هل تفكّر في تقديم لافتات إعلانية ناعمة؟

إن الدوافع الرئيسية وراء تزايد عدد طابعات المنسوجات النافثة للحبر هي أسواق الملابس والمفروشات، ولكن أين يترك ذلك اللافتات اللينة؟

مما لا شك فيه أن هناك نموًا كبيرًا في مجال اللافتات اللينة في السنوات الأخيرة – أي طباعة رسومات العرض على ركائز النسيج. وهناك العديد من الأسباب لذلك، ليس أقلها أن الرسومات أسهل في التخزين والنقل والتركيب، فضلاً عن كونها قابلة لإعادة التدوير. وبالإضافة إلى ذلك، يشعر الكثير من الناس أن النسيج ذو الإضاءة الخلفية يبدو أفضل بكثير من الفيلم ذي الإضاءة الخلفية.

ولكن الأمر يستحق السؤال عن كيفية طباعة اللافتات الناعمة. تتمثل الطريقة الواضحة في استخدام طابعة صبغ فرعية، إما للطباعة على وسائط النقل أو مباشرة إلى النسيج. يجبر التسامي الصبغي الحبر على التغلغل عميقًا في ألياف النسيج، بحيث تشكل الأصباغ رابطة متأصلة داخل الركيزة يمكنها تحمل الغسيل والتعرض الطويل لأشعة الشمس والآثار الضارة للطقس السيئ. وعلاوة على ذلك، يحتفظ القماش بملمسه، على الرغم من أن هذا الأمر لا يمثل مشكلة في معظم اللافتات.

إن القدرة على البقاء في الهواء الطلق لفترات طويلة تعني أن التسامي الصبغي أكثر ملاءمة لمنتجات مثل الأعلام أو اللافتات التي من المحتمل استخدامها لعدة سنوات. ولكن عندما يتعلق الأمر باللافتات الترويجية قصيرة الأجل، أو لرسومات المعارض التي تُستخدم في الداخل، تجد العديد من الشركات أن المذيبات البيئية أو اللاتكس أو حتى الأشعة فوق البنفسجية مقبولة تمامًا.

لذا، ليس من المستغرب أن تستخدم العديد من شركات الطباعة طابعاتها الحالية ذات التنسيقات العريضة لإنتاج اللافتات الناعمة بدلاً من الاستثمار في الطابعات الفرعية الصبغية الأكثر تخصصاً.

هناك عدد من الأسباب لذلك، على الرغم من أن العائق الرئيسي لمعظم صانعي اللافتات هو الاستثمار الإضافي اللازم لمكبس حراري أو تقويم لإكمال عملية التسامي بالصبغة. أضف إلى ذلك معدات التشطيب مثل ماكينة الخياطة وقد يعني ذلك إنفاق 50,000 جنيه إسترليني أو أكثر. وتشمل المشكلات الأخرى الاضطرار إلى تخصيص مساحة أرضية والعثور على موظفين يتمتعون بالمهارات اللازمة، خاصةً للتشطيب.

المشكلة الأخرى هي توافر الوسائط المناسبة، كما يوضح فيل ماكمولين، مدير مبيعات إبسون المملكة المتحدة للرسومات الاحترافية: “من خلال تجربتي مع صناعة اللافتات، يجد صانعو اللافتات الذين استثمروا بالفعل في الطابعات المذيبة، أن مجموعة الوسائط المتاحة الآن قد انفجرت، وهناك فرصة جيدة أن يتمكنوا من إنتاج معظم ما يريدونه على معداتهم الحالية.”

في الواقع، أبلغ معظم البائعين عن مبيعات جيدة للمنسوجات المغلفة للطابعات المذيبة البيئية. ويشعر العديد من بائعي المذيبات بالامتنان بشكل خاص لشركة HP، التي دفعت طابعات اللاتكس الخاصة بها لاستخدام المنسوجات، مما جعل مشتري الطباعة أكثر وعيًا بالمزايا النسبية للافتات اللينة وشجع عن غير قصد مصنعي الوسائط على تطوير منتجات مغلفة مناسبة بنفس القدر للاستخدام المذيب والأشعة فوق البنفسجية وكذلك اللاتكس.

على سبيل المثال، تبيع شركة سبانديكس مجموعة من المواد النسيجية التي تشمل الأعلام والقماش واللافتات المناسبة للاستخدام مع الطابعات المذيبة واللاتكس والأشعة فوق البنفسجية. ويقدر ستيف جاك، مدير مبيعات المواد الاستهلاكية في سبانديكس المملكة المتحدة، أن مبيعات المواد النسيجية تنمو “بنحو 20 في المئة على أساس سنوي على مدى السنوات الثلاث الماضية”.

ومع ذلك، على الرغم من وجود خيار جيد إلى حد معقول من المنسوجات المغلفة، إلا أنها تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة من الوسائط غير المطلية التي يمكن استخدامها مع التسامي بالصبغة. وهذا بدوره يعني أن هناك هامش ربح أقل مقارنةً باستخدام مواد تقليدية، لذا فإن الحافز أقل لصانع اللافتات لإقناع العميل بتجربة لافتة من المنسوجات مقارنةً بالفينيل PVC، على سبيل المثال، حيث يمكن لصانع اللافتات أن يقدم عرض أسعار تنافسي للغاية.

وقد يفسر هذا أيضًا سبب أن معظم النمو في المنسوجات كان في الملابس والمفروشات. ومع ذلك، فإن استخدام المنسوجات يختلف من بلد إلى آخر، حيث تبنت معظم البلدان الأوروبية، ولا سيما ألمانيا وإسبانيا، اللافتات اللينة بحماس لأكثر من عقد من الزمان.

كانت البلدان الأخرى، مثل أمريكا والمملكة المتحدة، أبطأ في جني الفوائد، لأسباب تاريخية إلى حد كبير لأن المشترين كانوا سعداء بتحديد المواد التقليدية مثل PVC. ومع ذلك، كما يلاحظ مايك هورستن، مدير التسويق الأوروبي لشركة Mimaki: “في السنوات الخمس الماضية بدأت المملكة المتحدة في اللحاق بالركب لأن كبار تجار التجزئة بحثوا عن بدائل.” يقول هورستن أيضًا إن المملكة المتحدة، إلى جانب هولندا، سوق كبيرة للأعلام، وهو ما يعزوه إلى قواعد التخطيط المحلية.

يعتقد معظم البائعين أن هناك فرصة كبيرة في مجال التسامي الصبغي ولكن لا يمكن لصانعي اللافتات تحقيق ذلك إلا إذا تخصصوا في مجال واحد. وبالتالي يقول ماكمولين إن إبسون وجدت أن طابعاتها ذات التنسيق العريض التي تعمل بالتسامي الصبغي تذهب في الغالب إلى تجار التجزئة في الشوارع الرئيسية الذين يرغبون في إنتاج ملابس تحمل علامات تجارية بوقت قصير جدًا، بالإضافة إلى الشركات التي تنتج مواد ترويجية مثل الحقائب والأكواب والقمصان.

وقد استخدم بعض صانعي اللافتات التسامي الصبغي لتطوير خطوط جانبية متخصصة مثل إنتاج الأعلام أو أقمشة الطاولات. لكن يعتقد العديد من بائعي الطابعات أن النمو المستقبلي في مجال اللافتات اللينة سيأتي من الطباعة بالمذيبات واللاتكس، وسيعتمد على زيادة تنوع الوسائط المناسبة، وبالطبع انخفاض أسعار تلك المواد.