна на своите клиенти.

Една от другите открояващи се тенденции в опаковането, а и в други области на индустрията, е персонализирането. Предоставянето на възможност на клиента да добави свой личен щрих към опакования продукт може значително да увеличи стойността на продукта за потребителя.

Тук FESPA.com разговаря с производители и доставчици на този пазар, за да научи повече за възможностите за растеж с тенденциите за персонализация на луксозни опаковки и видовете технологии, необходими за възползване от тази тенденция.

Ангажирайте се с потребителя

Първо, Kodak от години е свързана с печатането на опаковки. Уилям Мансфийлд, директор „Маркетинг на решения“ в Kodak, заяви, че цифровият печат бързо набира популярност в производството на опаковки – от гъвкави опаковки и етикети до сгъваем картон и велпапе.

„Тази тенденция се дължи на няколко различни фактора“, казва Мансфийлд. „Изискванията за по-голяма гъвкавост на производството и по-кратки срокове за пускане на пазара допринасят за разпространението на цифровия печат в приложенията за опаковки, тъй като се премахват дългите срокове за изпълнение – и разходите – за аналоговите печатни процеси.

Заглавие: Системите за отпечатване Kodak Prosper позволяват на потребителите да добавят защитни елементи като серийни кодове

„Все повече собственици на търговски марки търсят решения, които поддържат по-чести промени в дизайна и ефективно производство на къси серии, в отговор на необходимостта от по-голяма гъвкавост.

„Марките също така се стремят към персонализиране или създаване на версии, за да създадат по-голяма ангажираност с потребителя. Освен това, като се възползват от по-голямата гъвкавост и вариативност на цифровите технологии, дизайнерите на опаковки могат да реализират привличащи вниманието творчески концепции за по-добра привлекателност на рафтовете.“

Поглеждайки към персонализацията в частност, Мансфийлд заяви, че след пандемията значението на сигурността на веригата за доставки, избягването на празни рафтове в магазините и способността да се реагира на бързо променящите се модели на търсене е по-важно за марките и търговците на дребно. Той допълни, че всичко, което може да повиши бързината на реагиране и гъвкавостта, като например персонализацията, ще бъде полезно.

„Възможността за отпечатване на различни етапи от процеса на опаковане може да помогне, като позволи окончателното решение за всички произведения на изкуството да бъде взето по-късно, по-близо до крайния потребител“, казва Мансфийлд. „Това персонализиране на късен етап може да помогне за намаляване на времето за пускане на пазара на опаковки, което става все по-важно.“

Мансфийлд заяви, че Системите за отпечатване Kodak Prosper улесняват добавянето на защитни елементи, като например серийни кодове за проследяване на веригата за доставки или регионално регулаторно съдържание върху опаковките. По подобен начин в дизайна на опаковките могат да се интегрират променливи дизайнерски и маркетингови елементи, като например променливи кодове за лотарийни или игрални кампании и свързани или интелигентни приложения за опаковки.

Той даде пример със системите за отпечатване Prosper S10, внедрени от British American Tobacco в Азия. Тук системите се използват за отпечатване на уникални QR кодове и променливи данни върху опаковки за японския пазар. След като се регистрират на уебсайт, потребителите могат да използват QR кодовете, за да събират точки за лоялност, които по-късно ще им позволят да участват в лотария с награди. Събраните по този начин данни за потребителите помагат на компанията да анализира обхвата на своите продукти и да разработва по-добре насочени маркетингови кампании.

„Портфолиото на Kodak включва решения, които позволяват на печатниците на опаковки да подобрят традиционните процеси на печат или конвертиране на опаковки с гъвкавостта на цифровите технологии“, каза Мансфийлд. „Системите за отпечатване Kodak Prosper Plus и Prosper S-Series са проектирани за интегриране в офсетови, флексо или дълбокопечатни машини и довършителни линии като системи за сгъване или лепене.“

Заглавие: Системите за отпечатване Kodak Prosper Plus и Prosper S-Series са проектирани за интегриране в офсетови, флексопечатни или дълбокопечатни преси

Мансфийлд се спря и на изцяло цифровите преси, като избра редица варианти за гъвкави опаковки, включително високопродуктивните преси UTECO Sapphire EVO W и Sapphire EVO M, разработени съвместно от Kodak и Uteco Group. Тези високоскоростни цифрови преси, които осигуряват максимална ширина на лентата от 1370 или 650 мм, използват технологиите за непрекъснат мастиленоструен печат на Kodak и мастила на водна основа на Kodak.

Живот в лукс

Специалистът в областта на рязането Valiani също е в добра позиция да дава съвети на този пазар и заяви, че първият въпрос, който печатниците трябва да си зададат, е да измислят идеалната опаковка, предназначена за луксозния пазар.

„Определянето на лукса не е лесна задача, да не говорим за създаването и моделирането на луксозни опаковки“, казва Валиани. „На първо място, луксът е субективен, което означава, че аз мога да възприемам лукса по различен начин от някой друг. Втората точка предполага как да накараме другите да възприемат, че нещо е луксозен продукт. В това отношение опаковката идва на помощ и се оказва решаваща за това възприятие.

„Луксозните опаковки са свързани с всички пет сетива, потребителят трябва да бъде очарован от всеки аспект на опаковката. Ето защо създаването на луксозна опаковка предполага материалът, използван за изработката на кутията, да бъде изрязан с фино качество и изключителна прецизност. Това прави разликата в съзнанието на потребителя, който е по-склонен да закупи определен артикул, ако той е бил изрязан и намачкан с помощта на цифрова система за рязане, която гарантира фино качество на ръбовете и изключителна точност.

„В сферата на висококачествените луксозни опаковки много марки обновяват портфолиото си от машини за рязане, включително италианската марка Valiani, която е идеална за гарантиране на перфектно рязане и биговане както на по-дебел, така и на по-тънък картон, като по този начин се правят напълно персонализирани кутии, които са високо ценени в индустрията за луксозни опаковки.

„Потребителите очакват да бъдат привлечени от самата опаковка, която укрепва марката, увеличава лоялността на клиентите и добавя стойност към целия продукт. Този аспект трябва да бъде силно отчетен от производителите на кутии, които от своя страна трябва да се снабдят с най-ефективните и модерни технологии за създаване на персонализирани опаковки, съответстващи на типичните стандарти за лукс.“

След като сме установили, че качественото оборудване за довършителни работи е от решаващо значение за постигане на луксозни опаковки на пазара, как доставчиците на печатни услуги могат да изработят „перфектната“ кутия или пакет? Валиани каза, че перфектната рецепта за това как да се моделират и оформят и проектират от нулата опаковки от висок клас не съществува, има някои съвети, които могат да помогнат на производителите да се ориентират при създаването на тези кутии.

Първо, винаги се препоръчва гладко завършване, като например залепване на стикери или етикети върху кутията или затваряне с магнитна закопчалка, което според Валиани е приятно както за гледане, така и за докосване.

„Важно е да се подчертае фактът, че опаковката трябва да се идентифицира и съчетава с марката и да отразява посланието, което искате да предадете“, казва Валиани.“ Не можем да забравим да използваме материали от висок клас, бихме могли да го наречем „онова малко, което прави разликата““ веднага щом сложите ръка върху продукта. Атрактивните опаковки се изработват от твърд картон, хартия и композитни материали.“

В крайна сметка Валиани казва, че луксозната опаковка, която се отличава с високо качество и здравина, е напълно съвместима с всеки артикул, свързан с лукса. Храни и напитки, козметика и парфюмерия, часовници и гривни, модна индустрия, интериорен дизайн – луксозните опаковки са винаги наоколо, като по този начин предизвикват по-високо ниво на потребителски интерес с персонализираните луксозни кутии.

„Изключителността е това, което производителите се стремят да създадат с луксозната кутия в съзнанието на потенциалния клиент, отразявайки тази по-изтънчена конфигурация с опаковка с добавена стойност.“ Валиани казва.

Валиани заключава: „Особено за известните и престижни марки, отличаването с оглед на уникалността се превърна в аспект, в който трябва да се инвестира. Благодарение на някои технологии за създаване на опаковки от твърд картон с покритие, концепцията за „персонализиране“ става все по-възможна и достъпна.“