Главният изпълнителен директор на FESPA Нийл Фелтън разговаря с Джеф Джейкъбсън, изпълнителен директор и главен изпълнителен директор на EFI на изложението Printing United 2022. Джеф обсъжда съществуващите възможности, които са на разположение на печатниците, както и новите тенденции в персонализацията и текстилния печат. Джеф също така споделя мнението си за ролята на FESPA в общността.

Налице е възраждане, особено на широкоформатните издания, което до голяма степен е свързано със събития. След ограниченията, наложени от пандемията, хората са много склонни да излизат и да посещават събития. Наблюдаваме това развитие във всяка част от нашия бизнес. Например нашата група Reggiani отбелязва увеличение на общите нужди от текстил, тъй като хората излизат от относителната изолация през последните няколко години.

В бъдеще все още има предизвикателства. В момента за производителите на графики за дисплеи може да е по-трудно да получат всички необходими медии. Ето защо, дори ако печатниците получават повече работа поради нарастващото търсене и по-малката конкуренция, те трябва да бъдат възможно най-ефективни поради трудностите при снабдяването.

Неотдавнашната ви продажба на електронна производителност ви позволи да „да ускорите инвестициите в своите бизнес звена Inkjet и Fiery“, Какво означава това за общността на FESPA и какво можем да очакваме през следващите няколко години от EFI и Fiery?

Ами, Нийл, ние сме тук, на Printing United, и нашето присъствие тук, на изложението, е най-доброто доказателство, че EFI прави това, което сме казали, че ще направим по отношение на ускоряването на инвестициите. На изложението имаме едно от най-пълните портфолиа от оборудване за цифрова дисплейна графика, а нашият бизнес с Fiery е буквално навсякъде. Тук, на изложението, има поне дузина партньори – дистрибутори и OEM партньори – които показват и продават решения Fiery. Възможностите на Fiery, които сме предоставили на пазара чрез нашите инвестиции, са по-силни от всякога – в областта на широкоформатния, търговския и индустриалния печат.

Най-очевидното доказателство за нашия ангажимент към инвестициите е фактът, че имаме 3 щанда тук Отпечатване на United! Както нашата фирма Fiery, така и фирмата ни Reggiani наскоро направиха важни придобивания, а когато купувате фирма, обикновено тя вече има собствено договорено място на изложението. Заедно с нашия щанд на EFI на Printing United има и изложба на CADlink, канадската компания, която нашият бизнес с Fiery придоби през юли. А през юни направихме още една важна инвестиция, когато бизнесът ни с текстил Reggiani придоби водещия доставчик на RIP в областта на текстила – Inèdit. Те също са тук със собствен щанд.

Харесва ми, че имаме силно присъствие на Printing United, където са представени много от нашите технологии.

Освен това имаме чудесни, постоянни взаимоотношения със софтуера eProductivity. Продължаваме да работим заедно от името на многото общи клиенти, които имаме. eProductivity Software също е тук с нас на Printing United, споделяйки място на основния ни щанд.

Върху кои пазари трябва да се съсредоточи нашата общност от печатари по света? Къде EFI може да ни помогне по този път?

Опаковките определено са област на растеж. Дигиталният печат на велпапе е друга област, особено възможностите за еднопроходно печатане, където станахме лидер с нашите продукти Nozomi. Това е сектор, в който пазарното проникване е малко, но ползите от преминаването към цифров печат могат да бъдат огромни. Този дисбаланс означава, че има значителен пазар за цифров печат на велпапе. Видяхме, че предприятия, които отговарят на традиционния профил на FESPA като производители на дисплейна графика, приемат нашия продукт Nozomi за печат на дисплеи от велпапе. След това, след като го придобият, те откриват, че има възможности за производство на опаковки, както и на кутии.

Графиките и декорите на околната среда, особено стенните покрития, са друга голяма възможност. Това е пазар, на който нашите ролни принтери се представят изключително добре. Нашата UV-LED технология отговаря на важни стандарти за пазара на стенни покрития, включително GreenGuard Gold, а решения като новото ни UltraClear Coat увеличават стойността и качеството, които фирмите могат да предложат в тази област.

FESPA ще стартира нови събития в областта на персонализацията и текстила, какви тенденции очаквате да видим в тези сектори?

За щастие EFI има богат опит в персонализирането с нашия бизнес с Fiery. През последните няколко години нашият продукт Fiery FreeForm Create е спечелил повече награди от всеки друг VDP продукт в бранша. Въпреки това днешната тенденция за персонализация за аудиторията на FESPA се различава от това, което виждате в директната поща.

Тенденциите, върху които бих предложил FESPA да се фокусира по време на вашите събития, са работните потоци за планиране и създаване на версии. Например, имаме продукт Fiery Sign Flow, който може да управлява размерите на оформлението на знаците за верига магазини за търговия на дребно, така че доставчикът на графични материали да може да отпечата всички графични материали за обектите на веригата магазини в реда, в който ще бъдат инсталирани. Това е много важно за работата в голям обем, която нашите клиенти ще произвеждат на новия ни принтер VUTEk XT.

Съществуват също така видове приложения за създаване на версии и мултиSKU за работа с дисплеи и опаковки, които гарантират, че фирмите, обслужващи търговията на дребно, могат да предоставят на своите клиенти правилните кампании в точното време и на точните географски места. Автоматизирането на този процес във възможно най-голяма степен е важно за нашите клиенти.

За текстила устойчивостта е една от най-важните теми. Цифровият печат на текстил включва дискусии за интегрирането на технологиите и финансовите предимства на преминаването към модел на закупуване в сравнение с модел на производство. Устойчивостта продължава да бъде важен въпрос, боядисването на текстил все още е основен източник на замърсяване на водата. Някои от големите световни центрове за производство на текстил стават все по-уязвими към екстремни метеорологични явления.

Ние сме федерация, ръководена от общността, включваща 37 национални асоциации, 14 000 членове на печатници с над 500 000 посетители, делегати и читатели, каква роля смятате, че е жизненоважна за FESPA?

Повече от всеки друг бизнес, FESPA представлява в най-голяма степен глобалната, основна общност от фирми в областта на дисплейната графика и специализирания печат. Оценяваме начина, по който FESPA успява да продължи да се фокусира върху това, защото то е от основно значение за непрекъснатия успех и растеж на членовете.

Програмите и предложенията на FESPA, свързани с текстила, са добри в свързването на членовете с възможностите за растеж с функции като Printeriors и вашите подкастове с Деби Маккиган.

Текстилната общност разчита на участие в голямо изложение. Но когато говорим за конвергенция и погледнем примера с доставчик на графични услуги, който познава широкоформатните мастиленоструйни, цветни и цифрови технологии, FESPA се превръща в ключов ресурс, който помага на този тип бизнес да се разшири и да се развие в областта на текстила като съседна възможност.

Всяка общност трябва да поддържа и привлича подходящата аудитория. На изложението FESPA Global Print Expo представихме Reggiani TERRA Silver, нашето пигментно решение от начално ниво.

Колко важни са дейностите лице в лице за вашия бизнес? Каква е ролята на изложения като FESPA във вашия маркетингов микс?

В демонстрациите ни с печатници се наблюдава добра комбинация от лични и виртуални срещи по отношение на взаимодействието ни с клиенти и потенциални клиенти. Имахме успех с EFI Ignite, което е поредица от лични събития за отворени врати, които EFI провежда в нашите демонстрационни центрове за клиенти. Установихме, че личните търговски изложения, които се провеждат ефективно, имат стойност, особено при срещите с хора, които не са ни били непременно известни, за да им продадем нашите продукти.

Търговските изложения се развиха с въвеждането на хибридни събития, но това, което е наистина ефективно от наша страна, са виртуалните демонстрации, които организираме по предварителна уговорка на нашия щанд. Организираме ги, за да дадем на потенциалните клиенти възможност да се запознаят в дълбочина с по-новите технологии, които излизат на пазара. EFI оборудва една от конферентните зали в щанда ни на FESPA Global Print Expo, за да провеждаме тези демонстрации, и сега правим същото тук, на Printing United. Трябва да кажа, че нашите виртуални демонстрации винаги са заети по време на изложението.

Като главен изпълнителен директор на водеща компания в нашия бранш, която има представителства като нас по целия свят, кои географски региони смятате за особено интересни за EFI?

Азиатско-тихоокеанският регион е много интересен. В региона има печатници, които може би са използвали само оборудване от по-малки китайски производители. Но бизнесът им се разраства и те искат да разговарят с EFI заради някои специфични функции и възможности, от които се нуждаят сега. Има места, където разходите за труд се увеличават, и сега някои от автоматизацията, която сме разработили, става все по-важна. Съществуват и по-строги екологични разпоредби и нашите решения могат да помогнат на тези компании да останат в съответствие с тях.

Азиатско-тихоокеанският регион е изключително важен за нашите сегменти на промишлен текстил и строителни материали. Регионът има зрял пазар за дигитални мастила за керамика, но сега тези клиенти се нуждаят от помощ, за да приемат мастила на водна основа. Ние сме пионери в технологията – нашият хибриден принтер Cretaprint – който може да работи с мастила с разтворител, които могат да преминат на водна основа.

В бизнеса ни с Fiery имаме вълнуващо ново партньорство с Fujifilm Business Innovation. Те имат голямо присъствие в региона на АПАК и това ни дава чудесна възможност да споделим предложението за стойност на Fiery с много потенциални нови клиенти.

Регионът на Европа, Близкия изток и Африка традиционно е добър източник на растеж за EFI. Искаме това да продължи, въпреки че осъзнаваме, че войната в Украйна е предизвикателство за всяка индустрия в Европа, не само за печатарската. Америка и Европа, Близкия изток и Африка са областите на силен растеж в нашия бизнес с велпапе.

Запознайте се с новото събитие на FESPA – The Personalisation Experience, на което ще бъдат представени последните иновации в областта на персонализацията. The Personalisation Experience ще събере 3500 заинтересовани страни – от търговци на дребно, марки, агенции до печатници и фирми за изпълнение, като ги свърже с доставчици на софтуер и производители на оригинално оборудване, за да проучат потенциала на персонализацията в областта на спортните облекла, опаковките, продуктите, лоялността и интериора по поръчка. Четири еднодневни конференции, както и демонстрация на приложения, включваща Printeriors, ще вдъхнат живот на тази основна тема.